rss_feedLenny's Newsletter ·18.05.2026 open_in_newОригинал

5 questions to ask when your product stops growing | Jason Cohen (2x unicorn founder)

#Growth Strategy #Pricing #SaaS Metrics

auto_awesomeКраткое саммари

Джейсон Коэн — четырёхкратный основатель (включая два единорога, один из которых WP Engine) и инвестор более чем 60 стартапов, почти 20 лет ведёт блог A Smart Bear. В выпуске он делится методичным пятишаговым фреймворком для диагностики остановившегося роста — проблемы, с которой сталкивается почти каждая команда. Обсуждаются пять шагов: удержание логотипов, ценообразование, NRR, маркетинговые каналы и целевой рынок. Также: небольшая правка, которая удвоит ответы в опросах об отмене подписки; почему «слишком дорого» почти никогда не настоящая причина ухода клиентов; «слоновая кривая» роста; как репозиционирование того же продукта увеличило выручку в 8 раз; и когда стоит пересмотреть, нужен ли рост вашему бизнесу вообще.

translate EN + RU EN RU

5 вопросов, которые нужно задать, когда продукт перестал расти | Джейсон Коэн (основатель двух единорогов)

Jason Cohen — четырёхкратный основатель (включая два единорога, один из которых WP Engine) и инвестор более чем 60 стартапов, почти 20 лет делится уроками о построении компаний в блоге A Smart Bear. В этом эпизоде Джейсон представляет свой методичный пятишаговый фреймворк для диагностики остановившегося роста — проблемы, с которой сталкивается почти каждая команда.

Слушайте на YouTube, Spotify и Apple Podcasts

Мы обсуждаем:

Пятишаговый фреймворк Джейсона: удержание логотипов, ценообразование, NRR, маркетинговые каналы, целевой рынокНебольшая правка, которая удвоит долю ответов в ваших опросах об отмене подпискиПочему «слишком дорого» почти никогда не настоящая причина ухода клиентов«Слоновая кривая» ростаКак репозиционирование того же продукта увеличило выручку в 8 разКогда стоит пересмотреть, действительно ли рост — правильная цель для вашего бизнеса

При поддержке:

10Web — Vibe coding-платформа как APIStrella — Платформа исследований клиентов с AIBrex — Банковское решение для стартапов

Где найти Джейсона Коэна:

• Предзаказ книги Джейсона: https://preorder.hiddenmultipliers.com/

• X: https://x.com/asmartbear

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jasoncohen

• Блог: https://longform.asmartbear.com

• Сайт: https://wpengine.com

Упомянутое:

• Сайт Tyler Cowen: https://tylercowen.com

• How to Perform a Customer Churn Analysis (and Why You Should): https://www.groovehq.com/blog/learn-from-customer-churn

• Linear: https://linear.app

• Jira: https://www.atlassian.com/software/jira

• Пост Patrick Campbell в X о ценообразовании: https://x.com/Patticus/status/1702313260547006942

• The art and science of pricing | Madhavan Ramanujam (Monetizing Innovation, Simon-Kucher): https://www.lennysnewsletter.com/p/the-art-and-science-of-pricing-madhavan

• Pricing your AI product: Lessons from 400+ companies and 50 unicorns | Madhavan Ramanujam: https://www.lennysnewsletter.com/p/pricing-and-scaling-your-ai-product-madhavan-ramanujam

• Pricing your SaaS product: https://www.lennysnewsletter.com/p/saas-pricing-strategy

• M&A, competition, pricing, and investing | Julia Schottenstein (dbt Labs): https://www.lennysnewsletter.com/p/m-and-a-competition-pricing-and-investing

• «Sell the alpha, not the feature»: The enterprise sales playbook for $1M to $10M ARR | Jen Abel: https://www.lennysnewsletter.com/p/the-enterprise-sales-playbook-1m-to-10m-arr

• Buffer: https://buffer.com

• AG1: https://drinkag1.com

• How to find hidden growth opportunities in your product | Albert Cheng (Duolingo, Grammarly, Chess.com): https://www.lennysnewsletter.com/p/how-to-find-hidden-growth-opportunities-albert-cheng

• How Duolingo reignited user growth: https://www.lennysnewsletter.com/p/how-duolingo-reignited-user-growth

• The Elephant in the room: The myth of exponential hypergrowth: https://longform.asmartbear.com/exponential-growth

• HubSpot: https://www.hubspot.com

• Zigging vs. zagging: How HubSpot built a $30B company | Dharmesh Shah (co-founder/CTO): https://www.lennysnewsletter.com/p/lessons-from-30-years-of-building

• Adjacency Matrix: How to expand after PMF: https://longform.asmartbear.com/adjacency/

• Ecosystem is the next big growth channel: https://www.lennysnewsletter.com/p/ecosystem-is-the-next-big-growth

• ChatGPT apps are about to be the next big distribution channel: Here's how to build one: https://www.lennysnewsletter.com/p/chatgpt-apps-are-about-to-be-the

• 10 contrarian leadership truths every leader needs to hear | Matt MacInnis (Rippling): https://www.lennysnewsletter.com/p/10-contrarian-leadership-truths

• Breaking the rules of growth: Why Shopify bans KPIs, optimizes for churn, prioritizes intuition, and builds toward a 100-year vision | Archie Abrams (VP Product, Head of Growth at Shopify): https://www.lennysnewsletter.com/p/shopifys-growth-archie-abrams

• Geoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market: https://www.lennysnewsletter.com/p/geoffrey-moore-on-finding-your-beachhead

• ER на Prime Video: https://www.amazon.com/ER-Season-1/dp/B0FWK5WJQ4

• The Pitt на Prime Video: https://www.amazon.com/The-Pitt-Season-1/dp/B0DNRR8QWD

• Wispr Flow: https://wisprflow.ai

• Anker: https://www.anker.com