The Three Laws of GTM: How to Win in 2026 - The GTM with Clay Blog
Статья формулирует три закона GTM в эпоху AI на основе опыта Clay с тысячами команд. Первый закон — нужно быть уникальным: общая рассылка не работает, выигрывает тот, кто знает о клиенте то, чего не знают конкуренты (GTM alpha). Второй закон — ни одно креативное преимущество не вечно: AI ускоряет насыщение, и тактики копируются за недели, а не за годы (шаблон email с 15% откликов через полгода даёт 3%). Третий закон — побеждает тот, кто быстрее итерирует: устойчивое преимущество — это скорость поиска новых тактик. Решение — GTM Engineering: специалисты с «двуруким мышлением», превращающие креативные инсайты в автоматизированные workflow. Пример — клиент Clay из логистики, считавший парковочные места на спутниковых снимках через Google Maps вместо покупки устаревших баз. Clay позиционирует себя как IDE для GTM: 150+ интеграций, Claygent с 1,5 млрд исследовательских запусков (цель 2 млрд к концу года).
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
Build production-ready Claygents in natural language with Sculptor. Test on real data for free, track versions, and deploy once across every workflow. All inside Clay.
Создавайте production-ready Claygent'ов на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и разворачивайте один раз во всех workflow. Всё внутри Clay.
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL
See how Clay uses its own Ads feature to cut LinkedIn CPL from $250 to $25 and unlock Meta with enriched CRM audiences. No manual uploads needed.
Смотрите, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и открыть Meta с обогащёнными CRM-аудиториями. Без ручных загрузок.
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay
Use HG Insights corporate hierarchy data in Clay to clean CRMs, map parent-child accounts, and trigger expansion plays. See how it works.
Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay, чтобы чистить CRM, связывать материнские и дочерние аккаунты и запускать экспансионные сценарии. Узнайте, как это работает.
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay построил эту роль с нуля
Learn what sales GTM engineering is, how it collapses SDR, AE, and SE roles into one, and how Clay built and hires for this high-leverage function. See how it works.
Узнайте, что такое sales GTM engineering, как эта функция объединяет роли SDR, AE и SE в одну и как Clay построил и нанимает специалистов на эту высокоэффективную позицию. Смотрите, как это работает.
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать работу с входящими лидами: плейбук Clay
Learn how to automate inbound lead outreach with enrichment, scoring, and personalized sequences. See the exact Clay workflow that runs without manual work.
Узнайте, как автоматизировать работу с входящими лидами через обогащение, скоринг и персонализированные последовательности. Смотрите готовый workflow Clay, который работает без ручного труда.
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального Clay Studio Partner
demandDrive joins Clay’s partner ecosystem to help B2B teams turn account intelligence into pipeline and revenue with GTM engineering and automation.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM engineering и автоматизации.
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
B2B Sales Prospecting: 15 стратегий для роста конверсий
Master B2B sales prospecting with 15 proven strategies covering ICP building, multi-channel outreach, and list hygiene. Build a pipeline that converts.
Освойте B2B sales prospecting с помощью 15 проверенных стратегий: построение ICP, мультиканальный outreach и гигиена списков. Постройте пайплайн, который конвертирует.
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI Sales Assistants: 11 способов ускорить ваш outbound
Discover 11 ways AI sales assistants automate lead research, enrichment, and email personalization. See how top B2B teams use them to accelerate outbound.
Узнайте 11 способов, которыми AI sales assistants автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Смотрите, как лучшие B2B-команды ускоряют outbound с их помощью.
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
The three laws of GTM explain why uniqueness, saturation, and iteration speed determine who wins. Learn how AI changes the rules and what to do about it.
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение и скорость итераций определяют победителей. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs Enterprise
We tested 12 email finders across 4,700+ contacts to find the best work emails by segment. See accuracy, cost, and coverage winners for SMB and enterprise.
Мы протестировали 12 сервисов поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие по сегментам. Смотрите победителей по точности, стоимости и покрытию для SMB и enterprise.
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay превращает trial-пользователей в клиентов с помощью автоматизированного outreach
See how Clay uses automated outreach to convert trial users into customers, with enrichment, lead scoring, and personalized HubSpot campaigns. Learn how.
Смотрите, как Clay использует автоматизированный outreach для конверсии trial-пользователей в клиентов через обогащение, скоринг лидов и персонализированные кампании в HubSpot.
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие провайдеры мобильных номеров для B2B sales-команд
We tested 9,806 numbers across 10 B2B mobile phone data providers. See which wins on accuracy, coverage, and cost for NAMER, EMEA, and APAC.
Мы протестировали 9 806 номеров у 10 провайдеров мобильных данных для B2B. Смотрите, кто выигрывает по точности, покрытию и стоимости в NAMER, EMEA и APAC.
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полноценную AI-воронку outbound-продаж
Learn how to build a complete AI outbound sales funnel—from account scoring to personalized outreach—using Clay waterfalls and automation. See how it works.
Узнайте, как построить полноценную AI-воронку outbound-продаж — от скоринга аккаунтов до персонализированного outreach — с помощью waterfall'ов и автоматизации Clay. Смотрите, как это работает.
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как привлекать больше клиентов через outbound-продажи: полное руководство
Learn how outbound sales works, who it's right for, and how to build a strategy from prospecting to closing. Covers cold calling, email, and more.
Узнайте, как работают outbound-продажи, кому они подходят и как построить стратегию от поиска до закрытия сделки. Холодные звонки, email и не только.
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 cold email кампаний в одном Clay workflow
Learn how to automate 6 cold email campaigns from a single Clay table — with enrichment, AI classification, and deduplication built in. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать 6 cold email кампаний из одной таблицы Clay — со встроенным обогащением, AI-классификацией и дедупликацией. Смотрите, как это работает.
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay определяет Tier 1 аккаунты: система трёх оценок
See how Clay identifies tier 1 accounts using a three-score system: fit, engagement, and contract value. Learn how sales and marketing align on the same priorities.
Смотрите, как Clay определяет Tier 1 аккаунты по трём оценкам: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как sales и маркетинг работают по одним приоритетам.
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Lead Scoring в Clay: пошаговый гайд по формулам
Learn how to build lead scoring formulas in Clay to prioritize your ICP leads by employee count, job postings, and more. See how it works.
Узнайте, как строить формулы скоринга лидов в Clay, чтобы приоритизировать ICP-лиды по количеству сотрудников, открытым вакансиям и другим параметрам.
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать cold outbound офферы и найти message-market fit
Learn how to validate cold outbound offers by finding message-market fit — from breaking down your value prop to testing with a phased email approach. See how it works.
Узнайте, как валидировать cold outbound офферы через поиск message-market fit — от разбора value prop до пофазового тестирования email-кампаний.
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Troubleshooting outbound-продаж и проспектинга: исчерпывающее руководство
Fix broken outbound sales campaigns with this guide. Diagnose open and reply rates, reduce no-shows, qualify prospects with MEDDIC, and optimize what's working.
Чините сломанные outbound-кампании с помощью этого гайда. Диагностируйте open- и reply-rates, снижайте no-show, квалифицируйте лидов по MEDDIC и масштабируйте то, что работает.
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Bulk Enrichment: обогащение миллионов CRM-записей в Clay
Bulk enrichment lets Enterprise teams enrich millions of Salesforce records with firmographics, tech stack, and AI research — then write results back automatically.
Bulk enrichment позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей в Salesforce фирмографикой, tech stack и AI-исследованиями — и автоматически записывать результаты обратно.
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Clay Templates: автоматизируйте, кастомизируйте и реплицируйте любой GTM workflow
Clay Templates let you replicate full GTM workflows in hours, not days. Automate prospecting from data scraping to AI messaging, free and fully customizable.
Clay Templates позволяют реплицировать полные GTM workflow за часы, а не дни. Автоматизируйте проспектинг — от скрапинга данных до AI-сообщений, бесплатно и с полной кастомизацией.
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
Learn how to optimize your credit usage in Clay with conditional formulas, Clearbit waterfall lookups, and smarter enrichment workflows. Save credits fast.
Узнайте, как оптимизировать расход кредитов в Clay с помощью условных формул, waterfall-запросов к Clearbit и более умных workflow обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI for sales prospecting
AI для sales prospecting
Learn about how to use AI for sales prospecting in this comprehensive guide, including framework for creating AI prompts and examples of cold email templates using AI that real sales teams have used successfully to land clients. AI sales prospecting can save your team thousands of hours—and double or triple your positive response rates.
Узнайте, как использовать AI для sales prospecting в этом исчерпывающем гайде: фреймворк для создания AI-промптов и примеры cold email шаблонов на AI, которые реальные sales-команды успешно использовали для привлечения клиентов. AI-проспектинг может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить количество положительных откликов.
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
The Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales-демо
A reverse demo lets prospects solve real problems live, guided by your rep. Learn how Clay used 100+ sessions to boost conversion, retention, and product quality.
Reverse demo позволяет потенциальным клиентам решать реальные задачи вживую под руководством вашего представителя. Узнайте, как Clay использовал 100+ сессий для повышения конверсии, удержания и качества продукта.
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Data waterfalls query multiple providers in sequence so you only pay for matches. See how Clay pushes coverage from 30% to 80%+ without annual contracts.
Data waterfalls последовательно опрашивают разных провайдеров, и вы платите только за совпадения. Смотрите, как Clay поднимает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
See how Clay runs ABM campaigns — scoring 300 accounts, personalizing mailers and landing pages, and automating SDR follow-up. Learn how.
Смотрите, как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация follow-up'ов SDR. Узнайте, как.
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay
See how Clay built its GTM engineering function with sprint-based delivery, founder-level reporting, and full sales automation. A practical inside look.
Смотрите, как Clay построил функцию GTM engineering на основе спринтов, founder-level отчётности и полной автоматизации продаж. Практический взгляд изнутри.
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска персональных email: протестированы и ранжированы
We tested 5 personal email finder tools across 2,354 prospects. See accuracy, coverage, and pricing data — plus the waterfall order that hit 79% coverage.
Мы протестировали 5 инструментов поиска персональных email на 2 354 контактах. Смотрите данные по точности, покрытию и ценам — плюс порядок waterfall'а, который дал 79% покрытия.
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания cold email с нуля в Clay
Learn how to use OpenAI to write personalized cold emails at scale with Clay. Set up the integration, craft better prompts, and boost deliverability.
Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных cold email в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, пишите лучшие промпты и повышайте deliverability.
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как масштабировать персонализированные демо с помощью Clay
Learn how to automate a personalized demo play using Clay, Claygent, and AI enrichment to build custom mockups at scale. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать персонализированный демо-сценарий с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения для создания кастомных макетов в масштабе.
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание слайдов: как Clay строит QBR из ваших данных
Clay's automated slide deck creation pulls from Snowflake, Salesforce, and Gong to build QBRs in minutes. Save 90+ hours per quarter. See how it works.
Автоматическое создание слайдов в Clay подтягивает данные из Snowflake, Salesforce и Gong, чтобы собрать QBR за минуты. Экономьте 90+ часов за квартал.
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: B2B технографические и фирмографические данные
HG Insights surfaces deep technographic and firmographic data from billions of documents. Use it in Clay workflows to enrich accounts and power GTM. See how it works.
HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в Clay workflow для обогащения аккаунтов и усиления GTM.
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
B2B Cold Email Deliverability: 21 лучшая практика
Master B2B cold email deliverability with 21 proven best practices: domain setup, inbox warmup, authentication, and copy tips that keep you out of spam. Learn how.
Освойте deliverability B2B cold email с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев инбокса, аутентификация и советы по копирайту, которые удерживают вас от спама.
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
Learn the basics of Google Search Operators and how to use them in Clay for prospecting, list building, and company research. See how it works.
Изучите основы операторов поиска Google и научитесь применять их в Clay для проспектинга, построения списков и исследования компаний.
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI Lead Generation: полный B2B гайд
Learn how AI lead generation automates list building, enrichment, and personalized outreach for B2B teams. Scale your pipeline without scaling headcount. See how it works.
Узнайте, как AI lead generation автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированный outreach для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без расширения штата.
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: ops-сборка workflow, потребляемых рядовыми reps
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: ops-сборка workflow, потребляемых рядовыми reps
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять и обогащать входящих лидов
Learn how to manage and enrich inbound leads automatically using a four-phase workflow that scores, segments, and triggers outreach from one email. See how it works.
Узнайте, как автоматически управлять и обогащать входящих лидов с помощью четырёхфазного workflow, который скорит, сегментирует и запускает outreach из одного email.
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
GTM alpha is the edge winning teams build with unique data and signal-based plays. Learn how to find hidden signals, run better plays, and outpace competitors.
GTM alpha — это преимущество, которое побеждающие команды создают с помощью уникальных данных и signal-based сценариев. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать лучшие сценарии и опережать конкурентов.
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему качественные CRM-данные важны и как Clay помогает
Poor CRM data kills outreach. Learn why CRM data coverage fails and how Clay's waterfall enrichment lifts coverage rates from 20% to 80%. See how it works.
Плохие CRM-данные убивают outreach. Узнайте, почему покрытие CRM-данных проседает и как waterfall-обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%.
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Learn how to use formulas in Clay with the AI Formula Generator or manual entry. Transform and clean your data faster. See how it works.
Узнайте, как использовать формулы в Clay через AI Formula Generator или ручной ввод. Преобразуйте и чистите данные быстрее.
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать
GTM engineering turns ops teams into revenue builders using AI and automation. Learn what GTM engineers do, how to structure the role, and how to hire one.
GTM engineering превращает ops-команды в строителей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, чем занимаются GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять.
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: введение для тех, кто не инженер
Learn how to use formulas in Clay without coding. This intro covers conditional statements, combining columns, and auto-qualifying leads. Start in 30 minutes.
Узнайте, как использовать формулы в Clay без кода. Это введение покрывает условные выражения, объединение колонок и автоквалификацию лидов. Начните за 30 минут.
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
See how Clay uses Clay for SEO and AEO: automated content refresh, video-to-page conversion, and a custom AI visibility dashboard. Learn how.
Смотрите, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный AI visibility дашборд.
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превратите посетителей сайта в лидов: warm outbound сценарий для B2B
Learn how to turn web visitors into leads using a warm outbound play for B2B sales — with RB2B, Clay, and Lemlist. See how it works.
Узнайте, как превращать посетителей сайта в лидов через warm outbound сценарий для B2B с помощью RB2B, Clay и Lemlist.
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать web scraping для обогащения данных с Clay
Learn how to use web scraping to enrich your data without code. Clay's Claygent answers deep GTM research questions at scale. See how it works.
Узнайте, как использовать web scraping для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие GTM-вопросы в масштабе.
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать sales prospect список за минуты
Learn how to create your own sales prospect list in minutes using Clay. Pull from 40+ sources, enrich with ICP data, and export to your CRM. See how it works.
Узнайте, как создавать собственные sales prospect списки за минуты в Clay. Тяните данные из 40+ источников, обогащайте по ICP и экспортируйте в CRM.
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие провайдеры B2B email-списков: протестированы и ранжированы (2026)
We tested 8 B2B email list providers head-to-head. See accuracy results, per-email pricing, and how to waterfall providers for maximum coverage.
Мы сравнили 8 провайдеров B2B email-списков напрямую. Смотрите результаты по точности, цене за email и как комбинировать провайдеров в waterfall для максимального покрытия.
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Outbound Sales Automation: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR
Learn how outbound sales automation replaces manual SDR work, cuts cost per email by 100x, and scales pipeline without growing headcount. See how it works.
Узнайте, как outbound sales автоматизация заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость одного письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без роста штата.
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Сценарий «Wake the Dead»: реактивация закрытых сделок с Clay
The wake the dead play uses Clay + ChatGPT to send automated, personalized emails to closed-lost prospects. Restart stalled deals in a few steps. Learn how.
Сценарий wake the dead использует Clay + ChatGPT для отправки автоматизированных персонализированных писем по closed-lost клиентам. Перезапустите застрявшие сделки за несколько шагов.
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета, гарантирующих deliverability email для cold outbound
Split volume, verify contacts, and personalize copy to guarantee email deliverability for cold outbound. Three actionable tips that keep you out of spam.
Разделяйте объём, верифицируйте контакты и персонализируйте копирайт, чтобы гарантировать deliverability cold outbound писем. Три практичных совета, которые удержат вас от спама.
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных workflow
See how Clay's customer support team uses Clay to enrich Intercom tickets, automate QA, and draft help articles. Real workflows, real results.
Смотрите, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и подготовки help-статей. Реальные workflow, реальные результаты.
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
B2B Cold Email Copywriting: полный гайд
Master B2B cold email copywriting with proven templates, a research framework, and a checklist used to send 800k+ emails a month. Start writing emails that get replies.
Освойте B2B cold email copywriting с проверенными шаблонами, фреймворком исследования и чек-листом, использованным для отправки 800k+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Build Your GTM Logic Once, Apply It Everywhere
Соберите GTM-логику один раз и применяйте везде
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, sequencing и больше
The Clay and Apollo integration unlocks 5X faster enrichment and direct sequencer API access. See how joint customers go from data to booked meetings.
Интеграция Clay и Apollo раскрывает в 5 раз более быстрое обогащение и прямой доступ к API сиквенсера. Смотрите, как общие клиенты идут от данных до забронированных встреч.
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Многие жизни электронных таблиц: история и что дальше
Explore the many lives of spreadsheets — from VisiCalc in 1979 to self-filling automation tools today. See how the no-code vision keeps evolving.
Исследуйте многие жизни электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 году до сегодняшних self-filling автоматизаций. Смотрите, как no-code видение продолжает развиваться.
AI recruiting strategies
Стратегии AI-рекрутинга
Learn our top AI recruiting workflows to help you identify, research, and reach out to qualified candidates for open roles. AI can eliminate manual work and help you reach out to—and land—better employees for your clients.
Изучите наши лучшие AI-рекрутинговые workflow, чтобы находить, исследовать и обращаться к квалифицированным кандидатам на открытые позиции. AI может убрать ручную работу и помочь вам нанимать — и привлекать — лучших сотрудников для ваших клиентов.
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM Engineer: полное руководство
Learn how to hire a GTM engineer: when to make the hire, what skills to screen for, red flags to avoid, and where to find the best candidates. See how it works.
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать найм, какие навыки проверять, каких red flags избегать и где искать лучших кандидатов.
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри GTM Engineering Lab от Clay: сценарии, принципы и автоматизация
See how Clay's GTM engineering lab turns internal problems into revenue plays using AI, automation, and data-driven principles. Learn how it works.
Смотрите, как GTM engineering lab от Clay превращает внутренние проблемы в revenue-сценарии с помощью AI, автоматизации и data-driven принципов.
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как построить максимально точные account-списки
Generic tools leave bad-fit companies in your account list. Learn how to build targeted account lists using AI enrichment and real workflow examples in Clay.
Универсальные инструменты оставляют bad-fit компании в вашем account-списке. Узнайте, как строить точные account-списки с помощью AI-обогащения и реальных workflow в Clay.
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированный direct mail в масштабе: gifting-сценарий с Clay
Learn how to run personalized direct mail campaigns using Clay — validate contacts, generate AI gift copy, and export to email. See how it works.
Узнайте, как запускать персонализированные direct mail кампании в Clay — валидируйте контакты, генерируйте AI-копирайт для подарков и экспортируйте в email.
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный inbound sales процесс в Clay
Learn how to set up your full inbound sales process on Clay — enrich leads, tag MQLs, and automate email campaigns from form to demo. See how it works.
Узнайте, как настроить полный inbound sales процесс в Clay — обогащайте лиды, тегируйте MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо.
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
AI-Enabled GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости
Learn how AI-enabled GTM for private equity drives value creation across portfolios—from data quality to agentic workflows. See how it works.
Узнайте, как AI-Enabled GTM для private equity создаёт стоимость в портфельных компаниях — от качества данных до агентных workflow.
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Выжимайте больше из своих данных: post-data-provider подход Clay
Clay's post-data-provider approach combines 150+ providers, waterfall enrichment, and AI scraping to maximize data coverage. See how it works.
Post-data-provider подход Clay объединяет 150+ провайдеров, waterfall-обогащение и AI-скрапинг для максимального покрытия данных.
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Lead generation через Google Maps для нишевого локального бизнеса
Learn how to use Google Maps lead generation to find niche local businesses, enrich owner contacts, and send personalized outreach at scale with Clay.
Узнайте, как использовать Google Maps lead generation для поиска нишевого локального бизнеса, обогащения контактов владельцев и отправки персонализированного outreach в масштабе с Clay.
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации email для cold outreach (с промптами)
Get 24 AI email personalization examples for cold outreach, with ChatGPT prompts you can run at scale in Clay. Learn how to write emails that actually convert.
Получите 24 примера AI-персонализации email для cold outreach с ChatGPT-промптами, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые реально конвертируют.
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как мастерски делать follow-up: практический sales-гайд
Learn how to ace your follow-ups with value-driven outreach, personalization tips, multi-channel tactics, and automation tools that keep deals moving. See how it works.
Узнайте, как мастерски делать follow-up через value-driven outreach, советы по персонализации, мультиканальные тактики и инструменты автоматизации, которые двигают сделки.
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать waitlist с помощью обогащения лидов
Learn how to prioritize your waitlist using lead enrichment. Turn raw signups into qualified leads by company, title, and role — no long forms needed. See how.
Узнайте, как приоритизировать waitlist через обогащение лидов. Превратите сырые регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм.
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
B2B Cold Email Templates: фреймворки, которые получают ответы
Learn how to write B2B cold email templates that convert with a proven 5-part framework, follow-up strategy, and real examples. See how it works.
Узнайте, как писать B2B cold email шаблоны, которые конвертируют, с проверенным 5-частным фреймворком, стратегией follow-up и реальными примерами.
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в Enterprise бете
Clay Audiences unifies your CRM, product data, and intent signals into one layer — so reps and agents can run precise, personalized GTM plays at scale.
Clay Audiences объединяет вашу CRM, продуктовые данные и intent-сигналы в один слой — чтобы reps и агенты запускали точные персонализированные GTM-сценарии в масштабе.
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Мышление за новым прайсингом: наше внутреннее memo
Clay pricing memo: INTERNAL
Clay pricing memo: INTERNAL
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новый прайсинг Clay
Today, we’re launching a pricing update that reduces data costs, and simplifies and improves the value of our plans. Our goal is to have Clay be your default tool for GTM Engineering.
Сегодня мы запускаем обновление прайсинга, которое снижает стоимость данных, упрощает планы и улучшает их ценность. Наша цель — сделать Clay вашим инструментом по умолчанию для GTM Engineering.
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay сотрудничает с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия данных в Европе
Lusha adds lookalike prospecting, contact enrichment, and signals in EMEA. Beauhurst adds private funding and corporate structure data in the UK and Germany.
Lusha добавляет lookalike-проспектинг, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Источник точного TAM из надёжных lookalike с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean now enable preview-based B2B lookalike discovery. Preview leads before committing credits and expand your TAM with greater precision.
Clay + Ocean теперь позволяют делать preview-based B2B lookalike discovery. Просматривайте лиды до того, как тратить кредиты, и расширяйте TAM с большей точностью.
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
Clay's waterfall enrichment delivers 2–3x more mobile phone coverage than leading solo providers across Europe. Plus new data partnerships, a London office, and timezone-aligned support.
Waterfall-обогащение Clay даёт в 2–3 раза больше покрытия мобильных номеров, чем ведущие solo-провайдеры по Европе. Плюс новые партнёрства по данным, лондонский офис и поддержка в нужных часовых поясах.
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Clay blog | In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
Clay blog | В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Sculptor Analyst Mode: превращаем контекстно-насыщенные данные в применимые GTM-инсайты
Gather business intelligence and share documents of this analysis directly from Sculptor
Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами этого анализа прямо из Sculptor
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
В месте, где девушки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь
Javeria Shah won the Clay Cup 2025 despite being denied a US visa and competing remotely from Pakistan. Learn how she transitioned from electronics engineering into GTM engineering and built her own business.
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе США, и участвовала удалённо из Пакистана. Узнайте, как она перешла из инженерии электроники в GTM engineering и построила свой бизнес.
How we designed Sculpt
Как мы спроектировали Sculpt
Our first conference, Sculpt, is where the analog soul of Clay met the digital mind of Clay.
Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет о втором tender offer для сотрудников за девять месяцев при оценке $5B
A rare repeat employee liquidity event, designed to give builders flexibility as Clay accelerates
Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, созданное, чтобы дать строителям гибкость по мере ускорения Clay
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступен как connector в Claude
Bring Clay's contact databases, enrichment providers, and AI agents into your Claude workflow.
Подключите базы контактов Clay, провайдеров обогащения и AI-агентов в свой workflow Claude.
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Use Clay directly in ChatGPT to find the right buyers, research people and companies, and draft personalized outbound. One conversation, powered by live GTM data.
Используйте Clay прямо в ChatGPT, чтобы находить нужных покупателей, исследовать людей и компании и составлять персонализированный outbound. Один диалог, питаемый живыми GTM-данными.
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay has crossed $100M ARR, growing from $1M to $100M in two years after six years of foundational product work. The milestone reflects durable customer adoption, efficient growth, and an ecosystem of GTM builders using Clay to power their business.
Clay перешёл отметку $100M ARR, пройдя путь от $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Этот рубеж отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для своего бизнеса.
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Clay Certifications: превращаем мастерство в значимые сертификаты
The Clay education team has built a certification program that runs entirely on Clay and gives users credentials that actually matter
Команда образования Clay построила сертификационную программу, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям сертификаты, которые действительно имеют значение
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных номеров
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay сотрудничает с The Kiln для проведения серии масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, личным email, верификации email и другим. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay сотрудничает с The Kiln для проведения серии масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, личным email, верификации email и другим. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать, начинайте анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Analyze your GTM data with Sculptor to turn fragmented information into actionable insight.
Анализируйте свои GTM-данные с помощью Sculptor, чтобы превратить разрозненную информацию в применимые инсайты.
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите и обращайтесь к локальному бизнесу с Openmart и Clay Sequencer
Get the right contacts for local businesses without stitching together multiple tools or wasting valuable time on setup instead of selling.
Получайте правильные контакты локального бизнеса без склейки нескольких инструментов и потери времени на настройку вместо продаж.
Announcing Web Intent
Представляем Web Intent
Use Website Intent in Clay to see which companies visit your site, track engagement, and trigger personalized GTM plays. Turn website traffic into real buyer intent data.
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-сценарии. Превратите трафик сайта в реальные данные о намерениях покупателей.
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
How we use Clay to mine millions of pages of call transcripts to generate revenue, and how you can use it too.
Как мы используем Clay для майнинга миллионов страниц транскриптов звонков, чтобы генерировать выручку, и как вы можете делать то же самое.
Sculpting GTM’s future with six major launches
Лепим будущее GTM шестью крупными запусками
Today at Sculpt, we're launching six major features that will help teams turn any growth idea into reality faster.
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее превращать любую growth-идею в реальность.
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
A new Claygent model that can use a browser to take actions and extract information from webpages.
Новая модель Claygent, которая может использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации со страниц.
Announcing the Clay Partner Program
Объявляем Clay Partner Program
The Clay Partner Program is to a partner, what a toolbox is to an artist. It keeps essential resources within reach and grows more sophisticated as your expertise develops. We've designed everything around one simple principle: helping you grow your business as Clay grows.
Clay Partner Program — это то же, что и ящик с инструментами для художника. Она держит ключевые ресурсы под рукой и становится сложнее по мере роста вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного принципа: помогать вашему бизнесу расти вместе с Clay.
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: лучше исследования, сильнее формулы, эффективнее outbound
GPT-5 is now a model option across Clay, bringing the best research and conversational writing we've ever shipped to your GTM workflows.
GPT-5 теперь доступна как модель во всём Clay, принося лучшее исследование и разговорный копирайт, который мы когда-либо поставляли, в ваши GTM workflow.
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление Clay Series C. Эра GTM engineering начинается сейчас
We raised a $100M Series C at a $3.1B valuation to power GTM engineering!
Мы привлекли $100M в Series C при оценке $3.1B, чтобы развивать GTM engineering!
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
The world's most loved AI research agent in GTM has passes a huge milestone at 1 billion runs.
Самый любимый AI research agent в мире GTM прошёл огромный рубеж в 1 миллиард запусков.
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Объявляем Sculpt: первую ежегодную пользовательскую конференцию Clay
Join us for Sculpt, Clay’s first annual user conference on Sept 17 in San Francisco where GTM leaders build AI workflows, share creative tactics, and get early access to new features.
Присоединяйтесь к нам на Sculpt — первой ежегодной пользовательской конференции Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры строят AI workflow, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.
Announcing custom signals at Clay
Объявляем кастомные сигналы в Clay
Clay's new custom signals platform helps sales teams track unique data changes that indicate buying opportunities. Turn any data point into a sales signal, enrich with context, and automate personalized outreach to find GTM alpha your competitors miss.
Новая платформа кастомных сигналов Clay помогает sales-командам отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в sales-сигнал, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный outreach, чтобы находить GTM alpha, которое упускают конкуренты.
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет о tender offer для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Clay allows employees to sell vested shares for immediate liquidity through a $20M tender offer at a $1.5B valuation. With 10x revenue growth in 2022-2023 and serving 8,000+ customers including OpenAI and Hubspot, Clay continues to change how businesses approach go-to-market strategies with their AI agent Claygent.
Clay позволяет сотрудникам продавать vested акции для немедленной ликвидности через $20M tender offer при оценке $1.5B. С ростом выручки в 10 раз в 2022–2023 годах и обслуживанием 8 000+ клиентов, включая OpenAI и HubSpot, Clay продолжает менять подход бизнеса к go-to-market стратегиям с помощью AI-агента Claygent.
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Automate personalized sales decks with Clay’s Google Slides integration. Instantly generate tailored presentations for leads, customers, QBRs, and internal updates. Use one template to create hundreds of presentations at scale.
Автоматизируйте персонализированные sales-презентации с интеграцией Clay и Google Slides. Мгновенно генерируйте кастомизированные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних апдейтов. Используйте один шаблон, чтобы создать сотни презентаций в масштабе.
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превращайте разговоры в Gong в автоматизированные GTM workflow
Clay now integrates with Gong—turn messy call transcripts into powerful automations in Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets, and 100+ other integrations.
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте сырые транскрипты звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.
Product
Продукт
Use Cases
Сценарии использования
Solutions
Решения
Resources
Ресурсы
Company
Компания
Pricing
Цены
Features
Возможности
ClaygentsИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallКомбинируйте нескольких провайдеров данных для лучшего покрытияSignals и IntentОтслеживайте смены работы, повышения и другие сигналыМаркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
AdsСинхронизируйте таргет-аудитории с LinkedIn, Meta и GoogleAudiencesЦентрализуйте источники first- и third-party данных в ClaySequencerИспользуйте нативный сиквенсер Clay или автоматизируйте рассылкиSculptorСтройте GTM workflow на естественном языке
Additional
Дополнительно
FunctionsДлинное описание ссылки будет в этом слоте.AI formattingДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Clay MCPДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Clay для SalesforceДлинное описание ссылки будет в этом слоте.ChangelogДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Безопасность ClayДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
How Clay uses Clay
Как Clay использует Clay
LinkedIn + Meta Ads on Autopilot
LinkedIn + Meta Ads на автопилоте
Обогащение CRMДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Проспектинг для repsДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Автоматизированный inboundСтройте рекламные аудитории и синхронизируйте их с крупнейшими ad-платформамиABMДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
Reverse ETLДлинное описание ссылки будет в этом слоте.OutboundДлинное описание ссылки будет в этом слоте.PLG assistДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Поиск TAMДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
Исследование аккаунтовДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Помощь representativesДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Планирование территорийДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
CRM enrichment
Обогащение CRM
Keep your CRM clean with the highest quality data
Держите CRM чистой с данными высочайшего качества
BY TEAM
ПО КОМАНДЕ
GTM OpsДлинное описание ссылки будет в этом слоте.МаркетингДлинное описание ссылки будет в этом слоте.SalesДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
BY STAGE
ПО СТАДИИ
EnterpriseДлинное описание ссылки будет в этом слоте.СтартапДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
BY CUSTOMERS
ПО КЛИЕНТАМ
Sana
Sana
Link long form description will go in this slot here.
Длинное описание ссылки будет в этом слоте.
Oyster
Oyster
Link long form description will go in this slot here.
Длинное описание ссылки будет в этом слоте.
A-LIGN
A-LIGN
Link long form description will go in this slot here.
Длинное описание ссылки будет в этом слоте.
Rootly
Rootly
Link long form description will go in this slot here.
Длинное описание ссылки будет в этом слоте.
Figma
Figma
Link long form description will go in this slot here.
Длинное описание ссылки будет в этом слоте.
Intercom
Intercom
Grew their outbound-sourced pipeline by +140%
Увеличили outbound-sourced пайплайн на +140%
START GROWING
НАЧНИТЕ РАСТИ
ТрансляцииДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Когортные онлайн-занятияДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Найти экспертов ClayДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Нанять GTM TalentДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Доска вакансий GTMEДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
DISCOVER
ИЗУЧАЙТЕ
UniversityДлинное описание ссылки будет в этом слоте.ШаблоныДлинное описание ссылки будет в этом слоте.GTME BlogДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Документация поддержкиДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
Community
Сообщество
Живые мероприятияДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Clay cupДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Clay communityДлинное описание ссылки будет в этом слоте.SlackДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
PARTNER WITH US
СТАТЬ ПАРТНЁРОМ
Стать партнёромДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Solution-партнёрыДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Партнёры по интеграциямДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Программа для авторовДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Программа для стартаповДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Private EquityДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
Clay Commnity
Clay Community
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
OUR COMPANY
НАША КОМПАНИЯ
О насДлинное описание ссылки будет в этом слоте.КарьераДлинное описание ссылки будет в этом слоте.Открытые позицииДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
GET IN TOUCH
СВЯЖИТЕСЬ
SOCIALS
СОЦСЕТИ
LinkedInДлинное описание ссылки будет в этом слоте.YouTubeДлинное описание ссылки будет в этом слоте.XДлинное описание ссылки будет в этом слоте.
Article – NY Times
Статья — NY Times
Clay allows employees to sell shares at a $5b valuation.
Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке $5B.
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
AI is separating winners and losers in GTM faster than before. At Clay, after watching thousands of companies' GTM strategies, we've identified three laws that govern success as GTM enters the AI era.
AI разделяет победителей и проигравших в GTM быстрее, чем раньше. В Clay, наблюдая за GTM-стратегиями тысяч компаний, мы выделили три закона, которые управляют успехом по мере того, как GTM входит в эпоху AI.
The same laws have always applied to GTM, but AI amplifies them. In a world where your competitors can copy and scale your best tactics in weeks, as opposed to months, you need to evolve faster.
Эти законы всегда действовали в GTM, но AI их усиливает. В мире, где конкуренты могут копировать и масштабировать ваши лучшие тактики за недели, а не месяцы, нужно эволюционировать быстрее.
TL;DR
- The three laws of GTM are: be unique, accept that no advantage lasts forever, and iterate faster than your competitors.
- AI raises the bar for uniqueness. Basic personalization is table stakes now. GTM alpha comes from creative, hard-to-copy signals your competitors can't easily replicate.
- AI also accelerates saturation. Winning tactics get copied and exhausted faster than ever, so your ability to discover new approaches is your only durable edge.
- GTM Engineering, combining creative thinking with technical systems, is the operating model that lets teams iterate at AI speed.
TL;DRТри закона GTM: будь уникальным, прими, что ни одно преимущество не вечно, и итерируй быстрее конкурентов.AI поднимает планку уникальности. Базовая персонализация — это уже норма. GTM alpha приходит из креативных, трудно копируемых сигналов, которые конкуренты не могут легко воспроизвести.AI также ускоряет насыщение. Выигрышные тактики копируются и исчерпываются быстрее, чем когда-либо, поэтому ваша способность находить новые подходы — единственное долговечное преимущество.GTM Engineering, объединяющий креативное мышление с техническими системами, — это операционная модель, которая позволяет командам итерировать со скоростью AI.
The first law of GTM: you need to be unique
Первый закон GTM: нужно быть уникальным
Generic outreach is just noise. You win by knowing something about your customers that competitors don't.
Общий outreach — это просто шум. Вы побеждаете, зная о клиентах то, чего не знают конкуренты.
This first law is foundational, and it always happens to be the one most teams violate. If you're doing something like commodity targeting, reaching the same prospects as their competitors with the same generic messages, you're violating this law.
Этот первый закон — фундаментальный, и именно его чаще всего нарушают команды. Если вы делаете что-то вроде commodity-таргетинга, обращаясь к тем же лидам, что и конкуренты, с теми же общими сообщениями, — вы нарушаете этот закон.
At Clay, we call the alternative finding GTM alpha, i.e. your unique competitive edge. To find GTM alpha you need to get hyper-specific and obsessively understand your customers: knowing exactly who they are, when they need you most, and how to reach them at that precise moment.
В Clay мы называем альтернативу поиском GTM alpha — вашего уникального конкурентного преимущества. Чтобы найти GTM alpha, нужно стать гиперспецифичным и одержимо понять клиентов: знать, кто они, когда вы им нужны больше всего и как достучаться до них именно в этот момент.
AI makes the bar for uniqueness higher than ever. Personalizing emails with a company's name or recent news is table stakes. Any SDR can do that with ChatGPT in seconds. Being unique now means going beyond what AI makes easy for everyone else.
AI поднимает планку уникальности как никогда высоко. Персонализация писем именем компании или свежими новостями — это базовый уровень. Любой SDR делает это за секунды через ChatGPT. Быть уникальным теперь означает выходить за рамки того, что AI делает простым для всех остальных.
For example, one of our customers is a logistics company. They wanted to target warehouses of specific sizes, but traditional databases were stale and inaccurate.
Например, один из наших клиентов — логистическая компания. Они хотели таргетировать склады определённых размеров, но традиционные базы данных были устаревшими и неточными.
The most successful teams we work with understand that go-to-market is creative, not mechanical. Unlike engineering, where you build something once and it works consistently, growth is subjective. You're competing for human attention in an increasingly noisy world.
Самые успешные команды, с которыми мы работаем, понимают: go-to-market — это креативная, а не механическая работа. В отличие от инженерии, где вы создаёте что-то один раз, и оно работает стабильно, рост субъективен. Вы конкурируете за человеческое внимание во всё более шумном мире.
Instead of buying more data, those teams got creative: they used Google Maps to identify warehouses, then deployed AI to count parking spots in satellite images. It turns out parking spots predict warehouse size better than any database ever could, and they found a lot of success taking a creative approach that AI couldn't replace. That's GTM alpha.
Вместо покупки большего количества данных эти команды проявили креативность: они использовали Google Maps для идентификации складов, а затем развернули AI для подсчёта парковочных мест на спутниковых снимках. Оказалось, что количество парковочных мест предсказывает размер склада лучше, чем любая база данных, и они нашли успех, выбрав креативный подход, который AI не мог заменить. Это и есть GTM alpha.
The second law of GTM: no creative advantage lasts forever
Второй закон GTM: ни одно креативное преимущество не вечно
Every GTM winning strategy contains the seeds of its own destruction.
Каждая выигрышная GTM-стратегия содержит семена собственного разрушения.
Whatever works today will stop working as others copy it or you exhaust the channel. The cold email template that got 15% response rates six months ago? It's probably getting 3% now, and it's not so new anymore.
Что бы ни работало сегодня, перестанет работать, когда это скопируют другие или вы исчерпаете канал. Шаблон cold email, который полгода назад давал 15% откликов? Сейчас он, вероятно, даёт 3%, и он больше не нов.
AI makes saturation happen faster. Your competitors can copy and scale winning tactics across thousands of companies in weeks, not years. Your brilliant outreach strategy is likely being automated by your competitors before you've even finished your quarterly review.
AI ускоряет насыщение. Ваши конкуренты могут копировать и масштабировать выигрышные тактики через тысячи компаний за недели, а не годы. Ваша блестящая outreach-стратегия, вероятно, автоматизируется конкурентами ещё до того, как вы завершите квартальный обзор.
Success breeds obsolescence. The companies that win are simply the ones that can discover, test, and scale new tactics fastest.
Успех порождает устаревание. Побеждают просто те компании, которые могут быстрее всех находить, тестировать и масштабировать новые тактики.
The third law of GTM: the fastest to iterate wins
Третий закон GTM: побеждает тот, кто быстрее итерирует
Your only sustainable advantage is your ability to discover new advantages faster than competitors. This is the reality of modern growth: there is no permanent competitive advantage, only the continuous pursuit of temporary advantages.
Ваше единственное устойчивое преимущество — это способность находить новые преимущества быстрее конкурентов. Такова реальность современного роста: нет постоянного конкурентного преимущества, есть только непрерывный поиск временных преимуществ.
The companies that win adapt to this reality. They don't get attached to their current tactics; they build systems that assume their current approach will become obsolete.
Побеждающие компании адаптируются к этой реальности. Они не привязываются к своим текущим тактикам; они строят системы, исходя из того, что текущий подход устареет.
This is where the concept of GTM Engineering becomes critical. GTM Engineering is building revenue engines using AI and automation. GTM Engineers have what we call "ambidextrous brains." They can think creatively about business problems and build technical systems to execute on those ideas rapidly.
Именно здесь становится критичной концепция GTM Engineering. GTM Engineering — это построение revenue-машин с помощью AI и автоматизации. У GTM-инженеров то, что мы называем «двуруким мозгом». Они умеют креативно думать о бизнес-задачах и быстро строить технические системы для реализации этих идей.
Instead of having individual reps manually executing one-off tactics, GTM Engineers turn creative insights into testable, scalable processes. One GTM Engineer can take a single SDR's breakthrough insight and transform it into an automated workflow that serves the entire organization. For example, Canva's GTM AI team automates workflows such as transcript summarization, while a separate enrichment team pipes novel data into those plays.
Вместо того чтобы отдельные reps вручную выполняли разовые тактики, GTM-инженеры превращают креативные инсайты в тестируемые и масштабируемые процессы. Один GTM-инженер может взять прорывной инсайт одного SDR и превратить его в автоматизированный workflow, обслуживающий всю организацию. Например, GTM AI команда в Canva автоматизирует workflow вроде суммаризации транскриптов, в то время как отдельная enrichment-команда подаёт новые данные в эти сценарии.
The companies that win aren't necessarily those with the best current strategy. They're the ones with the best systems for constantly discovering new strategies.
Побеждают не обязательно компании с лучшей текущей стратегией. Побеждают те, у кого лучшие системы для постоянного поиска новых стратегий.
Building for the age of acceleration
Строим для эпохи ускорения
The three laws of GTM have always existed, but AI has amplified them. What used to happen over quarters now happens over weeks. What used to require teams now requires entire systems.
Три закона GTM существовали всегда, но AI их усилил. То, что раньше происходило за кварталы, теперь происходит за недели. То, для чего раньше требовались команды, теперь требует целых систем.
This is why we've built Clay as an IDE, a command center, for GTM. It's designed to help GTM Engineers iterate at AI speed with:
Именно поэтому мы построили Clay как IDE, командный центр для GTM. Он спроектирован, чтобы помогать GTM-инженерам итерировать со скоростью AI с помощью:
150+ интеграций для любых нужных данныхAI-агентов, способных исследовать что угодно (как наш Claygent, обеспечивший более 1,5 миллиарда исследовательских запусков и идущий к 2 миллиардам к концу года)Подключений для активации инсайтов по всему вашему техническому стеку
But creativity needs systems to scale. Just like engineers program code, GTM engineers can program revenue. The difference is that revenue programs need to constantly evolve.
Но креативности нужны системы для масштабирования. Так же как инженеры программируют код, GTM-инженеры могут программировать выручку. Разница в том, что revenue-программы должны постоянно эволюционировать.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What are the three laws of GTM?
Какие три закона GTM?
The three laws are: (1) you need to be unique, (2) no creative advantage lasts forever, and (3) the fastest to iterate wins. AI has amplified all three, compressing the timelines in which each plays out.
Три закона: (1) нужно быть уникальным, (2) ни одно креативное преимущество не вечно, (3) побеждает тот, кто быстрее итерирует. AI усилил все три, сжимая сроки, в которые каждый из них проявляется.
What is GTM alpha?
Что такое GTM alpha?
GTM alpha is your unique competitive edge in go-to-market. It comes from getting hyper-specific about your customers: knowing exactly who they are, when they need you most, and how to reach them in ways competitors can't easily copy or automate.
GTM alpha — это ваше уникальное конкурентное преимущество в go-to-market. Оно приходит от гиперспецифичности по отношению к клиентам: знать, кто они, когда вы им нужны больше всего и как достучаться до них так, чтобы конкуренты не могли легко скопировать или автоматизировать.
What is a GTM Engineer?
Кто такой GTM Engineer?
A GTM Engineer builds revenue engines using AI and automation. They combine creative thinking about business problems with the technical ability to turn those insights into testable, scalable workflows, rather than relying on individual reps to execute tactics manually.
GTM Engineer строит revenue-машины с помощью AI и автоматизации. Они сочетают креативное мышление о бизнес-задачах с технической способностью превращать эти инсайты в тестируемые масштабируемые workflow, а не полагаются на ручное исполнение тактик отдельными reps.
Why does GTM uniqueness matter more now than before?
Почему GTM-уникальность важна сейчас больше, чем раньше?
Because AI has made basic personalization available to everyone. Mentioning a company's name or recent news in an email is no longer differentiating. Uniqueness now means finding signals and approaches that AI can't replicate for your competitors at scale.
Потому что AI сделал базовую персонализацию доступной всем. Упоминание имени компании или свежих новостей в письме больше не выделяет вас. Уникальность теперь означает поиск сигналов и подходов, которые AI не может воспроизвести для ваших конкурентов в масштабе.
AI is separating winners and losers in GTM faster than before. At Clay, after watching thousands of companies' GTM strategies, we've identified three laws that govern success as GTM enters the AI era.
AI разделяет победителей и проигравших в GTM быстрее, чем раньше. В Clay, наблюдая за GTM-стратегиями тысяч компаний, мы выделили три закона, которые управляют успехом по мере того, как GTM входит в эпоху AI.
The same laws have always applied to GTM, but AI amplifies them. In a world where your competitors can copy and scale your best tactics in weeks, as opposed to months, you need to evolve faster.
Эти законы всегда действовали в GTM, но AI их усиливает. В мире, где конкуренты могут копировать и масштабировать ваши лучшие тактики за недели, а не месяцы, нужно эволюционировать быстрее.
TL;DR
- The three laws of GTM are: be unique, accept that no advantage lasts forever, and iterate faster than your competitors.
- AI raises the bar for uniqueness. Basic personalization is table stakes now. GTM alpha comes from creative, hard-to-copy signals your competitors can't easily replicate.
- AI also accelerates saturation. Winning tactics get copied and exhausted faster than ever, so your ability to discover new approaches is your only durable edge.
- GTM Engineering, combining creative thinking with technical systems, is the operating model that lets teams iterate at AI speed.
TL;DRТри закона GTM: будь уникальным, прими, что ни одно преимущество не вечно, и итерируй быстрее конкурентов.AI поднимает планку уникальности. Базовая персонализация — это уже норма. GTM alpha приходит из креативных, трудно копируемых сигналов, которые конкуренты не могут легко воспроизвести.AI также ускоряет насыщение. Выигрышные тактики копируются и исчерпываются быстрее, чем когда-либо, поэтому ваша способность находить новые подходы — единственное долговечное преимущество.GTM Engineering, объединяющий креативное мышление с техническими системами, — это операционная модель, которая позволяет командам итерировать со скоростью AI.
The first law of GTM: you need to be unique
Первый закон GTM: нужно быть уникальным
Generic outreach is just noise. You win by knowing something about your customers that competitors don't.
Общий outreach — это просто шум. Вы побеждаете, зная о клиентах то, чего не знают конкуренты.
This first law is foundational, and it always happens to be the one most teams violate. If you're doing something like commodity targeting, reaching the same prospects as their competitors with the same generic messages, you're violating this law.
Этот первый закон — фундаментальный, и именно его чаще всего нарушают команды. Если вы делаете что-то вроде commodity-таргетинга, обращаясь к тем же лидам, что и конкуренты, с теми же общими сообщениями, — вы нарушаете этот закон.
At Clay, we call the alternative finding GTM alpha, i.e. your unique competitive edge. To find GTM alpha you need to get hyper-specific and obsessively understand your customers: knowing exactly who they are, when they need you most, and how to reach them at that precise moment.
В Clay мы называем альтернативу поиском GTM alpha — вашего уникального конкурентного преимущества. Чтобы найти GTM alpha, нужно стать гиперспецифичным и одержимо понять клиентов: знать, кто они, когда вы им нужны больше всего и как достучаться до них именно в этот момент.
AI makes the bar for uniqueness higher than ever. Personalizing emails with a company's name or recent news is table stakes. Any SDR can do that with ChatGPT in seconds. Being unique now means going beyond what AI makes easy for everyone else.
AI поднимает планку уникальности как никогда высоко. Персонализация писем именем компании или свежими новостями — это базовый уровень. Любой SDR делает это за секунды через ChatGPT. Быть уникальным теперь означает выходить за рамки того, что AI делает простым для всех остальных.
For example, one of our customers is a logistics company. They wanted to target warehouses of specific sizes, but traditional databases were stale and inaccurate.
Например, один из наших клиентов — логистическая компания. Они хотели таргетировать склады определённых размеров, но традиционные базы данных были устаревшими и неточными.
The most successful teams we work with understand that go-to-market is creative, not mechanical. Unlike engineering, where you build something once and it works consistently, growth is subjective. You're competing for human attention in an increasingly noisy world.
Самые успешные команды, с которыми мы работаем, понимают: go-to-market — это креативная, а не механическая работа. В отличие от инженерии, где вы создаёте что-то один раз, и оно работает стабильно, рост субъективен. Вы конкурируете за человеческое внимание во всё более шумном мире.
Instead of buying more data, those teams got creative: they used Google Maps to identify warehouses, then deployed AI to count parking spots in satellite images. It turns out parking spots predict warehouse size better than any database ever could, and they found a lot of success taking a creative approach that AI couldn't replace. That's GTM alpha.
Вместо покупки большего количества данных эти команды проявили креативность: они использовали Google Maps для идентификации складов, а затем развернули AI для подсчёта парковочных мест на спутниковых снимках. Оказалось, что количество парковочных мест предсказывает размер склада лучше, чем любая база данных, и они нашли успех, выбрав креативный подход, который AI не мог заменить. Это и есть GTM alpha.
The second law of GTM: no creative advantage lasts forever
Второй закон GTM: ни одно креативное преимущество не вечно
Every GTM winning strategy contains the seeds of its own destruction.
Каждая выигрышная GTM-стратегия содержит семена собственного разрушения.
Whatever works today will stop working as others copy it or you exhaust the channel. The cold email template that got 15% response rates six months ago? It's probably getting 3% now, and it's not so new anymore.
Что бы ни работало сегодня, перестанет работать, когда это скопируют другие или вы исчерпаете канал. Шаблон cold email, который полгода назад давал 15% откликов? Сейчас он, вероятно, даёт 3%, и он больше не нов.
AI makes saturation happen faster. Your competitors can copy and scale winning tactics across thousands of companies in weeks, not years. Your brilliant outreach strategy is likely being automated by your competitors before you've even finished your quarterly review.
AI ускоряет насыщение. Ваши конкуренты могут копировать и масштабировать выигрышные тактики через тысячи компаний за недели, а не годы. Ваша блестящая outreach-стратегия, вероятно, автоматизируется конкурентами ещё до того, как вы завершите квартальный обзор.
Success breeds obsolescence. The companies that win are simply the ones that can discover, test, and scale new tactics fastest.
Успех порождает устаревание. Побеждают просто те компании, которые могут быстрее всех находить, тестировать и масштабировать новые тактики.
The third law of GTM: the fastest to iterate wins
Третий закон GTM: побеждает тот, кто быстрее итерирует
Your only sustainable advantage is your ability to discover new advantages faster than competitors. This is the reality of modern growth: there is no permanent competitive advantage, only the continuous pursuit of temporary advantages.
Ваше единственное устойчивое преимущество — это способность находить новые преимущества быстрее конкурентов. Такова реальность современного роста: нет постоянного конкурентного преимущества, есть только непрерывный поиск временных преимуществ.
The companies that win adapt to this reality. They don't get attached to their current tactics; they build systems that assume their current approach will become obsolete.
Побеждающие компании адаптируются к этой реальности. Они не привязываются к своим текущим тактикам; они строят системы, исходя из того, что текущий подход устареет.
This is where the concept of GTM Engineering becomes critical. GTM Engineering is building revenue engines using AI and automation. GTM Engineers have what we call "ambidextrous brains." They can think creatively about business problems and build technical systems to execute on those ideas rapidly.
Именно здесь становится критичной концепция GTM Engineering. GTM Engineering — это построение revenue-машин с помощью AI и автоматизации. У GTM-инженеров то, что мы называем «двуруким мозгом». Они умеют креативно думать о бизнес-задачах и быстро строить технические системы для реализации этих идей.
Instead of having individual reps manually executing one-off tactics, GTM Engineers turn creative insights into testable, scalable processes. One GTM Engineer can take a single SDR's breakthrough insight and transform it into an automated workflow that serves the entire organization. For example, Canva's GTM AI team automates workflows such as transcript summarization, while a separate enrichment team pipes novel data into those plays.
Вместо того чтобы отдельные reps вручную выполняли разовые тактики, GTM-инженеры превращают креативные инсайты в тестируемые и масштабируемые процессы. Один GTM-инженер может взять прорывной инсайт одного SDR и превратить его в автоматизированный workflow, обслуживающий всю организацию. Например, GTM AI команда в Canva автоматизирует workflow вроде суммаризации транскриптов, в то время как отдельная enrichment-команда подаёт новые данные в эти сценарии.
The companies that win aren't necessarily those with the best current strategy. They're the ones with the best systems for constantly discovering new strategies.
Побеждают не обязательно компании с лучшей текущей стратегией. Побеждают те, у кого лучшие системы для постоянного поиска новых стратегий.
Building for the age of acceleration
Строим для эпохи ускорения
The three laws of GTM have always existed, but AI has amplified them. What used to happen over quarters now happens over weeks. What used to require teams now requires entire systems.
Три закона GTM существовали всегда, но AI их усилил. То, что раньше происходило за кварталы, теперь происходит за недели. То, для чего раньше требовались команды, теперь требует целых систем.
This is why we've built Clay as an IDE, a command center, for GTM. It's designed to help GTM Engineers iterate at AI speed with:
Именно поэтому мы построили Clay как IDE, командный центр для GTM. Он спроектирован, чтобы помогать GTM-инженерам итерировать со скоростью AI с помощью:
150+ интеграций для любых нужных данныхAI-агентов, способных исследовать что угодно (как наш Claygent, обеспечивший более 1,5 миллиарда исследовательских запусков и идущий к 2 миллиардам к концу года)Подключений для активации инсайтов по всему вашему техническому стеку
But creativity needs systems to scale. Just like engineers program code, GTM engineers can program revenue. The difference is that revenue programs need to constantly evolve.
Но креативности нужны системы для масштабирования. Так же как инженеры программируют код, GTM-инженеры могут программировать выручку. Разница в том, что revenue-программы должны постоянно эволюционировать.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What are the three laws of GTM?
Какие три закона GTM?
The three laws are: (1) you need to be unique, (2) no creative advantage lasts forever, and (3) the fastest to iterate wins. AI has amplified all three, compressing the timelines in which each plays out.
Три закона: (1) нужно быть уникальным, (2) ни одно креативное преимущество не вечно, (3) побеждает тот, кто быстрее итерирует. AI усилил все три, сжимая сроки, в которые каждый из них проявляется.
What is GTM alpha?
Что такое GTM alpha?
GTM alpha is your unique competitive edge in go-to-market. It comes from getting hyper-specific about your customers: knowing exactly who they are, when they need you most, and how to reach them in ways competitors can't easily copy or automate.
GTM alpha — это ваше уникальное конкурентное преимущество в go-to-market. Оно приходит от гиперспецифичности по отношению к клиентам: знать, кто они, когда вы им нужны больше всего и как достучаться до них так, чтобы конкуренты не могли легко скопировать или автоматизировать.
What is a GTM Engineer?
Кто такой GTM Engineer?
A GTM Engineer builds revenue engines using AI and automation. They combine creative thinking about business problems with the technical ability to turn those insights into testable, scalable workflows, rather than relying on individual reps to execute tactics manually.
GTM Engineer строит revenue-машины с помощью AI и автоматизации. Они сочетают креативное мышление о бизнес-задачах с технической способностью превращать эти инсайты в тестируемые масштабируемые workflow, а не полагаются на ручное исполнение тактик отдельными reps.
Why does GTM uniqueness matter more now than before?
Почему GTM-уникальность важна сейчас больше, чем раньше?
Because AI has made basic personalization available to everyone. Mentioning a company's name or recent news in an email is no longer differentiating. Uniqueness now means finding signals and approaches that AI can't replicate for your competitors at scale.
Потому что AI сделал базовую персонализацию доступной всем. Упоминание имени компании или свежих новостей в письме больше не выделяет вас. Уникальность теперь означает поиск сигналов и подходов, которые AI не может воспроизвести для ваших конкурентов в масштабе.
More Articles
Больше статей
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay построил эту роль с нуля
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать работу с входящими лидами: плейбук Clay
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального Clay Studio Partner
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
B2B Sales Prospecting: 15 стратегий для роста конверсий
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI Sales Assistants: 11 способов ускорить ваш outbound
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs Enterprise
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay превращает trial-пользователей в клиентов с помощью автоматизированного outreach
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие провайдеры мобильных номеров для B2B sales-команд
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полноценную AI-воронку outbound-продаж
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как привлекать больше клиентов через outbound-продажи: полное руководство
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 cold email кампаний в одном Clay workflow
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay определяет Tier 1 аккаунты: система трёх оценок
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Lead Scoring в Clay: пошаговый гайд по формулам
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать cold outbound офферы и найти message-market fit
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Troubleshooting outbound-продаж и проспектинга: исчерпывающее руководство
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Bulk Enrichment: обогащение миллионов CRM-записей в Clay
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Clay Templates: автоматизируйте, кастомизируйте и реплицируйте любой GTM workflow
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
AI for sales prospecting
AI для sales prospecting
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
The Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales-демо
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска персональных email: протестированы и ранжированы
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания cold email с нуля в Clay
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как масштабировать персонализированные демо с помощью Clay
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание слайдов: как Clay строит QBR из ваших данных
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: B2B технографические и фирмографические данные
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
B2B Cold Email Deliverability: 21 лучшая практика
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI Lead Generation: полный B2B гайд
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: ops-сборка workflow, потребляемых рядовыми reps
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять и обогащать входящих лидов
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему качественные CRM-данные важны и как Clay помогает
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: введение для тех, кто не инженер
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превратите посетителей сайта в лидов: warm outbound сценарий для B2B
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать web scraping для обогащения данных с Clay
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать sales prospect список за минуты
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие провайдеры B2B email-списков: протестированы и ранжированы (2026)
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Outbound Sales Automation: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Сценарий «Wake the Dead»: реактивация закрытых сделок с Clay
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета, гарантирующих deliverability email для cold outbound
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных workflow
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
B2B Cold Email Copywriting: полный гайд
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, sequencing и больше
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Многие жизни электронных таблиц: история и что дальше
AI recruiting strategies
Стратегии AI-рекрутинга
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM Engineer: полное руководство
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри GTM Engineering Lab от Clay: сценарии, принципы и автоматизация
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как построить максимально точные account-списки
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированный direct mail в масштабе: gifting-сценарий с Clay
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный inbound sales процесс в Clay
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
AI-Enabled GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Выжимайте больше из своих данных: post-data-provider подход Clay
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Lead generation через Google Maps для нишевого локального бизнеса
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации email для cold outreach (с промптами)
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как мастерски делать follow-up: практический sales-гайд
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать waitlist с помощью обогащения лидов
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
B2B Cold Email Templates: фреймворки, которые получают ответы
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в Enterprise бете
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Мышление за новым прайсингом: наше внутреннее memo
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новый прайсинг Clay
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay сотрудничает с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия данных в Европе
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Источник точного TAM из надёжных lookalike с Ocean.io и Clay
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Sculptor Analyst Mode: превращаем контекстно-насыщенные данные в применимые GTM-инсайты
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
В месте, где девушки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь
How we designed Sculpt
Как мы спроектировали Sculpt
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет о втором tender offer для сотрудников за девять месяцев при оценке $5B
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступен как connector в Claude
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Clay Certifications: превращаем мастерство в значимые сертификаты
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных номеров
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать, начинайте анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите и обращайтесь к локальному бизнесу с Openmart и Clay Sequencer
Announcing Web Intent
Представляем Web Intent
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Sculpting GTM’s future with six major launches
Лепим будущее GTM шестью крупными запусками
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
Announcing the Clay Partner Program
Объявляем Clay Partner Program
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: лучше исследования, сильнее формулы, эффективнее outbound
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление Clay Series C. Эра GTM engineering начинается сейчас
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Объявляем Sculpt: первую ежегодную пользовательскую конференцию Clay
Announcing custom signals at Clay
Объявляем кастомные сигналы в Clay
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет о tender offer для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превращайте разговоры в Gong в автоматизированные GTM workflow
