AI Selling: How to Use AI to Sell AI in 2026 - The GTM with Clay Blog
Статья рассматривает специфику продажи AI-продуктов в 2026 году и объясняет, как использовать искусственный интеллект на каждом этапе воронки — от исследования рынка и скоринга лидов до персонализации аутрича и прогнозирования продаж. Основные вызовы включают скептицизм клиентов, завышенные ожидания, жёсткую конкуренцию и сложность объяснения технологии. В качестве решения предлагается платформа Clay с AI-ассистентом Claygent, интеграцией с OpenAI и каскадным обогащением данных от 50+ провайдеров. Clay достигла $100M ARR и оценки в $5B, предлагая бесплатный тариф и четыре платных плана с неограниченным числом пользователей.
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
Создавайте готовых к продакшену Claygent-агентов на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и развёртывайте один раз для всех рабочих процессов. Всё внутри Clay.
Как Clay использует Clay Ads: от $250 до $25 за лид
Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и подключить Meta с обогащёнными CRM-аудиториями. Без ручной загрузки данных.
HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay
Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay для очистки CRM, сопоставления головных и дочерних компаний и запуска стратегий расширения. Узнайте, как это работает.
Sales GTM Engineering: как Clay создала эту роль с нуля
Узнайте, что такое sales GTM engineering, как эта роль объединяет SDR, AE и SE в одну, и как Clay создала и нанимает специалистов для этой высокоэффективной функции. Узнайте, как это работает.
Как автоматизировать аутрич входящих лидов: плейбук Clay
Узнайте, как автоматизировать аутрич входящих лидов с помощью обогащения, скоринга и персонализированных цепочек писем. Смотрите точный рабочий процесс Clay, который работает без ручного труда.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального партнёра Clay Studio
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM-инжиниринга и автоматизации.
B2B-проспектинг: 15 стратегий для увеличения конверсий
Освойте B2B-проспектинг с 15 проверенными стратегиями, включая построение ICP, мультиканальный аутрич и гигиену списков. Постройте пайплайн, который конвертирует.
AI-ассистенты продаж: 11 способов ускорить аутбаунд
Откройте 11 способов, которыми AI-ассистенты продаж автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Узнайте, как ведущие B2B-команды используют их для ускорения аутбаунда.
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение рынка и скорость итераций определяют победителя. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.
Лучшие инструменты поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
Мы протестировали 12 инструментов поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие рабочие адреса по сегментам. Смотрите результаты по точности, стоимости и покрытию для SMB и enterprise.
Как Clay конвертирует триальных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича
Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич для конвертации триальных пользователей в клиентов — с обогащением, скорингом лидов и персонализированными кампаниями в HubSpot. Узнайте как.
Лучшие провайдеры мобильных номеров для B2B-команд продаж
Мы протестировали 9 806 номеров у 10 провайдеров мобильных данных для B2B. Узнайте, кто лидирует по точности, покрытию и стоимости для NAMER, EMEA и APAC.
Как построить полную AI-воронку аутбаунд-продаж
Узнайте, как построить полную AI-воронку аутбаунд-продаж — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрича — с помощью каскадов и автоматизации Clay. Узнайте, как это работает.
Как привлечь больше клиентов с помощью аутбаунд-продаж: полное руководство
Узнайте, как работают аутбаунд-продажи, кому они подходят и как выстроить стратегию от проспектинга до закрытия сделки. Охватывает холодные звонки, email и многое другое.
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и дедупликацией. Узнайте, как это работает.
Как Clay выявляет аккаунты Tier 1: система трёх оценок
Узнайте, как Clay выявляет аккаунты Tier 1, используя систему трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как продажи и маркетинг выстраивают общие приоритеты.
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
Узнайте, как создавать формулы скоринга лидов в Clay для приоритизации лидов по ICP на основе численности сотрудников, вакансий и других параметров. Узнайте, как это работает.
Как валидировать офферы холодного аутбаунда и найти message-market fit
Узнайте, как валидировать офферы холодного аутбаунда, находя message-market fit — от декомпозиции ценностного предложения до тестирования поэтапным подходом к рассылке. Узнайте, как это работает.
Диагностика аутбаунд-продаж и проспектинга: полное руководство
Исправьте неработающие аутбаунд-кампании с помощью этого руководства. Диагностируйте показатели открытий и ответов, сокращайте неявки, квалифицируйте проспектов по MEDDIC и оптимизируйте то, что работает.
Массовое обогащение: обогатите миллионы записей CRM в Clay
Массовое обогащение позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, технологическим стеком и AI-аналитикой — а затем автоматически записывать результаты обратно.
Шаблоны Clay: автоматизируйте, настраивайте и воспроизводите любой GTM-процесс
Шаблоны Clay позволяют воспроизводить полные GTM-процессы за часы, а не за дни. Автоматизируйте проспектинг от сбора данных до AI-сообщений — бесплатно и полностью настраиваемо.
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
Узнайте, как оптимизировать расход кредитов в Clay с помощью условных формул, каскадных запросов Clearbit и более интеллектуальных процессов обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI для проспектинга продаж
Узнайте, как использовать AI для проспектинга продаж в этом подробном руководстве, включая фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с использованием AI, которые реальные команды продаж успешно применяли для привлечения клиентов. AI-проспектинг может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить долю положительных ответов.
Обратное демо: как Clay заменила традиционные B2B-демонстрации
Обратное демо позволяет проспектам решать реальные задачи в режиме реального времени под руководством вашего представителя. Узнайте, как Clay провела 100+ сессий для повышения конверсии, удержания и качества продукта.
Каскады данных: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Каскады данных последовательно запрашивают нескольких провайдеров, поэтому вы платите только за совпадения. Узнайте, как Clay повышает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
Узнайте, как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация follow-up SDR. Узнайте как.
Как мы построили функцию GTM-инжиниринга в Clay
Узнайте, как Clay построила функцию GTM-инжиниринга со спринтовой системой поставки, отчётностью на уровне основателей и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.
Лучшие инструменты поиска персональных email: тестирование и рейтинг
Мы протестировали 5 инструментов поиска персональных email на 2 354 проспектах. Смотрите данные по точности, покрытию и ценам — а также порядок каскада, давший 79% покрытия.
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, создавайте лучшие промпты и повышайте доставляемость.
Как запустить персонализированное демо в масштабе с Clay
Узнайте, как автоматизировать персонализированное демо с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения для создания кастомных макетов в масштабе. Узнайте, как это работает.
Автоматическое создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных
Автоматическое создание презентаций Clay подтягивает данные из Snowflake, Salesforce и Gong для сборки QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Узнайте, как это работает.
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические данные для B2B
HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в рабочих процессах Clay для обогащения аккаунтов и поддержки GTM. Узнайте, как это работает.
Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика
Освойте доставляемость холодных B2B-писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев ящиков, аутентификация и советы по копирайтингу, которые уберегут вас от спама. Узнайте как.
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
Изучите основы операторов поиска Google и узнайте, как использовать их в Clay для проспектинга, формирования списков и исследования компаний. Узнайте, как это работает.
AI-генерация лидов: полное руководство для B2B
Узнайте, как AI-генерация лидов автоматизирует формирование списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
Clay MCP: рабочие процессы, созданные операторами, доступные менеджерам
Clay MCP: рабочие процессы, созданные операторами, доступные менеджерам
Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их
Узнайте, как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их с помощью четырёхфазного процесса, который оценивает, сегментирует и запускает аутрич из одного письма. Узнайте, как это работает.
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
GTM alpha — это преимущество, которое побеждающие команды создают с помощью уникальных данных и стратегий на основе сигналов. Узнайте, как находить скрытые сигналы, проводить лучшие кампании и опережать конкурентов.
Почему качественные данные CRM важны и как помогает Clay
Плохие данные в CRM убивают аутрич. Узнайте, почему покрытие данных CRM проседает и как каскадное обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Узнайте, как это работает.
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Узнайте, как использовать формулы в Clay с помощью AI-генератора формул или ручного ввода. Трансформируйте и очищайте данные быстрее. Узнайте, как это работает.
GTM-инжиниринг: что это, как работает и как нанимать
GTM-инжиниринг превращает операционные команды в создателей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, чем занимаются GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять специалиста.
Формулы в Clay: вводный курс для не-инженеров
Узнайте, как использовать формулы в Clay без программирования. Этот вводный курс охватывает условные выражения, объединение столбцов и автоматическую квалификацию лидов. Начните за 30 минут.
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
Узнайте, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный дашборд видимости в AI. Узнайте как.
Превратите посетителей сайта в лидов: тёплый аутбаунд для B2B-продаж
Узнайте, как превращать посетителей сайта в лидов, используя тёплый аутбаунд для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Узнайте, как это работает.
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay
Узнайте, как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие вопросы GTM-исследований в масштабе. Узнайте, как это работает.
Как создать список проспектов для продаж за минуты
Узнайте, как создать собственный список проспектов за минуты с помощью Clay. Подключайте 40+ источников, обогащайте данными по ICP и экспортируйте в CRM. Узнайте, как это работает.
Лучшие провайдеры B2B-списков email: тестирование и рейтинг (2026)
Мы протестировали 8 провайдеров B2B-списков email в прямом сравнении. Смотрите результаты по точности, стоимости за email и как каскадировать провайдеров для максимального покрытия.
Автоматизация аутбаунд-продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без дополнительных SDR
Узнайте, как автоматизация аутбаунд-продаж заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
Стратегия «Разбуди мёртвых»: реактивируйте проигранные сделки с Clay
Стратегия «Разбуди мёртвых» использует Clay + ChatGPT для автоматической отправки персонализированных писем проспектам с проигранными сделками. Перезапустите застопорившиеся сделки за несколько шагов. Узнайте как.
Три совета для гарантированной доставляемости писем в холодном аутбаунде
Разделяйте объёмы, верифицируйте контакты и персонализируйте текст для гарантированной доставляемости писем в холодном аутбаунде. Три практических совета, которые уберегут от спама.
Как Clay использует Clay для поддержки клиентов: 3 реальных процесса
Узнайте, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и подготовки справочных статей. Реальные процессы, реальные результаты.
Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство
Освойте копирайтинг холодных B2B-писем с проверенными шаблонами, фреймворком исследования и чек-листом, использованным при отправке 800 000+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Представляем Clay Functions
Создайте свою GTM-логику один раз — применяйте её везде
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и многое другое
Интеграция Clay и Apollo обеспечивает 5-кратное ускорение обогащения и прямой доступ к API секвенсера. Узнайте, как совместные клиенты переходят от данных к назначенным встречам.
Многие жизни электронных таблиц: история и что будет дальше
Исследуйте многие жизни электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 году до современных инструментов автозаполнения. Узнайте, как продолжает развиваться идея no-code.
Стратегии AI-рекрутинга
Изучите наши лучшие AI-процессы рекрутинга, которые помогут вам выявлять, исследовать и выходить на квалифицированных кандидатов для открытых позиций. AI может устранить ручную работу и помочь вам выходить на лучших сотрудников для ваших клиентов — и нанимать их.
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать наём, какие навыки проверять, каких красных флагов избегать и где находить лучших кандидатов. Узнайте, как это работает.
Внутри GTM-лаборатории Clay: стратегии, принципы и автоматизация
Узнайте, как GTM-лаборатория Clay превращает внутренние задачи в стратегии генерации выручки с помощью AI, автоматизации и принципов, основанных на данных. Узнайте, как это работает.
Как составить максимально целевые списки аккаунтов
Стандартные инструменты оставляют нецелевые компании в вашем списке. Узнайте, как составлять целевые списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров процессов в Clay.
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: подарочная стратегия с Clay
Узнайте, как проводить персонализированные кампании прямой рассылки с помощью Clay — верификация контактов, генерация AI-текста для подарков и экспорт в email. Узнайте, как это работает.
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
Узнайте, как настроить полный процесс входящих продаж в Clay — обогащайте лидов, присваивайте метки MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Узнайте, как это работает.
GTM на базе AI для частного капитала: плейбук создания стоимости
Узнайте, как GTM на базе AI для частного капитала стимулирует создание стоимости в портфелях — от качества данных до агентных рабочих процессов. Узнайте, как это работает.
Делайте больше с данными: пост-дата-провайдерный подход Clay
Пост-дата-провайдерный подход Clay объединяет 150+ провайдеров, каскадное обогащение и AI-скрейпинг для максимизации покрытия данных. Узнайте, как это работает.
Генерация лидов через Google Maps для нишевых локальных бизнесов
Узнайте, как использовать генерацию лидов через Google Maps для поиска нишевых локальных бизнесов, обогащения контактов владельцев и отправки персонализированного аутрича в масштабе с Clay.
24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича (с промптами)
Получите 24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича с промптами для ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые действительно конвертируют.
Как улучшить follow-up: практическое руководство по продажам
Узнайте, как улучшить follow-up с помощью ценностно-ориентированного аутрича, советов по персонализации, мультиканальных тактик и инструментов автоматизации, которые продвигают сделки. Узнайте, как это работает.
Как приоритизировать лист ожидания с помощью обогащения лидов
Узнайте, как приоритизировать лист ожидания с помощью обогащения лидов. Превращайте сырые регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте как.
Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, которые получают ответы
Узнайте, как писать шаблоны холодных B2B-писем, которые конвертируют, с проверенным фреймворком из 5 частей, стратегией follow-up и реальными примерами. Узнайте, как это работает.
Audiences: теперь в Enterprise-бете
Clay Audiences объединяет ваши данные CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в один слой — чтобы менеджеры и агенты могли проводить точные персонализированные GTM-кампании в масштабе.
Обоснование нового ценообразования: наша внутренняя записка
Записка Clay о ценообразовании: ВНУТРЕННЯЯ
Представляем новое ценообразование Clay
Сегодня мы запускаем обновление тарифов, которое снижает стоимость данных, упрощает и повышает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим основным инструментом для GTM-инжиниринга.
Clay партнёрствует с Lusha и Beauhurst для расширения европейского покрытия данных
Lusha добавляет поиск похожих аудиторий, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.
Определите точный TAM из надёжных двойников с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean теперь позволяют находить B2B-двойников с предварительным просмотром. Просматривайте лидов перед списанием кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
Каскадное обогащение Clay обеспечивает в 2–3 раза больше покрытия мобильных телефонов, чем ведущие единичные провайдеры по всей Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка в соответствующих часовых поясах.
В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-богатых данных в действенные GTM-инсайты
Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами анализа прямо из Sculptor
Там, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в американской визе и удалённое участие из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM-инжиниринг и построила собственный бизнес.
Как мы создали дизайн Sculpt
Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.
Clay объявляет второй тендерный выкуп акций сотрудников за девять месяцев при оценке в $5B
Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, призванное дать строителям гибкость по мере ускорения Clay
Clay теперь доступна как коннектор в Claude
Подключайте базы контактов Clay, провайдеров обогащения и AI-агентов к вашему рабочему процессу в Claude.
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Используйте Clay прямо в ChatGPT для поиска нужных покупателей, исследования людей и компаний и подготовки персонализированного аутбаунда. Один разговор на базе живых GTM-данных.
Clay достигает $100M ARR
Clay преодолела отметку $100M ARR, вырастив выручку с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Этот рубеж отражает устойчивое внедрение, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для развития бизнеса.
Сертификации Clay: превращение мастерства в значимые компетенции
Команда обучения Clay создала программу сертификации, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям компетенции, которые действительно имеют значение
Методология верификации мобильных номеров
Clay в партнёрстве с The Kiln провела серию масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, персональным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Методология верификации рабочих email
Clay в партнёрстве с The Kiln провела серию масштабных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, персональным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Анализируйте GTM-данные с помощью Sculptor, чтобы превращать разрозненную информацию в действенные инсайты.
Находите и привлекайте локальные бизнесы с Openmart и Clay Sequencer
Получайте нужные контакты локальных бизнесов без необходимости склеивать несколько инструментов или тратить ценное время на настройку вместо продаж.
Анонсируем Web Intent
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-кампании. Превращайте трафик сайта в реальные данные о намерениях покупателей.
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Как мы используем Clay для анализа миллионов страниц расшифровок звонков для генерации выручки — и как вы тоже можете это делать.
Формируя будущее GTM: шесть крупных запусков
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее воплощать любые идеи роста в реальность.
Представляем Claygent Navigator
Новая модель Claygent, способная использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.
Анонсируем партнёрскую программу Clay
Партнёрская программа Clay для партнёра — как набор инструментов для художника. Она держит необходимые ресурсы под рукой и становится сложнее по мере роста вашей экспертизы. Всё спроектировано вокруг одного простого принципа: помочь вам развивать бизнес по мере роста Clay.
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, мощнее формулы, лучше аутбаунд
GPT-5 теперь доступна как модель во всех продуктах Clay, обеспечивая лучшие исследования и разговорный копирайтинг, которые мы когда-либо поставляли, для ваших GTM-процессов.
Объявление о раунде Series C Clay. Эра GTM-инжиниринга начинается сейчас
Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке $3.1B для развития GTM-инжиниринга!
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
Самый популярный AI-агент исследований в GTM преодолел огромный рубеж — 1 миллиард запусков.
Анонсируем Sculpt: первую ежегодную конференцию пользователей Clay
Присоединяйтесь к Sculpt — первой ежегодной конференции пользователей Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где лидеры GTM создают AI-процессы, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.
Анонсируем кастомные сигналы в Clay
Новая платформа кастомных сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в сигнал продаж, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич для поиска GTM alpha, которую упускают конкуренты.
Clay объявляет тендерный выкуп акций сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Clay позволяет сотрудникам продавать вестированные акции для немедленной ликвидности через тендерный выкуп на $20M при оценке $1.5B. С 10-кратным ростом выручки в 2022–2023 годах и обслуживанием 8 000+ клиентов, включая OpenAI и HubSpot, Clay продолжает менять подход бизнеса к стратегиям выхода на рынок с помощью AI-агента Claygent.
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Автоматизируйте персонализированные продажные презентации с интеграцией Clay и Google Slides. Мгновенно генерируйте адаптированные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних обновлений. Используйте один шаблон для создания сотен презентаций в масштабе.
Превращайте разговоры из Gong в автоматизированные GTM-процессы
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте сырые расшифровки звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.
Продукт
Сценарии использования
Решения
Ресурсы
Компания
Тарифы
Функции
ClaygentsИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallКомбинируйте нескольких дата-провайдеров для лучшего покрытияСигналы и намеренияОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналыМаркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
РекламаСинхронизируйте целевые рекламные аудитории с LinkedIn, Meta и GoogleАудиторииЦентрализуйте ваши первичные и сторонние источники данных в ClayСеквенсерИспользуйте встроенный секвенсер Clay или автоматизируйте рассылкуSculptorСоздавайте GTM-процессы на естественном языке
Дополнительно
FunctionsОписание ссылки будет размещено здесь.AI-форматированиеОписание ссылки будет размещено здесь.Clay MCPОписание ссылки будет размещено здесь.Clay для SalesforceОписание ссылки будет размещено здесь.Журнал измененийОписание ссылки будет размещено здесь.Безопасность в ClayОписание ссылки будет размещено здесь.
Как Clay использует Clay
Реклама в LinkedIn + Meta на автопилоте
Обогащение CRMОписание ссылки будет размещено здесь.Проспектинг для менеджеровОписание ссылки будет размещено здесь.Автоматизация входящихСоздавайте рекламные аудитории и синхронизируйте их с основными платформамиABMОписание ссылки будет размещено здесь.
Reverse ETLОписание ссылки будет размещено здесь.АутбаундОписание ссылки будет размещено здесь.PLG-поддержкаОписание ссылки будет размещено здесь.Определение TAMОписание ссылки будет размещено здесь.
Исследование аккаунтовОписание ссылки будет размещено здесь.Помощь менеджерамОписание ссылки будет размещено здесь.Планирование территорийОписание ссылки будет размещено здесь.
Обогащение CRM
Поддерживайте чистоту CRM с данными высочайшего качества
ПО КОМАНДАМ
GTM OpsОписание ссылки будет размещено здесь.МаркетингОписание ссылки будет размещено здесь.ПродажиОписание ссылки будет размещено здесь.
ПО СТАДИИ
ПО КЛИЕНТАМ
depthfirst
Описание ссылки будет размещено здесь.
Intercom
Описание ссылки будет размещено здесь.
Mistral AI
Описание ссылки будет размещено здесь.
Legora
Описание ссылки будет размещено здесь.
Hex
Описание ссылки будет размещено здесь.
Intercom
Увеличили пайплайн от аутбаунда на +140%
НАЧНИТЕ РАСТИ
ТрансляцииОписание ссылки будет размещено здесь.Когортные онлайн-занятияОписание ссылки будет размещено здесь.Найдите экспертов ClayОписание ссылки будет размещено здесь.Наймите GTM-специалистовОписание ссылки будет размещено здесь.Доска вакансий GTMEОписание ссылки будет размещено здесь.
ИЗУЧАЙТЕ
УниверситетОписание ссылки будет размещено здесь.ШаблоныОписание ссылки будет размещено здесь.Блог GTMEОписание ссылки будет размещено здесь.Документация поддержкиОписание ссылки будет размещено здесь.
Сообщество
Живые мероприятияОписание ссылки будет размещено здесь.Clay CupОписание ссылки будет размещено здесь.Сообщество ClayОписание ссылки будет размещено здесь.SlackОписание ссылки будет размещено здесь.
СТАНЬТЕ ПАРТНЁРОМ
Стать партнёромОписание ссылки будет размещено здесь.Партнёры по решениямОписание ссылки будет размещено здесь.Партнёры по интеграциямОписание ссылки будет размещено здесь.Программа для авторовОписание ссылки будет размещено здесь.Программа для стартаповОписание ссылки будет размещено здесь.Частный капиталОписание ссылки будет размещено здесь.
Сообщество Clay
В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
НАША КОМПАНИЯ
О насОписание ссылки будет размещено здесь.КарьераОписание ссылки будет размещено здесь.Открытые вакансииОписание ссылки будет размещено здесь.
СВЯЗАТЬСЯ
СОЦСЕТИ
LinkedInОписание ссылки будет размещено здесь.YouTubeОписание ссылки будет размещено здесь.XОписание ссылки будет размещено здесь.
Статья — NY Times
Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке $5B.
AI-продажи: как использовать AI для продажи AI-продуктов
AI-продукты завоёвывают мир. Будь то AI-графика или автономный автомобиль — эти продукты используют передовые технологии и являются глотком свежего воздуха на рынке.
AI-продукты могут быть революционными, но командам, которые хотят их продавать, всё равно приходится проходить через те же традиционные процессы поиска лидов и превращения их в клиентов. Более того, командам продаж приходится работать усерднее, чтобы представить AI-продукты, поскольку они всё ещё относительно новы, и клиенты могут скептически относиться к их эффективности.
Чтобы помочь вам создавать и управлять эффективными продажными кампаниями, мы проведём вас через AI-продажи, разберём основные вызовы, с которыми сталкиваются команды продаж, и объясним, как преодолеть их с помощью AI. Мы также порекомендуем AI-решение, которое поможет вам продавать ваши AI-продукты, повышать конверсии и автоматизировать работу.
КраткоПродажа AI-продуктов сопряжена с уникальными вызовами: скептицизм клиентов, завышенные ожидания, жёсткая конкуренция и сложность продукта.AI может помочь на каждом этапе процесса продаж — от исследования рынка и скоринга лидов до персонализации аутрича и прогнозирования продаж.Ключевые риски: чрезмерная зависимость от качества входных данных, сопротивление команды при внедрении и сложность интеграции.Clay объединяет обогащение данных, AI-исследования через Claygent и гиперперсонализированные сообщения в одной платформе для поддержки AI-продаж в масштабе.
Основы и вызовы продажи AI-продуктов
AI-продукты используют различные техники AI, чтобы помогать пользователям экономить время, автоматизировать работу, улучшать качество жизни или упрощать процессы.
Во многих случаях AI-продукты — это более продвинутые версии продуктов, которые уже существуют, но не используют столь передовые технологии. Теоретически это должно облегчать продажу AI-продуктов, но на практике это часто не так. Помимо «стандартных» вызовов вроде поиска нужных лидов и разработки правильной стратегии аутрича, команды, продающие AI-продукты, сталкиваются с дополнительными трудностями, такими как:
Одно средство, которое может помочь командам продаж преодолеть эти вызовы и продавать AI-продукты, — это сам AI. 💪
Как использовать AI для продажи AI-продуктов
Независимо от типа AI-продукта, который вы продаёте, AI может помочь вам оптимизировать каждый этап продаж без лишних усилий. Вот несколько способов использовать AI для продажи AI:
Исследование рынкаГенерация и скоринг лидовОбогащение данныхПрогнозирование продажПерсонализация аутричаСоздание базы знаний
Исследование рынка
Продажа AI-продуктов — это гораздо больше, чем просто позвонить или написать случайному аккаунту и предложить свой продукт. Необходимо провести глубокое исследование. Если вы не знаете свою целевую аудиторию и конкурентов, вы не сможете выделить уникальную ценность вашего AI-продукта и правильно работать с потенциальными болями и возражениями. ❌
Хотя исследование незаменимо, оно невероятно затратно по времени. Чтобы выявить рыночные тренды, оценить конкурентов и понять целевую аудиторию, вам нужно вложить значительные усилия в такие действия, как:
Изучение сайтов компанийЧтение кейсовПрослушивание подкастовЧтение рыночной статистики и отчётов об отраслевых трендах
Внедрив AI в процесс исследования рынка, вы можете автоматизировать все эти действия. Вот несколько примеров того, что AI-инструменты могут сделать для вас в области исследования рынка:
Анализ и обобщение данных: AI-инструменты могут обрабатывать ваши записи, кейсы, отчёты и другие источники для извлечения нужной информации — например, новых отраслевых трендов, исторических данных или кейсов конкурентовСоздание опросов: AI-инструменты помогут сгенерировать эффективные вопросы для опросов, которые вы используете для сбора информации от целевой аудитории и получения прямого понимания рынкаОтветы на вопросы: Генеративные AI-инструменты вроде ChatGPT могут отвечать на конкретные вопросы, связанные с исследованием рынка, чтобы помочь вам получить необходимую информацию как можно быстрее и запустить кампании
💡 Дополнительное чтение: Хотите узнать больше об использовании ChatGPT в продажах? Читайте наши руководства по промптам ChatGPT для email и ChatGPT для продаж и развития бизнеса.
Генерация и скоринг лидов
С помощью генерации и скоринга лидов вы выявляете потенциальных клиентов и фокусируетесь на тех, кто с наибольшей вероятностью приобретёт ваши AI-продукты. Тем не менее эти процессы требуют значительной работы, включая:
Определение профиля идеального клиента (ICP) как основы для приоритизации аккаунтовПонимание потребностей, поведения, текущего технологического стека, открытости к инновациям и вызовов ваших лидовСоздание и доработку моделей и промптов для ранжирования лидов
С помощью AI-технологий вы можете генерировать и оценивать лидов более эффективно. Благодаря способности анализировать большие объёмы информации, AI может создать ICP на основе ваших вводных данных и обеспечить его точное соответствие вашим целям. Он также может просканировать интернет для сбора данных о лидах и помочь вам построить базу данных.
На основе ICP, существующих данных и ваших инструкций AI может присваивать баллы каждому лиду, чтобы ваши SDR не тратили время и усилия на низкопотенциальные аккаунты, оптимизируя ресурсы. ✨
Обогащение данных
Существующие базы данных лидов — отличная отправная точка для разработки продажных кампаний ваших AI-продуктов. Однако часть информации в них может быть неточной, устаревшей или отсутствовать, и это может поставить под угрозу успех вашей кампании с самого начала.
AI может помочь вам обновить существующие записи с помощью обогащения данных. Используя AI-инструмент, вы можете подключиться к одному или нескольким провайдерам данных и подтянуть информацию для заполнения пробелов или замены устаревших или неточных данных о лидах. Многие продвинутые инструменты предлагают возможность поставить обогащение на автопилот и обращаться к нескольким базам данных для лучшего покрытия и качества данных. 👌
Прогнозирование продаж
Точное прогнозирование позволяет вам принимать обоснованные решения о будущем, обеспечивать правильное распределение ресурсов и готовиться к потенциальным проблемам, с которыми вы можете столкнуться при продаже AI-продуктов.
Традиционно прогнозирование продаж подразумевало, что специалисты по продажам анализируют данные о прошлых результатах и рыночные условия для составления прогнозов. Хотя в этом подходе нет ничего плохого как такового, есть несколько существенных недостатков:
Ограниченный доступ к данным, которые могут повлиять на проспектовНеспособность делать сложные прогнозыОтсутствие масштабируемости
С AI-прогнозированием вы получаете доступ к машинному обучению и большим языковым моделям, которые способны выявлять паттерны и определять корреляции, которые человек едва ли заметит. Например, продвинутые AI-инструменты могут анализировать настроения клиентов на основе определённых ключевых слов в отзывах, а затем связывать их с ростом или снижением общего объёма продаж.
Персонализация аутрича
Работаете ли вы в B2C или B2B-продажах, персонализация ваших усилий по аутричу одинаково важна. Все клиенты ищут уникальный опыт и предложения, соответствующие их потребностям и помогающие решить их задачи. Вы можете рискнуть с универсальным сообщением, но ваши проспекты, скорее всего, проигнорируют его вместе с десятками других подобных сообщений. ❌
Чтобы привлечь лидов, вам нужно показать, что вы понимаете их точку зрения и проблемы. Отсюда вы сможете естественно указать, почему ваш AI-продукт необходим и какие преимущества они получат от его использования. Конечно, это легче сказать, чем сделать. Вы не сможете писать персонализированные сообщения каждому лиду в вашем списке, особенно если этот список большой.
Что вы можете сделать — это поручить AI персонализировать сообщения за вас. AI-инструменты и чат-боты могут создавать уникальный контент на основе ваших вводных данных. Вы загружаете в AI-инструмент информацию о лидах, и он пишет гиперперсонализированное сообщение для каждого аккаунта в списке. Вот и всё.
Помимо создания самих сообщений для первичного аутрича и follow-up лидов, многие AI-инструменты предлагают возможности проверки и исправления грамматики, тона и стиля вашего контента, чтобы помочь вам охватить все аспекты.
Создание базы знаний
Как вы видели, одни из главных вызовов продажи AI — это непонимание людьми возможностей продукта и сложность самого продукта. Чтобы преодолеть эти проблемы, командам продаж необходимо:
Знать каждую деталь своего продуктаУметь объяснять ценность и потенциал продукта людям, которые могут быть с ним не знакомыПонимать, как работать с возражениями, подчёркивая сильные стороны продукта
AI может помочь вам со всем этим, позволяя без усилий создать базу знаний, включающую такие ресурсы, как:
Корпоративные справочники о политиках и стандартах компанииОбзоры продуктов и дорожные картыИнструкции по представлению ценностей продукта лидамРуководства по работе с различными возражениямиУчебные материалы для новых членов команды
Вы можете вводить промпты в чат-бот вроде ChatGPT, чтобы поручить ему создать комплексную базу знаний, которая обеспечит единообразие в вашей команде и поможет подготовиться к любому сценарию. 💪
Потенциальные недостатки использования AI для продажи AI-продуктов
Использование AI для продажи AI-продуктов сопряжено с несколькими потенциальными подводными камнями, которые стоит учитывать:
Как выбрать правильный инструмент продаж для продажи AI-продуктов
На рынке множество AI-инструментов для продаж, и вы можете столкнуться с перегрузкой выбора. Чтобы выбрать тот, который поможет продавать AI-продукты и избежать типичных проблем, ориентируйтесь на эти критерии:
🧲 Возможности сбора и обогащения данных: Найдите инструмент с надёжными возможностями скрейпинга и обогащения данных, который позволит собирать исчерпывающую информацию о лидах для персонализации стратегий продаж и аутрича⚙️ Многофункциональность: Качественный инструмент продаж должен обладать богатым набором функций, охватывающим весь процесс продаж, а не только отдельное действие вроде создания контента или генерации лидов🤓 Удобство использования: На освоение нового инструмента может потребоваться время, но вы не должны тратить месяцы на изучение основ или вкладывать деньги в специализированное обучение🔁 Интеграции: Правильный инструмент должен позволять расширять функциональность за счёт интеграции с полезными платформами для продаж — такими как провайдеры данных или CRM-системы💰 Доступность: Выберите платформу, которую можно попробовать бесплатно, чтобы определить, подходит ли она вам, прежде чем принимать обязательства. Также обращайте внимание на инструменты с несколькими тарифными планами, чтобы не платить за ненужные функции
Один инструмент, который предлагает всё вышеперечисленное и даже больше, — это Clay. Эта платформа автоматизации продаж помогает раскрыть суперсилы AI, управлять пайплайном более эффективно и продавать больше AI-продуктов. ✅
Продавайте больше AI-продуктов с AI-функциями Clay
Как мощное решение на базе AI, Clay предлагает различные возможности, которые можно использовать для более эффективной продажи AI-продуктов.
Одна из них — Claygent, персональный AI-ассистент. На основе ваших промптов Claygent может:
Исследовать лидовИзвлекать конкретные данные о компаниях и людях — от email-адресов до появлений в подкастахОбобщать информациюГенерировать отраслевые идеи для кампаний
Это делает Claygent ценным дополнением к вашему процессу исследований. С его помощью вы можете собирать конкретную информацию о лидах из любого уголка интернета, находить кейсы и детально изучать конкурентов. Вы также можете использовать эту функцию для обогащения имеющейся информации дополнительными точками данных и расширения базы. 📈
Ещё одна AI-функция, которая поможет проводить исследования лидов и рынка, — интеграция Clay с OpenAI, позволяющая выполнять такие действия, как:
Использование AI для задания вопросов ChatGPT на основе входных данных Clay и контекстных подсказок и получения точных ответовИспользование AI для задания ChatGPT вопросов по изображениям и сбора дополнительных точек данныхЗавершение промптов с помощью OpenAI/GPT (простой в использовании, но менее продвинутой AI-модели по сравнению с ChatGPT) и генерация уникальных ответов
После сбора данных о лидах оптимизируйте процесс аутрича с помощью AI-генератора сообщений Clay на базе OpenAI. Функция использует данные из вашей таблицы Clay для создания гиперперсонализированных, резонирующих сообщений для ваших лидов. Вы выбираете, какие точки данных включить в письма, поэтому получите отличные результаты с первой попытки без необходимости дополнительной доработки.
Создав письма, отправьте их в вашу CRM-систему или email-секвенсер, либо скачайте как CSV-файл.
Подключайте данные из десятков источников
Claygent — не единственная функция для сбора данных о лидах. Одна из выдающихся возможностей Clay — способность полностью интегрироваться с более чем 50 провайдерами данных, позволяя подтягивать любую информацию прямо в таблицу Clay. Лучше всего то, что все эти интеграции доступны внутри Clay без необходимости создавать новые аккаунты или оплачивать дополнительные подписки.
Clay также предлагает каскадное обогащение — уникальную опцию, позволяющую обращаться к нескольким базам данных одна за другой, пока не будет найдено валидное совпадение. Благодаря этому вы можете полностью автоматизировать процессы обогащения.
Найдите идеальный тариф с гибким ценообразованием Clay
Вам не нужно ничего платить, чтобы пользоваться Clay. Платформа имеет бесплатный навсегда тариф, позволяющий попробовать некоторые основные функции. Для расширения возможностей вы можете подписаться на один из четырёх платных вариантов:
Все тарифы Clay основаны на кредитах данных. В зависимости от выбранного плана вы получаете определённое количество кредитов данных, которые можно использовать для покупки действий и точек данных. Вы контролируете, сколько и на что тратите, поэтому не потеряете ни копейки. 💰
Каждый тариф Clay поддерживает неограниченное количество пользователей, что идеально для тех, кто беспокоится о росте команды и необходимости переходить на более дорогую подписку.
Пользователи по всему миру ценят уникальный набор функций Clay, и вот один отзыв, который описывает суть платформы:
Часто задаваемые вопросы
Что такое AI-продажи?
AI-продажи — это использование инструментов и техник искусственного интеллекта для оптимизации процесса продаж AI-продуктов. Это включает использование AI для исследования рынка, генерации и скоринга лидов, обогащения данных, прогнозирования продаж, персонализации аутрича и создания внутренних баз знаний.
Каковы главные вызовы продажи AI-продуктов?
Четыре основных вызова — это непонимание клиентами, завышенные или нереалистичные ожидания от возможностей AI, жёсткая конкуренция от похожих продуктов и сложность объяснения AI-технологий различным профилям покупателей. Командам продаж нужны глубокие знания продукта и сильные навыки персонализации, чтобы преодолеть все четыре вызова.
Как AI помогает с персонализацией аутрича при продаже AI-продуктов?
AI-инструменты могут генерировать гиперперсонализированные сообщения для каждого лида на основе предоставленных вами данных о его потребностях, поведении и технологическом стеке. Вместо написания отдельных писем вручную вы загружаете в AI-инструмент данные о лидах, и он создаёт адаптированные сообщения в масштабе, включая follow-up, а также проверку грамматики и тона.
На что обращать внимание при выборе AI-инструмента для продаж?
Ориентируйтесь на пять критериев: надёжные возможности сбора и обогащения данных, многофункциональность на протяжении всего процесса продаж, простота использования, интеграции с провайдерами данных и CRM-системами, а также гибкое ценообразование с бесплатным пробным периодом. Инструмент, охватывающий все пять критериев, избавляет от необходимости склеивать множество точечных решений.
Как именно Clay поддерживает AI-продажи?
Clay предоставляет Claygent (AI-агент для исследований), интеграцию с OpenAI для исследования лидов и рынка, а также AI-генератор сообщений, который использует данные из вашей таблицы Clay для создания персонализированного аутрича. Платформа также подключается к 50+ провайдерам данных и предлагает каскадное обогащение для автоматизации покрытия данных из нескольких баз.
Создайте свой аккаунт в Clay сегодня
Если вы готовы упростить продажу AI-продуктов, создайте аккаунт, следуя шагам ниже:
Перейдите на страницу регистрации 📄Введите необходимую информациюНачните изучать платформу
Если вы хотите убедиться, что платформа вам подходит, или хотите узнать о ней больше, посмотрите Clay University. Подробные пошаговые разборы функций помогут вам досконально изучить инструмент. Чтобы строить рабочие процессы с нуля, ознакомьтесь с Claybooks — информационной базой нашего сообщества.
Чтобы узнать, как другие используют Clay, и перенять идеи, присоединяйтесь к сообществу в Slack.
💡 Читайте дальше: Хотите узнать больше о различных применениях AI в продажах? Ознакомьтесь с этими руководствами:
Разговорный AI для скоринга лидовAI follow-up письмаГенеративный AI для пресейлаAI-квалификация лидовAI BDR
AI-продукты завоёвывают мир. Будь то AI-графика или автономный автомобиль — эти продукты используют передовые технологии и являются глотком свежего воздуха на рынке.
AI-продукты могут быть революционными, но командам, которые хотят их продавать, всё равно приходится проходить через те же традиционные процессы поиска лидов и превращения их в клиентов. Более того, командам продаж приходится работать усерднее, чтобы представить AI-продукты, поскольку они всё ещё относительно новы, и клиенты могут скептически относиться к их эффективности.
Чтобы помочь вам создавать и управлять эффективными продажными кампаниями, мы проведём вас через AI-продажи, разберём основные вызовы, с которыми сталкиваются команды продаж, и объясним, как преодолеть их с помощью AI. Мы также порекомендуем AI-решение, которое поможет вам продавать ваши AI-продукты, повышать конверсии и автоматизировать работу.
КраткоПродажа AI-продуктов сопряжена с уникальными вызовами: скептицизм клиентов, завышенные ожидания, жёсткая конкуренция и сложность продукта.AI может помочь на каждом этапе процесса продаж — от исследования рынка и скоринга лидов до персонализации аутрича и прогнозирования продаж.Ключевые риски: чрезмерная зависимость от качества входных данных, сопротивление команды при внедрении и сложность интеграции.Clay объединяет обогащение данных, AI-исследования через Claygent и гиперперсонализированные сообщения в одной платформе для поддержки AI-продаж в масштабе.
Основы и вызовы продажи AI-продуктов
AI-продукты используют различные техники AI, чтобы помогать пользователям экономить время, автоматизировать работу, улучшать качество жизни или упрощать процессы.
Во многих случаях AI-продукты — это более продвинутые версии продуктов, которые уже существуют, но не используют столь передовые технологии. Теоретически это должно облегчать продажу AI-продуктов, но на практике это часто не так. Помимо «стандартных» вызовов вроде поиска нужных лидов и разработки правильной стратегии аутрича, команды, продающие AI-продукты, сталкиваются с дополнительными трудностями, такими как:
Одно средство, которое может помочь командам продаж преодолеть эти вызовы и продавать AI-продукты, — это сам AI. 💪
Как использовать AI для продажи AI-продуктов
Независимо от типа AI-продукта, который вы продаёте, AI может помочь вам оптимизировать каждый этап продаж без лишних усилий. Вот несколько способов использовать AI для продажи AI:
Исследование рынкаГенерация и скоринг лидовОбогащение данныхПрогнозирование продажПерсонализация аутричаСоздание базы знаний
Исследование рынка
Продажа AI-продуктов — это гораздо больше, чем просто позвонить или написать случайному аккаунту и предложить свой продукт. Необходимо провести глубокое исследование. Если вы не знаете свою целевую аудиторию и конкурентов, вы не сможете выделить уникальную ценность вашего AI-продукта и правильно работать с потенциальными болями и возражениями. ❌
Хотя исследование незаменимо, оно невероятно затратно по времени. Чтобы выявить рыночные тренды, оценить конкурентов и понять целевую аудиторию, вам нужно вложить значительные усилия в такие действия, как:
Изучение сайтов компанийЧтение кейсовПрослушивание подкастовЧтение рыночной статистики и отчётов об отраслевых трендах
Внедрив AI в процесс исследования рынка, вы можете автоматизировать все эти действия. Вот несколько примеров того, что AI-инструменты могут сделать для вас в области исследования рынка:
Анализ и обобщение данных: AI-инструменты могут обрабатывать ваши записи, кейсы, отчёты и другие источники для извлечения нужной информации — например, новых отраслевых трендов, исторических данных или кейсов конкурентовСоздание опросов: AI-инструменты помогут сгенерировать эффективные вопросы для опросов, которые вы используете для сбора информации от целевой аудитории и получения прямого понимания рынкаОтветы на вопросы: Генеративные AI-инструменты вроде ChatGPT могут отвечать на конкретные вопросы, связанные с исследованием рынка, чтобы помочь вам получить необходимую информацию как можно быстрее и запустить кампании
💡 Дополнительное чтение: Хотите узнать больше об использовании ChatGPT в продажах? Читайте наши руководства по промптам ChatGPT для email и ChatGPT для продаж и развития бизнеса.
Генерация и скоринг лидов
С помощью генерации и скоринга лидов вы выявляете потенциальных клиентов и фокусируетесь на тех, кто с наибольшей вероятностью приобретёт ваши AI-продукты. Тем не менее эти процессы требуют значительной работы, включая:
Определение профиля идеального клиента (ICP) как основы для приоритизации аккаунтовПонимание потребностей, поведения, текущего технологического стека, открытости к инновациям и вызовов ваших лидовСоздание и доработку моделей и промптов для ранжирования лидов
С помощью AI-технологий вы можете генерировать и оценивать лидов более эффективно. Благодаря способности анализировать большие объёмы информации, AI может создать ICP на основе ваших вводных данных и обеспечить его точное соответствие вашим целям. Он также может просканировать интернет для сбора данных о лидах и помочь вам построить базу данных.
На основе ICP, существующих данных и ваших инструкций AI может присваивать баллы каждому лиду, чтобы ваши SDR не тратили время и усилия на низкопотенциальные аккаунты, оптимизируя ресурсы. ✨
Обогащение данных
Существующие базы данных лидов — отличная отправная точка для разработки продажных кампаний ваших AI-продуктов. Однако часть информации в них может быть неточной, устаревшей или отсутствовать, и это может поставить под угрозу успех вашей кампании с самого начала.
AI может помочь вам обновить существующие записи с помощью обогащения данных. Используя AI-инструмент, вы можете подключиться к одному или нескольким провайдерам данных и подтянуть информацию для заполнения пробелов или замены устаревших или неточных данных о лидах. Многие продвинутые инструменты предлагают возможность поставить обогащение на автопилот и обращаться к нескольким базам данных для лучшего покрытия и качества данных. 👌
Прогнозирование продаж
Точное прогнозирование позволяет вам принимать обоснованные решения о будущем, обеспечивать правильное распределение ресурсов и готовиться к потенциальным проблемам, с которыми вы можете столкнуться при продаже AI-продуктов.
Традиционно прогнозирование продаж подразумевало, что специалисты по продажам анализируют данные о прошлых результатах и рыночные условия для составления прогнозов. Хотя в этом подходе нет ничего плохого как такового, есть несколько существенных недостатков:
Ограниченный доступ к данным, которые могут повлиять на проспектовНеспособность делать сложные прогнозыОтсутствие масштабируемости
С AI-прогнозированием вы получаете доступ к машинному обучению и большим языковым моделям, которые способны выявлять паттерны и определять корреляции, которые человек едва ли заметит. Например, продвинутые AI-инструменты могут анализировать настроения клиентов на основе определённых ключевых слов в отзывах, а затем связывать их с ростом или снижением общего объёма продаж.
Персонализация аутрича
Работаете ли вы в B2C или B2B-продажах, персонализация ваших усилий по аутричу одинаково важна. Все клиенты ищут уникальный опыт и предложения, соответствующие их потребностям и помогающие решить их задачи. Вы можете рискнуть с универсальным сообщением, но ваши проспекты, скорее всего, проигнорируют его вместе с десятками других подобных сообщений. ❌
Чтобы привлечь лидов, вам нужно показать, что вы понимаете их точку зрения и проблемы. Отсюда вы сможете естественно указать, почему ваш AI-продукт необходим и какие преимущества они получат от его использования. Конечно, это легче сказать, чем сделать. Вы не сможете писать персонализированные сообщения каждому лиду в вашем списке, особенно если этот список большой.
Что вы можете сделать — это поручить AI персонализировать сообщения за вас. AI-инструменты и чат-боты могут создавать уникальный контент на основе ваших вводных данных. Вы загружаете в AI-инструмент информацию о лидах, и он пишет гиперперсонализированное сообщение для каждого аккаунта в списке. Вот и всё.
Помимо создания самих сообщений для первичного аутрича и follow-up лидов, многие AI-инструменты предлагают возможности проверки и исправления грамматики, тона и стиля вашего контента, чтобы помочь вам охватить все аспекты.
Создание базы знаний
Как вы видели, одни из главных вызовов продажи AI — это непонимание людьми возможностей продукта и сложность самого продукта. Чтобы преодолеть эти проблемы, командам продаж необходимо:
Знать каждую деталь своего продуктаУметь объяснять ценность и потенциал продукта людям, которые могут быть с ним не знакомыПонимать, как работать с возражениями, подчёркивая сильные стороны продукта
AI может помочь вам со всем этим, позволяя без усилий создать базу знаний, включающую такие ресурсы, как:
Корпоративные справочники о политиках и стандартах компанииОбзоры продуктов и дорожные картыИнструкции по представлению ценностей продукта лидамРуководства по работе с различными возражениямиУчебные материалы для новых членов команды
Вы можете вводить промпты в чат-бот вроде ChatGPT, чтобы поручить ему создать комплексную базу знаний, которая обеспечит единообразие в вашей команде и поможет подготовиться к любому сценарию. 💪
Потенциальные недостатки использования AI для продажи AI-продуктов
Использование AI для продажи AI-продуктов сопряжено с несколькими потенциальными подводными камнями, которые стоит учитывать:
Как выбрать правильный инструмент продаж для продажи AI-продуктов
На рынке множество AI-инструментов для продаж, и вы можете столкнуться с перегрузкой выбора. Чтобы выбрать тот, который поможет продавать AI-продукты и избежать типичных проблем, ориентируйтесь на эти критерии:
🧲 Возможности сбора и обогащения данных: Найдите инструмент с надёжными возможностями скрейпинга и обогащения данных, который позволит собирать исчерпывающую информацию о лидах для персонализации стратегий продаж и аутрича⚙️ Многофункциональность: Качественный инструмент продаж должен обладать богатым набором функций, охватывающим весь процесс продаж, а не только отдельное действие вроде создания контента или генерации лидов🤓 Удобство использования: На освоение нового инструмента может потребоваться время, но вы не должны тратить месяцы на изучение основ или вкладывать деньги в специализированное обучение🔁 Интеграции: Правильный инструмент должен позволять расширять функциональность за счёт интеграции с полезными платформами для продаж — такими как провайдеры данных или CRM-системы💰 Доступность: Выберите платформу, которую можно попробовать бесплатно, чтобы определить, подходит ли она вам, прежде чем принимать обязательства. Также обращайте внимание на инструменты с несколькими тарифными планами, чтобы не платить за ненужные функции
Один инструмент, который предлагает всё вышеперечисленное и даже больше, — это Clay. Эта платформа автоматизации продаж помогает раскрыть суперсилы AI, управлять пайплайном более эффективно и продавать больше AI-продуктов. ✅
Продавайте больше AI-продуктов с AI-функциями Clay
Как мощное решение на базе AI, Clay предлагает различные возможности, которые можно использовать для более эффективной продажи AI-продуктов.
Одна из них — Claygent, персональный AI-ассистент. На основе ваших промптов Claygent может:
Исследовать лидовИзвлекать конкретные данные о компаниях и людях — от email-адресов до появлений в подкастахОбобщать информациюГенерировать отраслевые идеи для кампаний
Это делает Claygent ценным дополнением к вашему процессу исследований. С его помощью вы можете собирать конкретную информацию о лидах из любого уголка интернета, находить кейсы и детально изучать конкурентов. Вы также можете использовать эту функцию для обогащения имеющейся информации дополнительными точками данных и расширения базы. 📈
Ещё одна AI-функция, которая поможет проводить исследования лидов и рынка, — интеграция Clay с OpenAI, позволяющая выполнять такие действия, как:
Использование AI для задания вопросов ChatGPT на основе входных данных Clay и контекстных подсказок и получения точных ответовИспользование AI для задания ChatGPT вопросов по изображениям и сбора дополнительных точек данныхЗавершение промптов с помощью OpenAI/GPT (простой в использовании, но менее продвинутой AI-модели по сравнению с ChatGPT) и генерация уникальных ответов
После сбора данных о лидах оптимизируйте процесс аутрича с помощью AI-генератора сообщений Clay на базе OpenAI. Функция использует данные из вашей таблицы Clay для создания гиперперсонализированных, резонирующих сообщений для ваших лидов. Вы выбираете, какие точки данных включить в письма, поэтому получите отличные результаты с первой попытки без необходимости дополнительной доработки.
Создав письма, отправьте их в вашу CRM-систему или email-секвенсер, либо скачайте как CSV-файл.
Подключайте данные из десятков источников
Claygent — не единственная функция для сбора данных о лидах. Одна из выдающихся возможностей Clay — способность полностью интегрироваться с более чем 50 провайдерами данных, позволяя подтягивать любую информацию прямо в таблицу Clay. Лучше всего то, что все эти интеграции доступны внутри Clay без необходимости создавать новые аккаунты или оплачивать дополнительные подписки.
Clay также предлагает каскадное обогащение — уникальную опцию, позволяющую обращаться к нескольким базам данных одна за другой, пока не будет найдено валидное совпадение. Благодаря этому вы можете полностью автоматизировать процессы обогащения.
Найдите идеальный тариф с гибким ценообразованием Clay
Вам не нужно ничего платить, чтобы пользоваться Clay. Платформа имеет бесплатный навсегда тариф, позволяющий попробовать некоторые основные функции. Для расширения возможностей вы можете подписаться на один из четырёх платных вариантов:
Все тарифы Clay основаны на кредитах данных. В зависимости от выбранного плана вы получаете определённое количество кредитов данных, которые можно использовать для покупки действий и точек данных. Вы контролируете, сколько и на что тратите, поэтому не потеряете ни копейки. 💰
Каждый тариф Clay поддерживает неограниченное количество пользователей, что идеально для тех, кто беспокоится о росте команды и необходимости переходить на более дорогую подписку.
Пользователи по всему миру ценят уникальный набор функций Clay, и вот один отзыв, который описывает суть платформы:
Часто задаваемые вопросы
Что такое AI-продажи?
AI-продажи — это использование инструментов и техник искусственного интеллекта для оптимизации процесса продаж AI-продуктов. Это включает использование AI для исследования рынка, генерации и скоринга лидов, обогащения данных, прогнозирования продаж, персонализации аутрича и создания внутренних баз знаний.
Каковы главные вызовы продажи AI-продуктов?
Четыре основных вызова — это непонимание клиентами, завышенные или нереалистичные ожидания от возможностей AI, жёсткая конкуренция от похожих продуктов и сложность объяснения AI-технологий различным профилям покупателей. Командам продаж нужны глубокие знания продукта и сильные навыки персонализации, чтобы преодолеть все четыре вызова.
Как AI помогает с персонализацией аутрича при продаже AI-продуктов?
AI-инструменты могут генерировать гиперперсонализированные сообщения для каждого лида на основе предоставленных вами данных о его потребностях, поведении и технологическом стеке. Вместо написания отдельных писем вручную вы загружаете в AI-инструмент данные о лидах, и он создаёт адаптированные сообщения в масштабе, включая follow-up, а также проверку грамматики и тона.
На что обращать внимание при выборе AI-инструмента для продаж?
Ориентируйтесь на пять критериев: надёжные возможности сбора и обогащения данных, многофункциональность на протяжении всего процесса продаж, простота использования, интеграции с провайдерами данных и CRM-системами, а также гибкое ценообразование с бесплатным пробным периодом. Инструмент, охватывающий все пять критериев, избавляет от необходимости склеивать множество точечных решений.
Как именно Clay поддерживает AI-продажи?
Clay предоставляет Claygent (AI-агент для исследований), интеграцию с OpenAI для исследования лидов и рынка, а также AI-генератор сообщений, который использует данные из вашей таблицы Clay для создания персонализированного аутрича. Платформа также подключается к 50+ провайдерам данных и предлагает каскадное обогащение для автоматизации покрытия данных из нескольких баз.
Создайте свой аккаунт в Clay сегодня
Если вы готовы упростить продажу AI-продуктов, создайте аккаунт, следуя шагам ниже:
Перейдите на страницу регистрации 📄Введите необходимую информациюНачните изучать платформу
Если вы хотите убедиться, что платформа вам подходит, или хотите узнать о ней больше, посмотрите Clay University. Подробные пошаговые разборы функций помогут вам досконально изучить инструмент. Чтобы строить рабочие процессы с нуля, ознакомьтесь с Claybooks — информационной базой нашего сообщества.
Чтобы узнать, как другие используют Clay, и перенять идеи, присоединяйтесь к сообществу в Slack.
💡 Читайте дальше: Хотите узнать больше о различных применениях AI в продажах? Ознакомьтесь с этими руководствами:
Разговорный AI для скоринга лидовAI follow-up письмаГенеративный AI для пресейлаAI-квалификация лидовAI BDR
Другие статьи
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
Как Clay использует Clay Ads: от $250 до $25 за лид
HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay
Sales GTM Engineering: как Clay создала эту роль с нуля
Как автоматизировать аутрич входящих лидов: плейбук Clay
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального партнёра Clay Studio
B2B-проспектинг: 15 стратегий для увеличения конверсий
AI-ассистенты продаж: 11 способов ускорить аутбаунд
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
Лучшие инструменты поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
Как Clay конвертирует триальных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича
Лучшие провайдеры мобильных номеров для B2B-команд продаж
Как построить полную AI-воронку аутбаунд-продаж
Как привлечь больше клиентов с помощью аутбаунд-продаж: полное руководство
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
Как Clay выявляет аккаунты Tier 1: система трёх оценок
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
Как валидировать офферы холодного аутбаунда и найти message-market fit
Диагностика аутбаунд-продаж и проспектинга: полное руководство
Массовое обогащение: обогатите миллионы записей CRM в Clay
Шаблоны Clay: автоматизируйте, настраивайте и воспроизводите любой GTM-процесс
Как оптимизировать расход кредитов в Clay
AI для проспектинга продаж
Обратное демо: как Clay заменила традиционные B2B-демонстрации
Каскады данных: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
Как мы построили функцию GTM-инжиниринга в Clay
Лучшие инструменты поиска персональных email: тестирование и рейтинг
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Как запустить персонализированное демо в масштабе с Clay
Автоматическое создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические данные для B2B
Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
AI-генерация лидов: полное руководство для B2B
Clay MCP: рабочие процессы, созданные операторами, доступные менеджерам
Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
Почему качественные данные CRM важны и как помогает Clay
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
GTM-инжиниринг: что это, как работает и как нанимать
Формулы в Clay: вводный курс для не-инженеров
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
Превратите посетителей сайта в лидов: тёплый аутбаунд для B2B-продаж
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay
Как создать список проспектов для продаж за минуты
Лучшие провайдеры B2B-списков email: тестирование и рейтинг (2026)
Автоматизация аутбаунд-продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без дополнительных SDR
Стратегия «Разбуди мёртвых»: реактивируйте проигранные сделки с Clay
Три совета для гарантированной доставляемости писем в холодном аутбаунде
Как Clay использует Clay для поддержки клиентов: 3 реальных процесса
Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство
Представляем Clay Functions
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и многое другое
Многие жизни электронных таблиц: история и что будет дальше
Стратегии AI-рекрутинга
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Внутри GTM-лаборатории Clay: стратегии, принципы и автоматизация
Как составить максимально целевые списки аккаунтов
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: подарочная стратегия с Clay
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
GTM на базе AI для частного капитала: плейбук создания стоимости
Делайте больше с данными: пост-дата-провайдерный подход Clay
Генерация лидов через Google Maps для нишевых локальных бизнесов
24 примера AI-персонализации email для холодного аутрича (с промптами)
Как улучшить follow-up: практическое руководство по продажам
Как приоритизировать лист ожидания с помощью обогащения лидов
Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, которые получают ответы
Audiences: теперь в Enterprise-бете
Обоснование нового ценообразования: наша внутренняя записка
Представляем новое ценообразование Clay
Clay партнёрствует с Lusha и Beauhurst для расширения европейского покрытия данных
Определите точный TAM из надёжных двойников с Ocean.io и Clay
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
В Нигерии она построила жизнь, в которой деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-богатых данных в действенные GTM-инсайты
Там, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
Как мы создали дизайн Sculpt
Clay объявляет второй тендерный выкуп акций сотрудников за девять месяцев при оценке в $5B
Clay теперь доступна как коннектор в Claude
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Clay достигает $100M ARR
Сертификации Clay: превращение мастерства в значимые компетенции
Методология верификации мобильных номеров
Методология верификации рабочих email
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Находите и привлекайте локальные бизнесы с Openmart и Clay Sequencer
Анонсируем Web Intent
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Формируя будущее GTM: шесть крупных запусков
Представляем Claygent Navigator
Анонсируем партнёрскую программу Clay
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, мощнее формулы, лучше аутбаунд
Объявление о раунде Series C Clay. Эра GTM-инжиниринга начинается сейчас
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
Анонсируем Sculpt: первую ежегодную конференцию пользователей Clay
Анонсируем кастомные сигналы в Clay
Clay объявляет тендерный выкуп акций сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
