Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays & Principles - The GTM with Clay Blog
Статья раскрывает внутреннюю кухню GTM-инжиниринга в Clay — компании, которая за два года выросла с $1M до $100M ARR. Команда GTM-инженеров рассматривает путь пользователя как конечный автомат и автоматизирует реакции на смену состояний. Работа строится на четырёх принципах: путь клиента как state machine, go-to-market как непрерывный эксперимент, модульный дизайн систем и GTME-команда как мультипликатор силы. Описаны четыре конкретных плейбука: превращение вакансий в сигналы для продаж, конверсия триальных пользователей через обогащённый аутрич, автоматизация передачи клиентов из отдела продаж в CX и маршрутизация обращений в поддержку к enterprise-сделкам. Каждое внутреннее решение Clay впоследствии становится продуктовой функцией для клиентов.
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: простейший способ создавать, тестировать и запускать GTM-агентов
Build production-ready Claygents in natural language with Sculptor. Test on real data for free, track versions, and deploy once across every workflow. All inside Clay.
Создавайте готовых к продакшену Claygent-агентов на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и разворачивайте сразу во все рабочие процессы. Всё внутри Clay.
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: от $250 до $25 за лид
See how Clay uses its own Ads feature to cut LinkedIn CPL from $250 to $25 and unlock Meta with enriched CRM audiences. No manual uploads needed.
Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и запустить Meta с обогащёнными аудиториями из CRM. Без ручной загрузки данных.
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay
Use HG Insights corporate hierarchy data in Clay to clean CRMs, map parent-child accounts, and trigger expansion plays. See how it works.
Используйте данные о корпоративной иерархии HG Insights в Clay для очистки CRM, построения связей «родитель — дочерняя компания» и запуска плейбуков расширения. Узнайте, как это работает.
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay создала эту роль с нуля
Learn what sales GTM engineering is, how it collapses SDR, AE, and SE roles into one, and how Clay built and hires for this high-leverage function. See how it works.
Узнайте, что такое sales GTM engineering, как эта роль объединяет функции SDR, AE и SE, а также как Clay создала и нанимает специалистов для этой высокоэффективной позиции. Узнайте, как это работает.
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать аутрич входящих лидов: плейбук Clay
Learn how to automate inbound lead outreach with enrichment, scoring, and personalized sequences. See the exact Clay workflow that runs without manual work.
Узнайте, как автоматизировать аутрич входящих лидов с помощью обогащения, скоринга и персонализированных цепочек писем. Посмотрите точный рабочий процесс Clay, который работает без ручного труда.
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный партнёр Clay Studio
demandDrive joins Clay’s partner ecosystem to help B2B teams turn account intelligence into pipeline and revenue with GTM engineering and automation.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM-инжиниринга и автоматизации.
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
Проспектинг в B2B-продажах: 15 стратегий для увеличения конверсий
Master B2B sales prospecting with 15 proven strategies covering ICP building, multi-channel outreach, and list hygiene. Build a pipeline that converts.
Освойте проспектинг в B2B-продажах с помощью 15 проверенных стратегий, охватывающих построение ICP, многоканальный аутрич и гигиену списков. Постройте пайплайн, который конвертирует.
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI-ассистенты продаж: 11 способов ускорить аутбаунд
Discover 11 ways AI sales assistants automate lead research, enrichment, and email personalization. See how top B2B teams use them to accelerate outbound.
Откройте для себя 11 способов, которыми AI-ассистенты продаж автоматизируют исследование лидов, обогащение данных и персонализацию писем. Узнайте, как лучшие B2B-команды используют их для ускорения аутбаунда.
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
The three laws of GTM explain why uniqueness, saturation, and iteration speed determine who wins. Learn how AI changes the rules and what to do about it.
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщенность и скорость итераций определяют победителя. Узнайте, как AI меняет правила игры и что с этим делать.
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
We tested 12 email finders across 4,700+ contacts to find the best work emails by segment. See accuracy, cost, and coverage winners for SMB and enterprise.
Мы протестировали 12 сервисов поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие рабочие адреса по сегментам. Смотрите результаты по точности, стоимости и охвату для SMB и enterprise.
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay конвертирует триальных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича
See how Clay uses automated outreach to convert trial users into customers, with enrichment, lead scoring, and personalized HubSpot campaigns. Learn how.
Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич для конверсии триальных пользователей в клиентов — с обогащением, скорингом лидов и персонализированными кампаниями в HubSpot. Узнайте, как это работает.
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие провайдеры мобильных номеров для B2B-команд продаж
We tested 9,806 numbers across 10 B2B mobile phone data providers. See which wins on accuracy, coverage, and cost for NAMER, EMEA, and APAC.
Мы протестировали 9 806 номеров у 10 провайдеров мобильных данных для B2B. Узнайте, кто лидирует по точности, охвату и стоимости для NAMER, EMEA и APAC.
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полную воронку AI-аутбаунд-продаж
Learn how to build a complete AI outbound sales funnel—from account scoring to personalized outreach—using Clay waterfalls and automation. See how it works.
Узнайте, как построить полную воронку AI-аутбаунд-продаж — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрича — с помощью каскадов Clay и автоматизации. Узнайте, как это работает.
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как привлечь больше клиентов с помощью аутбаунд-продаж: полное руководство
Learn how outbound sales works, who it's right for, and how to build a strategy from prospecting to closing. Covers cold calling, email, and more.
Узнайте, как работают аутбаунд-продажи, кому они подходят и как выстроить стратегию от проспектинга до закрытия сделки. Включает холодные звонки, email и многое другое.
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
Learn how to automate 6 cold email campaigns from a single Clay table — with enrichment, AI classification, and deduplication built in. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и встроенной дедупликацией. Узнайте, как это работает.
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система трёх оценок
See how Clay identifies tier 1 accounts using a three-score system: fit, engagement, and contract value. Learn how sales and marketing align on the same priorities.
Узнайте, как Clay определяет аккаунты Tier 1 с помощью системы трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как продажи и маркетинг выстраивают общие приоритеты.
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
Learn how to build lead scoring formulas in Clay to prioritize your ICP leads by employee count, job postings, and more. See how it works.
Узнайте, как создавать формулы скоринга лидов в Clay для приоритизации лидов по ICP — по количеству сотрудников, вакансиям и другим критериям. Узнайте, как это работает.
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать офферы холодного аутбаунда и найти message-market fit
Learn how to validate cold outbound offers by finding message-market fit — from breaking down your value prop to testing with a phased email approach. See how it works.
Узнайте, как валидировать офферы холодного аутбаунда через поиск message-market fit — от декомпозиции ценностного предложения до тестирования с поэтапным email-подходом. Узнайте, как это работает.
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Диагностика аутбаунд-продаж и проспектинга: исчерпывающее руководство
Fix broken outbound sales campaigns with this guide. Diagnose open and reply rates, reduce no-shows, qualify prospects with MEDDIC, and optimize what's working.
Исправьте неработающие кампании аутбаунд-продаж с этим руководством. Диагностируйте показатели открытий и ответов, сокращайте неявки, квалифицируйте лидов по MEDDIC и оптимизируйте то, что работает.
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Массовое обогащение: обогащайте миллионы записей CRM в Clay
Bulk enrichment lets Enterprise teams enrich millions of Salesforce records with firmographics, tech stack, and AI research — then write results back automatically.
Массовое обогащение позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, данными о технологическом стеке и AI-исследованиями — с автоматической записью результатов обратно.
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и тиражируйте любой GTM-процесс
Clay Templates let you replicate full GTM workflows in hours, not days. Automate prospecting from data scraping to AI messaging, free and fully customizable.
Шаблоны Clay позволяют тиражировать полноценные GTM-процессы за часы, а не дни. Автоматизируйте проспектинг от сбора данных до AI-сообщений — бесплатно и с полной настройкой.
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
Learn how to optimize your credit usage in Clay with conditional formulas, Clearbit waterfall lookups, and smarter enrichment workflows. Save credits fast.
Узнайте, как оптимизировать расход кредитов в Clay с помощью условных формул, каскадных запросов Clearbit и более умных процессов обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI for sales prospecting
AI для проспектинга продаж
Learn about how to use AI for sales prospecting in this comprehensive guide, including framework for creating AI prompts and examples of cold email templates using AI that real sales teams have used successfully to land clients. AI sales prospecting can save your team thousands of hours—and double or triple your positive response rates.
Узнайте, как использовать AI для проспектинга продаж, в этом исчерпывающем руководстве — включая фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные команды продаж успешно применяли для привлечения клиентов. AI-проспектинг может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить долю положительных ответов.
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
Обратное демо: как Clay заменила традиционные B2B-демонстрации
A reverse demo lets prospects solve real problems live, guided by your rep. Learn how Clay used 100+ sessions to boost conversion, retention, and product quality.
Обратное демо позволяет потенциальным клиентам решать реальные задачи в реальном времени под руководством вашего менеджера. Узнайте, как Clay провела более 100 сессий, повысив конверсию, удержание и качество продукта.
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Каскады данных: как максимизировать охват контактов с Clay
Data waterfalls query multiple providers in sequence so you only pay for matches. See how Clay pushes coverage from 30% to 80%+ without annual contracts.
Каскады данных последовательно опрашивают нескольких провайдеров, и вы платите только за совпадения. Узнайте, как Clay увеличивает охват с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
See how Clay runs ABM campaigns — scoring 300 accounts, personalizing mailers and landing pages, and automating SDR follow-up. Learn how.
Узнайте, как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация follow-up от SDR. Узнайте, как это работает.
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM-инжиниринга в Clay
See how Clay built its GTM engineering function with sprint-based delivery, founder-level reporting, and full sales automation. A practical inside look.
Узнайте, как Clay выстроила функцию GTM-инжиниринга со спринтовой моделью доставки, отчётностью на уровне основателей и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска личных email: тест и рейтинг
We tested 5 personal email finder tools across 2,354 prospects. See accuracy, coverage, and pricing data — plus the waterfall order that hit 79% coverage.
Мы протестировали 5 инструментов поиска личных email на 2 354 контактах. Смотрите данные по точности, охвату и ценам — а также порядок каскада, который дал 79% охвата.
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Learn how to use OpenAI to write personalized cold emails at scale with Clay. Set up the integration, craft better prompts, and boost deliverability.
Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, улучшите промпты и повысьте доставляемость.
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как запустить персонализированное демо в масштабе с Clay
Learn how to automate a personalized demo play using Clay, Claygent, and AI enrichment to build custom mockups at scale. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать персонализированное демо с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения для создания кастомных мокапов в масштабе. Узнайте, как это работает.
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание презентаций: как Clay формирует QBR из ваших данных
Clay's automated slide deck creation pulls from Snowflake, Salesforce, and Gong to build QBRs in minutes. Save 90+ hours per quarter. See how it works.
Автоматическое создание презентаций в Clay извлекает данные из Snowflake, Salesforce и Gong и формирует QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Узнайте, как это работает.
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические данные для B2B
HG Insights surfaces deep technographic and firmographic data from billions of documents. Use it in Clay workflows to enrich accounts and power GTM. See how it works.
HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в рабочих процессах Clay для обогащения аккаунтов и усиления GTM. Узнайте, как это работает.
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика
Master B2B cold email deliverability with 21 proven best practices: domain setup, inbox warmup, authentication, and copy tips that keep you out of spam. Learn how.
Освойте доставляемость холодных B2B-писем с помощью 21 проверенной практики: настройка домена, прогрев ящиков, аутентификация и советы по тексту, которые уберегут вас от спама. Узнайте, как это работает.
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
Learn the basics of Google Search Operators and how to use them in Clay for prospecting, list building, and company research. See how it works.
Изучите основы операторов поиска Google и научитесь использовать их в Clay для проспектинга, формирования списков и исследования компаний. Узнайте, как это работает.
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI-генерация лидов: полное руководство для B2B
Learn how AI lead generation automates list building, enrichment, and personalized outreach for B2B teams. Scale your pipeline without scaling headcount. See how it works.
Узнайте, как AI-генерация лидов автоматизирует формирование списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: процессы, созданные операционщиками и доступные менеджерам
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: процессы, созданные операционщиками и доступные менеджерам
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять и обогащать входящие лиды
Learn how to manage and enrich inbound leads automatically using a four-phase workflow that scores, segments, and triggers outreach from one email. See how it works.
Узнайте, как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их с помощью четырёхэтапного процесса, который скорит, сегментирует и запускает аутрич из одного email. Узнайте, как это работает.
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как лидирующие команды создают конкурентное преимущество
GTM alpha is the edge winning teams build with unique data and signal-based plays. Learn how to find hidden signals, run better plays, and outpace competitors.
GTM alpha — это преимущество, которое лидирующие команды создают с помощью уникальных данных и сигнальных плейбуков. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать лучшие плейбуки и опережать конкурентов.
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему качественные данные в CRM важны и как помогает Clay
Poor CRM data kills outreach. Learn why CRM data coverage fails and how Clay's waterfall enrichment lifts coverage rates from 20% to 80%. See how it works.
Плохие данные в CRM убивают аутрич. Узнайте, почему охват данных CRM снижается и как каскадное обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Узнайте, как это работает.
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Learn how to use formulas in Clay with the AI Formula Generator or manual entry. Transform and clean your data faster. See how it works.
Узнайте, как использовать формулы в Clay с помощью AI-генератора формул или ручного ввода. Трансформируйте и очищайте данные быстрее. Узнайте, как это работает.
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM-инжиниринг: что это, как работает и как нанимать
GTM engineering turns ops teams into revenue builders using AI and automation. Learn what GTM engineers do, how to structure the role, and how to hire one.
GTM-инжиниринг превращает операционные команды в строителей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, чем занимаются GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять специалиста.
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: вводный курс для не-инженеров
Learn how to use formulas in Clay without coding. This intro covers conditional statements, combining columns, and auto-qualifying leads. Start in 30 minutes.
Узнайте, как использовать формулы в Clay без программирования. Этот курс охватывает условные операторы, объединение колонок и автоматическую квалификацию лидов. Начните за 30 минут.
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
See how Clay uses Clay for SEO and AEO: automated content refresh, video-to-page conversion, and a custom AI visibility dashboard. Learn how.
Узнайте, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конверсия видео в страницы и кастомный дашборд видимости AI. Узнайте, как это работает.
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превратите посетителей сайта в лидов: плейбук тёплого аутбаунда для B2B-продаж
Learn how to turn web visitors into leads using a warm outbound play for B2B sales — with RB2B, Clay, and Lemlist. See how it works.
Узнайте, как превращать посетителей сайта в лидов с помощью плейбука тёплого аутбаунда для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Узнайте, как это работает.
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных в Clay
Learn how to use web scraping to enrich your data without code. Clay's Claygent answers deep GTM research questions at scale. See how it works.
Узнайте, как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие вопросы GTM-исследований в масштабе. Узнайте, как это работает.
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать список лидов для продаж за минуты
Learn how to create your own sales prospect list in minutes using Clay. Pull from 40+ sources, enrich with ICP data, and export to your CRM. See how it works.
Узнайте, как создать собственный список лидов для продаж за минуты с помощью Clay. Извлекайте данные из 40+ источников, обогащайте по ICP и экспортируйте в CRM. Узнайте, как это работает.
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие провайдеры email-списков для B2B: тест и рейтинг (2026)
We tested 8 B2B email list providers head-to-head. See accuracy results, per-email pricing, and how to waterfall providers for maximum coverage.
Мы протестировали 8 провайдеров B2B email-списков в прямом сравнении. Смотрите результаты по точности, стоимость за email и как каскадировать провайдеров для максимального охвата.
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Автоматизация аутбаунд-продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без дополнительных SDR
Learn how outbound sales automation replaces manual SDR work, cuts cost per email by 100x, and scales pipeline without growing headcount. See how it works.
Узнайте, как автоматизация аутбаунд-продаж заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Плейбук «Воскреси мёртвых»: реактивация проигранных сделок с Clay
The wake the dead play uses Clay + ChatGPT to send automated, personalized emails to closed-lost prospects. Restart stalled deals in a few steps. Learn how.
Плейбук «Воскреси мёртвых» использует Clay + ChatGPT для отправки автоматизированных персонализированных писем контактам из проигранных сделок. Перезапустите застопорившиеся сделки за несколько шагов. Узнайте, как это работает.
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета для гарантированной доставляемости холодных аутбаунд-писем
Split volume, verify contacts, and personalize copy to guarantee email deliverability for cold outbound. Three actionable tips that keep you out of spam.
Разделите объём, верифицируйте контакты и персонализируйте текст, чтобы гарантировать доставляемость холодных аутбаунд-писем. Три практичных совета, которые уберегут вас от спама.
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных процесса
See how Clay's customer support team uses Clay to enrich Intercom tickets, automate QA, and draft help articles. Real workflows, real results.
Узнайте, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и подготовки справочных статей. Реальные процессы, реальные результаты.
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство
Master B2B cold email copywriting with proven templates, a research framework, and a checklist used to send 800k+ emails a month. Start writing emails that get replies.
Освойте копирайтинг холодных B2B-писем с проверенными шаблонами, фреймворком исследования и чек-листом, который используется для отправки 800 000+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Build Your GTM Logic Once, Apply It Everywhere
Создайте GTM-логику один раз — применяйте повсюду
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и не только
The Clay and Apollo integration unlocks 5X faster enrichment and direct sequencer API access. See how joint customers go from data to booked meetings.
Интеграция Clay и Apollo открывает 5-кратное ускорение обогащения и прямой доступ к API секвенсера. Узнайте, как совместные клиенты проходят путь от данных до назначенных встреч.
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Множество жизней электронных таблиц: история и что будет дальше
Explore the many lives of spreadsheets — from VisiCalc in 1979 to self-filling automation tools today. See how the no-code vision keeps evolving.
Исследуйте множество жизней электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 году до современных инструментов с автозаполнением. Узнайте, как эволюционирует концепция no-code.
AI recruiting strategies
Стратегии AI-рекрутинга
Learn our top AI recruiting workflows to help you identify, research, and reach out to qualified candidates for open roles. AI can eliminate manual work and help you reach out to—and land—better employees for your clients.
Изучите наши лучшие AI-процессы рекрутинга, которые помогут вам находить, исследовать и связываться с квалифицированными кандидатами на открытые позиции. AI может устранить ручную работу и помочь вам привлекать — и нанимать — лучших сотрудников для ваших клиентов.
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Learn how to hire a GTM engineer: when to make the hire, what skills to screen for, red flags to avoid, and where to find the best candidates. See how it works.
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать найм, какие навыки проверять, каких red flags избегать и где искать лучших кандидатов. Узнайте, как это работает.
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри лаборатории GTM-инжиниринга Clay: плейбуки, принципы и автоматизация
See how Clay's GTM engineering lab turns internal problems into revenue plays using AI, automation, and data-driven principles. Learn how it works.
Узнайте, как лаборатория GTM-инжиниринга Clay превращает внутренние проблемы в плейбуки для генерации выручки с помощью AI, автоматизации и принципов, основанных на данных. Узнайте, как это работает.
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как составить максимально точные списки целевых аккаунтов
Generic tools leave bad-fit companies in your account list. Learn how to build targeted account lists using AI enrichment and real workflow examples in Clay.
Стандартные инструменты оставляют в списке неподходящие компании. Узнайте, как составлять точные списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров рабочих процессов в Clay.
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: плейбук подарков с Clay
Learn how to run personalized direct mail campaigns using Clay — validate contacts, generate AI gift copy, and export to email. See how it works.
Узнайте, как запускать персонализированные кампании прямой рассылки с Clay — верифицируйте контакты, генерируйте AI-тексты для подарков и экспортируйте в email. Узнайте, как это работает.
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный процесс входящих продаж на Clay
Learn how to set up your full inbound sales process on Clay — enrich leads, tag MQLs, and automate email campaigns from form to demo. See how it works.
Узнайте, как настроить полный процесс входящих продаж на Clay — обогащайте лидов, присваивайте теги MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Узнайте, как это работает.
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
GTM на базе AI для Private Equity: плейбук создания стоимости
Learn how AI-enabled GTM for private equity drives value creation across portfolios—from data quality to agentic workflows. See how it works.
Узнайте, как GTM на базе AI для private equity обеспечивает создание стоимости в портфелях — от качества данных до агентных рабочих процессов. Узнайте, как это работает.
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Делайте больше с вашими данными: пост-провайдерный подход Clay
Clay's post-data-provider approach combines 150+ providers, waterfall enrichment, and AI scraping to maximize data coverage. See how it works.
Пост-провайдерный подход Clay объединяет 150+ провайдеров, каскадное обогащение и AI-скрейпинг для максимизации охвата данных. Узнайте, как это работает.
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Генерация лидов через Google Maps для нишевого локального бизнеса
Learn how to use Google Maps lead generation to find niche local businesses, enrich owner contacts, and send personalized outreach at scale with Clay.
Узнайте, как использовать генерацию лидов через Google Maps для поиска нишевых локальных компаний, обогащения контактов владельцев и отправки персонализированного аутрича в масштабе с Clay.
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича (с промптами)
Get 24 AI email personalization examples for cold outreach, with ChatGPT prompts you can run at scale in Clay. Learn how to write emails that actually convert.
Получите 24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича с промптами ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые действительно конвертируют.
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как сделать follow-up идеальным: практическое руководство по продажам
Learn how to ace your follow-ups with value-driven outreach, personalization tips, multi-channel tactics, and automation tools that keep deals moving. See how it works.
Узнайте, как делать идеальные follow-up с помощью ценностного аутрича, советов по персонализации, многоканальных тактик и инструментов автоматизации, которые двигают сделки вперёд. Узнайте, как это работает.
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать вейтлист с помощью обогащения лидов
Learn how to prioritize your waitlist using lead enrichment. Turn raw signups into qualified leads by company, title, and role — no long forms needed. See how.
Узнайте, как приоритизировать вейтлист с помощью обогащения лидов. Превратите сырые регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте, как это работает.
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, на которые отвечают
Learn how to write B2B cold email templates that convert with a proven 5-part framework, follow-up strategy, and real examples. See how it works.
Узнайте, как писать шаблоны холодных B2B-писем, которые конвертируют, с помощью проверенного фреймворка из 5 частей, стратегии follow-up и реальных примеров. Узнайте, как это работает.
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в Enterprise-бете
Clay Audiences unifies your CRM, product data, and intent signals into one layer — so reps and agents can run precise, personalized GTM plays at scale.
Clay Audiences объединяет данные CRM, продуктовые данные и сигналы интента в единый слой — чтобы менеджеры и агенты могли запускать точные, персонализированные GTM-плейбуки в масштабе.
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Логика нашего нового ценообразования: наша внутренняя записка
Clay pricing memo: INTERNAL
Записка Clay о ценообразовании: ВНУТРЕННИЙ ДОКУМЕНТ
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новое ценообразование Clay
Today, we’re launching a pricing update that reduces data costs, and simplifies and improves the value of our plans. Our goal is to have Clay be your default tool for GTM Engineering.
Сегодня мы запускаем обновление цен, которое снижает стоимость данных, упрощает и повышает ценность наших тарифов. Наша цель — сделать Clay вашим основным инструментом для GTM-инжиниринга.
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay заключает партнёрство с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия данных по Европе
Lusha adds lookalike prospecting, contact enrichment, and signals in EMEA. Beauhurst adds private funding and corporate structure data in the UK and Germany.
Lusha добавляет поиск похожих аудиторий, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Определите свой точный TAM по look-alike аудиториям с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean now enable preview-based B2B lookalike discovery. Preview leads before committing credits and expand your TAM with greater precision.
Clay + Ocean теперь позволяют B2B look-alike поиск с предпросмотром. Просматривайте лидов перед списанием кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает усилия по поддержке европейских GTM-команд
Clay's waterfall enrichment delivers 2–3x more mobile phone coverage than leading solo providers across Europe. Plus new data partnerships, a London office, and timezone-aligned support.
Каскадное обогащение Clay обеспечивает в 2–3 раза больше мобильных номеров, чем ведущие одиночные провайдеры по Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка в соответствующих часовых поясах.
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Clay blog | In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Режим аналитика Sculptor: превращаем контекстно-насыщенные данные в действенные GTM-инсайты
Gather business intelligence and share documents of this analysis directly from Sculptor
Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами этого анализа напрямую из Sculptor
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
Там, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
Javeria Shah won the Clay Cup 2025 despite being denied a US visa and competing remotely from Pakistan. Learn how she transitioned from electronics engineering into GTM engineering and built her own business.
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе США, соревнуясь удалённо из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM-инжиниринг и построила собственный бизнес.
How we designed Sculpt
Как мы спроектировали Sculpt
Our first conference, Sculpt, is where the analog soul of Clay met the digital mind of Clay.
Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет о втором тендерном предложении для сотрудников за девять месяцев при оценке $5B
A rare repeat employee liquidity event, designed to give builders flexibility as Clay accelerates
Редкое повторное мероприятие по ликвидности для сотрудников, призванное дать строителям гибкость по мере ускорения Clay
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Bring Clay's contact databases, enrichment providers, and AI agents into your Claude workflow.
Подключите базы контактов Clay, провайдеров обогащения и AI-агентов к вашему рабочему процессу в Claude.
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Use Clay directly in ChatGPT to find the right buyers, research people and companies, and draft personalized outbound. One conversation, powered by live GTM data.
Используйте Clay прямо в ChatGPT, чтобы находить нужных покупателей, исследовать людей и компании и составлять персонализированный аутбаунд. Один диалог на основе актуальных GTM-данных.
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay has crossed $100M ARR, growing from $1M to $100M in two years after six years of foundational product work. The milestone reflects durable customer adoption, efficient growth, and an ecosystem of GTM builders using Clay to power their business.
Clay преодолела отметку $100M ARR, вырастая с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Этот рубеж отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для развития бизнеса.
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Сертификация Clay: превращаем мастерство в значимые квалификации
The Clay education team has built a certification program that runs entirely on Clay and gives users credentials that actually matter
Образовательная команда Clay создала программу сертификации, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям квалификации, которые действительно имеют значение
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных номеров
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay заключила партнёрство с The Kiln для проведения серии масштабных тестов данных — мобильные номера, рабочие email, личные email, верификация email и многое другое. Ниже мы описываем подход к этим тестам.
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay заключила партнёрство с The Kiln для проведения серии масштабных тестов данных — мобильные номера, рабочие email, личные email, верификация email и многое другое. Ниже мы описываем подход к этим тестам.
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Analyze your GTM data with Sculptor to turn fragmented information into actionable insight.
Анализируйте свои GTM-данные с помощью Sculptor, превращая разрозненную информацию в действенные инсайты.
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите локальный бизнес и запускайте аутрич с Openmart и Clay Sequencer
Get the right contacts for local businesses without stitching together multiple tools or wasting valuable time on setup instead of selling.
Получайте правильные контакты для локального бизнеса без необходимости собирать воедино несколько инструментов или тратить время на настройку вместо продаж.
Announcing Web Intent
Анонс Web Intent
Use Website Intent in Clay to see which companies visit your site, track engagement, and trigger personalized GTM plays. Turn website traffic into real buyer intent data.
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-плейбуки. Превращайте трафик сайта в реальные данные о намерениях покупателей.
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
How we use Clay to mine millions of pages of call transcripts to generate revenue, and how you can use it too.
Как мы используем Clay для анализа миллионов страниц расшифровок звонков для генерации выручки — и как вы можете использовать это тоже.
Sculpting GTM’s future with six major launches
Формируем будущее GTM с шестью крупными запусками
Today at Sculpt, we're launching six major features that will help teams turn any growth idea into reality faster.
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее воплощать любые идеи роста в реальность.
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
A new Claygent model that can use a browser to take actions and extract information from webpages.
Новая модель Claygent, которая умеет использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.
Announcing the Clay Partner Program
Анонс партнёрской программы Clay
The Clay Partner Program is to a partner, what a toolbox is to an artist. It keeps essential resources within reach and grows more sophisticated as your expertise develops. We've designed everything around one simple principle: helping you grow your business as Clay grows.
Партнёрская программа Clay для партнёра — то же, что набор инструментов для художника. Она держит необходимые ресурсы под рукой и становится более продвинутой по мере роста вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помогать вам развивать ваш бизнес по мере роста Clay.
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, сильнее формулы, лучше аутбаунд
GPT-5 is now a model option across Clay, bringing the best research and conversational writing we've ever shipped to your GTM workflows.
GPT-5 теперь доступна как модель во всём Clay, привнося лучшие исследовательские возможности и качество текстов, которые мы когда-либо выпускали, в ваши GTM-процессы.
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление о раунде Series C Clay. Эра GTM-инжиниринга начинается сейчас
We raised a $100M Series C at a $3.1B valuation to power GTM engineering!
Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке $3.1B для развития GTM-инжиниринга!
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
The world's most loved AI research agent in GTM has passes a huge milestone at 1 billion runs.
Самый популярный AI-агент для исследований в GTM преодолел важный рубеж — 1 миллиард запусков.
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Анонс Sculpt: первая ежегодная конференция пользователей Clay
Join us for Sculpt, Clay’s first annual user conference on Sept 17 in San Francisco where GTM leaders build AI workflows, share creative tactics, and get early access to new features.
Присоединяйтесь к Sculpt — первой ежегодной конференции пользователей Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где лидеры GTM создают AI-процессы, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.
Announcing custom signals at Clay
Анонс кастомных сигналов в Clay
Clay's new custom signals platform helps sales teams track unique data changes that indicate buying opportunities. Turn any data point into a sales signal, enrich with context, and automate personalized outreach to find GTM alpha your competitors miss.
Новая платформа кастомных сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в сигнал продаж, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич, чтобы найти GTM alpha, которую упускают конкуренты.
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет о тендерном предложении для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Clay allows employees to sell vested shares for immediate liquidity through a $20M tender offer at a $1.5B valuation. With 10x revenue growth in 2022-2023 and serving 8,000+ customers including OpenAI and Hubspot, Clay continues to change how businesses approach go-to-market strategies with their AI agent Claygent.
Clay позволяет сотрудникам продавать вестированные акции для немедленной ликвидности через тендерное предложение на $20M при оценке $1.5B. С 10-кратным ростом выручки в 2022–2023 годах и обслуживанием 8 000+ клиентов, включая OpenAI и HubSpot, Clay продолжает менять подход компаний к стратегиям go-to-market с помощью AI-агента Claygent.
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Automate personalized sales decks with Clay’s Google Slides integration. Instantly generate tailored presentations for leads, customers, QBRs, and internal updates. Use one template to create hundreds of presentations at scale.
Автоматизируйте персонализированные презентации для продаж с помощью интеграции Clay и Google Slides. Мгновенно генерируйте адаптированные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних обновлений. Используйте один шаблон для создания сотен презентаций в масштабе.
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превращайте разговоры из Gong в автоматизированные GTM-процессы
Clay now integrates with Gong—turn messy call transcripts into powerful automations in Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets, and 100+ other integrations.
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте хаотичные расшифровки звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграций.
Product
Продукт
Use Cases
Сценарии использования
Solutions
Решения
Resources
Ресурсы
Company
Компания
Pricing
Цены
Features
Функции
ClaygentИсследуйте целевые компании и контакты с помощью AIWaterfallОбъединяйте нескольких провайдеров данных для лучшего охватаСигналы и интентОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналыМаркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
РекламаСинхронизируйте таргетированные рекламные аудитории с LinkedIn, Meta и GoogleАудиторииЦентрализуйте собственные и сторонние источники данных в ClayСеквенсерИспользуйте встроенный секвенсер Clay или автоматизируйте рассылкуSculptorСоздавайте GTM-процессы на естественном языке
Additional
Дополнительно
FunctionsОписание ссылки будет размещено здесь.AI-форматированиеОписание ссылки будет размещено здесь.Clay MCPОписание ссылки будет размещено здесь.Clay для SalesforceОписание ссылки будет размещено здесь.ChangelogОписание ссылки будет размещено здесь.Безопасность в ClayОписание ссылки будет размещено здесь.
How Clay uses Clay
Как Clay использует Clay
LinkedIn + Meta Ads on Autopilot
Реклама в LinkedIn + Meta на автопилоте
Обогащение CRMОписание ссылки будет размещено здесь.Проспектинг менеджеровОписание ссылки будет размещено здесь.Автоматизированный инбаундСоздавайте рекламные аудитории и синхронизируйте их с основными рекламными платформамиABMОписание ссылки будет размещено здесь.
Reverse ETLОписание ссылки будет размещено здесь.АутбаундОписание ссылки будет размещено здесь.PLG assistОписание ссылки будет размещено здесь.Определение TAMОписание ссылки будет размещено здесь.
Исследование аккаунтовОписание ссылки будет размещено здесь.Помощь менеджерамОписание ссылки будет размещено здесь.Планирование территорийОписание ссылки будет размещено здесь.
CRM enrichment
Обогащение CRM
Keep your CRM clean with the highest quality data
Поддерживайте чистоту CRM с данными высочайшего качества
BY TEAM
ПО КОМАНДЕ
GTM OpsОписание ссылки будет размещено здесь.МаркетингОписание ссылки будет размещено здесь.ПродажиОписание ссылки будет размещено здесь.
BY STAGE
ПО СТАДИИ
BY CUSTOMERS
ПО КЛИЕНТАМ
Sana
Sana
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Legora
Legora
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Regency Supply
Regency Supply
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Vanta
Vanta
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Mistral AI
Mistral AI
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Intercom
Intercom
Grew their outbound-sourced pipeline by +140%
Увеличили пайплайн из аутбаунда на +140%
START GROWING
НАЧНИТЕ РАСТИ
Прямые эфирыОписание ссылки будет размещено здесь.Когортные онлайн-занятияОписание ссылки будет размещено здесь.Найти экспертов ClayОписание ссылки будет размещено здесь.Нанять GTM-специалистовОписание ссылки будет размещено здесь.Доска вакансий GTMEОписание ссылки будет размещено здесь.
DISCOVER
УЗНАВАЙТЕ
УниверситетОписание ссылки будет размещено здесь.ШаблоныОписание ссылки будет размещено здесь.Блог GTMEОписание ссылки будет размещено здесь.Справочная документацияОписание ссылки будет размещено здесь.
Community
Сообщество
Живые мероприятияОписание ссылки будет размещено здесь.Clay CupОписание ссылки будет размещено здесь.Сообщество ClayОписание ссылки будет размещено здесь.SlackОписание ссылки будет размещено здесь.
PARTNER WITH US
СОТРУДНИЧЕСТВО
Стать партнёромОписание ссылки будет размещено здесь.Solution-партнёрыОписание ссылки будет размещено здесь.Интеграционные партнёрыОписание ссылки будет размещено здесь.Программа для авторовОписание ссылки будет размещено здесь.Программа для стартаповОписание ссылки будет размещено здесь.Private EquityОписание ссылки будет размещено здесь.
Clay Commnity
Сообщество Clay
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
OUR COMPANY
НАША КОМПАНИЯ
О насОписание ссылки будет размещено здесь.КарьераОписание ссылки будет размещено здесь.Открытые вакансииОписание ссылки будет размещено здесь.
GET IN TOUCH
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ
SOCIALS
СОЦСЕТИ
LinkedInОписание ссылки будет размещено здесь.YouTubeОписание ссылки будет размещено здесь.XОписание ссылки будет размещено здесь.
Article – NY Times
Статья – NY Times
Clay allows employees to sell shares at a $5b valuation.
Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке $5B.
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри лаборатории GTM-инжиниринга Clay: плейбуки, принципы и автоматизация
How problems we solve internally become solutions we ship to customers
Как внутренние проблемы становятся решениями для клиентов
A few years ago, when our GTM team started building Clay's revenue engines using AI tools and automation, we began calling them GTM engineers. In the last two years, companies like Cursor, Lovable, and Webflow have adopted this job role, and we're seeing more than 100 listings using the title go live every month.
Несколько лет назад, когда наша GTM-команда начала строить движки выручки Clay с помощью AI-инструментов и автоматизации, мы стали называть их GTM-инженерами. За последние два года компании вроде Cursor, Lovable и Webflow переняли эту должность, и мы видим, как ежемесячно появляется более 100 вакансий с таким названием.
Today, we're opening up Clay's GTM engineering lab to show how we use state changes to trigger revenue plays, and how every problem we solve internally becomes a feature our customers rely on.
Сегодня мы открываем лабораторию GTM-инжиниринга Clay, чтобы показать, как мы используем смену состояний для запуска плейбуков выручки и как каждая внутренняя проблема становится функцией, на которую полагаются наши клиенты.
TL;DR
- Clay's GTM engineering team turns internal problems into customer features by treating the user journey as a state machine and automating responses to state changes.
- Four principles guide the approach: the user journey as a state machine, GTM as a learning exercise, deliberate modular design, and GTME teams as force multipliers.
- Four concrete plays show this in action: using job listings as pipeline signals, converting trial users with enriched outreach, automating sales-to-CX handoffs, and routing support conversations to enterprise deals.
- None of these plays are static. Iteration and experimentation are the core operating model, not a one-time build.
TL;DRКоманда GTM-инжиниринга Clay превращает внутренние проблемы в клиентские функции, рассматривая путь пользователя как конечный автомат и автоматизируя реакции на смену состояний.Подход строится на четырёх принципах: путь пользователя как конечный автомат, GTM как обучающий процесс, осознанный модульный дизайн и GTME-команды как мультипликатор силы.Четыре конкретных плейбука демонстрируют это в действии: использование вакансий как сигналов для пайплайна, конверсия триальных пользователей с обогащённым аутричем, автоматизация передачи из продаж в CX и маршрутизация обращений в поддержку к enterprise-сделкам.Ни один из этих плейбуков не статичен. Итерации и эксперименты — это ядро операционной модели, а не разовая сборка.
From internal solutions to customer success
От внутренних решений к успеху клиентов
Clay is the default tool for GTM engineers, and what we pilot internally often turns into powerful customer use cases. We simultaneously learn from what our customers want and what we need to build.
Clay — основной инструмент GTM-инженеров, и то, что мы тестируем внутри, часто становится мощными кейсами для клиентов. Мы одновременно учимся на том, что нужно нашим клиентам, и на том, что нужно строить нам.
We often go from internal problem → solution → beloved customer feature:
Мы часто проходим путь: внутренняя проблема → решение → любимая клиентская функция:
Наша команда продаж хотела автоматические заметки к встречам → интеграция с NotionНам нужны были персонализированные лендинги → интеграция с WebflowНам нужно было конвертировать больше триальных пользователей → автоматизированная конверсия триалов через emailМедленная реакция на входящие убивала конверсии → автоматизированная маршрутизация и рассылка
This approach (turning our own needs into customer solutions) runs on four core principles.
Этот подход (превращение собственных потребностей в решения для клиентов) работает на четырёх ключевых принципах.
The four principles of GTM engineering at Clay
Четыре принципа GTM-инжиниринга в Clay
Four tenets guide GTM engineering at Clay.
Четыре тезиса лежат в основе GTM-инжиниринга в Clay.
1. The user journey is a state machine. Customers move through stages or "states" as a deal progresses. A GTME's job is to understand what triggers those state changes and how to activate them. Approximating a customer's state tells us how to develop our relationship.
1. Путь пользователя — это конечный автомат. Клиенты проходят через стадии, или «состояния», по мере продвижения сделки. Задача GTME — понять, что запускает смену этих состояний и как их активировать. Определение текущего состояния клиента подсказывает, как развивать отношения.
2. Go-to-market is a learning exercise. The market is a moving target, with a stream of new entrants and constant changes. No tactic lasts forever: experimentation is necessary.
2. Go-to-market — это обучающий процесс. Рынок — движущаяся цель с потоком новых игроков и постоянными изменениями. Ни одна тактика не работает вечно: эксперименты необходимы.
3. Deliberate design unlocks freedom. Well designed systems let you iterate fast. We build modularly to avoid vendor lock-in and mix-and-match capabilities.
3. Осознанный дизайн открывает свободу. Хорошо спроектированные системы позволяют быстро итерировать. Мы строим модульно, чтобы избежать привязки к вендору и комбинировать возможности.
4. Good GTME teams are a force multiplier. We help GTM teams scale their work and ideas effectively. One seller's great idea should always become an entire team's superpower.
4. Сильные GTME-команды — это мультипликатор силы. Мы помогаем GTM-командам масштабировать их работу и идеи. Отличная идея одного продавца должна всегда становиться суперсилой целой команды.
These principles ladder up into the foundational belief that any GTM function needs to be an adaptable, experimental process: strong enough to run smoothly and nimble enough to shift gears. That's reflected both in how we built Clay as a product and how we use Clay as a GTM engineering team.
Эти принципы складываются в базовое убеждение: любая GTM-функция должна быть адаптивным экспериментальным процессом: достаточно устойчивым для стабильной работы и достаточно гибким для смены курса. Это отражается и в том, как мы создали Clay как продукт, и в том, как мы используем Clay как GTM-инженерная команда.
The first principle (treating the user journey as a state machine) is where everything starts. Because if you can identify when users change states, you can build systems to respond automatically.
Первый принцип (рассматривать путь пользователя как конечный автомат) — отправная точка всего. Потому что если вы можете определить, когда пользователи меняют состояние, вы можете построить системы, которые реагируют автоматически.
All GTM problems are data problems
Все GTM-проблемы — это проблемы данных
These principles come to life through how we approach every GTME challenge at Clay. Each GTME problem starts with data. The user journey is a state machine, and we use Clay to identify the right signals to know when and how a user is transitioning between states. We've built our entire GTM motion around identifying these state changes and automating our response.
Эти принципы оживают в том, как мы подходим к каждой задаче GTME в Clay. Каждая проблема GTME начинается с данных. Путь пользователя — это конечный автомат, и мы используем Clay для определения правильных сигналов, чтобы знать, когда и как пользователь переходит между состояниями. Мы построили всю свою GTM-модель вокруг выявления этих смен состояний и автоматизации нашей реакции.
Let's dive into four example plays built around state changes:
Давайте разберём четыре примера плейбуков, построенных вокруг смены состояний:
Плейбук №1: Вакансии как рыночная аналитика. Мы покажем, как превращать объявления о вакансиях в квалифицированный пайплайн, выявляя компании, готовые к GTM-трансформации.Плейбук №2: Конверсия триальных пользователей в масштабе. Вот как мы превращаем бесплатных пользователей в enterprise-аккаунты с помощью автоматизированного персонализированного аутрича.Плейбук №3: Бесшовная передача из продаж в CX. Мы разберём автоматизацию передачи контекста между командами продаж и роста для предотвращения оттока.Плейбук №4: Добыча enterprise-сделок из обращений в поддержку. Узнайте, как тикеты поддержки становятся enterprise-возможностями с AI-маршрутизацией.
Play #1: Job listings → sales conversations
Плейбук №1: Вакансии → продажные разговоры
During an internal hackathon, we spotted Vanta hiring for a GTM Innovation role. That was a clear signal they were rethinking their go-to-market approach. We reached out and it became one of our most successful partnerships.
Во время внутреннего хакатона мы заметили, что Vanta нанимает на позицию GTM Innovation. Это был чёткий сигнал: они переосмысляют свой go-to-market подход. Мы вышли на связь, и это стало одним из наших самых успешных партнёрств.
But one win isn't a strategy. To scale this approach, we designed LLM agents to identify true GTM roles across job sites. With the right prompts and agent profiles, the data went from noisy to actionable. We generated lists of companies for sales outreach, understood their GTM plans and hiring needs, then helped them use Clay once roles were filled.
Но одна победа — это не стратегия. Чтобы масштабировать этот подход, мы спроектировали LLM-агентов для выявления настоящих GTM-ролей на сайтах вакансий. С правильными промптами и профилями агентов данные из шумных стали действенными. Мы сформировали списки компаний для аутрича продаж, поняли их GTM-планы и потребности в найме, а затем помогли им использовать Clay после заполнения вакансий.
Play #2: Trial users → paid users
Плейбук №2: Триальные пользователи → платящие пользователи
Trial users are untapped sales leads that benefit from personalized, automated outreach. When users sign up for Clay, we enrich them in a table using 50+ data providers, web scraping, and AI. We collect:
Триальные пользователи — это неиспользованные лиды для продаж, которым полезен персонализированный автоматизированный аутрич. Когда пользователи регистрируются в Clay, мы обогащаем их в таблице с помощью 50+ провайдеров данных, веб-скрейпинга и AI. Мы собираем:
Информацию о компании (описание, количество сотрудников, выручка, соцсети)Данные о человеке (должность, дата начала работы, профессиональный профиль)Численность команд продаж и роста
We categorize companies as high-growth tech, enterprise, or agency and score each lead to identify high-priority executives in growth, marketing, and sales. We monitor trial users for upgrade signals, launching campaigns when users meet criteria like:
Мы категоризируем компании как быстрорастущие технологические, enterprise или агентства и скорим каждый лид для выявления приоритетных руководителей в сферах роста, маркетинга и продаж. Мы отслеживаем триальных пользователей на предмет сигналов к апгрейду и запускаем кампании, когда пользователи соответствуют критериям:
Компании с 2+ триальными регистрациями (командная вовлечённость)Высокоприоритетные контакты (уровень A или B), являющиеся лицами, принимающими решенияРуководители маркетинга, роста и продаж с полномочиями на закупку
When triggered, the highest-graded contact enters our outreach flow. We pull company details from Gong for personalized email copy. (E.g. if multiple users at a company sign up for Clay, we mention this, ask why, and suggest a call while referencing similar companies Clay has helped.)
При срабатывании триггера контакт с наивысшей оценкой попадает в наш поток аутрича. Мы подтягиваем данные о компании из Gong для персонализации текста письма. (Например, если несколько пользователей из одной компании регистрируются в Clay, мы упоминаем это, спрашиваем почему и предлагаем звонок, ссылаясь на похожие компании, которым Clay уже помогла.)
Play #3: Sales → CX handoffs
Плейбук №3: Продажи → передача в CX
The handoff of a signed customer from sales to CX isn't always smooth. Growth strategists need deep customer context that isn't always available. We automated this with Clay and Gong to auto-generate handoffs in Salesforce, giving our growth team crucial context. We also run deal close and qualification criteria through Clay to generate summary notes, easing transitions.
Передача подписанного клиента из продаж в CX не всегда проходит гладко. Стратегам роста нужен глубокий контекст по клиенту, который не всегда доступен. Мы автоматизировали это с помощью Clay и Gong для автогенерации передач в Salesforce, предоставляя нашей команде роста критически важный контекст. Мы также прогоняем критерии закрытия сделки и квалификации через Clay для генерации сводных заметок, облегчая переходы.
Play #4: Support conversations → enterprise deals
Плейбук №4: Обращения в поддержку → enterprise-сделки
Support conversations are an underappreciated source of enterprise deals. We use AI to flag accounts interested in enterprise features and trigger scheduling links to GTMEs. Accounts automatically route to appropriate team members. By reducing friction from support to sales, we amplify the support channel's output.
Обращения в поддержку — недооценённый источник enterprise-сделок. Мы используем AI для выявления аккаунтов, заинтересованных в enterprise-функциях, и отправки ссылок для записи к GTME. Аккаунты автоматически маршрутизируются к подходящим членам команды. Снижая трение на пути от поддержки к продажам, мы усиливаем отдачу канала поддержки.
The GTM engineering mindset: always be iterating
Мышление GTM-инженера: непрерывные итерации
These four plays demonstrate how GTM engineering transforms every touchpoint into a growth opportunity. But here's the key: none of these solutions are static.
Эти четыре плейбука демонстрируют, как GTM-инжиниринг превращает каждую точку контакта в возможность для роста. Но вот ключевой момент: ни одно из этих решений не статично.
As we wrote in our GTM Alpha piece, this is the reality of modern growth: there is no permanent competitive advantage, only the continuous pursuit of temporary advantages. The market evolves, competitors copy successful tactics, and buyers become numb to approaches they've seen before. The best teams aren't attached to their current methods: they're energized to discover what works next.
Как мы писали в нашей статье GTM Alpha, такова реальность современного роста: постоянного конкурентного преимущества не существует, есть лишь непрерывный поиск временных преимуществ. Рынок эволюционирует, конкуренты копируют успешные тактики, а покупатели становятся невосприимчивы к подходам, которые видели раньше. Лучшие команды не привязаны к текущим методам — они заряжены на поиск того, что сработает дальше.
We know our GTM workflows are never perfect. Iteration, experimentation, and the flexibility of Clay are core to finding our GTM alpha, and yours.
Мы знаем, что наши GTM-процессы никогда не будут идеальными. Итерации, эксперименты и гибкость Clay — основа для нахождения нашего GTM alpha, и вашего тоже.
Move fast. Stay creative. Automate where you can. It's how we run GTM engineering at Clay and ship tools that change how our partners do business.
Двигайтесь быстро. Оставайтесь креативными. Автоматизируйте где можно. Так мы ведём GTM-инжиниринг в Clay и создаём инструменты, которые меняют подход наших партнёров к бизнесу.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What is GTM engineering?
Что такое GTM-инжиниринг?
GTM engineering is the practice of building systematic, data-driven go-to-market workflows using AI tools and automation. At Clay, GTM engineers design and operate the revenue systems that identify state changes in the user journey and trigger automated responses at each stage.
GTM-инжиниринг — это практика построения систематических, основанных на данных go-to-market процессов с помощью AI-инструментов и автоматизации. В Clay GTM-инженеры проектируют и эксплуатируют системы генерации выручки, которые выявляют смену состояний на пути пользователя и запускают автоматизированные реакции на каждом этапе.
What does it mean to treat the user journey as a state machine?
Что значит рассматривать путь пользователя как конечный автомат?
It means mapping every stage a customer moves through as a distinct "state" and identifying the signals that indicate a transition. Once you know what triggers a state change, you can build automated systems that respond to it, whether that's a trial user hitting an upgrade signal or a support ticket flagging enterprise interest.
Это значит отображать каждый этап, через который проходит клиент, как отдельное «состояние» и определять сигналы, указывающие на переход. Когда вы знаете, что запускает смену состояния, вы можете построить автоматизированные системы, которые на неё реагируют — будь то триальный пользователь, достигший сигнала к апгрейду, или тикет поддержки, сигнализирующий об enterprise-интересе.
How does Clay use job listings as a GTM signal?
Как Clay использует вакансии как GTM-сигнал?
Clay uses LLM agents to scan job postings across job sites and identify companies hiring for true GTM roles. Those companies are flagged as pipeline targets, because hiring for GTM innovation roles is a strong signal that a company is rethinking its go-to-market approach and may be ready for Clay.
Clay использует LLM-агентов для сканирования вакансий на сайтах и выявления компаний, нанимающих на настоящие GTM-роли. Эти компании помечаются как целевые для пайплайна, потому что найм на позиции GTM-инноваций — сильный сигнал того, что компания переосмысляет свой go-to-market подход и может быть готова к Clay.
How does Clay convert trial users into paid customers?
Как Clay конвертирует триальных пользователей в платящих клиентов?
When a user signs up for a trial, Clay enriches their record using 50+ data providers, web scraping, and AI to collect company and individual details. Leads are scored and categorized, and when upgrade signals are met (such as multiple sign-ups from the same company or a high-grade decision-maker), the top contact enters an automated, personalized outreach flow.
Когда пользователь регистрируется на триал, Clay обогащает его запись с помощью 50+ провайдеров данных, веб-скрейпинга и AI для сбора данных о компании и человеке. Лиды скорятся и категоризируются, и когда достигаются сигналы к апгрейду (например, несколько регистраций из одной компании или высокоприоритетный ЛПР), лучший контакт попадает в автоматизированный персонализированный поток аутрича.
What makes GTM engineering different from traditional sales operations?
Чем GTM-инжиниринг отличается от традиционных операций продаж?
Traditional sales ops tends to optimize fixed processes. GTM engineering treats go-to-market as a continuous learning exercise: building modular systems that can be iterated quickly, running experiments, and replacing tactics as the market evolves. The goal is a compounding GTM engine, not a static playbook.
Традиционные операции продаж обычно оптимизируют фиксированные процессы. GTM-инжиниринг рассматривает go-to-market как непрерывный обучающий процесс: строит модульные системы, которые можно быстро итерировать, проводит эксперименты и заменяет тактики по мере эволюции рынка. Цель — накапливающий эффект GTM-двигателя, а не статичный плейбук.
For more of the lates from Clay's GTME team, subscribe to The GTME.
Чтобы узнавать больше новостей от GTME-команды Clay, подпишитесь на The GTME.
A few years ago, when our GTM team started building Clay's revenue engines using AI tools and automation, we began calling them GTM engineers. In the last two years, companies like Cursor, Lovable, and Webflow have adopted this job role, and we're seeing more than 100 listings using the title go live every month.
Несколько лет назад, когда наша GTM-команда начала строить движки выручки Clay с помощью AI-инструментов и автоматизации, мы стали называть их GTM-инженерами. За последние два года компании вроде Cursor, Lovable и Webflow переняли эту должность, и мы видим, как ежемесячно появляется более 100 вакансий с таким названием.
Today, we're opening up Clay's GTM engineering lab to show how we use state changes to trigger revenue plays, and how every problem we solve internally becomes a feature our customers rely on.
Сегодня мы открываем лабораторию GTM-инжиниринга Clay, чтобы показать, как мы используем смену состояний для запуска плейбуков выручки и как каждая внутренняя проблема становится функцией, на которую полагаются наши клиенты.
TL;DR
- Clay's GTM engineering team turns internal problems into customer features by treating the user journey as a state machine and automating responses to state changes.
- Four principles guide the approach: the user journey as a state machine, GTM as a learning exercise, deliberate modular design, and GTME teams as force multipliers.
- Four concrete plays show this in action: using job listings as pipeline signals, converting trial users with enriched outreach, automating sales-to-CX handoffs, and routing support conversations to enterprise deals.
- None of these plays are static. Iteration and experimentation are the core operating model, not a one-time build.
TL;DRКоманда GTM-инжиниринга Clay превращает внутренние проблемы в клиентские функции, рассматривая путь пользователя как конечный автомат и автоматизируя реакции на смену состояний.Подход строится на четырёх принципах: путь пользователя как конечный автомат, GTM как обучающий процесс, осознанный модульный дизайн и GTME-команды как мультипликатор силы.Четыре конкретных плейбука демонстрируют это в действии: использование вакансий как сигналов для пайплайна, конверсия триальных пользователей с обогащённым аутричем, автоматизация передачи из продаж в CX и маршрутизация обращений в поддержку к enterprise-сделкам.Ни один из этих плейбуков не статичен. Итерации и эксперименты — это ядро операционной модели, а не разовая сборка.
From internal solutions to customer success
От внутренних решений к успеху клиентов
Clay is the default tool for GTM engineers, and what we pilot internally often turns into powerful customer use cases. We simultaneously learn from what our customers want and what we need to build.
Clay — основной инструмент GTM-инженеров, и то, что мы тестируем внутри, часто становится мощными кейсами для клиентов. Мы одновременно учимся на том, что нужно нашим клиентам, и на том, что нужно строить нам.
We often go from internal problem → solution → beloved customer feature:
Мы часто проходим путь: внутренняя проблема → решение → любимая клиентская функция:
Наша команда продаж хотела автоматические заметки к встречам → интеграция с NotionНам нужны были персонализированные лендинги → интеграция с WebflowНам нужно было конвертировать больше триальных пользователей → автоматизированная конверсия триалов через emailМедленная реакция на входящие убивала конверсии → автоматизированная маршрутизация и рассылка
This approach (turning our own needs into customer solutions) runs on four core principles.
Этот подход (превращение собственных потребностей в решения для клиентов) работает на четырёх ключевых принципах.
The four principles of GTM engineering at Clay
Четыре принципа GTM-инжиниринга в Clay
Four tenets guide GTM engineering at Clay.
Четыре тезиса лежат в основе GTM-инжиниринга в Clay.
1. The user journey is a state machine. Customers move through stages or "states" as a deal progresses. A GTME's job is to understand what triggers those state changes and how to activate them. Approximating a customer's state tells us how to develop our relationship.
1. Путь пользователя — это конечный автомат. Клиенты проходят через стадии, или «состояния», по мере продвижения сделки. Задача GTME — понять, что запускает смену этих состояний и как их активировать. Определение текущего состояния клиента подсказывает, как развивать отношения.
2. Go-to-market is a learning exercise. The market is a moving target, with a stream of new entrants and constant changes. No tactic lasts forever: experimentation is necessary.
2. Go-to-market — это обучающий процесс. Рынок — движущаяся цель с потоком новых игроков и постоянными изменениями. Ни одна тактика не работает вечно: эксперименты необходимы.
3. Deliberate design unlocks freedom. Well designed systems let you iterate fast. We build modularly to avoid vendor lock-in and mix-and-match capabilities.
3. Осознанный дизайн открывает свободу. Хорошо спроектированные системы позволяют быстро итерировать. Мы строим модульно, чтобы избежать привязки к вендору и комбинировать возможности.
4. Good GTME teams are a force multiplier. We help GTM teams scale their work and ideas effectively. One seller's great idea should always become an entire team's superpower.
4. Сильные GTME-команды — это мультипликатор силы. Мы помогаем GTM-командам масштабировать их работу и идеи. Отличная идея одного продавца должна всегда становиться суперсилой целой команды.
These principles ladder up into the foundational belief that any GTM function needs to be an adaptable, experimental process: strong enough to run smoothly and nimble enough to shift gears. That's reflected both in how we built Clay as a product and how we use Clay as a GTM engineering team.
Эти принципы складываются в базовое убеждение: любая GTM-функция должна быть адаптивным экспериментальным процессом: достаточно устойчивым для стабильной работы и достаточно гибким для смены курса. Это отражается и в том, как мы создали Clay как продукт, и в том, как мы используем Clay как GTM-инженерная команда.
The first principle (treating the user journey as a state machine) is where everything starts. Because if you can identify when users change states, you can build systems to respond automatically.
Первый принцип (рассматривать путь пользователя как конечный автомат) — отправная точка всего. Потому что если вы можете определить, когда пользователи меняют состояние, вы можете построить системы, которые реагируют автоматически.
All GTM problems are data problems
Все GTM-проблемы — это проблемы данных
These principles come to life through how we approach every GTME challenge at Clay. Each GTME problem starts with data. The user journey is a state machine, and we use Clay to identify the right signals to know when and how a user is transitioning between states. We've built our entire GTM motion around identifying these state changes and automating our response.
Эти принципы оживают в том, как мы подходим к каждой задаче GTME в Clay. Каждая проблема GTME начинается с данных. Путь пользователя — это конечный автомат, и мы используем Clay для определения правильных сигналов, чтобы знать, когда и как пользователь переходит между состояниями. Мы построили всю свою GTM-модель вокруг выявления этих смен состояний и автоматизации нашей реакции.
Let's dive into four example plays built around state changes:
Давайте разберём четыре примера плейбуков, построенных вокруг смены состояний:
Плейбук №1: Вакансии как рыночная аналитика. Мы покажем, как превращать объявления о вакансиях в квалифицированный пайплайн, выявляя компании, готовые к GTM-трансформации.Плейбук №2: Конверсия триальных пользователей в масштабе. Вот как мы превращаем бесплатных пользователей в enterprise-аккаунты с помощью автоматизированного персонализированного аутрича.Плейбук №3: Бесшовная передача из продаж в CX. Мы разберём автоматизацию передачи контекста между командами продаж и роста для предотвращения оттока.Плейбук №4: Добыча enterprise-сделок из обращений в поддержку. Узнайте, как тикеты поддержки становятся enterprise-возможностями с AI-маршрутизацией.
Play #1: Job listings → sales conversations
Плейбук №1: Вакансии → продажные разговоры
During an internal hackathon, we spotted Vanta hiring for a GTM Innovation role. That was a clear signal they were rethinking their go-to-market approach. We reached out and it became one of our most successful partnerships.
Во время внутреннего хакатона мы заметили, что Vanta нанимает на позицию GTM Innovation. Это был чёткий сигнал: они переосмысляют свой go-to-market подход. Мы вышли на связь, и это стало одним из наших самых успешных партнёрств.
But one win isn't a strategy. To scale this approach, we designed LLM agents to identify true GTM roles across job sites. With the right prompts and agent profiles, the data went from noisy to actionable. We generated lists of companies for sales outreach, understood their GTM plans and hiring needs, then helped them use Clay once roles were filled.
Но одна победа — это не стратегия. Чтобы масштабировать этот подход, мы спроектировали LLM-агентов для выявления настоящих GTM-ролей на сайтах вакансий. С правильными промптами и профилями агентов данные из шумных стали действенными. Мы сформировали списки компаний для аутрича продаж, поняли их GTM-планы и потребности в найме, а затем помогли им использовать Clay после заполнения вакансий.
Play #2: Trial users → paid users
Плейбук №2: Триальные пользователи → платящие пользователи
Trial users are untapped sales leads that benefit from personalized, automated outreach. When users sign up for Clay, we enrich them in a table using 50+ data providers, web scraping, and AI. We collect:
Триальные пользователи — это неиспользованные лиды для продаж, которым полезен персонализированный автоматизированный аутрич. Когда пользователи регистрируются в Clay, мы обогащаем их в таблице с помощью 50+ провайдеров данных, веб-скрейпинга и AI. Мы собираем:
Информацию о компании (описание, количество сотрудников, выручка, соцсети)Данные о человеке (должность, дата начала работы, профессиональный профиль)Численность команд продаж и роста
We categorize companies as high-growth tech, enterprise, or agency and score each lead to identify high-priority executives in growth, marketing, and sales. We monitor trial users for upgrade signals, launching campaigns when users meet criteria like:
Мы категоризируем компании как быстрорастущие технологические, enterprise или агентства и скорим каждый лид для выявления приоритетных руководителей в сферах роста, маркетинга и продаж. Мы отслеживаем триальных пользователей на предмет сигналов к апгрейду и запускаем кампании, когда пользователи соответствуют критериям:
Компании с 2+ триальными регистрациями (командная вовлечённость)Высокоприоритетные контакты (уровень A или B), являющиеся лицами, принимающими решенияРуководители маркетинга, роста и продаж с полномочиями на закупку
When triggered, the highest-graded contact enters our outreach flow. We pull company details from Gong for personalized email copy. (E.g. if multiple users at a company sign up for Clay, we mention this, ask why, and suggest a call while referencing similar companies Clay has helped.)
При срабатывании триггера контакт с наивысшей оценкой попадает в наш поток аутрича. Мы подтягиваем данные о компании из Gong для персонализации текста письма. (Например, если несколько пользователей из одной компании регистрируются в Clay, мы упоминаем это, спрашиваем почему и предлагаем звонок, ссылаясь на похожие компании, которым Clay уже помогла.)
Play #3: Sales → CX handoffs
Плейбук №3: Продажи → передача в CX
The handoff of a signed customer from sales to CX isn't always smooth. Growth strategists need deep customer context that isn't always available. We automated this with Clay and Gong to auto-generate handoffs in Salesforce, giving our growth team crucial context. We also run deal close and qualification criteria through Clay to generate summary notes, easing transitions.
Передача подписанного клиента из продаж в CX не всегда проходит гладко. Стратегам роста нужен глубокий контекст по клиенту, который не всегда доступен. Мы автоматизировали это с помощью Clay и Gong для автогенерации передач в Salesforce, предоставляя нашей команде роста критически важный контекст. Мы также прогоняем критерии закрытия сделки и квалификации через Clay для генерации сводных заметок, облегчая переходы.
Play #4: Support conversations → enterprise deals
Плейбук №4: Обращения в поддержку → enterprise-сделки
Support conversations are an underappreciated source of enterprise deals. We use AI to flag accounts interested in enterprise features and trigger scheduling links to GTMEs. Accounts automatically route to appropriate team members. By reducing friction from support to sales, we amplify the support channel's output.
Обращения в поддержку — недооценённый источник enterprise-сделок. Мы используем AI для выявления аккаунтов, заинтересованных в enterprise-функциях, и отправки ссылок для записи к GTME. Аккаунты автоматически маршрутизируются к подходящим членам команды. Снижая трение на пути от поддержки к продажам, мы усиливаем отдачу канала поддержки.
The GTM engineering mindset: always be iterating
Мышление GTM-инженера: непрерывные итерации
These four plays demonstrate how GTM engineering transforms every touchpoint into a growth opportunity. But here's the key: none of these solutions are static.
Эти четыре плейбука демонстрируют, как GTM-инжиниринг превращает каждую точку контакта в возможность для роста. Но вот ключевой момент: ни одно из этих решений не статично.
As we wrote in our GTM Alpha piece, this is the reality of modern growth: there is no permanent competitive advantage, only the continuous pursuit of temporary advantages. The market evolves, competitors copy successful tactics, and buyers become numb to approaches they've seen before. The best teams aren't attached to their current methods: they're energized to discover what works next.
Как мы писали в нашей статье GTM Alpha, такова реальность современного роста: постоянного конкурентного преимущества не существует, есть лишь непрерывный поиск временных преимуществ. Рынок эволюционирует, конкуренты копируют успешные тактики, а покупатели становятся невосприимчивы к подходам, которые видели раньше. Лучшие команды не привязаны к текущим методам — они заряжены на поиск того, что сработает дальше.
We know our GTM workflows are never perfect. Iteration, experimentation, and the flexibility of Clay are core to finding our GTM alpha, and yours.
Мы знаем, что наши GTM-процессы никогда не будут идеальными. Итерации, эксперименты и гибкость Clay — основа для нахождения нашего GTM alpha, и вашего тоже.
Move fast. Stay creative. Automate where you can. It's how we run GTM engineering at Clay and ship tools that change how our partners do business.
Двигайтесь быстро. Оставайтесь креативными. Автоматизируйте где можно. Так мы ведём GTM-инжиниринг в Clay и создаём инструменты, которые меняют подход наших партнёров к бизнесу.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What is GTM engineering?
Что такое GTM-инжиниринг?
GTM engineering is the practice of building systematic, data-driven go-to-market workflows using AI tools and automation. At Clay, GTM engineers design and operate the revenue systems that identify state changes in the user journey and trigger automated responses at each stage.
GTM-инжиниринг — это практика построения систематических, основанных на данных go-to-market процессов с помощью AI-инструментов и автоматизации. В Clay GTM-инженеры проектируют и эксплуатируют системы генерации выручки, которые выявляют смену состояний на пути пользователя и запускают автоматизированные реакции на каждом этапе.
What does it mean to treat the user journey as a state machine?
Что значит рассматривать путь пользователя как конечный автомат?
It means mapping every stage a customer moves through as a distinct "state" and identifying the signals that indicate a transition. Once you know what triggers a state change, you can build automated systems that respond to it, whether that's a trial user hitting an upgrade signal or a support ticket flagging enterprise interest.
Это значит отображать каждый этап, через который проходит клиент, как отдельное «состояние» и определять сигналы, указывающие на переход. Когда вы знаете, что запускает смену состояния, вы можете построить автоматизированные системы, которые на неё реагируют — будь то триальный пользователь, достигший сигнала к апгрейду, или тикет поддержки, сигнализирующий об enterprise-интересе.
How does Clay use job listings as a GTM signal?
Как Clay использует вакансии как GTM-сигнал?
Clay uses LLM agents to scan job postings across job sites and identify companies hiring for true GTM roles. Those companies are flagged as pipeline targets, because hiring for GTM innovation roles is a strong signal that a company is rethinking its go-to-market approach and may be ready for Clay.
Clay использует LLM-агентов для сканирования вакансий на сайтах и выявления компаний, нанимающих на настоящие GTM-роли. Эти компании помечаются как целевые для пайплайна, потому что найм на позиции GTM-инноваций — сильный сигнал того, что компания переосмысляет свой go-to-market подход и может быть готова к Clay.
How does Clay convert trial users into paid customers?
Как Clay конвертирует триальных пользователей в платящих клиентов?
When a user signs up for a trial, Clay enriches their record using 50+ data providers, web scraping, and AI to collect company and individual details. Leads are scored and categorized, and when upgrade signals are met (such as multiple sign-ups from the same company or a high-grade decision-maker), the top contact enters an automated, personalized outreach flow.
Когда пользователь регистрируется на триал, Clay обогащает его запись с помощью 50+ провайдеров данных, веб-скрейпинга и AI для сбора данных о компании и человеке. Лиды скорятся и категоризируются, и когда достигаются сигналы к апгрейду (например, несколько регистраций из одной компании или высокоприоритетный ЛПР), лучший контакт попадает в автоматизированный персонализированный поток аутрича.
What makes GTM engineering different from traditional sales operations?
Чем GTM-инжиниринг отличается от традиционных операций продаж?
Traditional sales ops tends to optimize fixed processes. GTM engineering treats go-to-market as a continuous learning exercise: building modular systems that can be iterated quickly, running experiments, and replacing tactics as the market evolves. The goal is a compounding GTM engine, not a static playbook.
Традиционные операции продаж обычно оптимизируют фиксированные процессы. GTM-инжиниринг рассматривает go-to-market как непрерывный обучающий процесс: строит модульные системы, которые можно быстро итерировать, проводит эксперименты и заменяет тактики по мере эволюции рынка. Цель — накапливающий эффект GTM-двигателя, а не статичный плейбук.
For more of the lates from Clay's GTME team, subscribe to The GTME.
Чтобы узнавать больше новостей от GTME-команды Clay, подпишитесь на The GTME.
More Articles
Другие статьи
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: простейший способ создавать, тестировать и запускать GTM-агентов
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: от $250 до $25 за лид
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay создала эту роль с нуля
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать аутрич входящих лидов: плейбук Clay
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный партнёр Clay Studio
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
Проспектинг в B2B-продажах: 15 стратегий для увеличения конверсий
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI-ассистенты продаж: 11 способов ускорить аутбаунд
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay конвертирует триальных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие провайдеры мобильных номеров для B2B-команд продаж
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полную воронку AI-аутбаунд-продаж
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как привлечь больше клиентов с помощью аутбаунд-продаж: полное руководство
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система трёх оценок
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать офферы холодного аутбаунда и найти message-market fit
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Диагностика аутбаунд-продаж и проспектинга: исчерпывающее руководство
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Массовое обогащение: обогащайте миллионы записей CRM в Clay
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и тиражируйте любой GTM-процесс
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
AI for sales prospecting
AI для проспектинга продаж
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
Обратное демо: как Clay заменила традиционные B2B-демонстрации
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Каскады данных: как максимизировать охват контактов с Clay
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM-инжиниринга в Clay
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска личных email: тест и рейтинг
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как запустить персонализированное демо в масштабе с Clay
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание презентаций: как Clay формирует QBR из ваших данных
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические данные для B2B
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI-генерация лидов: полное руководство для B2B
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: процессы, созданные операционщиками и доступные менеджерам
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять и обогащать входящие лиды
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как лидирующие команды создают конкурентное преимущество
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему качественные данные в CRM важны и как помогает Clay
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM-инжиниринг: что это, как работает и как нанимать
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: вводный курс для не-инженеров
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превратите посетителей сайта в лидов: плейбук тёплого аутбаунда для B2B-продаж
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных в Clay
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать список лидов для продаж за минуты
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие провайдеры email-списков для B2B: тест и рейтинг (2026)
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Автоматизация аутбаунд-продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без дополнительных SDR
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Плейбук «Воскреси мёртвых»: реактивация проигранных сделок с Clay
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета для гарантированной доставляемости холодных аутбаунд-писем
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных процесса
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и не только
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Множество жизней электронных таблиц: история и что будет дальше
AI recruiting strategies
Стратегии AI-рекрутинга
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как составить максимально точные списки целевых аккаунтов
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: плейбук подарков с Clay
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный процесс входящих продаж на Clay
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
GTM на базе AI для Private Equity: плейбук создания стоимости
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Делайте больше с вашими данными: пост-провайдерный подход Clay
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Генерация лидов через Google Maps для нишевого локального бизнеса
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича (с промптами)
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как сделать follow-up идеальным: практическое руководство по продажам
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать вейтлист с помощью обогащения лидов
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, на которые отвечают
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в Enterprise-бете
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Логика нашего нового ценообразования: наша внутренняя записка
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новое ценообразование Clay
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay заключает партнёрство с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия данных по Европе
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Определите свой точный TAM по look-alike аудиториям с Ocean.io и Clay
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает усилия по поддержке европейских GTM-команд
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Режим аналитика Sculptor: превращаем контекстно-насыщенные данные в действенные GTM-инсайты
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
Там, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
How we designed Sculpt
Как мы спроектировали Sculpt
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет о втором тендерном предложении для сотрудников за девять месяцев при оценке $5B
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Сертификация Clay: превращаем мастерство в значимые квалификации
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных номеров
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите локальный бизнес и запускайте аутрич с Openmart и Clay Sequencer
Announcing Web Intent
Анонс Web Intent
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Sculpting GTM’s future with six major launches
Формируем будущее GTM с шестью крупными запусками
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
Announcing the Clay Partner Program
Анонс партнёрской программы Clay
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, сильнее формулы, лучше аутбаунд
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление о раунде Series C Clay. Эра GTM-инжиниринга начинается сейчас
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Анонс Sculpt: первая ежегодная конференция пользователей Clay
Announcing custom signals at Clay
Анонс кастомных сигналов в Clay
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет о тендерном предложении для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превращайте разговоры из Gong в автоматизированные GTM-процессы
