The Reverse Demo Guide 2026: Benefits, Steps & Fit - The GTM with Clay Blog
Статья описывает «обратное демо» (reverse demo) — формат продаж B2B, который Clay использует вместо классических презентаций. В нём не продавец, а потенциальный клиент делится экраном и под руководством менеджера решает конкретную задачу за 30 минут или меньше. После более 100 таких сессий Clay добился более быстрых «а-ха» моментов, роста конверсии и удержания, а также получил тесную петлю обратной связи: команда Eric Engoron исправляла UX-проблемы и баги в тот же день. Подход родился из неудачных попыток обычных демо после запуска на Product Hunt в феврале 2022 года и теперь применяется GTM-командой под руководством Everett Berry для крупных клиентов вроде Anthropic, OpenAI и Intercom. В конце автор приводит чек-лист из шести вопросов, который помогает понять, подходит ли формат вашему продукту.
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
Build production-ready Claygents in natural language with Sculptor. Test on real data for free, track versions, and deploy once across every workflow. All inside Clay.
Создавайте готовых к продакшену Claygent'ов на естественном языке в Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и развёртывайте один раз сразу во всех воркфлоу. Всё внутри Clay.
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL
See how Clay uses its own Ads feature to cut LinkedIn CPL from $250 to $25 and unlock Meta with enriched CRM audiences. No manual uploads needed.
Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и открыть Meta с обогащёнными аудиториями CRM. Без ручной загрузки.
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay
Use HG Insights corporate hierarchy data in Clay to clean CRMs, map parent-child accounts, and trigger expansion plays. See how it works.
Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay, чтобы чистить CRM, строить связи материнских и дочерних аккаунтов и запускать сценарии расширения. Смотрите, как это работает.
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay создал эту роль с нуля
Learn what sales GTM engineering is, how it collapses SDR, AE, and SE roles into one, and how Clay built and hires for this high-leverage function. See how it works.
Узнайте, что такое sales GTM engineering, как он объединяет роли SDR, AE и SE в одну, и как Clay построил и нанимает на эту высоковоздействующую функцию. Смотрите, как это работает.
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать работу с входящими лидами: плейбук Clay
Learn how to automate inbound lead outreach with enrichment, scoring, and personalized sequences. See the exact Clay workflow that runs without manual work.
Узнайте, как автоматизировать работу с входящими лидами с помощью обогащения, скоринга и персонализированных последовательностей. Посмотрите точный воркфлоу Clay, который работает без ручного труда.
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный партнёр Clay Studio
demandDrive joins Clay’s partner ecosystem to help B2B teams turn account intelligence into pipeline and revenue with GTM engineering and automation.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM engineering и автоматизации.
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
B2B Sales Prospecting: 15 стратегий, чтобы повысить конверсии
Master B2B sales prospecting with 15 proven strategies covering ICP building, multi-channel outreach, and list hygiene. Build a pipeline that converts.
Освойте B2B-пресейл с помощью 15 проверенных стратегий: построение ICP, многоканальный аутрич и гигиена списков. Создайте конвертирующий пайплайн.
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI-ассистенты по продажам: 11 способов ускорить ваш outbound
Discover 11 ways AI sales assistants automate lead research, enrichment, and email personalization. See how top B2B teams use them to accelerate outbound.
Узнайте 11 способов, которыми AI-ассистенты по продажам автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Посмотрите, как ведущие B2B-команды используют их для ускорения outbound.
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как выигрывать в эпоху AI
The three laws of GTM explain why uniqueness, saturation, and iteration speed determine who wins. Learn how AI changes the rules and what to do about it.
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщенность и скорость итераций определяют, кто побеждает. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие инструменты поиска рабочих email по сегментам: SMB против Enterprise
We tested 12 email finders across 4,700+ contacts to find the best work emails by segment. See accuracy, cost, and coverage winners for SMB and enterprise.
Мы протестировали 12 инструментов поиска email на 4700+ контактах, чтобы найти лучшие сервисы по сегментам. Смотрите победителей по точности, цене и охвату для SMB и Enterprise.
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay превращает пользователей пробной версии в клиентов с помощью автоматизированного аутрич
See how Clay uses automated outreach to convert trial users into customers, with enrichment, lead scoring, and personalized HubSpot campaigns. Learn how.
Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич, чтобы превращать триал-пользователей в клиентов с помощью обогащения, скоринга лидов и персонализированных кампаний в HubSpot.
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие провайдеры данных по мобильным телефонам для B2B-команд продаж
We tested 9,806 numbers across 10 B2B mobile phone data providers. See which wins on accuracy, coverage, and cost for NAMER, EMEA, and APAC.
Мы протестировали 9806 номеров среди 10 B2B-провайдеров мобильных данных. Смотрите, кто выигрывает по точности, охвату и цене для NAMER, EMEA и APAC.
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полную AI outbound sales воронку
Learn how to build a complete AI outbound sales funnel—from account scoring to personalized outreach—using Clay waterfalls and automation. See how it works.
Узнайте, как построить полную AI outbound sales воронку — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрич — с помощью waterfall в Clay и автоматизации. Смотрите, как это работает.
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как привлекать больше клиентов через outbound sales: полное руководство
Learn how outbound sales works, who it's right for, and how to build a strategy from prospecting to closing. Covers cold calling, email, and more.
Узнайте, как работает outbound sales, кому он подходит и как построить стратегию от пресейла до закрытия сделки. Включает холодные звонки, email и многое другое.
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном воркфлоу Clay
Learn how to automate 6 cold email campaigns from a single Clay table — with enrichment, AI classification, and deduplication built in. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и дедупликацией внутри. Смотрите, как это работает.
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система из трёх оценок
See how Clay identifies tier 1 accounts using a three-score system: fit, engagement, and contract value. Learn how sales and marketing align on the same priorities.
Узнайте, как Clay определяет аккаунты Tier 1 с помощью системы из трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как продажи и маркетинг договариваются об одних приоритетах.
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам
Learn how to build lead scoring formulas in Clay to prioritize your ICP leads by employee count, job postings, and more. See how it works.
Узнайте, как создавать формулы скоринга лидов в Clay, чтобы приоритизировать лидов из ICP по числу сотрудников, открытым вакансиям и другому. Смотрите, как это работает.
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать офферы для холодного outbound и найти message-market fit
Learn how to validate cold outbound offers by finding message-market fit — from breaking down your value prop to testing with a phased email approach. See how it works.
Узнайте, как валидировать офферы для холодного outbound, находя message-market fit — от разбора вашего value prop до поэтапного тестирования через email. Смотрите, как это работает.
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Диагностика outbound sales и пресейла: полное руководство
Fix broken outbound sales campaigns with this guide. Diagnose open and reply rates, reduce no-shows, qualify prospects with MEDDIC, and optimize what's working.
Исправьте сломанные outbound-кампании с помощью этого руководства. Разбирайтесь со ставками открытий и ответов, снижайте no-shows, квалифицируйте лидов по MEDDIC и оптимизируйте то, что уже работает.
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Bulk Enrichment: обогащение миллионов записей CRM в Clay
Bulk enrichment lets Enterprise teams enrich millions of Salesforce records with firmographics, tech stack, and AI research — then write results back automatically.
Bulk enrichment позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, технологическим стеком и AI-исследованиями — а затем автоматически записывать результаты обратно.
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и реплицируйте любой GTM-воркфлоу
Clay Templates let you replicate full GTM workflows in hours, not days. Automate prospecting from data scraping to AI messaging, free and fully customizable.
Шаблоны Clay позволяют реплицировать полные GTM-воркфлоу за часы, а не за дни. Автоматизируйте пресейл от парсинга данных до AI-сообщений, бесплатно и с полной кастомизацией.
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать использование кредитов в Clay
Learn how to optimize your credit usage in Clay with conditional formulas, Clearbit waterfall lookups, and smarter enrichment workflows. Save credits fast.
Узнайте, как оптимизировать использование кредитов в Clay с помощью условных формул, waterfall-поисков Clearbit и более умных воркфлоу обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI for sales prospecting
AI для пресейла
Learn about how to use AI for sales prospecting in this comprehensive guide, including framework for creating AI prompts and examples of cold email templates using AI that real sales teams have used successfully to land clients. AI sales prospecting can save your team thousands of hours—and double or triple your positive response rates.
В этом подробном руководстве вы узнаете, как использовать AI для пресейла, включая фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные команды продаж успешно использовали для привлечения клиентов. AI-пресейл может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить положительные ответы.
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
The Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales демо
A reverse demo lets prospects solve real problems live, guided by your rep. Learn how Clay used 100+ sessions to boost conversion, retention, and product quality.
Reverse demo позволяет потенциальным клиентам решать реальные задачи в живом режиме под руководством вашего менеджера. Узнайте, как Clay использовал более 100 сессий, чтобы повысить конверсию, удержание и качество продукта.
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Data waterfalls query multiple providers in sequence so you only pay for matches. See how Clay pushes coverage from 30% to 80%+ without annual contracts.
Data waterfalls последовательно опрашивают нескольких провайдеров — вы платите только за совпадения. Смотрите, как Clay поднимает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay запускает ABM-кампании: пошаговый плейбук
See how Clay runs ABM campaigns — scoring 300 accounts, personalizing mailers and landing pages, and automating SDR follow-up. Learn how.
Смотрите, как Clay запускает ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация фоллоу-апов от SDR. Узнайте, как это работает.
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay
See how Clay built its GTM engineering function with sprint-based delivery, founder-level reporting, and full sales automation. A practical inside look.
Смотрите, как Clay построил функцию GTM engineering с поставкой по спринтам, отчётностью на уровне основателей и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска личных email: тесты и рейтинги
We tested 5 personal email finder tools across 2,354 prospects. See accuracy, coverage, and pricing data — plus the waterfall order that hit 79% coverage.
Мы протестировали 5 инструментов поиска личных email на 2354 проспектах. Смотрите данные по точности, охвату и ценам — плюс порядок waterfall, который дал 79% покрытия.
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Learn how to use OpenAI to write personalized cold emails at scale with Clay. Set up the integration, craft better prompts, and boost deliverability.
Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, составляйте лучшие промпты и повышайте доставляемость.
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как запустить персонализированную demo-стратегию в масштабе с Clay
Learn how to automate a personalized demo play using Clay, Claygent, and AI enrichment to build custom mockups at scale. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать персонализированную demo-стратегию с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения, чтобы создавать кастомные мокапы в масштабе. Смотрите, как это работает.
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных
Clay's automated slide deck creation pulls from Snowflake, Salesforce, and Gong to build QBRs in minutes. Save 90+ hours per quarter. See how it works.
Автоматическое создание презентаций в Clay подтягивает данные из Snowflake, Salesforce и Gong и собирает QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Смотрите, как это работает.
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: B2B-технографические и фирмографические данные
HG Insights surfaces deep technographic and firmographic data from billions of documents. Use it in Clay workflows to enrich accounts and power GTM. See how it works.
HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в воркфлоу Clay для обогащения аккаунтов и усиления GTM. Смотрите, как это работает.
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
B2B Cold Email Deliverability: 21 лучшая практика
Master B2B cold email deliverability with 21 proven best practices: domain setup, inbox warmup, authentication, and copy tips that keep you out of spam. Learn how.
Освойте доставляемость B2B холодных писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев инбокса, аутентификация и советы по копирайтингу, которые удержат вас вне спама. Узнайте, как.
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов Google Search: практическое руководство
Learn the basics of Google Search Operators and how to use them in Clay for prospecting, list building, and company research. See how it works.
Изучите основы операторов поиска Google и узнайте, как использовать их в Clay для пресейла, построения списков и исследования компаний. Смотрите, как это работает.
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI Lead Generation: полное B2B-руководство
Learn how AI lead generation automates list building, enrichment, and personalized outreach for B2B teams. Scale your pipeline without scaling headcount. See how it works.
Узнайте, как AI lead generation автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без роста штата. Смотрите, как это работает.
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: воркфлоу, построенные Ops, доступные менеджерам
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: воркфлоу, построенные Ops, доступные менеджерам
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их
Learn how to manage and enrich inbound leads automatically using a four-phase workflow that scores, segments, and triggers outreach from one email. See how it works.
Узнайте, как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их с помощью четырёхфазного воркфлоу, который скорит, сегментирует и запускает аутрич из одного письма. Смотрите, как это работает.
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
GTM alpha is the edge winning teams build with unique data and signal-based plays. Learn how to find hidden signals, run better plays, and outpace competitors.
GTM alpha — это преимущество, которое побеждающие команды создают с помощью уникальных данных и сигнальных тактик. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать лучшие тактики и опережать конкурентов.
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему важны хорошие данные CRM и как Clay помогает
Poor CRM data kills outreach. Learn why CRM data coverage fails and how Clay's waterfall enrichment lifts coverage rates from 20% to 80%. See how it works.
Плохие данные CRM убивают аутрич. Узнайте, почему покрытие данных CRM проседает и как waterfall-обогащение Clay поднимает его с 20% до 80%. Смотрите, как это работает.
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Learn how to use formulas in Clay with the AI Formula Generator or manual entry. Transform and clean your data faster. See how it works.
Узнайте, как использовать формулы в Clay с помощью AI Formula Generator или ручного ввода. Преобразуйте и очищайте данные быстрее. Смотрите, как это работает.
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM Engineering: что это такое, как это работает и как нанимать
GTM engineering turns ops teams into revenue builders using AI and automation. Learn what GTM engineers do, how to structure the role, and how to hire one.
GTM engineering превращает команды ops в строителей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, чем занимаются GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять одного из них.
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: введение для не-инженеров
Learn how to use formulas in Clay without coding. This intro covers conditional statements, combining columns, and auto-qualifying leads. Start in 30 minutes.
Узнайте, как использовать формулы в Clay без кода. Это введение покрывает условные операторы, объединение колонок и автоматическую квалификацию лидов. Начните за 30 минут.
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
See how Clay uses Clay for SEO and AEO: automated content refresh, video-to-page conversion, and a custom AI visibility dashboard. Learn how.
Смотрите, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный дашборд AI-видимости. Узнайте, как.
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превратите посетителей сайта в лидов: стратегия тёплого outbound для B2B-продаж
Learn how to turn web visitors into leads using a warm outbound play for B2B sales — with RB2B, Clay, and Lemlist. See how it works.
Узнайте, как превратить посетителей сайта в лидов с помощью стратегии тёплого outbound для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Смотрите, как это работает.
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay
Learn how to use web scraping to enrich your data without code. Clay's Claygent answers deep GTM research questions at scale. See how it works.
Узнайте, как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие исследовательские вопросы GTM в масштабе. Смотрите, как это работает.
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать список потенциальных клиентов за минуты
Learn how to create your own sales prospect list in minutes using Clay. Pull from 40+ sources, enrich with ICP data, and export to your CRM. See how it works.
Узнайте, как создать собственный список потенциальных клиентов за минуты с помощью Clay. Подтягивайте из 40+ источников, обогащайте данными ICP и экспортируйте в CRM. Смотрите, как это работает.
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие B2B-провайдеры email-списков: тесты и рейтинги (2026)
We tested 8 B2B email list providers head-to-head. See accuracy results, per-email pricing, and how to waterfall providers for maximum coverage.
Мы протестировали 8 B2B-провайдеров email-списков один на один. Смотрите результаты по точности, цене за email и как объединять провайдеров в waterfall для максимального покрытия.
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Outbound Sales Automation: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR
Learn how outbound sales automation replaces manual SDR work, cuts cost per email by 100x, and scales pipeline without growing headcount. See how it works.
Узнайте, как автоматизация outbound sales заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость одного письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без роста штата. Смотрите, как это работает.
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Тактика Wake the Dead: реактивация closed-lost сделок с Clay
The wake the dead play uses Clay + ChatGPT to send automated, personalized emails to closed-lost prospects. Restart stalled deals in a few steps. Learn how.
Тактика wake the dead использует Clay + ChatGPT для отправки автоматизированных персонализированных писем потенциальным клиентам со статусом closed-lost. Перезапустите застрявшие сделки за несколько шагов. Узнайте, как.
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета, чтобы гарантировать доставляемость email для холодного outbound
Split volume, verify contacts, and personalize copy to guarantee email deliverability for cold outbound. Three actionable tips that keep you out of spam.
Разделите объём, верифицируйте контакты и персонализируйте текст, чтобы гарантировать доставляемость email для холодного outbound. Три практичных совета, которые удержат вас вне спама.
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для поддержки клиентов: 3 реальных воркфлоу
See how Clay's customer support team uses Clay to enrich Intercom tickets, automate QA, and draft help articles. Real workflows, real results.
Смотрите, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов в Intercom, автоматизации QA и составления статей помощи. Реальные воркфлоу, реальные результаты.
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
B2B Cold Email Copywriting: полное руководство
Master B2B cold email copywriting with proven templates, a research framework, and a checklist used to send 800k+ emails a month. Start writing emails that get replies.
Освойте копирайтинг B2B холодных писем с проверенными шаблонами, исследовательским фреймворком и чек-листом, использованным для отправки 800k+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Build Your GTM Logic Once, Apply It Everywhere
Создайте свою GTM-логику один раз — применяйте везде
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, последовательности и не только
The Clay and Apollo integration unlocks 5X faster enrichment and direct sequencer API access. See how joint customers go from data to booked meetings.
Интеграция Clay и Apollo даёт обогащение в 5 раз быстрее и прямой доступ к API секвенсера. Смотрите, как совместные клиенты идут от данных до забронированных встреч.
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Многие жизни электронных таблиц: история и что будет дальше
Explore the many lives of spreadsheets — from VisiCalc in 1979 to self-filling automation tools today. See how the no-code vision keeps evolving.
Исследуйте многие жизни электронных таблиц — от VisiCalc 1979 года до сегодняшних самозаполняющихся инструментов автоматизации. Смотрите, как продолжает развиваться no-code видение.
AI recruiting strategies
AI-стратегии для рекрутинга
Learn our top AI recruiting workflows to help you identify, research, and reach out to qualified candidates for open roles. AI can eliminate manual work and help you reach out to—and land—better employees for your clients.
Изучите наши топ AI-воркфлоу для рекрутинга, которые помогут вам находить, исследовать и связываться с квалифицированными кандидатами на открытые позиции. AI может устранить ручную работу и помочь вам привлекать — и нанимать — лучших сотрудников для ваших клиентов.
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Learn how to hire a GTM engineer: when to make the hire, what skills to screen for, red flags to avoid, and where to find the best candidates. See how it works.
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать найм, какие навыки оценивать, каких красных флагов избегать и где находить лучших кандидатов. Смотрите, как это работает.
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри GTM Engineering Lab Clay: тактики, принципы и автоматизация
See how Clay's GTM engineering lab turns internal problems into revenue plays using AI, automation, and data-driven principles. Learn how it works.
Смотрите, как GTM engineering lab от Clay превращает внутренние проблемы в стратегии выручки с помощью AI, автоматизации и принципов на основе данных. Узнайте, как это работает.
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как построить максимально таргетированные списки аккаунтов
Generic tools leave bad-fit companies in your account list. Learn how to build targeted account lists using AI enrichment and real workflow examples in Clay.
Стандартные инструменты оставляют в списке компании, которые вам не подходят. Узнайте, как строить таргетированные списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров воркфлоу в Clay.
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированная прямая почтовая рассылка в масштабе: стратегия gifting с Clay
Learn how to run personalized direct mail campaigns using Clay — validate contacts, generate AI gift copy, and export to email. See how it works.
Узнайте, как запускать персонализированные кампании прямой почтовой рассылки с помощью Clay — валидируйте контакты, генерируйте AI-текст для подарков и экспортируйте в email. Смотрите, как это работает.
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный процесс inbound sales на Clay
Learn how to set up your full inbound sales process on Clay — enrich leads, tag MQLs, and automate email campaigns from form to demo. See how it works.
Узнайте, как настроить полный процесс inbound sales на Clay — обогащайте лидов, размечайте MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Смотрите, как это работает.
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
AI-enabled GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости
Learn how AI-enabled GTM for private equity drives value creation across portfolios—from data quality to agentic workflows. See how it works.
Узнайте, как AI-enabled GTM для private equity создаёт стоимость по портфелям — от качества данных до агентских воркфлоу. Смотрите, как это работает.
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Делайте больше со своими данными: подход Clay после провайдеров данных
Clay's post-data-provider approach combines 150+ providers, waterfall enrichment, and AI scraping to maximize data coverage. See how it works.
Подход Clay «после провайдеров данных» сочетает 150+ провайдеров, waterfall-обогащение и AI-скрейпинг для максимизации покрытия данных. Смотрите, как это работает.
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Google Maps Lead Generation для нишевых локальных бизнесов
Learn how to use Google Maps lead generation to find niche local businesses, enrich owner contacts, and send personalized outreach at scale with Clay.
Узнайте, как использовать Google Maps lead generation, чтобы находить нишевые локальные бизнесы, обогащать контакты владельцев и отправлять персонализированный аутрич в масштабе с Clay.
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации email для холодного аутрич (с промптами)
Get 24 AI email personalization examples for cold outreach, with ChatGPT prompts you can run at scale in Clay. Learn how to write emails that actually convert.
Получите 24 примера AI-персонализации email для холодного аутрич с промптами ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые действительно конвертируют.
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как идеально делать фоллоу-апы: практическое руководство по продажам
Learn how to ace your follow-ups with value-driven outreach, personalization tips, multi-channel tactics, and automation tools that keep deals moving. See how it works.
Узнайте, как идеально делать фоллоу-апы с ценностным аутрич, советами по персонализации, многоканальными тактиками и инструментами автоматизации, которые двигают сделки. Смотрите, как это работает.
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать ваш waitlist с помощью обогащения лидов
Learn how to prioritize your waitlist using lead enrichment. Turn raw signups into qualified leads by company, title, and role — no long forms needed. See how.
Узнайте, как приоритизировать ваш waitlist с помощью обогащения лидов. Превратите сырые регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте, как.
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
B2B Cold Email Templates: фреймворки, которые получают ответы
Learn how to write B2B cold email templates that convert with a proven 5-part framework, follow-up strategy, and real examples. See how it works.
Узнайте, как писать B2B-шаблоны холодных писем, которые конвертируют, с помощью проверенного 5-частного фреймворка, стратегии фоллоу-апов и реальных примеров. Смотрите, как это работает.
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в Enterprise-бете
Clay Audiences unifies your CRM, product data, and intent signals into one layer — so reps and agents can run precise, personalized GTM plays at scale.
Clay Audiences объединяет вашу CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в один слой — чтобы менеджеры и агенты могли запускать точные персонализированные GTM-тактики в масштабе.
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Мышление за нашими новыми ценами: наше внутреннее памятное
Clay pricing memo: INTERNAL
Памятка о ценах Clay: ВНУТРЕННЕЕ
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новые цены Clay
Today, we’re launching a pricing update that reduces data costs, and simplifies and improves the value of our plans. Our goal is to have Clay be your default tool for GTM Engineering.
Сегодня мы запускаем обновление цен, которое снижает стоимость данных и упрощает и улучшает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим инструментом по умолчанию для GTM Engineering.
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay сотрудничает с Lusha и Beauhurst, чтобы расширить покрытие данных в Европе
Lusha adds lookalike prospecting, contact enrichment, and signals in EMEA. Beauhurst adds private funding and corporate structure data in the UK and Germany.
Lusha добавляет lookalike-пресейл, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративных структурах в Великобритании и Германии.
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Получите точный TAM из надёжных lookalike-сегментов с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean now enable preview-based B2B lookalike discovery. Preview leads before committing credits and expand your TAM with greater precision.
Clay + Ocean теперь позволяют делать B2B lookalike-поиск с предпросмотром. Смотрите лидов перед списанием кредитов и расширяйте свой TAM с большей точностью.
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
Clay's waterfall enrichment delivers 2–3x more mobile phone coverage than leading solo providers across Europe. Plus new data partnerships, a London office, and timezone-aligned support.
Waterfall-обогащение от Clay даёт в 2–3 раза больше покрытия мобильных телефонов, чем ведущие одиночные провайдеры в Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка в одних часовых поясах.
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги ничего не решают
Clay blog | In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, где деньги ничего не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Sculptor Analyst Mode: превращаем данные с богатым контекстом в практические GTM-инсайты
Gather business intelligence and share documents of this analysis directly from Sculptor
Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами этого анализа напрямую из Sculptor
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
В месте, где девочки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь
Javeria Shah won the Clay Cup 2025 despite being denied a US visa and competing remotely from Pakistan. Learn how she transitioned from electronics engineering into GTM engineering and built her own business.
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе США и участие удалённо из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM engineering и построила собственный бизнес.
How we designed Sculpt
Как мы спроектировали Sculpt
Our first conference, Sculpt, is where the analog soul of Clay met the digital mind of Clay.
Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет о втором tender offer для сотрудников за девять месяцев при оценке в $5B
A rare repeat employee liquidity event, designed to give builders flexibility as Clay accelerates
Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, призванное дать строителям гибкость по мере ускорения Clay
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Bring Clay's contact databases, enrichment providers, and AI agents into your Claude workflow.
Принесите базы данных контактов, провайдеров обогащения и AI-агентов Clay в ваш воркфлоу Claude.
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Use Clay directly in ChatGPT to find the right buyers, research people and companies, and draft personalized outbound. One conversation, powered by live GTM data.
Используйте Clay прямо в ChatGPT, чтобы находить нужных покупателей, исследовать людей и компании и составлять персонализированный outbound. Один разговор, питаемый живыми GTM-данными.
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay has crossed $100M ARR, growing from $1M to $100M in two years after six years of foundational product work. The milestone reflects durable customer adoption, efficient growth, and an ecosystem of GTM builders using Clay to power their business.
Clay перешагнул отметку $100M ARR, вырастя с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Эта веха отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для своего бизнеса.
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Сертификации Clay: превращаем мастерство в значимые удостоверения
The Clay education team has built a certification program that runs entirely on Clay and gives users credentials that actually matter
Команда образования Clay построила программу сертификации, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям удостоверения, которые действительно имеют значение
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных телефонов
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay сотрудничает с The Kiln для проведения серии крупных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, личным email, верификации email и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay сотрудничает с The Kiln для проведения серии крупных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, личным email, верификации email и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Analyze your GTM data with Sculptor to turn fragmented information into actionable insight.
Анализируйте свои GTM-данные с Sculptor, чтобы превращать разрозненную информацию в практичные инсайты.
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите локальные бизнесы и связывайтесь с ними через Openmart и Clay Sequencer
Get the right contacts for local businesses without stitching together multiple tools or wasting valuable time on setup instead of selling.
Получайте правильные контакты локальных бизнесов, не сшивая несколько инструментов и не тратя ценное время на настройку вместо продаж.
Announcing Web Intent
Анонсируем Web Intent
Use Website Intent in Clay to see which companies visit your site, track engagement, and trigger personalized GTM plays. Turn website traffic into real buyer intent data.
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-тактики. Превратите трафик сайта в реальные данные о намерениях покупателей.
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
How we use Clay to mine millions of pages of call transcripts to generate revenue, and how you can use it too.
Как мы используем Clay для анализа миллионов страниц транскриптов звонков, чтобы генерировать выручку, и как вы можете использовать это тоже.
Sculpting GTM’s future with six major launches
Лепим будущее GTM с шестью крупными запусками
Today at Sculpt, we're launching six major features that will help teams turn any growth idea into reality faster.
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее превращать любую идею роста в реальность.
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
A new Claygent model that can use a browser to take actions and extract information from webpages.
Новая модель Claygent, которая может использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.
Announcing the Clay Partner Program
Анонсируем партнёрскую программу Clay
The Clay Partner Program is to a partner, what a toolbox is to an artist. It keeps essential resources within reach and grows more sophisticated as your expertise develops. We've designed everything around one simple principle: helping you grow your business as Clay grows.
Партнёрская программа Clay — это для партнёра то же, что набор инструментов для художника. Она держит важные ресурсы под рукой и становится более сложной по мере роста вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помогать вам растить ваш бизнес по мере роста Clay.
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: более точное исследование, более сильные формулы, лучший outbound
GPT-5 is now a model option across Clay, bringing the best research and conversational writing we've ever shipped to your GTM workflows.
GPT-5 теперь доступен как опция модели по всему Clay, принося лучшее исследование и разговорное письмо, которое мы когда-либо выпускали, в ваши GTM-воркфлоу.
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление о Series C Clay. Эра GTM engineering начинается сейчас
We raised a $100M Series C at a $3.1B valuation to power GTM engineering!
Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке $3.1B, чтобы продвигать GTM engineering!
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
The world's most loved AI research agent in GTM has passes a huge milestone at 1 billion runs.
Самый любимый в мире AI-исследовательский агент в GTM преодолел огромную веху в 1 миллиард запусков.
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Анонсируем Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay
Join us for Sculpt, Clay’s first annual user conference on Sept 17 in San Francisco where GTM leaders build AI workflows, share creative tactics, and get early access to new features.
Присоединяйтесь к нам на Sculpt, первой ежегодной пользовательской конференции Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры строят AI-воркфлоу, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.
Announcing custom signals at Clay
Анонсируем кастомные сигналы в Clay
Clay's new custom signals platform helps sales teams track unique data changes that indicate buying opportunities. Turn any data point into a sales signal, enrich with context, and automate personalized outreach to find GTM alpha your competitors miss.
Новая платформа кастомных сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения в данных, которые указывают на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в сигнал продаж, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич, чтобы находить GTM alpha, которые упускают ваши конкуренты.
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет о tender offer для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Clay allows employees to sell vested shares for immediate liquidity through a $20M tender offer at a $1.5B valuation. With 10x revenue growth in 2022-2023 and serving 8,000+ customers including OpenAI and Hubspot, Clay continues to change how businesses approach go-to-market strategies with their AI agent Claygent.
Clay позволяет сотрудникам продать вестированные акции для немедленной ликвидности через tender offer на $20M при оценке $1.5B. С 10-кратным ростом выручки в 2022-2023 годах и обслуживанием 8000+ клиентов, включая OpenAI и Hubspot, Clay продолжает менять подход бизнеса к стратегиям выхода на рынок с помощью своего AI-агента Claygent.
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Automate personalized sales decks with Clay’s Google Slides integration. Instantly generate tailored presentations for leads, customers, QBRs, and internal updates. Use one template to create hundreds of presentations at scale.
Автоматизируйте персонализированные презентации продаж с интеграцией Clay в Google Slides. Мгновенно генерируйте подстроенные под лидов, клиентов, QBR и внутренние обновления презентации. Используйте один шаблон, чтобы создавать сотни презентаций в масштабе.
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превращайте разговоры в Gong в автоматизированные GTM-воркфлоу
Clay now integrates with Gong—turn messy call transcripts into powerful automations in Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets, and 100+ other integrations.
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте беспорядочные транскрипты звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.
Product
Продукт
Use Cases
Сценарии использования
Solutions
Решения
Resources
Ресурсы
Company
Компания
Pricing
Цены
Features
Возможности
ClaygentsИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallОбъединяйте несколько провайдеров данных для лучшего покрытияSignals and IntentОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналыМаркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
AdsСинхронизируйте таргетированные аудитории с Linkedin, Meta и GoogleAudiencesЦентрализуйте источники данных первой и третьей стороны в ClaySequencerИспользуйте нативный секвенсер Clay или автоматизируйте сообщенияSculptorСоздавайте GTM-воркфлоу на естественном языке
Additional
Дополнительно
FunctionsЗдесь будет подробное описание ссылки.AI formattingЗдесь будет подробное описание ссылки.Clay MCPЗдесь будет подробное описание ссылки.Clay для SalesforceЗдесь будет подробное описание ссылки.ChangelogЗдесь будет подробное описание ссылки.Безопасность ClayЗдесь будет подробное описание ссылки.
How Clay uses Clay
Как Clay использует Clay
LinkedIn + Meta Ads on Autopilot
LinkedIn + Meta Ads на автопилоте
Обогащение CRMЗдесь будет подробное описание ссылки.Пресейл менеджеровЗдесь будет подробное описание ссылки.Автоматизация входящихСоздавайте аудитории для рекламы и синхронизируйте с крупными платформамиABMЗдесь будет подробное описание ссылки.
Reverse ETLЗдесь будет подробное описание ссылки.OutboundЗдесь будет подробное описание ссылки.PLG assistЗдесь будет подробное описание ссылки.Поиск TAMЗдесь будет подробное описание ссылки.
Исследование аккаунтовЗдесь будет подробное описание ссылки.Помощь менеджерамЗдесь будет подробное описание ссылки.Планирование территорийЗдесь будет подробное описание ссылки.
CRM enrichment
Обогащение CRM
Keep your CRM clean with the highest quality data
Держите свою CRM чистой с данными высочайшего качества
BY TEAM
ПО КОМАНДАМ
GTM OpsЗдесь будет подробное описание ссылки.МаркетингЗдесь будет подробное описание ссылки.ПродажиЗдесь будет подробное описание ссылки.
BY STAGE
ПО СТАДИИ
BY CUSTOMERS
ПО КЛИЕНТАМ
ElevenLabs
ElevenLabs
Link long form description will go in this slot here.
Здесь будет подробное описание ссылки.
Intercom
Intercom
Link long form description will go in this slot here.
Здесь будет подробное описание ссылки.
depthfirst
depthfirst
Link long form description will go in this slot here.
Здесь будет подробное описание ссылки.
Figma
Figma
Link long form description will go in this slot here.
Здесь будет подробное описание ссылки.
Harmonic
Harmonic
Link long form description will go in this slot here.
Здесь будет подробное описание ссылки.
Intercom
Intercom
Grew their outbound-sourced pipeline by +140%
Увеличили pipeline из outbound на +140%
START GROWING
НАЧНИТЕ РАСТИ
Прямые эфирыЗдесь будет подробное описание ссылки.Когортные живые занятияЗдесь будет подробное описание ссылки.Найти экспертов ClayЗдесь будет подробное описание ссылки.Найм GTM-талантовЗдесь будет подробное описание ссылки.Доска вакансий GTMEЗдесь будет подробное описание ссылки.
DISCOVER
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
УниверситетЗдесь будет подробное описание ссылки.ШаблоныЗдесь будет подробное описание ссылки.Блог GTMEЗдесь будет подробное описание ссылки.Документация поддержкиЗдесь будет подробное описание ссылки.
Community
Сообщество
Живые мероприятияЗдесь будет подробное описание ссылки.Clay cupЗдесь будет подробное описание ссылки.Сообщество ClayЗдесь будет подробное описание ссылки.SlackЗдесь будет подробное описание ссылки.
PARTNER WITH US
СТАНЬТЕ ПАРТНЁРОМ
Стать партнёромЗдесь будет подробное описание ссылки.Партнёры-решенияЗдесь будет подробное описание ссылки.Партнёры по интеграциямЗдесь будет подробное описание ссылки.Программа для авторовЗдесь будет подробное описание ссылки.Программа для стартаповЗдесь будет подробное описание ссылки.Private EquityЗдесь будет подробное описание ссылки.
Clay Commnity
Сообщество Clay
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги ничего не решают
OUR COMPANY
О НАШЕЙ КОМПАНИИ
О насЗдесь будет подробное описание ссылки.КарьераЗдесь будет подробное описание ссылки.Открытые вакансииЗдесь будет подробное описание ссылки.
GET IN TOUCH
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ
SOCIALS
СОЦСЕТИ
LinkedInЗдесь будет подробное описание ссылки.YouTubeЗдесь будет подробное описание ссылки.XЗдесь будет подробное описание ссылки.
Article – NY Times
Статья — NY Times
Clay allows employees to sell shares at a $5b valuation.
Clay разрешает сотрудникам продавать акции при оценке в $5 млрд.
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
The Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales демо
The traditional B2B sales demo process is broken.
Традиционный процесс B2B sales демо сломан.
When you're learning how to drive a car, you don't sit in the passenger seat while the instructor lectures you about driving mechanics. You take the wheel directly (albeit in a safe and controlled environment) and the instructor guides you about how to use different parts of the car.
Когда вы учитесь водить машину, вы не сидите на пассажирском сиденье, пока инструктор читает вам лекции о механике вождения. Вы сами садитесь за руль (хоть и в безопасной и контролируемой среде), а инструктор подсказывает, как пользоваться разными частями машины.
Yet 99% of B2B sales demos never let potential customers drive. Instead, sales demo leaders share their screen, click through buttons, and jump from page to page with canned demo scripts. Most of the time, 30 minutes later, potential customers leave their Zoom meetings unable to reproduce or even explain how the product they just demoed works.
Тем не менее, 99% B2B sales демо никогда не позволяют потенциальным клиентам сесть за руль. Вместо этого ведущие демо делятся экраном, кликают по кнопкам и прыгают со страницы на страницу с заготовленными сценариями. Чаще всего, через 30 минут потенциальные клиенты уходят с Zoom-встречи, не способные воспроизвести или даже объяснить, как работает продукт, который им только что показали.
Three years ago, we started running traditional B2B demos at Clay, but quickly developed a better way: the reverse demo.
Три года назад в Clay мы начали проводить традиционные B2B демо, но быстро придумали лучший способ: reverse demo.
TL;DR
- A reverse demo flips the traditional format: the prospect shares their screen and solves a real problem live, guided by the sales rep, instead of watching a canned presentation.
- Clay used reverse demos to get customers to "a-ha" moments faster, improving both conversion and retention after 100+ sessions.
- The format also created a tight product feedback loop, surfacing UX issues and bugs in real time that the engineering team could fix the same day.
- Reverse demos work best for products with a genuine learning curve where you can demonstrate real value in under 30 minutes.
TL;DRReverse demo переворачивает традиционный формат: проспект делится экраном и решает реальную задачу в живом режиме под руководством продавца, вместо того чтобы смотреть заготовленную презентацию.Clay использовал reverse demo, чтобы быстрее доводить клиентов до «а-ха» моментов, улучшая и конверсию, и удержание после 100+ сессий.Формат также создал тесную петлю обратной связи по продукту, в реальном времени выявляя UX-проблемы и баги, которые инженерная команда могла исправить в тот же день.Reverse demo лучше всего работает для продуктов с настоящей кривой обучения, где можно показать реальную ценность менее чем за 30 минут.
The problem with most B2B sales demos
Проблема большинства B2B sales демо
When we first launched Clay on Product Hunt in February 2022, hundreds of people were interested in our offering. We demo'd our product to them like all the other big software startups were doing: by running 30-minute presentations like college professors on Zoom.
Когда мы впервые запустили Clay на Product Hunt в феврале 2022 года, сотни людей заинтересовались нашим продуктом. Мы делали для них демо, как и все остальные крупные софтверные стартапы: проводили 30-минутные презентации в Zoom, как профессора в колледже.
Unfortunately, few retained. Most likely because no one was actually learning during the demo. Potential customers were usually impressed when they saw me use Clay, but as soon as they tried to use it themselves, they got stuck and churned.
К сожалению, мало кто удерживался. Скорее всего потому, что никто на самом деле не учился во время демо. Потенциальные клиенты обычно были впечатлены, когда видели, как я пользуюсь Clay, но как только они пытались сделать это сами, они застревали и уходили.
Edgar Dale's Cone of Experience theory suggests that people retain significantly more information when they learn by doing rather than by listening. This was especially true for Clay, a flexible product that relies on customers to program the components of any GTM use case based on their own creativity and goals.
Теория «Конуса опыта» Эдгара Дейла говорит, что люди запоминают значительно больше информации, когда учатся через действие, а не через слушание. Это особенно справедливо для Clay — гибкого продукта, который полагается на клиентов в программировании компонентов любого GTM-сценария на основе их собственного креатива и целей.
Enter: the reverse demo.
Встречайте: reverse demo.
How Clay ran reverse demos: a step-by-step breakdown
Как Clay проводил reverse demo: пошаговый разбор
Instead of running canned demo meetings, we started emailing potential customers before meetings, asking them to come prepared with a specific data enrichment problem to solve. If they didn't come with an idea, we'd use the first 5 minutes to come up with a personalized use case for them.
Вместо проведения заготовленных демо-встреч мы стали писать потенциальным клиентам перед встречами и просили их прийти с конкретной задачей по обогащению данных, которую нужно решить. Если они приходили без идеи, мы тратили первые 5 минут на придумывание персонализированного сценария для них.
Once they were in the meeting, we'd ask them to share their screen, give them a Clay signup link, and use Zoom annotations to show them exactly where to click to complete their workflow. Our goal on every reverse demo was simple: solve the customer's stated problem within the 30 minutes, and try to blow their minds in the process.
Когда они подключались к встрече, мы просили их поделиться экраном, давали им ссылку на регистрацию в Clay и использовали аннотации в Zoom, чтобы показать им, куда именно нажимать для завершения их воркфлоу. Наша цель на каждом reverse demo была проста: решить заявленную проблему клиента в течение 30 минут и постараться поразить его в процессе.
Initially, we had to walk people through multiple calls before they had their aha moments. With practice, we distilled it into the first 30 minutes, then 20, then 5. That's when we knew we were onto something.
Сначала нам приходилось проводить людей через несколько звонков, прежде чем у них наступал «а-ха» момент. С практикой мы сжали это до первых 30 минут, потом 20, потом 5. Тогда мы поняли, что нащупали что-то важное.
Our goal was to build product habits: by solving any customer's unique business problem within 30 minutes, we made it more likely for them to consider Clay to solve their future problems.
Наша цель была построить продуктовые привычки: решая уникальную бизнес-задачу любого клиента за 30 минут, мы повышали вероятность того, что в будущем он рассмотрит Clay для решения своих будущих задач.
Here are a few example workflows we built live:
Вот несколько примеров воркфлоу, которые мы строили в живом режиме:
Софтверная компания собрала список всех email-адресов и телефонов владельцев местных салонов в Финиксе.Private equity компания собрала списки для одной из портфельных компаний, объединив Google Maps и Yelp как источники, чтобы найти email владельцев недавно открывшихся локальных бизнесов.Контентный новостной бизнес обогатил информацию о численности персонала, локации и выручке для своей email-рассылки.Финтех-бизнес определил компании, использующие определённые платёжные процессоры.
Even the fastest learners on the Reverse Demo would have future questions, so we also made sure everyone joined our shared Slack community before we ended our calls to build the habit of asking questions there. Whenever customers asked us questions in Slack, we created content videos about them that could help others in the future as well.
Даже у самых быстрых учеников на Reverse Demo возникали вопросы в будущем, поэтому мы также следили, чтобы все присоединялись к нашему общему Slack-сообществу до конца звонка, чтобы выработать привычку задавать вопросы там. Каждый раз, когда клиенты задавали нам вопросы в Slack, мы создавали по ним контент-видео, которые могли помочь и другим в будущем.
Benefits of the reverse demo: conversion, retention, and product improvement
Преимущества reverse demo: конверсия, удержание и улучшение продукта
The obvious benefit of the reverse demo was better customer conversion and retention. After 100+ reverse demos, we were getting people to "a-ha" moments within just a few minutes and most would convert after that call alone.
Очевидное преимущество reverse demo — лучшая конверсия и удержание клиентов. После 100+ reverse demo мы доводили людей до «а-ха» моментов буквально за несколько минут, и большинство конвертировались уже после этого звонка.
But, much more importantly, the reverse demo helped us quickly improve Clay's product. There's no tighter feedback loop than getting your ideal customers on Zoom and watching them use the product for the first time. There were dozens of times that I noticed something on a reverse demo, whether bad UX, bad copy, or a bug, and asked Eric Engoron on our engineering team to ship a change the same day. Each reverse demo was a UX masterclass.
Но, что гораздо важнее, reverse demo помогал нам быстро улучшать продукт Clay. Нет более тесной петли обратной связи, чем встреча в Zoom с вашими идеальными клиентами и наблюдение за тем, как они впервые используют продукт. Десятки раз я замечал что-то на reverse demo — будь то плохой UX, плохой копирайт или баг — и просил Eric Engoron из нашей инженерной команды выкатить изменение в тот же день. Каждый reverse demo был мастер-классом по UX.
This feedback loop was foundational for our growth as we navigated product/market fit and evolved our GTM motion. (You can learn more details on that in this webinar with Reforge.)
Эта петля обратной связи была фундаментальной для нашего роста, когда мы нащупывали product/market fit и развивали свою GTM-стратегию. (Подробнее об этом можно узнать в этом вебинаре с Reforge.)
The concept of the reverse demo has now carried over to our GTM engineering team which is led by Everett Berry. Instead of talking to small self-serve customers, we're often talking to GTM leads at Anthropic, OpenAI, Intercom and hundreds of other huge companies. We still aim to build immediately useful workflows together live on calls.
Концепция reverse demo теперь перешла в нашу команду GTM engineering, которую возглавляет Everett Berry. Вместо разговоров с маленькими self-serve клиентами мы часто общаемся с GTM-лидерами в Anthropic, OpenAI, Intercom и сотнях других огромных компаний. Мы по-прежнему стремимся строить сразу полезные воркфлоу вместе на живых звонках.
How to decide if this could work for your startup
Как понять, подойдёт ли это вашему стартапу
The reverse demo worked well for Clay under a specific set of circumstances. We had a somewhat complex self-serve product with high demand, and we could afford to set a waitlist. Being selective about who we did reverse demos with kept our feedback relatively constrained to those in our ICP.
Reverse demo хорошо сработал для Clay в определённых условиях. У нас был довольно сложный self-serve продукт с высоким спросом, и мы могли позволить себе ставить waitlist. Селективность в том, кому мы делали reverse demo, помогала держать обратную связь относительно сконцентрированной на тех, кто был в нашем ICP.
If you can answer yes to the following questions, consider the reverse demo:
Если на следующие вопросы вы можете ответить да, подумайте о reverse demo:
Есть ли у нашего продукта настоящая кривая обучения?Возможно ли, что хотя бы часть пользователей уходит из-за этой кривой обучения?Можем ли мы показать реальную ценность менее чем за 30 минут?Можем ли мы провести человека к этой ценности вместо того, чтобы делать это за него?Есть ли у нас waitlist и/или можем ли мы быть селективны в том, для кого проводим эти демо?Есть ли в нашей команде люди с возможностями и навыками, чтобы вести такие звонки?
In classic startup fashion, we never planned to do reverse demos. Our failed attempts at trying traditional sales demos simply forced us to try something new, and helped us navigate our path to product-market fit.
В классической стартап-манере мы никогда не планировали делать reverse demo. Наши неудачные попытки традиционных sales демо просто заставили нас попробовать что-то новое и помогли проложить путь к product-market fit.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What is a reverse demo?
Что такое reverse demo?
A reverse demo flips the traditional sales demo format. Instead of the sales rep sharing their screen and walking through a canned presentation, the prospect shares their screen and works through a real problem live, guided step by step by the rep. The goal is for the prospect to solve their own problem during the call, not just watch someone else solve it.
Reverse demo переворачивает традиционный формат sales демо. Вместо того чтобы продавец делился экраном и проводил заготовленную презентацию, проспект делится экраном и решает реальную задачу в живом режиме, шаг за шагом под руководством продавца. Цель — чтобы проспект сам решил свою задачу во время звонка, а не просто посмотрел, как кто-то другой решает её за него.
What are the main benefits of running reverse demos?
Каковы основные преимущества проведения reverse demo?
Based on Clay's experience with 100+ reverse demos, the format drives faster "a-ha" moments, improves conversion and retention, and creates a tight product feedback loop. Watching real users navigate the product in real time surfaces UX issues, copy problems, and bugs that a traditional demo would never reveal.
На основе опыта Clay с более чем 100 reverse demo формат обеспечивает более быстрые «а-ха» моменты, улучшает конверсию и удержание и создаёт тесную петлю обратной связи по продукту. Наблюдение за тем, как реальные пользователи навигируют по продукту в реальном времени, выявляет UX-проблемы, проблемы с копирайтом и баги, которые традиционное демо никогда бы не показало.
Who should participate in a reverse demo?
Кто должен участвовать в reverse demo?
The prospect should be someone who will actually use the product, not just evaluate it. At Clay, reverse demos worked best with hands-on users who had a specific problem to solve. Being selective, running them primarily with ICP-fit prospects, kept the feedback signal high quality.
Проспект должен быть тем, кто действительно будет пользоваться продуктом, а не просто оценивать его. В Clay reverse demo лучше всего работали с практически ориентированными пользователями, у которых была конкретная задача для решения. Селективность — проведение их в основном с проспектами, соответствующими ICP — помогала держать сигнал обратной связи высокого качества.
Does the reverse demo format work for every product?
Работает ли формат reverse demo для любого продукта?
No. It works best for products with a genuine learning curve where you can demonstrate real, tangible value in under 30 minutes. If your product is too simple to need guided onboarding, or too complex to show meaningful value in a single session, the format is less effective. The six-question checklist in the post above is a practical way to assess fit.
Нет. Он работает лучше всего для продуктов с настоящей кривой обучения, где можно продемонстрировать реальную, ощутимую ценность за менее чем 30 минут. Если ваш продукт слишком прост, чтобы нуждаться в направленном онбординге, или слишком сложен, чтобы показать значимую ценность за одну сессию, формат менее эффективен. Чек-лист из шести вопросов в посте выше — практичный способ оценить соответствие.
If you found this essay helpful, consider subscribing to our newsletter where we share behind-the-scenes GTM tactics that we're exploring at Clay.
Если эта статья оказалась полезной, рассмотрите подписку на нашу рассылку, где мы делимся закулисными GTM-тактиками, которые мы исследуем в Clay.
The traditional B2B sales demo process is broken.
Традиционный процесс B2B sales демо сломан.
When you're learning how to drive a car, you don't sit in the passenger seat while the instructor lectures you about driving mechanics. You take the wheel directly (albeit in a safe and controlled environment) and the instructor guides you about how to use different parts of the car.
Когда вы учитесь водить машину, вы не сидите на пассажирском сиденье, пока инструктор читает вам лекции о механике вождения. Вы сами садитесь за руль (хоть и в безопасной и контролируемой среде), а инструктор подсказывает, как пользоваться разными частями машины.
Yet 99% of B2B sales demos never let potential customers drive. Instead, sales demo leaders share their screen, click through buttons, and jump from page to page with canned demo scripts. Most of the time, 30 minutes later, potential customers leave their Zoom meetings unable to reproduce or even explain how the product they just demoed works.
Тем не менее, 99% B2B sales демо никогда не позволяют потенциальным клиентам сесть за руль. Вместо этого ведущие демо делятся экраном, кликают по кнопкам и прыгают со страницы на страницу с заготовленными сценариями. Чаще всего, через 30 минут потенциальные клиенты уходят с Zoom-встречи, не способные воспроизвести или даже объяснить, как работает продукт, который им только что показали.
Three years ago, we started running traditional B2B demos at Clay, but quickly developed a better way: the reverse demo.
Три года назад в Clay мы начали проводить традиционные B2B демо, но быстро придумали лучший способ: reverse demo.
TL;DR
- A reverse demo flips the traditional format: the prospect shares their screen and solves a real problem live, guided by the sales rep, instead of watching a canned presentation.
- Clay used reverse demos to get customers to "a-ha" moments faster, improving both conversion and retention after 100+ sessions.
- The format also created a tight product feedback loop, surfacing UX issues and bugs in real time that the engineering team could fix the same day.
- Reverse demos work best for products with a genuine learning curve where you can demonstrate real value in under 30 minutes.
TL;DRReverse demo переворачивает традиционный формат: проспект делится экраном и решает реальную задачу в живом режиме под руководством продавца, вместо того чтобы смотреть заготовленную презентацию.Clay использовал reverse demo, чтобы быстрее доводить клиентов до «а-ха» моментов, улучшая и конверсию, и удержание после 100+ сессий.Формат также создал тесную петлю обратной связи по продукту, в реальном времени выявляя UX-проблемы и баги, которые инженерная команда могла исправить в тот же день.Reverse demo лучше всего работает для продуктов с настоящей кривой обучения, где можно показать реальную ценность менее чем за 30 минут.
The problem with most B2B sales demos
Проблема большинства B2B sales демо
When we first launched Clay on Product Hunt in February 2022, hundreds of people were interested in our offering. We demo'd our product to them like all the other big software startups were doing: by running 30-minute presentations like college professors on Zoom.
Когда мы впервые запустили Clay на Product Hunt в феврале 2022 года, сотни людей заинтересовались нашим продуктом. Мы делали для них демо, как и все остальные крупные софтверные стартапы: проводили 30-минутные презентации в Zoom, как профессора в колледже.
Unfortunately, few retained. Most likely because no one was actually learning during the demo. Potential customers were usually impressed when they saw me use Clay, but as soon as they tried to use it themselves, they got stuck and churned.
К сожалению, мало кто удерживался. Скорее всего потому, что никто на самом деле не учился во время демо. Потенциальные клиенты обычно были впечатлены, когда видели, как я пользуюсь Clay, но как только они пытались сделать это сами, они застревали и уходили.
Edgar Dale's Cone of Experience theory suggests that people retain significantly more information when they learn by doing rather than by listening. This was especially true for Clay, a flexible product that relies on customers to program the components of any GTM use case based on their own creativity and goals.
Теория «Конуса опыта» Эдгара Дейла говорит, что люди запоминают значительно больше информации, когда учатся через действие, а не через слушание. Это особенно справедливо для Clay — гибкого продукта, который полагается на клиентов в программировании компонентов любого GTM-сценария на основе их собственного креатива и целей.
Enter: the reverse demo.
Встречайте: reverse demo.
How Clay ran reverse demos: a step-by-step breakdown
Как Clay проводил reverse demo: пошаговый разбор
Instead of running canned demo meetings, we started emailing potential customers before meetings, asking them to come prepared with a specific data enrichment problem to solve. If they didn't come with an idea, we'd use the first 5 minutes to come up with a personalized use case for them.
Вместо проведения заготовленных демо-встреч мы стали писать потенциальным клиентам перед встречами и просили их прийти с конкретной задачей по обогащению данных, которую нужно решить. Если они приходили без идеи, мы тратили первые 5 минут на придумывание персонализированного сценария для них.
Once they were in the meeting, we'd ask them to share their screen, give them a Clay signup link, and use Zoom annotations to show them exactly where to click to complete their workflow. Our goal on every reverse demo was simple: solve the customer's stated problem within the 30 minutes, and try to blow their minds in the process.
Когда они подключались к встрече, мы просили их поделиться экраном, давали им ссылку на регистрацию в Clay и использовали аннотации в Zoom, чтобы показать им, куда именно нажимать для завершения их воркфлоу. Наша цель на каждом reverse demo была проста: решить заявленную проблему клиента в течение 30 минут и постараться поразить его в процессе.
Initially, we had to walk people through multiple calls before they had their aha moments. With practice, we distilled it into the first 30 minutes, then 20, then 5. That's when we knew we were onto something.
Сначала нам приходилось проводить людей через несколько звонков, прежде чем у них наступал «а-ха» момент. С практикой мы сжали это до первых 30 минут, потом 20, потом 5. Тогда мы поняли, что нащупали что-то важное.
Our goal was to build product habits: by solving any customer's unique business problem within 30 minutes, we made it more likely for them to consider Clay to solve their future problems.
Наша цель была построить продуктовые привычки: решая уникальную бизнес-задачу любого клиента за 30 минут, мы повышали вероятность того, что в будущем он рассмотрит Clay для решения своих будущих задач.
Here are a few example workflows we built live:
Вот несколько примеров воркфлоу, которые мы строили в живом режиме:
Софтверная компания собрала список всех email-адресов и телефонов владельцев местных салонов в Финиксе.Private equity компания собрала списки для одной из портфельных компаний, объединив Google Maps и Yelp как источники, чтобы найти email владельцев недавно открывшихся локальных бизнесов.Контентный новостной бизнес обогатил информацию о численности персонала, локации и выручке для своей email-рассылки.Финтех-бизнес определил компании, использующие определённые платёжные процессоры.
Even the fastest learners on the Reverse Demo would have future questions, so we also made sure everyone joined our shared Slack community before we ended our calls to build the habit of asking questions there. Whenever customers asked us questions in Slack, we created content videos about them that could help others in the future as well.
Даже у самых быстрых учеников на Reverse Demo возникали вопросы в будущем, поэтому мы также следили, чтобы все присоединялись к нашему общему Slack-сообществу до конца звонка, чтобы выработать привычку задавать вопросы там. Каждый раз, когда клиенты задавали нам вопросы в Slack, мы создавали по ним контент-видео, которые могли помочь и другим в будущем.
Benefits of the reverse demo: conversion, retention, and product improvement
Преимущества reverse demo: конверсия, удержание и улучшение продукта
The obvious benefit of the reverse demo was better customer conversion and retention. After 100+ reverse demos, we were getting people to "a-ha" moments within just a few minutes and most would convert after that call alone.
Очевидное преимущество reverse demo — лучшая конверсия и удержание клиентов. После 100+ reverse demo мы доводили людей до «а-ха» моментов буквально за несколько минут, и большинство конвертировались уже после этого звонка.
But, much more importantly, the reverse demo helped us quickly improve Clay's product. There's no tighter feedback loop than getting your ideal customers on Zoom and watching them use the product for the first time. There were dozens of times that I noticed something on a reverse demo, whether bad UX, bad copy, or a bug, and asked Eric Engoron on our engineering team to ship a change the same day. Each reverse demo was a UX masterclass.
Но, что гораздо важнее, reverse demo помогал нам быстро улучшать продукт Clay. Нет более тесной петли обратной связи, чем встреча в Zoom с вашими идеальными клиентами и наблюдение за тем, как они впервые используют продукт. Десятки раз я замечал что-то на reverse demo — будь то плохой UX, плохой копирайт или баг — и просил Eric Engoron из нашей инженерной команды выкатить изменение в тот же день. Каждый reverse demo был мастер-классом по UX.
This feedback loop was foundational for our growth as we navigated product/market fit and evolved our GTM motion. (You can learn more details on that in this webinar with Reforge.)
Эта петля обратной связи была фундаментальной для нашего роста, когда мы нащупывали product/market fit и развивали свою GTM-стратегию. (Подробнее об этом можно узнать в этом вебинаре с Reforge.)
The concept of the reverse demo has now carried over to our GTM engineering team which is led by Everett Berry. Instead of talking to small self-serve customers, we're often talking to GTM leads at Anthropic, OpenAI, Intercom and hundreds of other huge companies. We still aim to build immediately useful workflows together live on calls.
Концепция reverse demo теперь перешла в нашу команду GTM engineering, которую возглавляет Everett Berry. Вместо разговоров с маленькими self-serve клиентами мы часто общаемся с GTM-лидерами в Anthropic, OpenAI, Intercom и сотнях других огромных компаний. Мы по-прежнему стремимся строить сразу полезные воркфлоу вместе на живых звонках.
How to decide if this could work for your startup
Как понять, подойдёт ли это вашему стартапу
The reverse demo worked well for Clay under a specific set of circumstances. We had a somewhat complex self-serve product with high demand, and we could afford to set a waitlist. Being selective about who we did reverse demos with kept our feedback relatively constrained to those in our ICP.
Reverse demo хорошо сработал для Clay в определённых условиях. У нас был довольно сложный self-serve продукт с высоким спросом, и мы могли позволить себе ставить waitlist. Селективность в том, кому мы делали reverse demo, помогала держать обратную связь относительно сконцентрированной на тех, кто был в нашем ICP.
If you can answer yes to the following questions, consider the reverse demo:
Если на следующие вопросы вы можете ответить да, подумайте о reverse demo:
Есть ли у нашего продукта настоящая кривая обучения?Возможно ли, что хотя бы часть пользователей уходит из-за этой кривой обучения?Можем ли мы показать реальную ценность менее чем за 30 минут?Можем ли мы провести человека к этой ценности вместо того, чтобы делать это за него?Есть ли у нас waitlist и/или можем ли мы быть селективны в том, для кого проводим эти демо?Есть ли в нашей команде люди с возможностями и навыками, чтобы вести такие звонки?
In classic startup fashion, we never planned to do reverse demos. Our failed attempts at trying traditional sales demos simply forced us to try something new, and helped us navigate our path to product-market fit.
В классической стартап-манере мы никогда не планировали делать reverse demo. Наши неудачные попытки традиционных sales демо просто заставили нас попробовать что-то новое и помогли проложить путь к product-market fit.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What is a reverse demo?
Что такое reverse demo?
A reverse demo flips the traditional sales demo format. Instead of the sales rep sharing their screen and walking through a canned presentation, the prospect shares their screen and works through a real problem live, guided step by step by the rep. The goal is for the prospect to solve their own problem during the call, not just watch someone else solve it.
Reverse demo переворачивает традиционный формат sales демо. Вместо того чтобы продавец делился экраном и проводил заготовленную презентацию, проспект делится экраном и решает реальную задачу в живом режиме, шаг за шагом под руководством продавца. Цель — чтобы проспект сам решил свою задачу во время звонка, а не просто посмотрел, как кто-то другой решает её за него.
What are the main benefits of running reverse demos?
Каковы основные преимущества проведения reverse demo?
Based on Clay's experience with 100+ reverse demos, the format drives faster "a-ha" moments, improves conversion and retention, and creates a tight product feedback loop. Watching real users navigate the product in real time surfaces UX issues, copy problems, and bugs that a traditional demo would never reveal.
На основе опыта Clay с более чем 100 reverse demo формат обеспечивает более быстрые «а-ха» моменты, улучшает конверсию и удержание и создаёт тесную петлю обратной связи по продукту. Наблюдение за тем, как реальные пользователи навигируют по продукту в реальном времени, выявляет UX-проблемы, проблемы с копирайтом и баги, которые традиционное демо никогда бы не показало.
Who should participate in a reverse demo?
Кто должен участвовать в reverse demo?
The prospect should be someone who will actually use the product, not just evaluate it. At Clay, reverse demos worked best with hands-on users who had a specific problem to solve. Being selective, running them primarily with ICP-fit prospects, kept the feedback signal high quality.
Проспект должен быть тем, кто действительно будет пользоваться продуктом, а не просто оценивать его. В Clay reverse demo лучше всего работали с практически ориентированными пользователями, у которых была конкретная задача для решения. Селективность — проведение их в основном с проспектами, соответствующими ICP — помогала держать сигнал обратной связи высокого качества.
Does the reverse demo format work for every product?
Работает ли формат reverse demo для любого продукта?
No. It works best for products with a genuine learning curve where you can demonstrate real, tangible value in under 30 minutes. If your product is too simple to need guided onboarding, or too complex to show meaningful value in a single session, the format is less effective. The six-question checklist in the post above is a practical way to assess fit.
Нет. Он работает лучше всего для продуктов с настоящей кривой обучения, где можно продемонстрировать реальную, ощутимую ценность за менее чем 30 минут. Если ваш продукт слишком прост, чтобы нуждаться в направленном онбординге, или слишком сложен, чтобы показать значимую ценность за одну сессию, формат менее эффективен. Чек-лист из шести вопросов в посте выше — практичный способ оценить соответствие.
If you found this essay helpful, consider subscribing to our newsletter where we share behind-the-scenes GTM tactics that we're exploring at Clay.
Если эта статья оказалась полезной, рассмотрите подписку на нашу рассылку, где мы делимся закулисными GTM-тактиками, которые мы исследуем в Clay.
More Articles
Больше статей
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay создал эту роль с нуля
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать работу с входящими лидами: плейбук Clay
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный партнёр Clay Studio
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
B2B Sales Prospecting: 15 стратегий, чтобы повысить конверсии
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI-ассистенты по продажам: 11 способов ускорить ваш outbound
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как выигрывать в эпоху AI
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие инструменты поиска рабочих email по сегментам: SMB против Enterprise
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay превращает пользователей пробной версии в клиентов с помощью автоматизированного аутрич
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие провайдеры данных по мобильным телефонам для B2B-команд продаж
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полную AI outbound sales воронку
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как привлекать больше клиентов через outbound sales: полное руководство
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном воркфлоу Clay
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система из трёх оценок
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать офферы для холодного outbound и найти message-market fit
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Диагностика outbound sales и пресейла: полное руководство
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Bulk Enrichment: обогащение миллионов записей CRM в Clay
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и реплицируйте любой GTM-воркфлоу
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать использование кредитов в Clay
AI for sales prospecting
AI для пресейла
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay запускает ABM-кампании: пошаговый плейбук
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска личных email: тесты и рейтинги
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как запустить персонализированную demo-стратегию в масштабе с Clay
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: B2B-технографические и фирмографические данные
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
B2B Cold Email Deliverability: 21 лучшая практика
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов Google Search: практическое руководство
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI Lead Generation: полное B2B-руководство
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: воркфлоу, построенные Ops, доступные менеджерам
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему важны хорошие данные CRM и как Clay помогает
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM Engineering: что это такое, как это работает и как нанимать
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: введение для не-инженеров
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превратите посетителей сайта в лидов: стратегия тёплого outbound для B2B-продаж
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать список потенциальных клиентов за минуты
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие B2B-провайдеры email-списков: тесты и рейтинги (2026)
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Outbound Sales Automation: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Тактика Wake the Dead: реактивация closed-lost сделок с Clay
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета, чтобы гарантировать доставляемость email для холодного outbound
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для поддержки клиентов: 3 реальных воркфлоу
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
B2B Cold Email Copywriting: полное руководство
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, последовательности и не только
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Многие жизни электронных таблиц: история и что будет дальше
AI recruiting strategies
AI-стратегии для рекрутинга
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри GTM Engineering Lab Clay: тактики, принципы и автоматизация
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как построить максимально таргетированные списки аккаунтов
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированная прямая почтовая рассылка в масштабе: стратегия gifting с Clay
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный процесс inbound sales на Clay
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
AI-enabled GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Делайте больше со своими данными: подход Clay после провайдеров данных
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Google Maps Lead Generation для нишевых локальных бизнесов
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации email для холодного аутрич (с промптами)
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как идеально делать фоллоу-апы: практическое руководство по продажам
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать ваш waitlist с помощью обогащения лидов
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
B2B Cold Email Templates: фреймворки, которые получают ответы
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в Enterprise-бете
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Мышление за нашими новыми ценами: наше внутреннее памятное
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новые цены Clay
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay сотрудничает с Lusha и Beauhurst, чтобы расширить покрытие данных в Европе
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Получите точный TAM из надёжных lookalike-сегментов с Ocean.io и Clay
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги ничего не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Sculptor Analyst Mode: превращаем данные с богатым контекстом в практические GTM-инсайты
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
В месте, где девочки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь
How we designed Sculpt
Как мы спроектировали Sculpt
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет о втором tender offer для сотрудников за девять месяцев при оценке в $5B
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Сертификации Clay: превращаем мастерство в значимые удостоверения
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных телефонов
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите локальные бизнесы и связывайтесь с ними через Openmart и Clay Sequencer
Announcing Web Intent
Анонсируем Web Intent
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Sculpting GTM’s future with six major launches
Лепим будущее GTM с шестью крупными запусками
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
Announcing the Clay Partner Program
Анонсируем партнёрскую программу Clay
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: более точное исследование, более сильные формулы, лучший outbound
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление о Series C Clay. Эра GTM engineering начинается сейчас
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает 1 миллиард запусков
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Анонсируем Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay
Announcing custom signals at Clay
Анонсируем кастомные сигналы в Clay
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет о tender offer для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превращайте разговоры в Gong в автоматизированные GTM-воркфлоу
