The Reverse Demo Guide 2026: Benefits, Steps & Fit - The GTM with Clay Blog

Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов

Создавайте готовых к продакшену Claygent'ов на естественном языке в Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и развёртывайте один раз сразу во всех воркфлоу. Всё внутри Clay.

Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL

Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и открыть Meta с обогащёнными аудиториями CRM. Без ручной загрузки.

HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay

Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay, чтобы чистить CRM, строить связи материнских и дочерних аккаунтов и запускать сценарии расширения. Смотрите, как это работает.

Sales GTM Engineering: как Clay создал эту роль с нуля

Узнайте, что такое sales GTM engineering, как он объединяет роли SDR, AE и SE в одну, и как Clay построил и нанимает на эту высоковоздействующую функцию. Смотрите, как это работает.

Как автоматизировать работу с входящими лидами: плейбук Clay

Узнайте, как автоматизировать работу с входящими лидами с помощью обогащения, скоринга и персонализированных последовательностей. Посмотрите точный воркфлоу Clay, который работает без ручного труда.

demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный партнёр Clay Studio

demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM engineering и автоматизации.

B2B Sales Prospecting: 15 стратегий, чтобы повысить конверсии

Освойте B2B-пресейл с помощью 15 проверенных стратегий: построение ICP, многоканальный аутрич и гигиена списков. Создайте конвертирующий пайплайн.

AI-ассистенты по продажам: 11 способов ускорить ваш outbound

Узнайте 11 способов, которыми AI-ассистенты по продажам автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Посмотрите, как ведущие B2B-команды используют их для ускорения outbound.

Три закона GTM: как выигрывать в эпоху AI

Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщенность и скорость итераций определяют, кто побеждает. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.

Лучшие инструменты поиска рабочих email по сегментам: SMB против Enterprise

Мы протестировали 12 инструментов поиска email на 4700+ контактах, чтобы найти лучшие сервисы по сегментам. Смотрите победителей по точности, цене и охвату для SMB и Enterprise.

Как Clay превращает пользователей пробной версии в клиентов с помощью автоматизированного аутрич

Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич, чтобы превращать триал-пользователей в клиентов с помощью обогащения, скоринга лидов и персонализированных кампаний в HubSpot.

Лучшие провайдеры данных по мобильным телефонам для B2B-команд продаж

Мы протестировали 9806 номеров среди 10 B2B-провайдеров мобильных данных. Смотрите, кто выигрывает по точности, охвату и цене для NAMER, EMEA и APAC.

Как построить полную AI outbound sales воронку

Узнайте, как построить полную AI outbound sales воронку — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрич — с помощью waterfall в Clay и автоматизации. Смотрите, как это работает.

Как привлекать больше клиентов через outbound sales: полное руководство

Узнайте, как работает outbound sales, кому он подходит и как построить стратегию от пресейла до закрытия сделки. Включает холодные звонки, email и многое другое.

Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном воркфлоу Clay

Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и дедупликацией внутри. Смотрите, как это работает.

Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система из трёх оценок

Узнайте, как Clay определяет аккаунты Tier 1 с помощью системы из трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как продажи и маркетинг договариваются об одних приоритетах.

Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам

Узнайте, как создавать формулы скоринга лидов в Clay, чтобы приоритизировать лидов из ICP по числу сотрудников, открытым вакансиям и другому. Смотрите, как это работает.

Как валидировать офферы для холодного outbound и найти message-market fit

Узнайте, как валидировать офферы для холодного outbound, находя message-market fit — от разбора вашего value prop до поэтапного тестирования через email. Смотрите, как это работает.

Диагностика outbound sales и пресейла: полное руководство

Исправьте сломанные outbound-кампании с помощью этого руководства. Разбирайтесь со ставками открытий и ответов, снижайте no-shows, квалифицируйте лидов по MEDDIC и оптимизируйте то, что уже работает.

Bulk Enrichment: обогащение миллионов записей CRM в Clay

Bulk enrichment позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, технологическим стеком и AI-исследованиями — а затем автоматически записывать результаты обратно.

Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и реплицируйте любой GTM-воркфлоу

Шаблоны Clay позволяют реплицировать полные GTM-воркфлоу за часы, а не за дни. Автоматизируйте пресейл от парсинга данных до AI-сообщений, бесплатно и с полной кастомизацией.

Как оптимизировать использование кредитов в Clay

Узнайте, как оптимизировать использование кредитов в Clay с помощью условных формул, waterfall-поисков Clearbit и более умных воркфлоу обогащения. Экономьте кредиты быстро.

AI для пресейла

В этом подробном руководстве вы узнаете, как использовать AI для пресейла, включая фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные команды продаж успешно использовали для привлечения клиентов. AI-пресейл может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить положительные ответы.

The Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales демо

Reverse demo позволяет потенциальным клиентам решать реальные задачи в живом режиме под руководством вашего менеджера. Узнайте, как Clay использовал более 100 сессий, чтобы повысить конверсию, удержание и качество продукта.

Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay

Data waterfalls последовательно опрашивают нескольких провайдеров — вы платите только за совпадения. Смотрите, как Clay поднимает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.

Как Clay запускает ABM-кампании: пошаговый плейбук

Смотрите, как Clay запускает ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация фоллоу-апов от SDR. Узнайте, как это работает.

Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay

Смотрите, как Clay построил функцию GTM engineering с поставкой по спринтам, отчётностью на уровне основателей и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.

Лучшие инструменты поиска личных email: тесты и рейтинги

Мы протестировали 5 инструментов поиска личных email на 2354 проспектах. Смотрите данные по точности, охвату и ценам — плюс порядок waterfall, который дал 79% покрытия.

Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay

Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, составляйте лучшие промпты и повышайте доставляемость.

Как запустить персонализированную demo-стратегию в масштабе с Clay

Узнайте, как автоматизировать персонализированную demo-стратегию с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения, чтобы создавать кастомные мокапы в масштабе. Смотрите, как это работает.

Автоматическое создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных

Автоматическое создание презентаций в Clay подтягивает данные из Snowflake, Salesforce и Gong и собирает QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Смотрите, как это работает.

HG Insights + Clay: B2B-технографические и фирмографические данные

HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в воркфлоу Clay для обогащения аккаунтов и усиления GTM. Смотрите, как это работает.

B2B Cold Email Deliverability: 21 лучшая практика

Освойте доставляемость B2B холодных писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев инбокса, аутентификация и советы по копирайтингу, которые удержат вас вне спама. Узнайте, как.

Основы операторов Google Search: практическое руководство

Изучите основы операторов поиска Google и узнайте, как использовать их в Clay для пресейла, построения списков и исследования компаний. Смотрите, как это работает.

AI Lead Generation: полное B2B-руководство

Узнайте, как AI lead generation автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без роста штата. Смотрите, как это работает.

Clay MCP: воркфлоу, построенные Ops, доступные менеджерам

Clay MCP: воркфлоу, построенные Ops, доступные менеджерам

Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их

Узнайте, как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их с помощью четырёхфазного воркфлоу, который скорит, сегментирует и запускает аутрич из одного письма. Смотрите, как это работает.

GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество

GTM alpha — это преимущество, которое побеждающие команды создают с помощью уникальных данных и сигнальных тактик. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать лучшие тактики и опережать конкурентов.

Почему важны хорошие данные CRM и как Clay помогает

Плохие данные CRM убивают аутрич. Узнайте, почему покрытие данных CRM проседает и как waterfall-обогащение Clay поднимает его с 20% до 80%. Смотрите, как это работает.

Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод

Узнайте, как использовать формулы в Clay с помощью AI Formula Generator или ручного ввода. Преобразуйте и очищайте данные быстрее. Смотрите, как это работает.

GTM Engineering: что это такое, как это работает и как нанимать

GTM engineering превращает команды ops в строителей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, чем занимаются GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять одного из них.

Формулы в Clay: введение для не-инженеров

Узнайте, как использовать формулы в Clay без кода. Это введение покрывает условные операторы, объединение колонок и автоматическую квалификацию лидов. Начните за 30 минут.

Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы

Смотрите, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный дашборд AI-видимости. Узнайте, как.

Превратите посетителей сайта в лидов: стратегия тёплого outbound для B2B-продаж

Узнайте, как превратить посетителей сайта в лидов с помощью стратегии тёплого outbound для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Смотрите, как это работает.

Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay

Узнайте, как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие исследовательские вопросы GTM в масштабе. Смотрите, как это работает.

Как создать список потенциальных клиентов за минуты

Узнайте, как создать собственный список потенциальных клиентов за минуты с помощью Clay. Подтягивайте из 40+ источников, обогащайте данными ICP и экспортируйте в CRM. Смотрите, как это работает.

Лучшие B2B-провайдеры email-списков: тесты и рейтинги (2026)

Мы протестировали 8 B2B-провайдеров email-списков один на один. Смотрите результаты по точности, цене за email и как объединять провайдеров в waterfall для максимального покрытия.

Outbound Sales Automation: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR

Узнайте, как автоматизация outbound sales заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость одного письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без роста штата. Смотрите, как это работает.

Тактика Wake the Dead: реактивация closed-lost сделок с Clay

Тактика wake the dead использует Clay + ChatGPT для отправки автоматизированных персонализированных писем потенциальным клиентам со статусом closed-lost. Перезапустите застрявшие сделки за несколько шагов. Узнайте, как.

Три совета, чтобы гарантировать доставляемость email для холодного outbound

Разделите объём, верифицируйте контакты и персонализируйте текст, чтобы гарантировать доставляемость email для холодного outbound. Три практичных совета, которые удержат вас вне спама.

Как Clay использует Clay для поддержки клиентов: 3 реальных воркфлоу

Смотрите, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов в Intercom, автоматизации QA и составления статей помощи. Реальные воркфлоу, реальные результаты.

B2B Cold Email Copywriting: полное руководство

Освойте копирайтинг B2B холодных писем с проверенными шаблонами, исследовательским фреймворком и чек-листом, использованным для отправки 800k+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.

Представляем Clay Functions

Создайте свою GTM-логику один раз — применяйте везде

Интеграция Clay и Apollo: обогащение, последовательности и не только

Интеграция Clay и Apollo даёт обогащение в 5 раз быстрее и прямой доступ к API секвенсера. Смотрите, как совместные клиенты идут от данных до забронированных встреч.

Многие жизни электронных таблиц: история и что будет дальше

Исследуйте многие жизни электронных таблиц — от VisiCalc 1979 года до сегодняшних самозаполняющихся инструментов автоматизации. Смотрите, как продолжает развиваться no-code видение.

AI-стратегии для рекрутинга

Изучите наши топ AI-воркфлоу для рекрутинга, которые помогут вам находить, исследовать и связываться с квалифицированными кандидатами на открытые позиции. AI может устранить ручную работу и помочь вам привлекать — и нанимать — лучших сотрудников для ваших клиентов.

Как нанять GTM-инженера: полное руководство

Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать найм, какие навыки оценивать, каких красных флагов избегать и где находить лучших кандидатов. Смотрите, как это работает.

Внутри GTM Engineering Lab Clay: тактики, принципы и автоматизация

Смотрите, как GTM engineering lab от Clay превращает внутренние проблемы в стратегии выручки с помощью AI, автоматизации и принципов на основе данных. Узнайте, как это работает.

Как построить максимально таргетированные списки аккаунтов

Стандартные инструменты оставляют в списке компании, которые вам не подходят. Узнайте, как строить таргетированные списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров воркфлоу в Clay.

Персонализированная прямая почтовая рассылка в масштабе: стратегия gifting с Clay

Узнайте, как запускать персонализированные кампании прямой почтовой рассылки с помощью Clay — валидируйте контакты, генерируйте AI-текст для подарков и экспортируйте в email. Смотрите, как это работает.

Как настроить полный процесс inbound sales на Clay

Узнайте, как настроить полный процесс inbound sales на Clay — обогащайте лидов, размечайте MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Смотрите, как это работает.

AI-enabled GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости

Узнайте, как AI-enabled GTM для private equity создаёт стоимость по портфелям — от качества данных до агентских воркфлоу. Смотрите, как это работает.

Делайте больше со своими данными: подход Clay после провайдеров данных

Подход Clay «после провайдеров данных» сочетает 150+ провайдеров, waterfall-обогащение и AI-скрейпинг для максимизации покрытия данных. Смотрите, как это работает.

Google Maps Lead Generation для нишевых локальных бизнесов

Узнайте, как использовать Google Maps lead generation, чтобы находить нишевые локальные бизнесы, обогащать контакты владельцев и отправлять персонализированный аутрич в масштабе с Clay.

24 примера AI-персонализации email для холодного аутрич (с промптами)

Получите 24 примера AI-персонализации email для холодного аутрич с промптами ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые действительно конвертируют.

Как идеально делать фоллоу-апы: практическое руководство по продажам

Узнайте, как идеально делать фоллоу-апы с ценностным аутрич, советами по персонализации, многоканальными тактиками и инструментами автоматизации, которые двигают сделки. Смотрите, как это работает.

Как приоритизировать ваш waitlist с помощью обогащения лидов

Узнайте, как приоритизировать ваш waitlist с помощью обогащения лидов. Превратите сырые регистрации в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Узнайте, как.

B2B Cold Email Templates: фреймворки, которые получают ответы

Узнайте, как писать B2B-шаблоны холодных писем, которые конвертируют, с помощью проверенного 5-частного фреймворка, стратегии фоллоу-апов и реальных примеров. Смотрите, как это работает.

Audiences: теперь в Enterprise-бете

Clay Audiences объединяет вашу CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в один слой — чтобы менеджеры и агенты могли запускать точные персонализированные GTM-тактики в масштабе.

Мышление за нашими новыми ценами: наше внутреннее памятное

Памятка о ценах Clay: ВНУТРЕННЕЕ

Представляем новые цены Clay

Сегодня мы запускаем обновление цен, которое снижает стоимость данных и упрощает и улучшает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим инструментом по умолчанию для GTM Engineering.

Clay сотрудничает с Lusha и Beauhurst, чтобы расширить покрытие данных в Европе

Lusha добавляет lookalike-пресейл, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративных структурах в Великобритании и Германии.

Получите точный TAM из надёжных lookalike-сегментов с Ocean.io и Clay

Clay + Ocean теперь позволяют делать B2B lookalike-поиск с предпросмотром. Смотрите лидов перед списанием кредитов и расширяйте свой TAM с большей точностью.

Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд

Waterfall-обогащение от Clay даёт в 2–3 раза больше покрытия мобильных телефонов, чем ведущие одиночные провайдеры в Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка в одних часовых поясах.

В Нигерии она построила жизнь, где деньги ничего не решают

Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, где деньги ничего не решают

Sculptor Analyst Mode: превращаем данные с богатым контекстом в практические GTM-инсайты

Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами этого анализа напрямую из Sculptor

В месте, где девочки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь

Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе США и участие удалённо из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM engineering и построила собственный бизнес.

Как мы спроектировали Sculpt

Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.

Clay объявляет о втором tender offer для сотрудников за девять месяцев при оценке в $5B

Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, призванное дать строителям гибкость по мере ускорения Clay

Clay теперь доступен как коннектор в Claude

Принесите базы данных контактов, провайдеров обогащения и AI-агентов Clay в ваш воркфлоу Claude.

У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT

Используйте Clay прямо в ChatGPT, чтобы находить нужных покупателей, исследовать людей и компании и составлять персонализированный outbound. Один разговор, питаемый живыми GTM-данными.

Clay достигает $100M ARR

Clay перешагнул отметку $100M ARR, вырастя с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Эта веха отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay для своего бизнеса.

Сертификации Clay: превращаем мастерство в значимые удостоверения

Команда образования Clay построила программу сертификации, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям удостоверения, которые действительно имеют значение

Методология верификации мобильных телефонов

Clay сотрудничает с The Kiln для проведения серии крупных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, личным email, верификации email и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.

Методология верификации рабочих email

Clay сотрудничает с The Kiln для проведения серии крупных тестов данных по мобильным телефонам, рабочим email, личным email, верификации email и не только. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.

Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество

Анализируйте свои GTM-данные с Sculptor, чтобы превращать разрозненную информацию в практичные инсайты.

Находите локальные бизнесы и связывайтесь с ними через Openmart и Clay Sequencer

Получайте правильные контакты локальных бизнесов, не сшивая несколько инструментов и не тратя ценное время на настройку вместо продаж.

Анонсируем Web Intent

Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-тактики. Превратите трафик сайта в реальные данные о намерениях покупателей.

Как Clay использует Clay: разговорные данные

Как мы используем Clay для анализа миллионов страниц транскриптов звонков, чтобы генерировать выручку, и как вы можете использовать это тоже.

Лепим будущее GTM с шестью крупными запусками

Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее превращать любую идею роста в реальность.

Представляем Claygent Navigator

Новая модель Claygent, которая может использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.

Анонсируем партнёрскую программу Clay

Партнёрская программа Clay — это для партнёра то же, что набор инструментов для художника. Она держит важные ресурсы под рукой и становится более сложной по мере роста вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помогать вам растить ваш бизнес по мере роста Clay.

Представляем GPT-5 в Claygent: более точное исследование, более сильные формулы, лучший outbound

GPT-5 теперь доступен как опция модели по всему Clay, принося лучшее исследование и разговорное письмо, которое мы когда-либо выпускали, в ваши GTM-воркфлоу.

Объявление о Series C Clay. Эра GTM engineering начинается сейчас

Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке $3.1B, чтобы продвигать GTM engineering!

Claygent преодолевает 1 миллиард запусков

Самый любимый в мире AI-исследовательский агент в GTM преодолел огромную веху в 1 миллиард запусков.

Анонсируем Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay

Присоединяйтесь к нам на Sculpt, первой ежегодной пользовательской конференции Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры строят AI-воркфлоу, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.

Анонсируем кастомные сигналы в Clay

Новая платформа кастомных сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения в данных, которые указывают на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в сигнал продаж, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич, чтобы находить GTM alpha, которые упускают ваши конкуренты.

Clay объявляет о tender offer для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B

Clay позволяет сотрудникам продать вестированные акции для немедленной ликвидности через tender offer на $20M при оценке $1.5B. С 10-кратным ростом выручки в 2022-2023 годах и обслуживанием 8000+ клиентов, включая OpenAI и Hubspot, Clay продолжает менять подход бизнеса к стратегиям выхода на рынок с помощью своего AI-агента Claygent.

Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides

Автоматизируйте персонализированные презентации продаж с интеграцией Clay в Google Slides. Мгновенно генерируйте подстроенные под лидов, клиентов, QBR и внутренние обновления презентации. Используйте один шаблон, чтобы создавать сотни презентаций в масштабе.

Превращайте разговоры в Gong в автоматизированные GTM-воркфлоу

Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте беспорядочные транскрипты звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.

Продукт

Сценарии использования

Решения

Ресурсы

Компания

Цены

Возможности

ClaygentsИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallОбъединяйте несколько провайдеров данных для лучшего покрытияSignals and IntentОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналыМаркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте

AdsСинхронизируйте таргетированные аудитории с Linkedin, Meta и GoogleAudiencesЦентрализуйте источники данных первой и третьей стороны в ClaySequencerИспользуйте нативный секвенсер Clay или автоматизируйте сообщенияSculptorСоздавайте GTM-воркфлоу на естественном языке

Дополнительно

FunctionsЗдесь будет подробное описание ссылки.AI formattingЗдесь будет подробное описание ссылки.Clay MCPЗдесь будет подробное описание ссылки.Clay для SalesforceЗдесь будет подробное описание ссылки.ChangelogЗдесь будет подробное описание ссылки.Безопасность ClayЗдесь будет подробное описание ссылки.

Как Clay использует Clay

LinkedIn + Meta Ads на автопилоте

Обогащение CRMЗдесь будет подробное описание ссылки.Пресейл менеджеровЗдесь будет подробное описание ссылки.Автоматизация входящихСоздавайте аудитории для рекламы и синхронизируйте с крупными платформамиABMЗдесь будет подробное описание ссылки.

Reverse ETLЗдесь будет подробное описание ссылки.OutboundЗдесь будет подробное описание ссылки.PLG assistЗдесь будет подробное описание ссылки.Поиск TAMЗдесь будет подробное описание ссылки.

Исследование аккаунтовЗдесь будет подробное описание ссылки.Помощь менеджерамЗдесь будет подробное описание ссылки.Планирование территорийЗдесь будет подробное описание ссылки.

Обогащение CRM

Держите свою CRM чистой с данными высочайшего качества

ПО КОМАНДАМ

GTM OpsЗдесь будет подробное описание ссылки.МаркетингЗдесь будет подробное описание ссылки.ПродажиЗдесь будет подробное описание ссылки.

ПО СТАДИИ

EnterpriseЗдесь будет подробное описание ссылки.StartupЗдесь будет подробное описание ссылки.

ПО КЛИЕНТАМ

КлиентыЗдесь будет подробное описание ссылки.

ElevenLabs

Здесь будет подробное описание ссылки.

Intercom

Здесь будет подробное описание ссылки.

depthfirst

Здесь будет подробное описание ссылки.

Figma

Здесь будет подробное описание ссылки.

Harmonic

Здесь будет подробное описание ссылки.

Intercom

Увеличили pipeline из outbound на +140%

НАЧНИТЕ РАСТИ

Прямые эфирыЗдесь будет подробное описание ссылки.Когортные живые занятияЗдесь будет подробное описание ссылки.Найти экспертов ClayЗдесь будет подробное описание ссылки.Найм GTM-талантовЗдесь будет подробное описание ссылки.Доска вакансий GTMEЗдесь будет подробное описание ссылки.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

УниверситетЗдесь будет подробное описание ссылки.ШаблоныЗдесь будет подробное описание ссылки.Блог GTMEЗдесь будет подробное описание ссылки.Документация поддержкиЗдесь будет подробное описание ссылки.

Сообщество

Живые мероприятияЗдесь будет подробное описание ссылки.Clay cupЗдесь будет подробное описание ссылки.Сообщество ClayЗдесь будет подробное описание ссылки.SlackЗдесь будет подробное описание ссылки.

СТАНЬТЕ ПАРТНЁРОМ

Стать партнёромЗдесь будет подробное описание ссылки.Партнёры-решенияЗдесь будет подробное описание ссылки.Партнёры по интеграциямЗдесь будет подробное описание ссылки.Программа для авторовЗдесь будет подробное описание ссылки.Программа для стартаповЗдесь будет подробное описание ссылки.Private EquityЗдесь будет подробное описание ссылки.

Сообщество Clay

В Нигерии она построила жизнь, где деньги ничего не решают

О НАШЕЙ КОМПАНИИ

О насЗдесь будет подробное описание ссылки.КарьераЗдесь будет подробное описание ссылки.Открытые вакансииЗдесь будет подробное описание ссылки.

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ

КонтактыЗдесь будет подробное описание ссылки.ПрессаЗдесь будет подробное описание ссылки.

СОЦСЕТИ

LinkedInЗдесь будет подробное описание ссылки.YouTubeЗдесь будет подробное описание ссылки.XЗдесь будет подробное описание ссылки.

Статья — NY Times

Clay разрешает сотрудникам продавать акции при оценке в $5 млрд.

The Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales демо

Традиционный процесс B2B sales демо сломан.

Когда вы учитесь водить машину, вы не сидите на пассажирском сиденье, пока инструктор читает вам лекции о механике вождения. Вы сами садитесь за руль (хоть и в безопасной и контролируемой среде), а инструктор подсказывает, как пользоваться разными частями машины.

Тем не менее, 99% B2B sales демо никогда не позволяют потенциальным клиентам сесть за руль. Вместо этого ведущие демо делятся экраном, кликают по кнопкам и прыгают со страницы на страницу с заготовленными сценариями. Чаще всего, через 30 минут потенциальные клиенты уходят с Zoom-встречи, не способные воспроизвести или даже объяснить, как работает продукт, который им только что показали.

Три года назад в Clay мы начали проводить традиционные B2B демо, но быстро придумали лучший способ: reverse demo.

TL;DRReverse demo переворачивает традиционный формат: проспект делится экраном и решает реальную задачу в живом режиме под руководством продавца, вместо того чтобы смотреть заготовленную презентацию.Clay использовал reverse demo, чтобы быстрее доводить клиентов до «а-ха» моментов, улучшая и конверсию, и удержание после 100+ сессий.Формат также создал тесную петлю обратной связи по продукту, в реальном времени выявляя UX-проблемы и баги, которые инженерная команда могла исправить в тот же день.Reverse demo лучше всего работает для продуктов с настоящей кривой обучения, где можно показать реальную ценность менее чем за 30 минут.

Проблема большинства B2B sales демо

Когда мы впервые запустили Clay на Product Hunt в феврале 2022 года, сотни людей заинтересовались нашим продуктом. Мы делали для них демо, как и все остальные крупные софтверные стартапы: проводили 30-минутные презентации в Zoom, как профессора в колледже.

К сожалению, мало кто удерживался. Скорее всего потому, что никто на самом деле не учился во время демо. Потенциальные клиенты обычно были впечатлены, когда видели, как я пользуюсь Clay, но как только они пытались сделать это сами, они застревали и уходили.

Теория «Конуса опыта» Эдгара Дейла говорит, что люди запоминают значительно больше информации, когда учатся через действие, а не через слушание. Это особенно справедливо для Clay — гибкого продукта, который полагается на клиентов в программировании компонентов любого GTM-сценария на основе их собственного креатива и целей.

Встречайте: reverse demo.

Как Clay проводил reverse demo: пошаговый разбор

Вместо проведения заготовленных демо-встреч мы стали писать потенциальным клиентам перед встречами и просили их прийти с конкретной задачей по обогащению данных, которую нужно решить. Если они приходили без идеи, мы тратили первые 5 минут на придумывание персонализированного сценария для них.

Когда они подключались к встрече, мы просили их поделиться экраном, давали им ссылку на регистрацию в Clay и использовали аннотации в Zoom, чтобы показать им, куда именно нажимать для завершения их воркфлоу. Наша цель на каждом reverse demo была проста: решить заявленную проблему клиента в течение 30 минут и постараться поразить его в процессе.

Сначала нам приходилось проводить людей через несколько звонков, прежде чем у них наступал «а-ха» момент. С практикой мы сжали это до первых 30 минут, потом 20, потом 5. Тогда мы поняли, что нащупали что-то важное.

Наша цель была построить продуктовые привычки: решая уникальную бизнес-задачу любого клиента за 30 минут, мы повышали вероятность того, что в будущем он рассмотрит Clay для решения своих будущих задач.

Вот несколько примеров воркфлоу, которые мы строили в живом режиме:

Софтверная компания собрала список всех email-адресов и телефонов владельцев местных салонов в Финиксе.Private equity компания собрала списки для одной из портфельных компаний, объединив Google Maps и Yelp как источники, чтобы найти email владельцев недавно открывшихся локальных бизнесов.Контентный новостной бизнес обогатил информацию о численности персонала, локации и выручке для своей email-рассылки.Финтех-бизнес определил компании, использующие определённые платёжные процессоры.

Даже у самых быстрых учеников на Reverse Demo возникали вопросы в будущем, поэтому мы также следили, чтобы все присоединялись к нашему общему Slack-сообществу до конца звонка, чтобы выработать привычку задавать вопросы там. Каждый раз, когда клиенты задавали нам вопросы в Slack, мы создавали по ним контент-видео, которые могли помочь и другим в будущем.

Преимущества reverse demo: конверсия, удержание и улучшение продукта

Очевидное преимущество reverse demo — лучшая конверсия и удержание клиентов. После 100+ reverse demo мы доводили людей до «а-ха» моментов буквально за несколько минут, и большинство конвертировались уже после этого звонка.

Но, что гораздо важнее, reverse demo помогал нам быстро улучшать продукт Clay. Нет более тесной петли обратной связи, чем встреча в Zoom с вашими идеальными клиентами и наблюдение за тем, как они впервые используют продукт. Десятки раз я замечал что-то на reverse demo — будь то плохой UX, плохой копирайт или баг — и просил Eric Engoron из нашей инженерной команды выкатить изменение в тот же день. Каждый reverse demo был мастер-классом по UX.

Эта петля обратной связи была фундаментальной для нашего роста, когда мы нащупывали product/market fit и развивали свою GTM-стратегию. (Подробнее об этом можно узнать в этом вебинаре с Reforge.)

Концепция reverse demo теперь перешла в нашу команду GTM engineering, которую возглавляет Everett Berry. Вместо разговоров с маленькими self-serve клиентами мы часто общаемся с GTM-лидерами в Anthropic, OpenAI, Intercom и сотнях других огромных компаний. Мы по-прежнему стремимся строить сразу полезные воркфлоу вместе на живых звонках.

Как понять, подойдёт ли это вашему стартапу

Reverse demo хорошо сработал для Clay в определённых условиях. У нас был довольно сложный self-serve продукт с высоким спросом, и мы могли позволить себе ставить waitlist. Селективность в том, кому мы делали reverse demo, помогала держать обратную связь относительно сконцентрированной на тех, кто был в нашем ICP.

Если на следующие вопросы вы можете ответить да, подумайте о reverse demo:

Есть ли у нашего продукта настоящая кривая обучения?Возможно ли, что хотя бы часть пользователей уходит из-за этой кривой обучения?Можем ли мы показать реальную ценность менее чем за 30 минут?Можем ли мы провести человека к этой ценности вместо того, чтобы делать это за него?Есть ли у нас waitlist и/или можем ли мы быть селективны в том, для кого проводим эти демо?Есть ли в нашей команде люди с возможностями и навыками, чтобы вести такие звонки?

В классической стартап-манере мы никогда не планировали делать reverse demo. Наши неудачные попытки традиционных sales демо просто заставили нас попробовать что-то новое и помогли проложить путь к product-market fit.

Часто задаваемые вопросы

Что такое reverse demo?

Reverse demo переворачивает традиционный формат sales демо. Вместо того чтобы продавец делился экраном и проводил заготовленную презентацию, проспект делится экраном и решает реальную задачу в живом режиме, шаг за шагом под руководством продавца. Цель — чтобы проспект сам решил свою задачу во время звонка, а не просто посмотрел, как кто-то другой решает её за него.

Каковы основные преимущества проведения reverse demo?

На основе опыта Clay с более чем 100 reverse demo формат обеспечивает более быстрые «а-ха» моменты, улучшает конверсию и удержание и создаёт тесную петлю обратной связи по продукту. Наблюдение за тем, как реальные пользователи навигируют по продукту в реальном времени, выявляет UX-проблемы, проблемы с копирайтом и баги, которые традиционное демо никогда бы не показало.

Кто должен участвовать в reverse demo?

Проспект должен быть тем, кто действительно будет пользоваться продуктом, а не просто оценивать его. В Clay reverse demo лучше всего работали с практически ориентированными пользователями, у которых была конкретная задача для решения. Селективность — проведение их в основном с проспектами, соответствующими ICP — помогала держать сигнал обратной связи высокого качества.

Работает ли формат reverse demo для любого продукта?

Нет. Он работает лучше всего для продуктов с настоящей кривой обучения, где можно продемонстрировать реальную, ощутимую ценность за менее чем 30 минут. Если ваш продукт слишком прост, чтобы нуждаться в направленном онбординге, или слишком сложен, чтобы показать значимую ценность за одну сессию, формат менее эффективен. Чек-лист из шести вопросов в посте выше — практичный способ оценить соответствие.

Если эта статья оказалась полезной, рассмотрите подписку на нашу рассылку, где мы делимся закулисными GTM-тактиками, которые мы исследуем в Clay.

Традиционный процесс B2B sales демо сломан.

Когда вы учитесь водить машину, вы не сидите на пассажирском сиденье, пока инструктор читает вам лекции о механике вождения. Вы сами садитесь за руль (хоть и в безопасной и контролируемой среде), а инструктор подсказывает, как пользоваться разными частями машины.

Тем не менее, 99% B2B sales демо никогда не позволяют потенциальным клиентам сесть за руль. Вместо этого ведущие демо делятся экраном, кликают по кнопкам и прыгают со страницы на страницу с заготовленными сценариями. Чаще всего, через 30 минут потенциальные клиенты уходят с Zoom-встречи, не способные воспроизвести или даже объяснить, как работает продукт, который им только что показали.

Три года назад в Clay мы начали проводить традиционные B2B демо, но быстро придумали лучший способ: reverse demo.

TL;DRReverse demo переворачивает традиционный формат: проспект делится экраном и решает реальную задачу в живом режиме под руководством продавца, вместо того чтобы смотреть заготовленную презентацию.Clay использовал reverse demo, чтобы быстрее доводить клиентов до «а-ха» моментов, улучшая и конверсию, и удержание после 100+ сессий.Формат также создал тесную петлю обратной связи по продукту, в реальном времени выявляя UX-проблемы и баги, которые инженерная команда могла исправить в тот же день.Reverse demo лучше всего работает для продуктов с настоящей кривой обучения, где можно показать реальную ценность менее чем за 30 минут.

Проблема большинства B2B sales демо

Когда мы впервые запустили Clay на Product Hunt в феврале 2022 года, сотни людей заинтересовались нашим продуктом. Мы делали для них демо, как и все остальные крупные софтверные стартапы: проводили 30-минутные презентации в Zoom, как профессора в колледже.

К сожалению, мало кто удерживался. Скорее всего потому, что никто на самом деле не учился во время демо. Потенциальные клиенты обычно были впечатлены, когда видели, как я пользуюсь Clay, но как только они пытались сделать это сами, они застревали и уходили.

Теория «Конуса опыта» Эдгара Дейла говорит, что люди запоминают значительно больше информации, когда учатся через действие, а не через слушание. Это особенно справедливо для Clay — гибкого продукта, который полагается на клиентов в программировании компонентов любого GTM-сценария на основе их собственного креатива и целей.

Встречайте: reverse demo.

Как Clay проводил reverse demo: пошаговый разбор

Вместо проведения заготовленных демо-встреч мы стали писать потенциальным клиентам перед встречами и просили их прийти с конкретной задачей по обогащению данных, которую нужно решить. Если они приходили без идеи, мы тратили первые 5 минут на придумывание персонализированного сценария для них.

Когда они подключались к встрече, мы просили их поделиться экраном, давали им ссылку на регистрацию в Clay и использовали аннотации в Zoom, чтобы показать им, куда именно нажимать для завершения их воркфлоу. Наша цель на каждом reverse demo была проста: решить заявленную проблему клиента в течение 30 минут и постараться поразить его в процессе.

Сначала нам приходилось проводить людей через несколько звонков, прежде чем у них наступал «а-ха» момент. С практикой мы сжали это до первых 30 минут, потом 20, потом 5. Тогда мы поняли, что нащупали что-то важное.

Наша цель была построить продуктовые привычки: решая уникальную бизнес-задачу любого клиента за 30 минут, мы повышали вероятность того, что в будущем он рассмотрит Clay для решения своих будущих задач.

Вот несколько примеров воркфлоу, которые мы строили в живом режиме:

Софтверная компания собрала список всех email-адресов и телефонов владельцев местных салонов в Финиксе.Private equity компания собрала списки для одной из портфельных компаний, объединив Google Maps и Yelp как источники, чтобы найти email владельцев недавно открывшихся локальных бизнесов.Контентный новостной бизнес обогатил информацию о численности персонала, локации и выручке для своей email-рассылки.Финтех-бизнес определил компании, использующие определённые платёжные процессоры.

Даже у самых быстрых учеников на Reverse Demo возникали вопросы в будущем, поэтому мы также следили, чтобы все присоединялись к нашему общему Slack-сообществу до конца звонка, чтобы выработать привычку задавать вопросы там. Каждый раз, когда клиенты задавали нам вопросы в Slack, мы создавали по ним контент-видео, которые могли помочь и другим в будущем.

Преимущества reverse demo: конверсия, удержание и улучшение продукта

Очевидное преимущество reverse demo — лучшая конверсия и удержание клиентов. После 100+ reverse demo мы доводили людей до «а-ха» моментов буквально за несколько минут, и большинство конвертировались уже после этого звонка.

Но, что гораздо важнее, reverse demo помогал нам быстро улучшать продукт Clay. Нет более тесной петли обратной связи, чем встреча в Zoom с вашими идеальными клиентами и наблюдение за тем, как они впервые используют продукт. Десятки раз я замечал что-то на reverse demo — будь то плохой UX, плохой копирайт или баг — и просил Eric Engoron из нашей инженерной команды выкатить изменение в тот же день. Каждый reverse demo был мастер-классом по UX.

Эта петля обратной связи была фундаментальной для нашего роста, когда мы нащупывали product/market fit и развивали свою GTM-стратегию. (Подробнее об этом можно узнать в этом вебинаре с Reforge.)

Концепция reverse demo теперь перешла в нашу команду GTM engineering, которую возглавляет Everett Berry. Вместо разговоров с маленькими self-serve клиентами мы часто общаемся с GTM-лидерами в Anthropic, OpenAI, Intercom и сотнях других огромных компаний. Мы по-прежнему стремимся строить сразу полезные воркфлоу вместе на живых звонках.

Как понять, подойдёт ли это вашему стартапу

Reverse demo хорошо сработал для Clay в определённых условиях. У нас был довольно сложный self-serve продукт с высоким спросом, и мы могли позволить себе ставить waitlist. Селективность в том, кому мы делали reverse demo, помогала держать обратную связь относительно сконцентрированной на тех, кто был в нашем ICP.

Если на следующие вопросы вы можете ответить да, подумайте о reverse demo:

Есть ли у нашего продукта настоящая кривая обучения?Возможно ли, что хотя бы часть пользователей уходит из-за этой кривой обучения?Можем ли мы показать реальную ценность менее чем за 30 минут?Можем ли мы провести человека к этой ценности вместо того, чтобы делать это за него?Есть ли у нас waitlist и/или можем ли мы быть селективны в том, для кого проводим эти демо?Есть ли в нашей команде люди с возможностями и навыками, чтобы вести такие звонки?

В классической стартап-манере мы никогда не планировали делать reverse demo. Наши неудачные попытки традиционных sales демо просто заставили нас попробовать что-то новое и помогли проложить путь к product-market fit.

Часто задаваемые вопросы

Что такое reverse demo?

Reverse demo переворачивает традиционный формат sales демо. Вместо того чтобы продавец делился экраном и проводил заготовленную презентацию, проспект делится экраном и решает реальную задачу в живом режиме, шаг за шагом под руководством продавца. Цель — чтобы проспект сам решил свою задачу во время звонка, а не просто посмотрел, как кто-то другой решает её за него.

Каковы основные преимущества проведения reverse demo?

На основе опыта Clay с более чем 100 reverse demo формат обеспечивает более быстрые «а-ха» моменты, улучшает конверсию и удержание и создаёт тесную петлю обратной связи по продукту. Наблюдение за тем, как реальные пользователи навигируют по продукту в реальном времени, выявляет UX-проблемы, проблемы с копирайтом и баги, которые традиционное демо никогда бы не показало.

Кто должен участвовать в reverse demo?

Проспект должен быть тем, кто действительно будет пользоваться продуктом, а не просто оценивать его. В Clay reverse demo лучше всего работали с практически ориентированными пользователями, у которых была конкретная задача для решения. Селективность — проведение их в основном с проспектами, соответствующими ICP — помогала держать сигнал обратной связи высокого качества.

Работает ли формат reverse demo для любого продукта?

Нет. Он работает лучше всего для продуктов с настоящей кривой обучения, где можно продемонстрировать реальную, ощутимую ценность за менее чем 30 минут. Если ваш продукт слишком прост, чтобы нуждаться в направленном онбординге, или слишком сложен, чтобы показать значимую ценность за одну сессию, формат менее эффективен. Чек-лист из шести вопросов в посте выше — практичный способ оценить соответствие.

Если эта статья оказалась полезной, рассмотрите подписку на нашу рассылку, где мы делимся закулисными GTM-тактиками, которые мы исследуем в Clay.

Больше статей

Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов

Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL

HG Insights Corporate Hierarchy: точность GTM в Clay

Sales GTM Engineering: как Clay создал эту роль с нуля

Как автоматизировать работу с входящими лидами: плейбук Clay

demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный партнёр Clay Studio

B2B Sales Prospecting: 15 стратегий, чтобы повысить конверсии

AI-ассистенты по продажам: 11 способов ускорить ваш outbound

Три закона GTM: как выигрывать в эпоху AI

Лучшие инструменты поиска рабочих email по сегментам: SMB против Enterprise

Как Clay превращает пользователей пробной версии в клиентов с помощью автоматизированного аутрич

Лучшие провайдеры данных по мобильным телефонам для B2B-команд продаж

Как построить полную AI outbound sales воронку

Как привлекать больше клиентов через outbound sales: полное руководство

Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном воркфлоу Clay

Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система из трёх оценок

Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам

Как валидировать офферы для холодного outbound и найти message-market fit

Диагностика outbound sales и пресейла: полное руководство

Bulk Enrichment: обогащение миллионов записей CRM в Clay

Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и реплицируйте любой GTM-воркфлоу

Как оптимизировать использование кредитов в Clay

AI для пресейла

Data Waterfalls: как максимизировать покрытие контактов с Clay

Как Clay запускает ABM-кампании: пошаговый плейбук

Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay

Лучшие инструменты поиска личных email: тесты и рейтинги

Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay

Как запустить персонализированную demo-стратегию в масштабе с Clay

Автоматическое создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных

HG Insights + Clay: B2B-технографические и фирмографические данные

B2B Cold Email Deliverability: 21 лучшая практика

Основы операторов Google Search: практическое руководство

AI Lead Generation: полное B2B-руководство

Clay MCP: воркфлоу, построенные Ops, доступные менеджерам

Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их

GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество

Почему важны хорошие данные CRM и как Clay помогает

Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод

GTM Engineering: что это такое, как это работает и как нанимать

Формулы в Clay: введение для не-инженеров

Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы

Превратите посетителей сайта в лидов: стратегия тёплого outbound для B2B-продаж

Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay

Как создать список потенциальных клиентов за минуты

Лучшие B2B-провайдеры email-списков: тесты и рейтинги (2026)

Outbound Sales Automation: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR

Тактика Wake the Dead: реактивация closed-lost сделок с Clay

Три совета, чтобы гарантировать доставляемость email для холодного outbound

Как Clay использует Clay для поддержки клиентов: 3 реальных воркфлоу

B2B Cold Email Copywriting: полное руководство

Представляем Clay Functions

Интеграция Clay и Apollo: обогащение, последовательности и не только

Многие жизни электронных таблиц: история и что будет дальше

AI-стратегии для рекрутинга

Как нанять GTM-инженера: полное руководство

Внутри GTM Engineering Lab Clay: тактики, принципы и автоматизация

Как построить максимально таргетированные списки аккаунтов

Персонализированная прямая почтовая рассылка в масштабе: стратегия gifting с Clay

Как настроить полный процесс inbound sales на Clay

AI-enabled GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости

Делайте больше со своими данными: подход Clay после провайдеров данных

Google Maps Lead Generation для нишевых локальных бизнесов

24 примера AI-персонализации email для холодного аутрич (с промптами)

Как идеально делать фоллоу-апы: практическое руководство по продажам

Как приоритизировать ваш waitlist с помощью обогащения лидов

B2B Cold Email Templates: фреймворки, которые получают ответы

Audiences: теперь в Enterprise-бете

Мышление за нашими новыми ценами: наше внутреннее памятное

Представляем новые цены Clay

Clay сотрудничает с Lusha и Beauhurst, чтобы расширить покрытие данных в Европе

Получите точный TAM из надёжных lookalike-сегментов с Ocean.io и Clay

Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд

В Нигерии она построила жизнь, где деньги ничего не решают

Sculptor Analyst Mode: превращаем данные с богатым контекстом в практические GTM-инсайты

В месте, где девочки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь

Как мы спроектировали Sculpt

Clay объявляет о втором tender offer для сотрудников за девять месяцев при оценке в $5B

Clay теперь доступен как коннектор в Claude

У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT

Clay достигает $100M ARR

Сертификации Clay: превращаем мастерство в значимые удостоверения

Методология верификации мобильных телефонов

Методология верификации рабочих email

Хватит гадать, начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество

Находите локальные бизнесы и связывайтесь с ними через Openmart и Clay Sequencer

Анонсируем Web Intent

Как Clay использует Clay: разговорные данные

Лепим будущее GTM с шестью крупными запусками

Представляем Claygent Navigator

Анонсируем партнёрскую программу Clay

Представляем GPT-5 в Claygent: более точное исследование, более сильные формулы, лучший outbound

Объявление о Series C Clay. Эра GTM engineering начинается сейчас

Claygent преодолевает 1 миллиард запусков

Анонсируем Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay

Анонсируем кастомные сигналы в Clay

Clay объявляет о tender offer для сотрудников под руководством Sequoia при оценке $1.5B

Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides

Превращайте разговоры в Gong в автоматизированные GTM-воркфлоу

Clay интегрируется с Webflow, открывая масштабируемую персонализацию сайтов для GTM-команд