AI Selling: How to Use AI to Sell AI in 2026 - The GTM with Clay Blog
Статья рассматривает специфику продажи AI-продуктов в 2026 году и объясняет, как использовать искусственный интеллект на каждом этапе воронки — от исследования рынка и скоринга лидов до персонализации аутрича и прогнозирования продаж. Основные вызовы включают скептицизм клиентов, завышенные ожидания, жёсткую конкуренцию и сложность объяснения технологии. В качестве решения предлагается платформа Clay с AI-ассистентом Claygent, интеграцией с OpenAI и каскадным обогащением данных от 50+ провайдеров. Clay достигла $100M ARR и оценки в $5B, предлагая бесплатный тариф и четыре платных плана с неограниченным числом пользователей.
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
Build production-ready Claygents in natural language with Sculptor. Test on real data for free, track versions, and deploy once across every workflow. All inside Clay.
Создавайте готовых к продакшену Claygent-агентов на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и развёртывайте один раз для всех рабочих процессов. Всё внутри Clay.
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: от $250 до $25 за лид
See how Clay uses its own Ads feature to cut LinkedIn CPL from $250 to $25 and unlock Meta with enriched CRM audiences. No manual uploads needed.
Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и подключить Meta с обогащёнными CRM-аудиториями. Без ручной загрузки данных.
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay
Use HG Insights corporate hierarchy data in Clay to clean CRMs, map parent-child accounts, and trigger expansion plays. See how it works.
Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay для очистки CRM, сопоставления головных и дочерних компаний и запуска стратегий расширения. Узнайте, как это работает.
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay создала эту роль с нуля
Learn what sales GTM engineering is, how it collapses SDR, AE, and SE roles into one, and how Clay built and hires for this high-leverage function. See how it works.
Узнайте, что такое sales GTM engineering, как эта роль объединяет SDR, AE и SE в одну, и как Clay создала и нанимает специалистов для этой высокоэффективной функции. Узнайте, как это работает.
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать аутрич входящих лидов: плейбук Clay
Learn how to automate inbound lead outreach with enrichment, scoring, and personalized sequences. See the exact Clay workflow that runs without manual work.
Узнайте, как автоматизировать аутрич входящих лидов с помощью обогащения, скоринга и персонализированных цепочек писем. Смотрите точный рабочий процесс Clay, который работает без ручного труда.
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального партнёра Clay Studio
demandDrive joins Clay’s partner ecosystem to help B2B teams turn account intelligence into pipeline and revenue with GTM engineering and automation.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM-инжиниринга и автоматизации.
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
B2B-проспектинг: 15 стратегий для увеличения конверсий
Master B2B sales prospecting with 15 proven strategies covering ICP building, multi-channel outreach, and list hygiene. Build a pipeline that converts.
Освойте B2B-проспектинг с 15 проверенными стратегиями, включая построение ICP, мультиканальный аутрич и гигиену списков. Постройте пайплайн, который конвертирует.
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI-ассистенты продаж: 11 способов ускорить аутбаунд
Discover 11 ways AI sales assistants automate lead research, enrichment, and email personalization. See how top B2B teams use them to accelerate outbound.
Откройте 11 способов, которыми AI-ассистенты продаж автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Узнайте, как ведущие B2B-команды используют их для ускорения аутбаунда.
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
The three laws of GTM explain why uniqueness, saturation, and iteration speed determine who wins. Learn how AI changes the rules and what to do about it.
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение рынка и скорость итераций определяют победителя. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие инструменты поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
We tested 12 email finders across 4,700+ contacts to find the best work emails by segment. See accuracy, cost, and coverage winners for SMB and enterprise.
Мы протестировали 12 инструментов поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие рабочие адреса по сегментам. Смотрите результаты по точности, стоимости и покрытию для SMB и enterprise.
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay конвертирует триальных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича
See how Clay uses automated outreach to convert trial users into customers, with enrichment, lead scoring, and personalized HubSpot campaigns. Learn how.
Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич для конвертации триальных пользователей в клиентов — с обогащением, скорингом лидов и персонализированными кампаниями в HubSpot. Узнайте как.
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие провайдеры мобильных номеров для B2B-команд продаж
We tested 9,806 numbers across 10 B2B mobile phone data providers. See which wins on accuracy, coverage, and cost for NAMER, EMEA, and APAC.
Мы протестировали 9 806 номеров у 10 провайдеров мобильных данных для B2B. Узнайте, кто лидирует по точности, покрытию и стоимости для NAMER, EMEA и APAC.
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полную AI-воронку аутбаунд-продаж
Learn how to build a complete AI outbound sales funnel—from account scoring to personalized outreach—using Clay waterfalls and automation. See how it works.
Узнайте, как построить полную AI-воронку аутбаунд-продаж — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрича — с помощью каскадов и автоматизации Clay. Узнайте, как это работает.
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как привлечь больше клиентов с помощью аутбаунд-продаж: полное руководство
Learn how outbound sales works, who it's right for, and how to build a strategy from prospecting to closing. Covers cold calling, email, and more.
Узнайте, как работают аутбаунд-продажи, кому они подходят и как выстроить стратегию от проспектинга до закрытия сделки. Охватывает холодные звонки, email и многое другое.
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
Learn how to automate 6 cold email campaigns from a single Clay table — with enrichment, AI classification, and deduplication built in. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и дедупликацией. Узнайте, как это работает.
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay выявляет аккаунты Tier 1: система трёх оценок
See how Clay identifies tier 1 accounts using a three-score system: fit, engagement, and contract value. Learn how sales and marketing align on the same priorities.
Узнайте, как Clay выявляет аккаунты Tier 1, используя систему трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как продажи и маркетинг выстраивают общие приоритеты.
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
Learn how to build lead scoring formulas in Clay to prioritize your ICP leads by employee count, job postings, and more. See how it works.
Узнайте, как создавать формулы скоринга лидов в Clay для приоритизации лидов по ICP на основе численности сотрудников, вакансий и других параметров. Узнайте, как это работает.
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать офферы холодного аутбаунда и найти message-market fit
Learn how to validate cold outbound offers by finding message-market fit — from breaking down your value prop to testing with a phased email approach. See how it works.
Узнайте, как валидировать офферы холодного аутбаунда, находя message-market fit — от декомпозиции ценностного предложения до тестирования поэтапным подходом к рассылке. Узнайте, как это работает.
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Диагностика аутбаунд-продаж и проспектинга: полное руководство
Fix broken outbound sales campaigns with this guide. Diagnose open and reply rates, reduce no-shows, qualify prospects with MEDDIC, and optimize what's working.
Исправьте неработающие аутбаунд-кампании с помощью этого руководства. Диагностируйте показатели открытий и ответов, сокращайте неявки, квалифицируйте проспектов по MEDDIC и оптимизируйте то, что работает.
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Массовое обогащение: обогатите миллионы записей CRM в Clay
Bulk enrichment lets Enterprise teams enrich millions of Salesforce records with firmographics, tech stack, and AI research — then write results back automatically.
Массовое обогащение позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, технологическим стеком и AI-аналитикой — а затем автоматически записывать результаты обратно.
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Шаблоны Clay: автоматизируйте, настраивайте и воспроизводите любой GTM-процесс
Clay Templates let you replicate full GTM workflows in hours, not days. Automate prospecting from data scraping to AI messaging, free and fully customizable.
Шаблоны Clay позволяют воспроизводить полные GTM-процессы за часы, а не за дни. Автоматизируйте проспектинг от сбора данных до AI-сообщений — бесплатно и полностью настраиваемо.
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
Learn how to optimize your credit usage in Clay with conditional formulas, Clearbit waterfall lookups, and smarter enrichment workflows. Save credits fast.
Узнайте, как оптимизировать расход кредитов в Clay с помощью условных формул, каскадных запросов Clearbit и более интеллектуальных процессов обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI for sales prospecting
AI для проспектинга продаж
Learn about how to use AI for sales prospecting in this comprehensive guide, including framework for creating AI prompts and examples of cold email templates using AI that real sales teams have used successfully to land clients. AI sales prospecting can save your team thousands of hours—and double or triple your positive response rates.
Узнайте, как использовать AI для проспектинга продаж в этом подробном руководстве, включая фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с использованием AI, которые реальные команды продаж успешно применяли для привлечения клиентов. AI-проспектинг может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить долю положительных ответов.
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
Обратное демо: как Clay заменила традиционные B2B-демонстрации
A reverse demo lets prospects solve real problems live, guided by your rep. Learn how Clay used 100+ sessions to boost conversion, retention, and product quality.
Обратное демо позволяет проспектам решать реальные задачи в режиме реального времени под руководством вашего представителя. Узнайте, как Clay провела 100+ сессий для повышения конверсии, удержания и качества продукта.
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Каскады данных: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Data waterfalls query multiple providers in sequence so you only pay for matches. See how Clay pushes coverage from 30% to 80%+ without annual contracts.
Каскады данных последовательно запрашивают нескольких провайдеров, поэтому вы платите только за совпадения. Узнайте, как Clay повышает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
See how Clay runs ABM campaigns — scoring 300 accounts, personalizing mailers and landing pages, and automating SDR follow-up. Learn how.
Узнайте, как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация follow-up SDR. Узнайте как.
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM-инжиниринга в Clay
See how Clay built its GTM engineering function with sprint-based delivery, founder-level reporting, and full sales automation. A practical inside look.
Узнайте, как Clay построила функцию GTM-инжиниринга со спринтовой системой поставки, отчётностью на уровне основателей и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска персональных email: тестирование и рейтинг
We tested 5 personal email finder tools across 2,354 prospects. See accuracy, coverage, and pricing data — plus the waterfall order that hit 79% coverage.
Мы протестировали 5 инструментов поиска персональных email на 2 354 проспектах. Смотрите данные по точности, покрытию и ценам — а также порядок каскада, давший 79% покрытия.
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Learn how to use OpenAI to write personalized cold emails at scale with Clay. Set up the integration, craft better prompts, and boost deliverability.
Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, создавайте лучшие промпты и повышайте доставляемость.
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как запустить персонализированное демо в масштабе с Clay
Learn how to automate a personalized demo play using Clay, Claygent, and AI enrichment to build custom mockups at scale. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать персонализированное демо с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения для создания кастомных макетов в масштабе. Узнайте, как это работает.
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных
Clay's automated slide deck creation pulls from Snowflake, Salesforce, and Gong to build QBRs in minutes. Save 90+ hours per quarter. See how it works.
Автоматическое создание презентаций Clay подтягивает данные из Snowflake, Salesforce и Gong для сборки QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Узнайте, как это работает.
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические данные для B2B
HG Insights surfaces deep technographic and firmographic data from billions of documents. Use it in Clay workflows to enrich accounts and power GTM. See how it works.
HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в рабочих процессах Clay для обогащения аккаунтов и поддержки GTM. Узнайте, как это работает.
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика
Master B2B cold email deliverability with 21 proven best practices: domain setup, inbox warmup, authentication, and copy tips that keep you out of spam. Learn how.
Освойте доставляемость холодных B2B-писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев ящиков, аутентификация и советы по копирайтингу, которые уберегут вас от спама. Узнайте как.
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
Learn the basics of Google Search Operators and how to use them in Clay for prospecting, list building, and company research. See how it works.
Изучите основы операторов поиска Google и узнайте, как использовать их в Clay для проспектинга, формирования списков и исследования компаний. Узнайте, как это работает.
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI-генерация лидов: полное руководство для B2B
Learn how AI lead generation automates list building, enrichment, and personalized outreach for B2B teams. Scale your pipeline without scaling headcount. See how it works.
Узнайте, как AI-генерация лидов автоматизирует формирование списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: рабочие процессы, созданные операторами, доступные менеджерам
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: рабочие процессы, созданные операторами, доступные менеджерам
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их
Learn how to manage and enrich inbound leads automatically using a four-phase workflow that scores, segments, and triggers outreach from one email. See how it works.
Узнайте, как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их с помощью четырёхфазного процесса, который оценивает, сегментирует и запускает аутрич из одного письма. Узнайте, как это работает.
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
GTM alpha is the edge winning teams build with unique data and signal-based plays. Learn how to find hidden signals, run better plays, and outpace competitors.
GTM alpha — это преимущество, которое побеждающие команды создают с помощью уникальных данных и стратегий на основе сигналов. Узнайте, как находить скрытые сигналы, проводить лучшие кампании и опережать конкурентов.
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему качественные данные CRM важны и как помогает Clay
Poor CRM data kills outreach. Learn why CRM data coverage fails and how Clay's waterfall enrichment lifts coverage rates from 20% to 80%. See how it works.
Плохие данные в CRM убивают аутрич. Узнайте, почему покрытие данных CRM проседает и как каскадное обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Узнайте, как это работает.
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Learn how to use formulas in Clay with the AI Formula Generator or manual entry. Transform and clean your data faster. See how it works.
Узнайте, как использовать формулы в Clay с помощью AI-генератора формул или ручного ввода. Трансформируйте и очищайте данные быстрее. Узнайте, как это работает.
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM-инжиниринг: что это, как работает и как нанимать
GTM engineering turns ops teams into revenue builders using AI and automation. Learn what GTM engineers do, how to structure the role, and how to hire one.
GTM-инжиниринг превращает операционные команды в создателей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, чем занимаются GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять специалиста.
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: вводный курс для не-инженеров
Learn how to use formulas in Clay without coding. This intro covers conditional statements, combining columns, and auto-qualifying leads. Start in 30 minutes.
Узнайте, как использовать формулы в Clay без программирования. Этот вводный курс охватывает условные выражения, объединение столбцов и автоматическую квалификацию лидов. Начните за 30 минут.
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
See how Clay uses Clay for SEO and AEO: automated content refresh, video-to-page conversion, and a custom AI visibility dashboard. Learn how.
Узнайте, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный дашборд видимости в AI. Узнайте как.
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превратите посетителей сайта в лидов: тёплый аутбаунд для B2B-продаж
Learn how to turn web visitors into leads using a warm outbound play for B2B sales — with RB2B, Clay, and Lemlist. See how it works.
Узнайте, как превращать посетителей сайта в лидов, используя тёплый аутбаунд для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Узнайте, как это работает.
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay
Learn how to use web scraping to enrich your data without code. Clay's Claygent answers deep GTM research questions at scale. See how it works.
Узнайте, как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие вопросы GTM-исследований в масштабе. Узнайте, как это работает.
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать список проспектов для продаж за минуты
Learn how to create your own sales prospect list in minutes using Clay. Pull from 40+ sources, enrich with ICP data, and export to your CRM. See how it works.
Узнайте, как создать собственный список проспектов за минуты с помощью Clay. Подключайте 40+ источников, обогащайте данными по ICP и экспортируйте в CRM. Узнайте, как это работает.
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие провайдеры B2B-списков email: тестирование и рейтинг (2026)
We tested 8 B2B email list providers head-to-head. See accuracy results, per-email pricing, and how to waterfall providers for maximum coverage.
Мы протестировали 8 провайдеров B2B-списков email в прямом сравнении. Смотрите результаты по точности, стоимости за email и как каскадировать провайдеров для максимального покрытия.
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Автоматизация аутбаунд-продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без дополнительных SDR
Learn how outbound sales automation replaces manual SDR work, cuts cost per email by 100x, and scales pipeline without growing headcount. See how it works.
Узнайте, как автоматизация аутбаунд-продаж заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Стратегия «Разбуди мёртвых»: реактивируйте проигранные сделки с Clay
The wake the dead play uses Clay + ChatGPT to send automated, personalized emails to closed-lost prospects. Restart stalled deals in a few steps. Learn how.
Стратегия «Разбуди мёртвых» использует Clay + ChatGPT для автоматической отправки персонализированных писем проспектам с проигранными сделками. Перезапустите застопорившиеся сделки за несколько шагов. Узнайте как.
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета для гарантированной доставляемости писем в холодном аутбаунде
Split volume, verify contacts, and personalize copy to guarantee email deliverability for cold outbound. Three actionable tips that keep you out of spam.
Разделяйте объёмы, верифицируйте контакты и персонализируйте текст для гарантированной доставляемости писем в холодном аутбаунде. Три практических совета, которые уберегут от спама.
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для поддержки клиентов: 3 реальных процесса
See how Clay's customer support team uses Clay to enrich Intercom tickets, automate QA, and draft help articles. Real workflows, real results.
Узнайте, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и подготовки справочных статей. Реальные процессы, реальные результаты.
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство
Master B2B cold email copywriting with proven templates, a research framework, and a checklist used to send 800k+ emails a month. Start writing emails that get replies.
Освойте копирайтинг холодных B2B-писем с проверенными шаблонами, фреймворком исследования и чек-листом, использованным при отправке 800 000+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Build Your GTM Logic Once, Apply It Everywhere
Создайте свою GTM-логику один раз — применяйте её везде
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и многое другое
The Clay and Apollo integration unlocks 5X faster enrichment and direct sequencer API access. See how joint customers go from data to booked meetings.
Интеграция Clay и Apollo обеспечивает 5-кратное ускорение обогащения и прямой доступ к API секвенсера. Узнайте, как совместные клиенты переходят от данных к назначенным встречам.
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Многие жизни электронных таблиц: история и что будет дальше
Explore the many lives of spreadsheets — from VisiCalc in 1979 to self-filling automation tools today. See how the no-code vision keeps evolving.
Исследуйте многие жизни электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 году до современных инструментов автозаполнения. Узнайте, как продолжает развиваться идея no-code.
AI recruiting strategies
Стратегии AI-рекрутинга
Learn our top AI recruiting workflows to help you identify, research, and reach out to qualified candidates for open roles. AI can eliminate manual work and help you reach out to—and land—better employees for your clients.
Изучите наши лучшие AI-процессы рекрутинга, которые помогут вам выявлять, исследовать и выходить на квалифицированных кандидатов для открытых позиций. AI может устранить ручную работу и помочь вам выходить на лучших сотрудников для ваших клиентов — и нанимать их.
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Learn how to hire a GTM engineer: when to make the hire, what skills to screen for, red flags to avoid, and where to find the best candidates. See how it works.
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать наём, какие навыки проверять, каких красных флагов избегать и где находить лучших кандидатов. Узнайте, как это работает.
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри GTM-лаборатории Clay: стратегии, принципы и автоматизация
See how Clay's GTM engineering lab turns internal problems into revenue plays using AI, automation, and data-driven principles. Learn how it works.
Узнайте, как GTM-лаборатория Clay превращает внутренние задачи в стратегии генерации выручки с помощью AI, автоматизации и принципов, основанных на данных. Узнайте, как это работает.
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как составить максимально целевые списки аккаунтов
Generic tools leave bad-fit companies in your account list. Learn how to build targeted account lists using AI enrichment and real workflow examples in Clay.
Стандартные инструменты оставляют нецелевые компании в вашем списке. Узнайте, как составлять целевые списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров процессов в Clay.
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: подарочная стратегия с Clay
Learn how to run personalized direct mail campaigns using Clay — validate contacts, generate AI gift copy, and export to email. See how it works.
Узнайте, как проводить персонализированные кампании прямой рассылки с помощью Clay — верификация контактов, генерация AI-текста для подарков и экспорт в email. Узнайте, как это работает.
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
Learn how to set up your full inbound sales process on Clay — enrich leads, tag MQLs, and automate email campaigns from form to demo. See how it works.
Узнайте, как настроить полный процесс входящих продаж в Clay — обогащайте лидов, присваивайте метки MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Узнайте, как это работает.
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
GTM на базе AI для частного капитала: плейбук создания стоимости
Learn how AI-enabled GTM for private equity drives value creation across portfolios—from data quality to agentic workflows. See how it works.
Узнайте, как GTM на базе AI для частного капитала стимулирует создание стоимости в портфелях — от качества данных до агентных рабочих процессов. Узнайте, как это работает.
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Делайте больше с данными: пост-дата-провайдерный подход Clay
Clay's post-data-provider approach combines 150+ providers, waterfall enrichment, and AI scraping to maximize data coverage. See how it works.
Пост-дата-провайдерный подход Clay объединяет 150+ провайдеров, каскадное обогащение и AI-скрейпинг для максимизации покрытия данных. Узнайте, как это работает.
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Генерация лидов через Google Maps для нишевых локальных бизнесов
Learn how to use Google Maps lead generation to find niche local businesses, enrich owner contacts, and send personalized outreach at scale with Clay.
Узнайте, как использовать генерацию лидов через Google Maps для поиска нишевых локальных бизнесов, обогащения контактов владельцев и отправки персонализированного аутрича в масштабе с Clay.
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича (с промптами)
Get 24 AI email personalization examples for cold outreach, with ChatGPT prompts you can run at scale in Clay. Learn how to write emails that actually convert.
Получите 24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича с промптами для ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые действительно конвертируют.
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как улучшить follow-up: практическое руководство по продажам
Learn how to ace your follow-ups with value-driven outreach, personalization tips, multi-channel tactics, and automation tools that keep deals moving. See how it works.
Узнайте, как улучшить follow-up с помощью ценностно-ориентированного аутрича, советов по персонализации, мультиканальных тактик и инструментов автоматизации, которые продвигают сделки. Узнайте, как это работает.
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать лист ожидания с помощью обогащения лидов
Learn how to prioritize your waitlist using lead enrichment. Turn raw signups into qualified leads by company, title, and role — no long forms needed. See how.
Узнайте, как приоритизировать лист ожидания с помощью обогащения лидов. Превращайте сырые регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте как.
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, которые получают ответы
Learn how to write B2B cold email templates that convert with a proven 5-part framework, follow-up strategy, and real examples. See how it works.
Узнайте, как писать шаблоны холодных B2B-писем, которые конвертируют, с проверенным фреймворком из 5 частей, стратегией follow-up и реальными примерами. Узнайте, как это работает.
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в Enterprise-бете
Clay Audiences unifies your CRM, product data, and intent signals into one layer — so reps and agents can run precise, personalized GTM plays at scale.
Clay Audiences объединяет ваши данные CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в один слой — чтобы менеджеры и агенты могли проводить точные персонализированные GTM-кампании в масштабе.
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Обоснование нового ценообразования: наша внутренняя записка
Clay pricing memo: INTERNAL
Записка Clay о ценообразовании: ВНУТРЕННЯЯ
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новое ценообразование Clay
Today, we’re launching a pricing update that reduces data costs, and simplifies and improves the value of our plans. Our goal is to have Clay be your default tool for GTM Engineering.
Сегодня мы запускаем обновление тарифов, которое снижает стоимость данных, упрощает и повышает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим основным инструментом для GTM-инжиниринга.
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay партнёрствует с Lusha и Beauhurst для расширения европейского покрытия данных
Lusha adds lookalike prospecting, contact enrichment, and signals in EMEA. Beauhurst adds private funding and corporate structure data in the UK and Germany.
Lusha добавляет поиск похожих аудиторий, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Определите точный TAM из надёжных двойников с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean now enable preview-based B2B lookalike discovery. Preview leads before committing credits and expand your TAM with greater precision.
Clay + Ocean теперь позволяют находить B2B-двойников с предварительным просмотром. Просматривайте лидов перед списанием кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
Clay's waterfall enrichment delivers 2–3x more mobile phone coverage than leading solo providers across Europe. Plus new data partnerships, a London office, and timezone-aligned support.
Каскадное обогащение Clay обеспечивает в 2–3 раза больше покрытия мобильных телефонов, чем ведущие единичные провайдеры по всей Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка в соответствующих часовых поясах.
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
Clay blog | In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-богатых данных в действенные GTM-инсайты
Gather business intelligence and share documents of this analysis directly from Sculptor
Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами анализа прямо из Sculptor
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
Там, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
Javeria Shah won the Clay Cup 2025 despite being denied a US visa and competing remotely from Pakistan. Learn how she transitioned from electronics engineering into GTM engineering and built her own business.
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в американской визе и удалённое участие из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM-инжиниринг и построила собственный бизнес.
How we designed Sculpt
Как мы создали дизайн Sculpt
Our first conference, Sculpt, is where the analog soul of Clay met the digital mind of Clay.
Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет второй тендерный выкуп акций сотрудников за девять месяцев при оценке в $5B
A rare repeat employee liquidity event, designed to give builders flexibility as Clay accelerates
Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, призванное дать строителям гибкость по мере ускорения Clay
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступна как коннектор в Claude
Bring Clay's contact databases, enrichment providers, and AI agents into your Claude workflow.
Подключайте базы контактов Clay, провайдеров обогащения и AI-агентов к вашему рабочему процессу в Claude.
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Use Clay directly in ChatGPT to find the right buyers, research people and companies, and draft personalized outbound. One conversation, powered by live GTM data.
Используйте Clay прямо в ChatGPT для поиска нужных покупателей, исследования людей и компаний и подготовки персонализированного аутбаунда. Один разговор на базе живых GTM-данных.
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay has crossed $100M ARR, growing from $1M to $100M in two years after six years of foundational product work. The milestone reflects durable customer adoption, efficient growth, and an ecosystem of GTM builders using Clay to power their business.
Clay преодолела отметку $100M ARR, вырастив выручку с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Этот рубеж отражает устойчивое внедрение, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для развития бизнеса.
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Сертификации Clay: превращение мастерства в значимые компетенции
The Clay education team has built a certification program that runs entirely on Clay and gives users credentials that actually matter
Команда обучения Clay создала программу сертификации, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям компетенции, которые действительно имеют значение
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных номеров
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay в партнёрстве с The Kiln провела серию масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, персональным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay в партнёрстве с The Kiln провела серию масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, персональным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Analyze your GTM data with Sculptor to turn fragmented information into actionable insight.
Анализируйте GTM-данные с помощью Sculptor, чтобы превращать разрозненную информацию в действенные инсайты.
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите и привлекайте локальные бизнесы с Openmart и Clay Sequencer
Get the right contacts for local businesses without stitching together multiple tools or wasting valuable time on setup instead of selling.
Получайте нужные контакты локальных бизнесов без необходимости склеивать несколько инструментов или тратить ценное время на настройку вместо продаж.
Announcing Web Intent
Анонсируем Web Intent
Use Website Intent in Clay to see which companies visit your site, track engagement, and trigger personalized GTM plays. Turn website traffic into real buyer intent data.
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-кампании. Превращайте трафик сайта в реальные данные о намерениях покупателей.
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
How we use Clay to mine millions of pages of call transcripts to generate revenue, and how you can use it too.
Как мы используем Clay для анализа миллионов страниц расшифровок звонков для генерации выручки — и как вы тоже можете это делать.
Sculpting GTM’s future with six major launches
Формируя будущее GTM: шесть крупных запусков
Today at Sculpt, we're launching six major features that will help teams turn any growth idea into reality faster.
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее воплощать любые идеи роста в реальность.
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
A new Claygent model that can use a browser to take actions and extract information from webpages.
Новая модель Claygent, способная использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.
Announcing the Clay Partner Program
Анонсируем партнёрскую программу Clay
The Clay Partner Program is to a partner, what a toolbox is to an artist. It keeps essential resources within reach and grows more sophisticated as your expertise develops. We've designed everything around one simple principle: helping you grow your business as Clay grows.
Партнёрская программа Clay для партнёра — как набор инструментов для художника. Она держит необходимые ресурсы под рукой и становится сложнее по мере роста вашей экспертизы. Всё спроектировано вокруг одного простого принципа: помочь вам развивать бизнес по мере роста Clay.
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, мощнее формулы, лучше аутбаунд
GPT-5 is now a model option across Clay, bringing the best research and conversational writing we've ever shipped to your GTM workflows.
GPT-5 теперь доступна как модель во всех продуктах Clay, обеспечивая лучшие исследования и разговорный копирайтинг, которые мы когда-либо поставляли, для ваших GTM-процессов.
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление о раунде Series C Clay. Эра GTM-инжиниринга начинается сейчас
We raised a $100M Series C at a $3.1B valuation to power GTM engineering!
Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке $3.1B для развития GTM-инжиниринга!
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
The world's most loved AI research agent in GTM has passes a huge milestone at 1 billion runs.
Самый популярный AI-агент исследований в GTM преодолел огромный рубеж — 1 миллиард запусков.
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Анонсируем Sculpt: первую ежегодную конференцию пользователей Clay
Join us for Sculpt, Clay’s first annual user conference on Sept 17 in San Francisco where GTM leaders build AI workflows, share creative tactics, and get early access to new features.
Присоединяйтесь к Sculpt — первой ежегодной конференции пользователей Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где лидеры GTM создают AI-процессы, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.
Announcing custom signals at Clay
Анонсируем кастомные сигналы в Clay
Clay's new custom signals platform helps sales teams track unique data changes that indicate buying opportunities. Turn any data point into a sales signal, enrich with context, and automate personalized outreach to find GTM alpha your competitors miss.
Новая платформа кастомных сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в сигнал продаж, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич для поиска GTM alpha, которую упускают конкуренты.
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет тендерный выкуп акций сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Clay allows employees to sell vested shares for immediate liquidity through a $20M tender offer at a $1.5B valuation. With 10x revenue growth in 2022-2023 and serving 8,000+ customers including OpenAI and Hubspot, Clay continues to change how businesses approach go-to-market strategies with their AI agent Claygent.
Clay позволяет сотрудникам продавать вестированные акции для немедленной ликвидности через тендерный выкуп на $20M при оценке $1.5B. С 10-кратным ростом выручки в 2022–2023 годах и обслуживанием 8 000+ клиентов, включая OpenAI и HubSpot, Clay продолжает менять подход бизнеса к стратегиям выхода на рынок с помощью AI-агента Claygent.
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Automate personalized sales decks with Clay’s Google Slides integration. Instantly generate tailored presentations for leads, customers, QBRs, and internal updates. Use one template to create hundreds of presentations at scale.
Автоматизируйте персонализированные продажные презентации с интеграцией Clay и Google Slides. Мгновенно генерируйте адаптированные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних обновлений. Используйте один шаблон для создания сотен презентаций в масштабе.
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превращайте разговоры из Gong в автоматизированные GTM-процессы
Clay now integrates with Gong—turn messy call transcripts into powerful automations in Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets, and 100+ other integrations.
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте сырые расшифровки звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.
Product
Продукт
Use Cases
Сценарии использования
Solutions
Решения
Resources
Ресурсы
Company
Компания
Pricing
Тарифы
Features
Функции
ClaygentsИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallКомбинируйте нескольких дата-провайдеров для лучшего покрытияСигналы и намеренияОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналыМаркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
РекламаСинхронизируйте целевые рекламные аудитории с LinkedIn, Meta и GoogleАудиторииЦентрализуйте ваши первичные и сторонние источники данных в ClayСеквенсерИспользуйте встроенный секвенсер Clay или автоматизируйте рассылкуSculptorСоздавайте GTM-процессы на естественном языке
Additional
Дополнительно
FunctionsОписание ссылки будет размещено здесь.AI-форматированиеОписание ссылки будет размещено здесь.Clay MCPОписание ссылки будет размещено здесь.Clay для SalesforceОписание ссылки будет размещено здесь.Журнал измененийОписание ссылки будет размещено здесь.Безопасность в ClayОписание ссылки будет размещено здесь.
How Clay uses Clay
Как Clay использует Clay
LinkedIn + Meta Ads on Autopilot
Реклама в LinkedIn + Meta на автопилоте
Обогащение CRMОписание ссылки будет размещено здесь.Проспектинг для менеджеровОписание ссылки будет размещено здесь.Автоматизация входящихСоздавайте рекламные аудитории и синхронизируйте их с основными платформамиABMОписание ссылки будет размещено здесь.
Reverse ETLОписание ссылки будет размещено здесь.АутбаундОписание ссылки будет размещено здесь.PLG-поддержкаОписание ссылки будет размещено здесь.Определение TAMОписание ссылки будет размещено здесь.
Исследование аккаунтовОписание ссылки будет размещено здесь.Помощь менеджерамОписание ссылки будет размещено здесь.Планирование территорийОписание ссылки будет размещено здесь.
CRM enrichment
Обогащение CRM
Keep your CRM clean with the highest quality data
Поддерживайте чистоту CRM с данными высочайшего качества
BY TEAM
ПО КОМАНДАМ
GTM OpsОписание ссылки будет размещено здесь.МаркетингОписание ссылки будет размещено здесь.ПродажиОписание ссылки будет размещено здесь.
BY STAGE
ПО СТАДИИ
BY CUSTOMERS
ПО КЛИЕНТАМ
depthfirst
depthfirst
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Intercom
Intercom
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Mistral AI
Mistral AI
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Legora
Legora
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Hex
Hex
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет размещено здесь.
Intercom
Intercom
Grew their outbound-sourced pipeline by +140%
Увеличили пайплайн от аутбаунда на +140%
START GROWING
НАЧНИТЕ РАСТИ
ТрансляцииОписание ссылки будет размещено здесь.Когортные онлайн-занятияОписание ссылки будет размещено здесь.Найдите экспертов ClayОписание ссылки будет размещено здесь.Наймите GTM-специалистовОписание ссылки будет размещено здесь.Доска вакансий GTMEОписание ссылки будет размещено здесь.
DISCOVER
ИЗУЧАЙТЕ
УниверситетОписание ссылки будет размещено здесь.ШаблоныОписание ссылки будет размещено здесь.Блог GTMEОписание ссылки будет размещено здесь.Документация поддержкиОписание ссылки будет размещено здесь.
Community
Сообщество
Живые мероприятияОписание ссылки будет размещено здесь.Clay CupОписание ссылки будет размещено здесь.Сообщество ClayОписание ссылки будет размещено здесь.SlackОписание ссылки будет размещено здесь.
PARTNER WITH US
СТАНЬТЕ ПАРТНЁРОМ
Стать партнёромОписание ссылки будет размещено здесь.Партнёры по решениямОписание ссылки будет размещено здесь.Партнёры по интеграциямОписание ссылки будет размещено здесь.Программа для авторовОписание ссылки будет размещено здесь.Программа для стартаповОписание ссылки будет размещено здесь.Частный капиталОписание ссылки будет размещено здесь.
Clay Commnity
Сообщество Clay
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
OUR COMPANY
НАША КОМПАНИЯ
О насОписание ссылки будет размещено здесь.КарьераОписание ссылки будет размещено здесь.Открытые вакансииОписание ссылки будет размещено здесь.
GET IN TOUCH
СВЯЗАТЬСЯ
SOCIALS
СОЦСЕТИ
LinkedInОписание ссылки будет размещено здесь.YouTubeОписание ссылки будет размещено здесь.XОписание ссылки будет размещено здесь.
Article – NY Times
Статья — NY Times
Clay allows employees to sell shares at a $5b valuation.
Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке $5B.
AI Selling: How to Use AI to Sell AI Products
AI-продажи: как использовать AI для продажи AI-продуктов
AI-backed products are taking the world by storm. Whether it's AI art or an autonomous vehicle, these products feature cutting-edge technology and are a breath of fresh air on the market.
AI-продукты завоёвывают мир. Будь то AI-графика или автономный автомобиль — эти продукты используют передовые технологии и являются глотком свежего воздуха на рынке.
AI products may be revolutionary, but teams who want to sell them still have to go through the same traditional processes to find leads and turn them into customers. If anything, sales teams need to work harder to present AI-backed products as they're still relatively new, and customers may be skeptical about their efficiency.
AI-продукты могут быть революционными, но командам, которые хотят их продавать, всё равно приходится проходить через те же традиционные процессы поиска лидов и превращения их в клиентов. Более того, командам продаж приходится работать усерднее, чтобы представить AI-продукты, поскольку они всё ещё относительно новы, и клиенты могут скептически относиться к их эффективности.
To help you create and manage efficient sales campaigns, we'll walk you through AI selling to cover the main challenges sales teams face and explain how to overcome them using AI. We'll also recommend an AI solution to help you sell your AI products, boost conversions, and automate work.
Чтобы помочь вам создавать и управлять эффективными продажными кампаниями, мы проведём вас через AI-продажи, разберём основные вызовы, с которыми сталкиваются команды продаж, и объясним, как преодолеть их с помощью AI. Мы также порекомендуем AI-решение, которое поможет вам продавать ваши AI-продукты, повышать конверсии и автоматизировать работу.
TL;DR
- Selling AI products comes with unique challenges: customer skepticism, high expectations, fierce competition, and product complexity.
- AI can help at every stage of the sales process, from market research and lead scoring to outreach personalization and sales forecasting.
- Key drawbacks to watch for include over-reliance on input quality, team adoption friction, and integration complexity.
- Clay brings together data enrichment, AI-powered research via Claygent, and hyper-personalized messaging in one platform to support AI selling at scale.
КраткоПродажа AI-продуктов сопряжена с уникальными вызовами: скептицизм клиентов, завышенные ожидания, жёсткая конкуренция и сложность продукта.AI может помочь на каждом этапе процесса продаж — от исследования рынка и скоринга лидов до персонализации аутрича и прогнозирования продаж.Ключевые риски: чрезмерная зависимость от качества входных данных, сопротивление команды при внедрении и сложность интеграции.Clay объединяет обогащение данных, AI-исследования через Claygent и гиперперсонализированные сообщения в одной платформе для поддержки AI-продаж в масштабе.
The Basics and Challenges of Selling AI Products
Основы и вызовы продажи AI-продуктов
AI products use different AI techniques to help users save time, automate their work, improve their quality of life, or simplify processes.
AI-продукты используют различные техники AI, чтобы помогать пользователям экономить время, автоматизировать работу, улучшать качество жизни или упрощать процессы.
In many cases, AI products are more robust versions of products that already exist but don't use such advanced technology. In theory, this should make selling AI products easier, but this often isn't the case. In addition to "standard" challenges like finding the right leads and coming up with the right outreach strategy, teams tasked with selling AI-based products face additional pitfalls, such as:
Во многих случаях AI-продукты — это более продвинутые версии продуктов, которые уже существуют, но не используют столь передовые технологии. Теоретически это должно облегчать продажу AI-продуктов, но на практике это часто не так. Помимо «стандартных» вызовов вроде поиска нужных лидов и разработки правильной стратегии аутрича, команды, продающие AI-продукты, сталкиваются с дополнительными трудностями, такими как:
One thing that can help sales teams overcome these challenges and sell AI products is AI itself. 💪
Одно средство, которое может помочь командам продаж преодолеть эти вызовы и продавать AI-продукты, — это сам AI. 💪
How to Use AI to Sell AI Products
Как использовать AI для продажи AI-продуктов
Regardless of the type of AI-based product you're selling, AI can help you optimize every sales stage without a drop of sweat. Here are a few ways to use AI to sell AI:
Независимо от типа AI-продукта, который вы продаёте, AI может помочь вам оптимизировать каждый этап продаж без лишних усилий. Вот несколько способов использовать AI для продажи AI:
Исследование рынкаГенерация и скоринг лидовОбогащение данныхПрогнозирование продажПерсонализация аутричаСоздание базы знаний
Market Research
Исследование рынка
Selling AI products is much more than calling or emailing a random account and pitching your offer. You need to do extensive research. If you don't know your target audience and competition, you won't be able to highlight your AI product's unique value and properly address potential pain points and objections. ❌
Продажа AI-продуктов — это гораздо больше, чем просто позвонить или написать случайному аккаунту и предложить свой продукт. Необходимо провести глубокое исследование. Если вы не знаете свою целевую аудиторию и конкурентов, вы не сможете выделить уникальную ценность вашего AI-продукта и правильно работать с потенциальными болями и возражениями. ❌
While essential, thorough research is incredibly time-consuming. To uncover market trends, evaluate your competition, and understand your target audience, you'd need to invest considerable effort into activities such as:
Хотя исследование незаменимо, оно невероятно затратно по времени. Чтобы выявить рыночные тренды, оценить конкурентов и понять целевую аудиторию, вам нужно вложить значительные усилия в такие действия, как:
Изучение сайтов компанийЧтение кейсовПрослушивание подкастовЧтение рыночной статистики и отчётов об отраслевых трендах
By introducing AI to your market research process, you can automate all these activities. Here are a few examples of what AI tools can do for you in terms of market research:
Внедрив AI в процесс исследования рынка, вы можете автоматизировать все эти действия. Вот несколько примеров того, что AI-инструменты могут сделать для вас в области исследования рынка:
Анализ и обобщение данных: AI-инструменты могут обрабатывать ваши записи, кейсы, отчёты и другие источники для извлечения нужной информации — например, новых отраслевых трендов, исторических данных или кейсов конкурентовСоздание опросов: AI-инструменты помогут сгенерировать эффективные вопросы для опросов, которые вы используете для сбора информации от целевой аудитории и получения прямого понимания рынкаОтветы на вопросы: Генеративные AI-инструменты вроде ChatGPT могут отвечать на конкретные вопросы, связанные с исследованием рынка, чтобы помочь вам получить необходимую информацию как можно быстрее и запустить кампании
💡 Bonus read: Interested in learning more about using ChatGPT in sales? Read our guides on ChatGPT email prompts and ChatGPT for sales and business development.
💡 Дополнительное чтение: Хотите узнать больше об использовании ChatGPT в продажах? Читайте наши руководства по промптам ChatGPT для email и ChatGPT для продаж и развития бизнеса.
Lead Generation and Scoring
Генерация и скоринг лидов
Through lead generation and scoring, you identify potential customers and focus on those who are most likely to purchase your AI products. Still, these processes require a lot of work, including:
С помощью генерации и скоринга лидов вы выявляете потенциальных клиентов и фокусируетесь на тех, кто с наибольшей вероятностью приобретёт ваши AI-продукты. Тем не менее эти процессы требуют значительной работы, включая:
Определение профиля идеального клиента (ICP) как основы для приоритизации аккаунтовПонимание потребностей, поведения, текущего технологического стека, открытости к инновациям и вызовов ваших лидовСоздание и доработку моделей и промптов для ранжирования лидов
With AI technology, you can generate and score your leads more efficiently. Thanks to its ability to analyze large amounts of information, AI can create an ICP based on your input and ensure it aligns with your goals to the letter. It can also scour the internet to fetch data on your leads and help you build a database.
С помощью AI-технологий вы можете генерировать и оценивать лидов более эффективно. Благодаря способности анализировать большие объёмы информации, AI может создать ICP на основе ваших вводных данных и обеспечить его точное соответствие вашим целям. Он также может просканировать интернет для сбора данных о лидах и помочь вам построить базу данных.
Based on the ICP, existing data, and your instructions, AI can assign points to each lead to ensure your SDRs don't waste time and effort on low-potential accounts, optimizing resources. ✨
На основе ICP, существующих данных и ваших инструкций AI может присваивать баллы каждому лиду, чтобы ваши SDR не тратили время и усилия на низкопотенциальные аккаунты, оптимизируя ресурсы. ✨
Data Enrichment
Обогащение данных
Existing lead databases are an excellent starting point for developing sales campaigns for your AI products. Still, some information in them could be inaccurate, outdated, or missing, and this could jeopardize your campaign's success from the get-go.
Существующие базы данных лидов — отличная отправная точка для разработки продажных кампаний ваших AI-продуктов. Однако часть информации в них может быть неточной, устаревшей или отсутствовать, и это может поставить под угрозу успех вашей кампании с самого начала.
AI can help you freshen up your existing records through data enrichment. Using an AI tool, you can access one or more data providers and pull information to fill in the gaps or replace outdated or inaccurate lead data. Many advanced tools offer options to put enrichment on autopilot and access multiple databases for better data coverage and quality. 👌
AI может помочь вам обновить существующие записи с помощью обогащения данных. Используя AI-инструмент, вы можете подключиться к одному или нескольким провайдерам данных и подтянуть информацию для заполнения пробелов или замены устаревших или неточных данных о лидах. Многие продвинутые инструменты предлагают возможность поставить обогащение на автопилот и обращаться к нескольким базам данных для лучшего покрытия и качества данных. 👌
Sales Forecasting
Прогнозирование продаж
Accurate forecasting allows you to make informed decisions about the future, ensure proper resource allocation, and prepare for potential problems you could face when selling AI products.
Точное прогнозирование позволяет вам принимать обоснованные решения о будущем, обеспечивать правильное распределение ресурсов и готовиться к потенциальным проблемам, с которыми вы можете столкнуться при продаже AI-продуктов.
Traditionally, sales forecasting involved sales professionals reviewing past performance data and market conditions to make predictions. While there's nothing wrong with this approach per se, there are a few significant drawbacks to consider:
Традиционно прогнозирование продаж подразумевало, что специалисты по продажам анализируют данные о прошлых результатах и рыночные условия для составления прогнозов. Хотя в этом подходе нет ничего плохого как такового, есть несколько существенных недостатков:
Ограниченный доступ к данным, которые могут повлиять на проспектовНеспособность делать сложные прогнозыОтсутствие масштабируемости
With AI forecasting, you get access to machine learning and large language models that can uncover patterns and identify correlations that a human would hardly notice. For example, advanced AI tools can analyze customer sentiment based on specific keywords used in reviews and then connect these to an increase or decrease in overall sales.
С AI-прогнозированием вы получаете доступ к машинному обучению и большим языковым моделям, которые способны выявлять паттерны и определять корреляции, которые человек едва ли заметит. Например, продвинутые AI-инструменты могут анализировать настроения клиентов на основе определённых ключевых слов в отзывах, а затем связывать их с ростом или снижением общего объёма продаж.
Outreach Personalization
Персонализация аутрича
Whether you're in B2C or B2B sales, personalizing your outreach efforts is equally important. All customers seek unique experiences and offers that align with their needs and help them resolve challenges. You can try your luck with a generic message, but your prospects are likely to ignore it, along with dozens of other similar messages. ❌
Работаете ли вы в B2C или B2B-продажах, персонализация ваших усилий по аутричу одинаково важна. Все клиенты ищут уникальный опыт и предложения, соответствующие их потребностям и помогающие решить их задачи. Вы можете рискнуть с универсальным сообщением, но ваши проспекты, скорее всего, проигнорируют его вместе с десятками других подобных сообщений. ❌
To cater to your leads, you need to show them you understand their perspectives and struggles. From there, you'll be able to naturally point out why your AI product is a necessity and what benefits they'd get from it. Of course, this is easier said than done. You can't possibly write personalized messages to every lead on your list, especially if that list is long.
Чтобы привлечь лидов, вам нужно показать, что вы понимаете их точку зрения и проблемы. Отсюда вы сможете естественно указать, почему ваш AI-продукт необходим и какие преимущества они получат от его использования. Конечно, это легче сказать, чем сделать. Вы не сможете писать персонализированные сообщения каждому лиду в вашем списке, особенно если этот список большой.
What you can do is have AI personalize messages for you. AI tools and chatbots can create unique content based on your input. You feed an AI tool with info on your leads, and it writes a hyper-personalized message for each account on the list. It's as simple as that.
Что вы можете сделать — это поручить AI персонализировать сообщения за вас. AI-инструменты и чат-боты могут создавать уникальный контент на основе ваших вводных данных. Вы загружаете в AI-инструмент информацию о лидах, и он пишет гиперперсонализированное сообщение для каждого аккаунта в списке. Вот и всё.
Besides creating actual messages for initial outreach and lead follow-ups, many AI tools offer options for checking and correcting your content's grammar, tone, and style to help you cover all grounds.
Помимо создания самих сообщений для первичного аутрича и follow-up лидов, многие AI-инструменты предлагают возможности проверки и исправления грамматики, тона и стиля вашего контента, чтобы помочь вам охватить все аспекты.
Building a Knowledge Base
Создание базы знаний
As you saw, some of the biggest challenges of selling AI are people's lack of understanding of what the product can do and the complexity of the product itself. To overcome these issues, sales teams need to:
Как вы видели, одни из главных вызовов продажи AI — это непонимание людьми возможностей продукта и сложность самого продукта. Чтобы преодолеть эти проблемы, командам продаж необходимо:
Знать каждую деталь своего продуктаУметь объяснять ценность и потенциал продукта людям, которые могут быть с ним не знакомыПонимать, как работать с возражениями, подчёркивая сильные стороны продукта
AI can help you with all of this by allowing you to effortlessly build a knowledge base that encompasses resources like:
AI может помочь вам со всем этим, позволяя без усилий создать базу знаний, включающую такие ресурсы, как:
Корпоративные справочники о политиках и стандартах компанииОбзоры продуктов и дорожные картыИнструкции по представлению ценностей продукта лидамРуководства по работе с различными возражениямиУчебные материалы для новых членов команды
You can enter prompts in a chatbot like ChatGPT to instruct it to create a comprehensive knowledge base that will guarantee uniformity across your team and help them prepare for every scenario. 💪
Вы можете вводить промпты в чат-бот вроде ChatGPT, чтобы поручить ему создать комплексную базу знаний, которая обеспечит единообразие в вашей команде и поможет подготовиться к любому сценарию. 💪
Potential Drawbacks of Using AI to Sell AI Products
Потенциальные недостатки использования AI для продажи AI-продуктов
Using AI to sell AI products comes with a few potential pitfalls to consider:
Использование AI для продажи AI-продуктов сопряжено с несколькими потенциальными подводными камнями, которые стоит учитывать:
How To Choose the Right Sales Tool for Selling AI Products
Как выбрать правильный инструмент продаж для продажи AI-продуктов
There are plenty of AI sales tools on the market, so you may experience choice overload. To choose the one that will help you sell AI products and avoid common challenges, focus on these criteria:
На рынке множество AI-инструментов для продаж, и вы можете столкнуться с перегрузкой выбора. Чтобы выбрать тот, который поможет продавать AI-продукты и избежать типичных проблем, ориентируйтесь на эти критерии:
🧲 Возможности сбора и обогащения данных: Найдите инструмент с надёжными возможностями скрейпинга и обогащения данных, который позволит собирать исчерпывающую информацию о лидах для персонализации стратегий продаж и аутрича⚙️ Многофункциональность: Качественный инструмент продаж должен обладать богатым набором функций, охватывающим весь процесс продаж, а не только отдельное действие вроде создания контента или генерации лидов🤓 Удобство использования: На освоение нового инструмента может потребоваться время, но вы не должны тратить месяцы на изучение основ или вкладывать деньги в специализированное обучение🔁 Интеграции: Правильный инструмент должен позволять расширять функциональность за счёт интеграции с полезными платформами для продаж — такими как провайдеры данных или CRM-системы💰 Доступность: Выберите платформу, которую можно попробовать бесплатно, чтобы определить, подходит ли она вам, прежде чем принимать обязательства. Также обращайте внимание на инструменты с несколькими тарифными планами, чтобы не платить за ненужные функции
One tool that offers all of the above and more is Clay. This sales automation platform helps you unlock AI's superpowers, manage your pipeline more efficiently, and sell more AI products. ✅
Один инструмент, который предлагает всё вышеперечисленное и даже больше, — это Clay. Эта платформа автоматизации продаж помогает раскрыть суперсилы AI, управлять пайплайном более эффективно и продавать больше AI-продуктов. ✅
Sell More AI Products Than Ever With Clay's AI Features
Продавайте больше AI-продуктов с AI-функциями Clay
As a powerful AI-backed solution, Clay offers various options you can leverage to sell AI products more effectively.
Как мощное решение на базе AI, Clay предлагает различные возможности, которые можно использовать для более эффективной продажи AI-продуктов.
One of them is Claygent, an AI-based personal assistant. Based on your prompts, Claygent can:
Одна из них — Claygent, персональный AI-ассистент. На основе ваших промптов Claygent может:
Исследовать лидовИзвлекать конкретные данные о компаниях и людях — от email-адресов до появлений в подкастахОбобщать информациюГенерировать отраслевые идеи для кампаний
This makes Claygent a valuable addition to your research process. With it, you can scrape specific lead information from any corner of the internet, retrieve case studies, and zero in on your competition. You can also use the feature to enrich existing info with additional data points to grow your database. 📈
Это делает Claygent ценным дополнением к вашему процессу исследований. С его помощью вы можете собирать конкретную информацию о лидах из любого уголка интернета, находить кейсы и детально изучать конкурентов. Вы также можете использовать эту функцию для обогащения имеющейся информации дополнительными точками данных и расширения базы. 📈
Another AI-powered functionality that can help you conduct lead and market research is Clay's integration with OpenAI, which lets you perform actions such as:
Ещё одна AI-функция, которая поможет проводить исследования лидов и рынка, — интеграция Clay с OpenAI, позволяющая выполнять такие действия, как:
Использование AI для задания вопросов ChatGPT на основе входных данных Clay и контекстных подсказок и получения точных ответовИспользование AI для задания ChatGPT вопросов по изображениям и сбора дополнительных точек данныхЗавершение промптов с помощью OpenAI/GPT (простой в использовании, но менее продвинутой AI-модели по сравнению с ChatGPT) и генерация уникальных ответов
Once you gather lead data, streamline the outreach process with Clay's AI message writer based on OpenAI. The feature uses the data in your Clay table to build hyper-personalized, resonating messages for your leads. You choose which data points to include in your emails, so you'll get excellent results on your first try with no need for additional refinement.
После сбора данных о лидах оптимизируйте процесс аутрича с помощью AI-генератора сообщений Clay на базе OpenAI. Функция использует данные из вашей таблицы Clay для создания гиперперсонализированных, резонирующих сообщений для ваших лидов. Вы выбираете, какие точки данных включить в письма, поэтому получите отличные результаты с первой попытки без необходимости дополнительной доработки.
Once you create your emails, send them to your CRM system or email sequencer, or download them as a CSV file.
Создав письма, отправьте их в вашу CRM-систему или email-секвенсер, либо скачайте как CSV-файл.
Pull Data from Dozens of Sources
Подключайте данные из десятков источников
Claygent isn't the only feature that can help you collect data on your leads. One of Clay's stand-out functionalities is its ability to fully integrate with over 50 data providers, allowing you to pull all kinds of information directly to your Clay table. The best part is, you access all these integrations within Clay without having to create new accounts or pay extra subscriptions.
Claygent — не единственная функция для сбора данных о лидах. Одна из выдающихся возможностей Clay — способность полностью интегрироваться с более чем 50 провайдерами данных, позволяя подтягивать любую информацию прямо в таблицу Clay. Лучше всего то, что все эти интеграции доступны внутри Clay без необходимости создавать новые аккаунты или оплачивать дополнительные подписки.
Clay also offers waterfall enrichment, a unique option that lets you tap into multiple databases one by one until you find a valid match. Thanks to it, you can fully automate your enrichment processes.
Clay также предлагает каскадное обогащение — уникальную опцию, позволяющую обращаться к нескольким базам данных одна за другой, пока не будет найдено валидное совпадение. Благодаря этому вы можете полностью автоматизировать процессы обогащения.
Find the Perfect Plan With Clay's Flexible Pricing
Найдите идеальный тариф с гибким ценообразованием Clay
You don't have to pay anything to enjoy Clay. The platform comes with a free forever plan that allows you to try out some of its core features. To upgrade, you can subscribe to one of the four paid options:
Вам не нужно ничего платить, чтобы пользоваться Clay. Платформа имеет бесплатный навсегда тариф, позволяющий попробовать некоторые основные функции. Для расширения возможностей вы можете подписаться на один из четырёх платных вариантов:
All Clay plans are data credit-based. Depending on the plan you opt for, you'll get a specific number of data credits you can use to purchase actions and data points. You control how much you'll spend and on what, so you don't waste a cent. 💰
Все тарифы Clay основаны на кредитах данных. В зависимости от выбранного плана вы получаете определённое количество кредитов данных, которые можно использовать для покупки действий и точек данных. Вы контролируете, сколько и на что тратите, поэтому не потеряете ни копейки. 💰
Every Clay plan can accommodate unlimited users, which is ideal for anyone worried about growing their team and having to get a more expensive subscription.
Каждый тариф Clay поддерживает неограниченное количество пользователей, что идеально для тех, кто беспокоится о росте команды и необходимости переходить на более дорогую подписку.
Users worldwide love Clay's unique feature set, and here's one review that summarizes what the platform's about:
Пользователи по всему миру ценят уникальный набор функций Clay, и вот один отзыв, который описывает суть платформы:
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What is AI selling?
Что такое AI-продажи?
AI selling refers to using artificial intelligence tools and techniques to optimize the sales process for AI-based products. This includes using AI for market research, lead generation and scoring, data enrichment, sales forecasting, outreach personalization, and building internal knowledge bases.
AI-продажи — это использование инструментов и техник искусственного интеллекта для оптимизации процесса продаж AI-продуктов. Это включает использование AI для исследования рынка, генерации и скоринга лидов, обогащения данных, прогнозирования продаж, персонализации аутрича и создания внутренних баз знаний.
What are the biggest challenges of selling AI products?
Каковы главные вызовы продажи AI-продуктов?
The four main challenges are customer lack of understanding, high or unrealistic expectations about what AI can do, intense competition from similar-looking products, and the inherent complexity of explaining AI technology to diverse buyer profiles. Sales teams need deep product knowledge and strong personalization skills to overcome all four.
Четыре основных вызова — это непонимание клиентами, завышенные или нереалистичные ожидания от возможностей AI, жёсткая конкуренция от похожих продуктов и сложность объяснения AI-технологий различным профилям покупателей. Командам продаж нужны глубокие знания продукта и сильные навыки персонализации, чтобы преодолеть все четыре вызова.
How does AI help with outreach personalization when selling AI products?
Как AI помогает с персонализацией аутрича при продаже AI-продуктов?
AI tools can generate hyper-personalized messages for each lead based on data you provide about their needs, behaviors, and tech stack. Instead of writing individual emails manually, you feed the AI tool lead data and it produces tailored messages at scale, including follow-ups and grammar and tone checks.
AI-инструменты могут генерировать гиперперсонализированные сообщения для каждого лида на основе предоставленных вами данных о его потребностях, поведении и технологическом стеке. Вместо написания отдельных писем вручную вы загружаете в AI-инструмент данные о лидах, и он создаёт адаптированные сообщения в масштабе, включая follow-up, а также проверку грамматики и тона.
What should I look for in an AI sales tool?
На что обращать внимание при выборе AI-инструмента для продаж?
Focus on five criteria: robust data collection and enrichment options, multifunctionality across the full sales process, ease of use, integrations with data providers and CRM systems, and flexible pricing with a free trial option. A tool that covers all five avoids the need to stitch together multiple point solutions.
Ориентируйтесь на пять критериев: надёжные возможности сбора и обогащения данных, многофункциональность на протяжении всего процесса продаж, простота использования, интеграции с провайдерами данных и CRM-системами, а также гибкое ценообразование с бесплатным пробным периодом. Инструмент, охватывающий все пять критериев, избавляет от необходимости склеивать множество точечных решений.
How does Clay support AI selling specifically?
Как именно Clay поддерживает AI-продажи?
Clay provides Claygent (an AI research agent), an OpenAI integration for lead and market research, and an AI message writer that uses data from your Clay table to build personalized outreach. It also connects to 50+ data providers and offers waterfall enrichment to automate data coverage across multiple databases.
Clay предоставляет Claygent (AI-агент для исследований), интеграцию с OpenAI для исследования лидов и рынка, а также AI-генератор сообщений, который использует данные из вашей таблицы Clay для создания персонализированного аутрича. Платформа также подключается к 50+ провайдерам данных и предлагает каскадное обогащение для автоматизации покрытия данных из нескольких баз.
Set up Your Account With Clay Today
Создайте свой аккаунт в Clay сегодня
If you're ready to make selling AI products easy, create your account by following the steps below:
Если вы готовы упростить продажу AI-продуктов, создайте аккаунт, следуя шагам ниже:
Перейдите на страницу регистрации 📄Введите необходимую информациюНачните изучать платформу
If you'd like to make sure the platform is the right option for you or you want to learn more about it, check out Clay University. Detailed feature walkthroughs will help you get to know the tool inside and out. To build your workflows from scratch, check out Claybooks, our community's information powerhouse.
Если вы хотите убедиться, что платформа вам подходит, или хотите узнать о ней больше, посмотрите Clay University. Подробные пошаговые разборы функций помогут вам досконально изучить инструмент. Чтобы строить рабочие процессы с нуля, ознакомьтесь с Claybooks — информационной базой нашего сообщества.
To learn how others use Clay and adopt some of the ideas, join the Slack community.
Чтобы узнать, как другие используют Clay, и перенять идеи, присоединяйтесь к сообществу в Slack.
💡 Keep reading: Want to learn more about the different applications of AI in sales? Check out these guides:
💡 Читайте дальше: Хотите узнать больше о различных применениях AI в продажах? Ознакомьтесь с этими руководствами:
Разговорный AI для скоринга лидовAI follow-up письмаГенеративный AI для пресейлаAI-квалификация лидовAI BDR
AI-backed products are taking the world by storm. Whether it's AI art or an autonomous vehicle, these products feature cutting-edge technology and are a breath of fresh air on the market.
AI-продукты завоёвывают мир. Будь то AI-графика или автономный автомобиль — эти продукты используют передовые технологии и являются глотком свежего воздуха на рынке.
AI products may be revolutionary, but teams who want to sell them still have to go through the same traditional processes to find leads and turn them into customers. If anything, sales teams need to work harder to present AI-backed products as they're still relatively new, and customers may be skeptical about their efficiency.
AI-продукты могут быть революционными, но командам, которые хотят их продавать, всё равно приходится проходить через те же традиционные процессы поиска лидов и превращения их в клиентов. Более того, командам продаж приходится работать усерднее, чтобы представить AI-продукты, поскольку они всё ещё относительно новы, и клиенты могут скептически относиться к их эффективности.
To help you create and manage efficient sales campaigns, we'll walk you through AI selling to cover the main challenges sales teams face and explain how to overcome them using AI. We'll also recommend an AI solution to help you sell your AI products, boost conversions, and automate work.
Чтобы помочь вам создавать и управлять эффективными продажными кампаниями, мы проведём вас через AI-продажи, разберём основные вызовы, с которыми сталкиваются команды продаж, и объясним, как преодолеть их с помощью AI. Мы также порекомендуем AI-решение, которое поможет вам продавать ваши AI-продукты, повышать конверсии и автоматизировать работу.
TL;DR
- Selling AI products comes with unique challenges: customer skepticism, high expectations, fierce competition, and product complexity.
- AI can help at every stage of the sales process, from market research and lead scoring to outreach personalization and sales forecasting.
- Key drawbacks to watch for include over-reliance on input quality, team adoption friction, and integration complexity.
- Clay brings together data enrichment, AI-powered research via Claygent, and hyper-personalized messaging in one platform to support AI selling at scale.
КраткоПродажа AI-продуктов сопряжена с уникальными вызовами: скептицизм клиентов, завышенные ожидания, жёсткая конкуренция и сложность продукта.AI может помочь на каждом этапе процесса продаж — от исследования рынка и скоринга лидов до персонализации аутрича и прогнозирования продаж.Ключевые риски: чрезмерная зависимость от качества входных данных, сопротивление команды при внедрении и сложность интеграции.Clay объединяет обогащение данных, AI-исследования через Claygent и гиперперсонализированные сообщения в одной платформе для поддержки AI-продаж в масштабе.
The Basics and Challenges of Selling AI Products
Основы и вызовы продажи AI-продуктов
AI products use different AI techniques to help users save time, automate their work, improve their quality of life, or simplify processes.
AI-продукты используют различные техники AI, чтобы помогать пользователям экономить время, автоматизировать работу, улучшать качество жизни или упрощать процессы.
In many cases, AI products are more robust versions of products that already exist but don't use such advanced technology. In theory, this should make selling AI products easier, but this often isn't the case. In addition to "standard" challenges like finding the right leads and coming up with the right outreach strategy, teams tasked with selling AI-based products face additional pitfalls, such as:
Во многих случаях AI-продукты — это более продвинутые версии продуктов, которые уже существуют, но не используют столь передовые технологии. Теоретически это должно облегчать продажу AI-продуктов, но на практике это часто не так. Помимо «стандартных» вызовов вроде поиска нужных лидов и разработки правильной стратегии аутрича, команды, продающие AI-продукты, сталкиваются с дополнительными трудностями, такими как:
One thing that can help sales teams overcome these challenges and sell AI products is AI itself. 💪
Одно средство, которое может помочь командам продаж преодолеть эти вызовы и продавать AI-продукты, — это сам AI. 💪
How to Use AI to Sell AI Products
Как использовать AI для продажи AI-продуктов
Regardless of the type of AI-based product you're selling, AI can help you optimize every sales stage without a drop of sweat. Here are a few ways to use AI to sell AI:
Независимо от типа AI-продукта, который вы продаёте, AI может помочь вам оптимизировать каждый этап продаж без лишних усилий. Вот несколько способов использовать AI для продажи AI:
Исследование рынкаГенерация и скоринг лидовОбогащение данныхПрогнозирование продажПерсонализация аутричаСоздание базы знаний
Market Research
Исследование рынка
Selling AI products is much more than calling or emailing a random account and pitching your offer. You need to do extensive research. If you don't know your target audience and competition, you won't be able to highlight your AI product's unique value and properly address potential pain points and objections. ❌
Продажа AI-продуктов — это гораздо больше, чем просто позвонить или написать случайному аккаунту и предложить свой продукт. Необходимо провести глубокое исследование. Если вы не знаете свою целевую аудиторию и конкурентов, вы не сможете выделить уникальную ценность вашего AI-продукта и правильно работать с потенциальными болями и возражениями. ❌
While essential, thorough research is incredibly time-consuming. To uncover market trends, evaluate your competition, and understand your target audience, you'd need to invest considerable effort into activities such as:
Хотя исследование незаменимо, оно невероятно затратно по времени. Чтобы выявить рыночные тренды, оценить конкурентов и понять целевую аудиторию, вам нужно вложить значительные усилия в такие действия, как:
Изучение сайтов компанийЧтение кейсовПрослушивание подкастовЧтение рыночной статистики и отчётов об отраслевых трендах
By introducing AI to your market research process, you can automate all these activities. Here are a few examples of what AI tools can do for you in terms of market research:
Внедрив AI в процесс исследования рынка, вы можете автоматизировать все эти действия. Вот несколько примеров того, что AI-инструменты могут сделать для вас в области исследования рынка:
Анализ и обобщение данных: AI-инструменты могут обрабатывать ваши записи, кейсы, отчёты и другие источники для извлечения нужной информации — например, новых отраслевых трендов, исторических данных или кейсов конкурентовСоздание опросов: AI-инструменты помогут сгенерировать эффективные вопросы для опросов, которые вы используете для сбора информации от целевой аудитории и получения прямого понимания рынкаОтветы на вопросы: Генеративные AI-инструменты вроде ChatGPT могут отвечать на конкретные вопросы, связанные с исследованием рынка, чтобы помочь вам получить необходимую информацию как можно быстрее и запустить кампании
💡 Bonus read: Interested in learning more about using ChatGPT in sales? Read our guides on ChatGPT email prompts and ChatGPT for sales and business development.
💡 Дополнительное чтение: Хотите узнать больше об использовании ChatGPT в продажах? Читайте наши руководства по промптам ChatGPT для email и ChatGPT для продаж и развития бизнеса.
Lead Generation and Scoring
Генерация и скоринг лидов
Through lead generation and scoring, you identify potential customers and focus on those who are most likely to purchase your AI products. Still, these processes require a lot of work, including:
С помощью генерации и скоринга лидов вы выявляете потенциальных клиентов и фокусируетесь на тех, кто с наибольшей вероятностью приобретёт ваши AI-продукты. Тем не менее эти процессы требуют значительной работы, включая:
Определение профиля идеального клиента (ICP) как основы для приоритизации аккаунтовПонимание потребностей, поведения, текущего технологического стека, открытости к инновациям и вызовов ваших лидовСоздание и доработку моделей и промптов для ранжирования лидов
With AI technology, you can generate and score your leads more efficiently. Thanks to its ability to analyze large amounts of information, AI can create an ICP based on your input and ensure it aligns with your goals to the letter. It can also scour the internet to fetch data on your leads and help you build a database.
С помощью AI-технологий вы можете генерировать и оценивать лидов более эффективно. Благодаря способности анализировать большие объёмы информации, AI может создать ICP на основе ваших вводных данных и обеспечить его точное соответствие вашим целям. Он также может просканировать интернет для сбора данных о лидах и помочь вам построить базу данных.
Based on the ICP, existing data, and your instructions, AI can assign points to each lead to ensure your SDRs don't waste time and effort on low-potential accounts, optimizing resources. ✨
На основе ICP, существующих данных и ваших инструкций AI может присваивать баллы каждому лиду, чтобы ваши SDR не тратили время и усилия на низкопотенциальные аккаунты, оптимизируя ресурсы. ✨
Data Enrichment
Обогащение данных
Existing lead databases are an excellent starting point for developing sales campaigns for your AI products. Still, some information in them could be inaccurate, outdated, or missing, and this could jeopardize your campaign's success from the get-go.
Существующие базы данных лидов — отличная отправная точка для разработки продажных кампаний ваших AI-продуктов. Однако часть информации в них может быть неточной, устаревшей или отсутствовать, и это может поставить под угрозу успех вашей кампании с самого начала.
AI can help you freshen up your existing records through data enrichment. Using an AI tool, you can access one or more data providers and pull information to fill in the gaps or replace outdated or inaccurate lead data. Many advanced tools offer options to put enrichment on autopilot and access multiple databases for better data coverage and quality. 👌
AI может помочь вам обновить существующие записи с помощью обогащения данных. Используя AI-инструмент, вы можете подключиться к одному или нескольким провайдерам данных и подтянуть информацию для заполнения пробелов или замены устаревших или неточных данных о лидах. Многие продвинутые инструменты предлагают возможность поставить обогащение на автопилот и обращаться к нескольким базам данных для лучшего покрытия и качества данных. 👌
Sales Forecasting
Прогнозирование продаж
Accurate forecasting allows you to make informed decisions about the future, ensure proper resource allocation, and prepare for potential problems you could face when selling AI products.
Точное прогнозирование позволяет вам принимать обоснованные решения о будущем, обеспечивать правильное распределение ресурсов и готовиться к потенциальным проблемам, с которыми вы можете столкнуться при продаже AI-продуктов.
Traditionally, sales forecasting involved sales professionals reviewing past performance data and market conditions to make predictions. While there's nothing wrong with this approach per se, there are a few significant drawbacks to consider:
Традиционно прогнозирование продаж подразумевало, что специалисты по продажам анализируют данные о прошлых результатах и рыночные условия для составления прогнозов. Хотя в этом подходе нет ничего плохого как такового, есть несколько существенных недостатков:
Ограниченный доступ к данным, которые могут повлиять на проспектовНеспособность делать сложные прогнозыОтсутствие масштабируемости
With AI forecasting, you get access to machine learning and large language models that can uncover patterns and identify correlations that a human would hardly notice. For example, advanced AI tools can analyze customer sentiment based on specific keywords used in reviews and then connect these to an increase or decrease in overall sales.
С AI-прогнозированием вы получаете доступ к машинному обучению и большим языковым моделям, которые способны выявлять паттерны и определять корреляции, которые человек едва ли заметит. Например, продвинутые AI-инструменты могут анализировать настроения клиентов на основе определённых ключевых слов в отзывах, а затем связывать их с ростом или снижением общего объёма продаж.
Outreach Personalization
Персонализация аутрича
Whether you're in B2C or B2B sales, personalizing your outreach efforts is equally important. All customers seek unique experiences and offers that align with their needs and help them resolve challenges. You can try your luck with a generic message, but your prospects are likely to ignore it, along with dozens of other similar messages. ❌
Работаете ли вы в B2C или B2B-продажах, персонализация ваших усилий по аутричу одинаково важна. Все клиенты ищут уникальный опыт и предложения, соответствующие их потребностям и помогающие решить их задачи. Вы можете рискнуть с универсальным сообщением, но ваши проспекты, скорее всего, проигнорируют его вместе с десятками других подобных сообщений. ❌
To cater to your leads, you need to show them you understand their perspectives and struggles. From there, you'll be able to naturally point out why your AI product is a necessity and what benefits they'd get from it. Of course, this is easier said than done. You can't possibly write personalized messages to every lead on your list, especially if that list is long.
Чтобы привлечь лидов, вам нужно показать, что вы понимаете их точку зрения и проблемы. Отсюда вы сможете естественно указать, почему ваш AI-продукт необходим и какие преимущества они получат от его использования. Конечно, это легче сказать, чем сделать. Вы не сможете писать персонализированные сообщения каждому лиду в вашем списке, особенно если этот список большой.
What you can do is have AI personalize messages for you. AI tools and chatbots can create unique content based on your input. You feed an AI tool with info on your leads, and it writes a hyper-personalized message for each account on the list. It's as simple as that.
Что вы можете сделать — это поручить AI персонализировать сообщения за вас. AI-инструменты и чат-боты могут создавать уникальный контент на основе ваших вводных данных. Вы загружаете в AI-инструмент информацию о лидах, и он пишет гиперперсонализированное сообщение для каждого аккаунта в списке. Вот и всё.
Besides creating actual messages for initial outreach and lead follow-ups, many AI tools offer options for checking and correcting your content's grammar, tone, and style to help you cover all grounds.
Помимо создания самих сообщений для первичного аутрича и follow-up лидов, многие AI-инструменты предлагают возможности проверки и исправления грамматики, тона и стиля вашего контента, чтобы помочь вам охватить все аспекты.
Building a Knowledge Base
Создание базы знаний
As you saw, some of the biggest challenges of selling AI are people's lack of understanding of what the product can do and the complexity of the product itself. To overcome these issues, sales teams need to:
Как вы видели, одни из главных вызовов продажи AI — это непонимание людьми возможностей продукта и сложность самого продукта. Чтобы преодолеть эти проблемы, командам продаж необходимо:
Знать каждую деталь своего продуктаУметь объяснять ценность и потенциал продукта людям, которые могут быть с ним не знакомыПонимать, как работать с возражениями, подчёркивая сильные стороны продукта
AI can help you with all of this by allowing you to effortlessly build a knowledge base that encompasses resources like:
AI может помочь вам со всем этим, позволяя без усилий создать базу знаний, включающую такие ресурсы, как:
Корпоративные справочники о политиках и стандартах компанииОбзоры продуктов и дорожные картыИнструкции по представлению ценностей продукта лидамРуководства по работе с различными возражениямиУчебные материалы для новых членов команды
You can enter prompts in a chatbot like ChatGPT to instruct it to create a comprehensive knowledge base that will guarantee uniformity across your team and help them prepare for every scenario. 💪
Вы можете вводить промпты в чат-бот вроде ChatGPT, чтобы поручить ему создать комплексную базу знаний, которая обеспечит единообразие в вашей команде и поможет подготовиться к любому сценарию. 💪
Potential Drawbacks of Using AI to Sell AI Products
Потенциальные недостатки использования AI для продажи AI-продуктов
Using AI to sell AI products comes with a few potential pitfalls to consider:
Использование AI для продажи AI-продуктов сопряжено с несколькими потенциальными подводными камнями, которые стоит учитывать:
How To Choose the Right Sales Tool for Selling AI Products
Как выбрать правильный инструмент продаж для продажи AI-продуктов
There are plenty of AI sales tools on the market, so you may experience choice overload. To choose the one that will help you sell AI products and avoid common challenges, focus on these criteria:
На рынке множество AI-инструментов для продаж, и вы можете столкнуться с перегрузкой выбора. Чтобы выбрать тот, который поможет продавать AI-продукты и избежать типичных проблем, ориентируйтесь на эти критерии:
🧲 Возможности сбора и обогащения данных: Найдите инструмент с надёжными возможностями скрейпинга и обогащения данных, который позволит собирать исчерпывающую информацию о лидах для персонализации стратегий продаж и аутрича⚙️ Многофункциональность: Качественный инструмент продаж должен обладать богатым набором функций, охватывающим весь процесс продаж, а не только отдельное действие вроде создания контента или генерации лидов🤓 Удобство использования: На освоение нового инструмента может потребоваться время, но вы не должны тратить месяцы на изучение основ или вкладывать деньги в специализированное обучение🔁 Интеграции: Правильный инструмент должен позволять расширять функциональность за счёт интеграции с полезными платформами для продаж — такими как провайдеры данных или CRM-системы💰 Доступность: Выберите платформу, которую можно попробовать бесплатно, чтобы определить, подходит ли она вам, прежде чем принимать обязательства. Также обращайте внимание на инструменты с несколькими тарифными планами, чтобы не платить за ненужные функции
One tool that offers all of the above and more is Clay. This sales automation platform helps you unlock AI's superpowers, manage your pipeline more efficiently, and sell more AI products. ✅
Один инструмент, который предлагает всё вышеперечисленное и даже больше, — это Clay. Эта платформа автоматизации продаж помогает раскрыть суперсилы AI, управлять пайплайном более эффективно и продавать больше AI-продуктов. ✅
Sell More AI Products Than Ever With Clay's AI Features
Продавайте больше AI-продуктов с AI-функциями Clay
As a powerful AI-backed solution, Clay offers various options you can leverage to sell AI products more effectively.
Как мощное решение на базе AI, Clay предлагает различные возможности, которые можно использовать для более эффективной продажи AI-продуктов.
One of them is Claygent, an AI-based personal assistant. Based on your prompts, Claygent can:
Одна из них — Claygent, персональный AI-ассистент. На основе ваших промптов Claygent может:
Исследовать лидовИзвлекать конкретные данные о компаниях и людях — от email-адресов до появлений в подкастахОбобщать информациюГенерировать отраслевые идеи для кампаний
This makes Claygent a valuable addition to your research process. With it, you can scrape specific lead information from any corner of the internet, retrieve case studies, and zero in on your competition. You can also use the feature to enrich existing info with additional data points to grow your database. 📈
Это делает Claygent ценным дополнением к вашему процессу исследований. С его помощью вы можете собирать конкретную информацию о лидах из любого уголка интернета, находить кейсы и детально изучать конкурентов. Вы также можете использовать эту функцию для обогащения имеющейся информации дополнительными точками данных и расширения базы. 📈
Another AI-powered functionality that can help you conduct lead and market research is Clay's integration with OpenAI, which lets you perform actions such as:
Ещё одна AI-функция, которая поможет проводить исследования лидов и рынка, — интеграция Clay с OpenAI, позволяющая выполнять такие действия, как:
Использование AI для задания вопросов ChatGPT на основе входных данных Clay и контекстных подсказок и получения точных ответовИспользование AI для задания ChatGPT вопросов по изображениям и сбора дополнительных точек данныхЗавершение промптов с помощью OpenAI/GPT (простой в использовании, но менее продвинутой AI-модели по сравнению с ChatGPT) и генерация уникальных ответов
Once you gather lead data, streamline the outreach process with Clay's AI message writer based on OpenAI. The feature uses the data in your Clay table to build hyper-personalized, resonating messages for your leads. You choose which data points to include in your emails, so you'll get excellent results on your first try with no need for additional refinement.
После сбора данных о лидах оптимизируйте процесс аутрича с помощью AI-генератора сообщений Clay на базе OpenAI. Функция использует данные из вашей таблицы Clay для создания гиперперсонализированных, резонирующих сообщений для ваших лидов. Вы выбираете, какие точки данных включить в письма, поэтому получите отличные результаты с первой попытки без необходимости дополнительной доработки.
Once you create your emails, send them to your CRM system or email sequencer, or download them as a CSV file.
Создав письма, отправьте их в вашу CRM-систему или email-секвенсер, либо скачайте как CSV-файл.
Pull Data from Dozens of Sources
Подключайте данные из десятков источников
Claygent isn't the only feature that can help you collect data on your leads. One of Clay's stand-out functionalities is its ability to fully integrate with over 50 data providers, allowing you to pull all kinds of information directly to your Clay table. The best part is, you access all these integrations within Clay without having to create new accounts or pay extra subscriptions.
Claygent — не единственная функция для сбора данных о лидах. Одна из выдающихся возможностей Clay — способность полностью интегрироваться с более чем 50 провайдерами данных, позволяя подтягивать любую информацию прямо в таблицу Clay. Лучше всего то, что все эти интеграции доступны внутри Clay без необходимости создавать новые аккаунты или оплачивать дополнительные подписки.
Clay also offers waterfall enrichment, a unique option that lets you tap into multiple databases one by one until you find a valid match. Thanks to it, you can fully automate your enrichment processes.
Clay также предлагает каскадное обогащение — уникальную опцию, позволяющую обращаться к нескольким базам данных одна за другой, пока не будет найдено валидное совпадение. Благодаря этому вы можете полностью автоматизировать процессы обогащения.
Find the Perfect Plan With Clay's Flexible Pricing
Найдите идеальный тариф с гибким ценообразованием Clay
You don't have to pay anything to enjoy Clay. The platform comes with a free forever plan that allows you to try out some of its core features. To upgrade, you can subscribe to one of the four paid options:
Вам не нужно ничего платить, чтобы пользоваться Clay. Платформа имеет бесплатный навсегда тариф, позволяющий попробовать некоторые основные функции. Для расширения возможностей вы можете подписаться на один из четырёх платных вариантов:
All Clay plans are data credit-based. Depending on the plan you opt for, you'll get a specific number of data credits you can use to purchase actions and data points. You control how much you'll spend and on what, so you don't waste a cent. 💰
Все тарифы Clay основаны на кредитах данных. В зависимости от выбранного плана вы получаете определённое количество кредитов данных, которые можно использовать для покупки действий и точек данных. Вы контролируете, сколько и на что тратите, поэтому не потеряете ни копейки. 💰
Every Clay plan can accommodate unlimited users, which is ideal for anyone worried about growing their team and having to get a more expensive subscription.
Каждый тариф Clay поддерживает неограниченное количество пользователей, что идеально для тех, кто беспокоится о росте команды и необходимости переходить на более дорогую подписку.
Users worldwide love Clay's unique feature set, and here's one review that summarizes what the platform's about:
Пользователи по всему миру ценят уникальный набор функций Clay, и вот один отзыв, который описывает суть платформы:
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What is AI selling?
Что такое AI-продажи?
AI selling refers to using artificial intelligence tools and techniques to optimize the sales process for AI-based products. This includes using AI for market research, lead generation and scoring, data enrichment, sales forecasting, outreach personalization, and building internal knowledge bases.
AI-продажи — это использование инструментов и техник искусственного интеллекта для оптимизации процесса продаж AI-продуктов. Это включает использование AI для исследования рынка, генерации и скоринга лидов, обогащения данных, прогнозирования продаж, персонализации аутрича и создания внутренних баз знаний.
What are the biggest challenges of selling AI products?
Каковы главные вызовы продажи AI-продуктов?
The four main challenges are customer lack of understanding, high or unrealistic expectations about what AI can do, intense competition from similar-looking products, and the inherent complexity of explaining AI technology to diverse buyer profiles. Sales teams need deep product knowledge and strong personalization skills to overcome all four.
Четыре основных вызова — это непонимание клиентами, завышенные или нереалистичные ожидания от возможностей AI, жёсткая конкуренция от похожих продуктов и сложность объяснения AI-технологий различным профилям покупателей. Командам продаж нужны глубокие знания продукта и сильные навыки персонализации, чтобы преодолеть все четыре вызова.
How does AI help with outreach personalization when selling AI products?
Как AI помогает с персонализацией аутрича при продаже AI-продуктов?
AI tools can generate hyper-personalized messages for each lead based on data you provide about their needs, behaviors, and tech stack. Instead of writing individual emails manually, you feed the AI tool lead data and it produces tailored messages at scale, including follow-ups and grammar and tone checks.
AI-инструменты могут генерировать гиперперсонализированные сообщения для каждого лида на основе предоставленных вами данных о его потребностях, поведении и технологическом стеке. Вместо написания отдельных писем вручную вы загружаете в AI-инструмент данные о лидах, и он создаёт адаптированные сообщения в масштабе, включая follow-up, а также проверку грамматики и тона.
What should I look for in an AI sales tool?
На что обращать внимание при выборе AI-инструмента для продаж?
Focus on five criteria: robust data collection and enrichment options, multifunctionality across the full sales process, ease of use, integrations with data providers and CRM systems, and flexible pricing with a free trial option. A tool that covers all five avoids the need to stitch together multiple point solutions.
Ориентируйтесь на пять критериев: надёжные возможности сбора и обогащения данных, многофункциональность на протяжении всего процесса продаж, простота использования, интеграции с провайдерами данных и CRM-системами, а также гибкое ценообразование с бесплатным пробным периодом. Инструмент, охватывающий все пять критериев, избавляет от необходимости склеивать множество точечных решений.
How does Clay support AI selling specifically?
Как именно Clay поддерживает AI-продажи?
Clay provides Claygent (an AI research agent), an OpenAI integration for lead and market research, and an AI message writer that uses data from your Clay table to build personalized outreach. It also connects to 50+ data providers and offers waterfall enrichment to automate data coverage across multiple databases.
Clay предоставляет Claygent (AI-агент для исследований), интеграцию с OpenAI для исследования лидов и рынка, а также AI-генератор сообщений, который использует данные из вашей таблицы Clay для создания персонализированного аутрича. Платформа также подключается к 50+ провайдерам данных и предлагает каскадное обогащение для автоматизации покрытия данных из нескольких баз.
Set up Your Account With Clay Today
Создайте свой аккаунт в Clay сегодня
If you're ready to make selling AI products easy, create your account by following the steps below:
Если вы готовы упростить продажу AI-продуктов, создайте аккаунт, следуя шагам ниже:
Перейдите на страницу регистрации 📄Введите необходимую информациюНачните изучать платформу
If you'd like to make sure the platform is the right option for you or you want to learn more about it, check out Clay University. Detailed feature walkthroughs will help you get to know the tool inside and out. To build your workflows from scratch, check out Claybooks, our community's information powerhouse.
Если вы хотите убедиться, что платформа вам подходит, или хотите узнать о ней больше, посмотрите Clay University. Подробные пошаговые разборы функций помогут вам досконально изучить инструмент. Чтобы строить рабочие процессы с нуля, ознакомьтесь с Claybooks — информационной базой нашего сообщества.
To learn how others use Clay and adopt some of the ideas, join the Slack community.
Чтобы узнать, как другие используют Clay, и перенять идеи, присоединяйтесь к сообществу в Slack.
💡 Keep reading: Want to learn more about the different applications of AI in sales? Check out these guides:
💡 Читайте дальше: Хотите узнать больше о различных применениях AI в продажах? Ознакомьтесь с этими руководствами:
Разговорный AI для скоринга лидовAI follow-up письмаГенеративный AI для пресейлаAI-квалификация лидовAI BDR
More Articles
Другие статьи
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: от $250 до $25 за лид
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay создала эту роль с нуля
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать аутрич входящих лидов: плейбук Clay
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального партнёра Clay Studio
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
B2B-проспектинг: 15 стратегий для увеличения конверсий
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI-ассистенты продаж: 11 способов ускорить аутбаунд
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие инструменты поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay конвертирует триальных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие провайдеры мобильных номеров для B2B-команд продаж
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полную AI-воронку аутбаунд-продаж
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как привлечь больше клиентов с помощью аутбаунд-продаж: полное руководство
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay выявляет аккаунты Tier 1: система трёх оценок
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать офферы холодного аутбаунда и найти message-market fit
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Диагностика аутбаунд-продаж и проспектинга: полное руководство
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Массовое обогащение: обогатите миллионы записей CRM в Clay
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Шаблоны Clay: автоматизируйте, настраивайте и воспроизводите любой GTM-процесс
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
AI for sales prospecting
AI для проспектинга продаж
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
Обратное демо: как Clay заменила традиционные B2B-демонстрации
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Каскады данных: как максимизировать покрытие контактов с Clay
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM-инжиниринга в Clay
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска персональных email: тестирование и рейтинг
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как запустить персонализированное демо в масштабе с Clay
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические данные для B2B
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI-генерация лидов: полное руководство для B2B
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: рабочие процессы, созданные операторами, доступные менеджерам
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему качественные данные CRM важны и как помогает Clay
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM-инжиниринг: что это, как работает и как нанимать
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: вводный курс для не-инженеров
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превратите посетителей сайта в лидов: тёплый аутбаунд для B2B-продаж
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать список проспектов для продаж за минуты
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие провайдеры B2B-списков email: тестирование и рейтинг (2026)
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Автоматизация аутбаунд-продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без дополнительных SDR
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Стратегия «Разбуди мёртвых»: реактивируйте проигранные сделки с Clay
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета для гарантированной доставляемости писем в холодном аутбаунде
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для поддержки клиентов: 3 реальных процесса
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и многое другое
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Многие жизни электронных таблиц: история и что будет дальше
AI recruiting strategies
Стратегии AI-рекрутинга
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри GTM-лаборатории Clay: стратегии, принципы и автоматизация
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как составить максимально целевые списки аккаунтов
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: подарочная стратегия с Clay
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
GTM на базе AI для частного капитала: плейбук создания стоимости
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Делайте больше с данными: пост-дата-провайдерный подход Clay
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Генерация лидов через Google Maps для нишевых локальных бизнесов
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича (с промптами)
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как улучшить follow-up: практическое руководство по продажам
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать лист ожидания с помощью обогащения лидов
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, которые получают ответы
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в Enterprise-бете
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Обоснование нового ценообразования: наша внутренняя записка
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новое ценообразование Clay
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay партнёрствует с Lusha и Beauhurst для расширения европейского покрытия данных
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Определите точный TAM из надёжных двойников с Ocean.io и Clay
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-богатых данных в действенные GTM-инсайты
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
Там, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
How we designed Sculpt
Как мы создали дизайн Sculpt
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет второй тендерный выкуп акций сотрудников за девять месяцев при оценке в $5B
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступна как коннектор в Claude
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Сертификации Clay: превращение мастерства в значимые компетенции
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных номеров
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите и привлекайте локальные бизнесы с Openmart и Clay Sequencer
Announcing Web Intent
Анонсируем Web Intent
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Sculpting GTM’s future with six major launches
Формируя будущее GTM: шесть крупных запусков
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
Announcing the Clay Partner Program
Анонсируем партнёрскую программу Clay
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, мощнее формулы, лучше аутбаунд
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление о раунде Series C Clay. Эра GTM-инжиниринга начинается сейчас
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Анонсируем Sculpt: первую ежегодную конференцию пользователей Clay
Announcing custom signals at Clay
Анонсируем кастомные сигналы в Clay
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет тендерный выкуп акций сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
