newsmode
search
Меню
arrow_back Назад

How Clay uses Clay for recruiting top talent - The GTM with Clay Blog

auto_awesomeКраткое саммари

Статья рассказывает, как Clay использует собственный продукт для рекрутинга: компания выросла с 80 до более 400 сотрудников за год во многом благодаря Clay. Описаны три ключевых движения: поиск кандидатов через множество источников (X, Google Maps, GitHub, LinkedIn) с обогащением через Claygent; приоритизация инбаунд-заявок и работа с сигналами (смены работы, раунды, изменения в ATS); и точный аутрич через waterfall-провайдеров для поиска персональных email и телефонов. Особо подчёркивается роль employee referrals — 47% наймов в прошлом квартале пришли через сеть сотрудников, обработанную в Clay. Финальная мысль: AI освобождает время рекрутеров для творческой части работы — построения отношений и поиска людей нестандартными путями. Есть ссылка на эпизод How Clay Uses Clay Episode 8 с разбором архитектуры.

Как Clay использует Clay для найма топ-талантов

Узнайте, как команда рекрутинга Clay находит, приоритизирует и связывается с кандидатами с помощью Clay.

Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и деплоить GTM-агентов

Создавайте production-ready Claygent на естественном языке через Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и разворачивайте один раз во всех воркфлоу. Всё внутри Clay.

Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 CPL

Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и раскрыть Meta через обогащённые CRM-аудитории. Без ручных загрузок.

Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay

Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay, чтобы чистить CRM, картировать связи parent-child аккаунтов и запускать сценарии расширения. Узнайте, как это работает.

Sales GTM Engineering: как Clay построил эту роль с нуля

Узнайте, что такое sales GTM engineering, как эта роль объединяет функции SDR, AE и SE в одну, и как Clay построил эту высоколевереджную функцию и нанимает в неё. Узнайте, как это работает.

Как автоматизировать аутрич по инбаунд-лидам: плейбук Clay

Узнайте, как автоматизировать аутрич по инбаунд-лидам с обогащением, скорингом и персонализированными последовательностями. Посмотрите точный воркфлоу Clay, который работает без ручного труда.

demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay как официальный партнёр Clay Studio

demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать account intelligence в пайплайн и выручку через GTM-инжиниринг и автоматизацию.

B2B Sales Prospecting: 15 стратегий для роста конверсий

Освойте B2B sales prospecting с 15 проверенными стратегиями: построение ICP, мультиканальный аутрич и гигиена списков. Постройте пайплайн, который конвертирует.

AI Sales Assistants: 11 способов ускорить ваш outbound

Откройте 11 способов, как AI Sales Assistants автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Узнайте, как топовые B2B-команды используют их для ускорения outbound.

Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI

Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение и скорость итераций определяют победителей. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.

Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise

Мы протестировали 12 сервисов поиска email на 4700+ контактах, чтобы найти лучшие рабочие email по сегментам. Смотрите победителей по точности, цене и охвату для SMB и enterprise.

Как Clay конвертирует пользователей триала в клиентов через автоматизированный аутрич

Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич для конверсии триал-пользователей в клиентов — с обогащением, скорингом лидов и персонализированными кампаниями в HubSpot. Учитесь.

Лучшие провайдеры мобильных номеров для B2B sales команд

Мы протестировали 9806 номеров от 10 B2B-провайдеров мобильных данных. Смотрите, кто выигрывает по точности, охвату и цене для NAMER, EMEA и APAC.

Как построить полную AI outbound sales воронку

Узнайте, как построить полную AI outbound sales воронку — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрича — используя waterfall Clay и автоматизацию. Узнайте, как это работает.

Как получать больше клиентов через outbound sales: полное руководство

Узнайте, как работает outbound sales, кому он подходит и как построить стратегию от поиска до закрытия. Охватывает холодные звонки, письма и многое другое.

Как автоматизировать 6 cold email кампаний в одном воркфлоу Clay

Узнайте, как автоматизировать 6 cold email кампаний из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и дедупликацией. Узнайте, как это работает.

Как Clay определяет Tier 1 аккаунты: система трёх скоров

Посмотрите, как Clay определяет Tier 1 аккаунты через систему трёх скоров: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как sales и marketing синхронизируют приоритеты.

Lead Scoring в Clay: пошаговое руководство по формулам

Узнайте, как строить формулы lead scoring в Clay, чтобы приоритизировать ICP-лиды по числу сотрудников, вакансиям и другим параметрам. Узнайте, как это работает.

Как валидировать cold outbound офферы и найти message-market fit

Узнайте, как валидировать cold outbound офферы через поиск message-market fit — от декомпозиции ценностного предложения до тестирования через фазированный email-подход. Узнайте, как это работает.

Траблшутинг outbound sales и проспектинга: полное руководство

Чините сломанные outbound sales кампании с этим руководством. Диагностируйте open и reply rate, снижайте no-show, квалифицируйте проспектов по MEDDIC и оптимизируйте то, что работает.

Bulk Enrichment: обогащайте миллионы CRM-записей в Clay

Bulk enrichment позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, технологическим стеком и AI-исследованием — и автоматически записывать результаты обратно.

Шаблоны Clay: автоматизируйте, кастомизируйте и реплицируйте любой GTM-воркфлоу

Шаблоны Clay позволяют реплицировать полноценные GTM-воркфлоу за часы, а не дни. Автоматизируйте проспектинг от скрейпинга данных до AI-сообщений, бесплатно и полностью кастомизируемо.

Как оптимизировать использование кредитов в Clay

Узнайте, как оптимизировать использование кредитов в Clay через условные формулы, waterfall-запросы Clearbit и более умные воркфлоу обогащения. Экономьте кредиты быстро.

AI для sales-проспектинга

Узнайте, как использовать AI для sales-проспектинга в этом полном руководстве: фреймворк создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные sales-команды успешно использовали для привлечения клиентов. AI sales prospecting может сэкономить вашей команде тысячи часов — и удвоить или утроить процент позитивных ответов.

Reverse Demo: как Clay заменил традиционные B2B sales-демо

Reverse demo позволяет проспектам решать реальные задачи в прямом эфире под руководством вашего рэпа. Узнайте, как Clay использовал 100+ сессий для роста конверсии, удержания и качества продукта.

Data Waterfalls: как максимизировать охват контактов в Clay

Data waterfalls последовательно опрашивают нескольких провайдеров, и вы платите только за матчи. Посмотрите, как Clay поднимает охват с 30% до 80%+ без годовых контрактов.

Как Clay ведёт ABM-кампании: пошаговый плейбук

Узнайте, как Clay ведёт ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация мейлеров и лендингов, автоматизация SDR-фоллоу-апов. Учитесь.

Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay

Посмотрите, как Clay построил функцию GTM engineering на спринт-подходе, отчётности уровня основателей и полной автоматизации продаж. Практический взгляд изнутри.

Лучшие инструменты поиска персональных email: протестировано и ранжировано

Мы протестировали 5 инструментов поиска персональных email на 2354 проспектах. Смотрите данные по точности, охвату и цене — плюс waterfall-порядок, давший 79% охвата.

Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay

Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, улучшите промпты и поднимите доставляемость.

Как запустить персонализированный demo-плей в масштабе с Clay

Узнайте, как автоматизировать персонализированный demo-плей через Clay, Claygent и AI-обогащение, чтобы создавать кастомные макеты в масштабе. Узнайте, как это работает.

Автоматизированное создание презентаций: как Clay собирает QBR из ваших данных

Автоматизированное создание презентаций в Clay тянет данные из Snowflake, Salesforce и Gong для сборки QBR за минуты. Экономия 90+ часов в квартал. Узнайте, как это работает.

HG Insights + Clay: B2B технографические и фирмографические данные

HG Insights раскрывает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в воркфлоу Clay для обогащения аккаунтов и усиления GTM. Узнайте, как это работает.

Доставляемость B2B cold email: 21 лучшая практика

Освойте доставляемость B2B cold email с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев инбокса, аутентификация и советы по копирайту, которые держат вас вне спама. Учитесь.

Основы операторов поиска Google: практическое руководство

Изучите основы операторов поиска Google и узнайте, как использовать их в Clay для проспектинга, построения списков и исследования компаний. Узнайте, как это работает.

AI Lead Generation: полное B2B-руководство

Узнайте, как AI lead generation автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без масштабирования штата. Узнайте, как это работает.

Clay MCP: воркфлоу от Ops, доступные рэпам

Clay MCP: воркфлоу от Ops, доступные рэпам

Как автоматически управлять и обогащать инбаунд-лиды

Узнайте, как автоматически управлять и обогащать инбаунд-лиды через четырёхфазный воркфлоу, который скорит, сегментирует и запускает аутрич с одного письма. Узнайте, как это работает.

GTM Alpha: как лидирующие команды строят конкурентное преимущество

GTM alpha — это преимущество, которое лидирующие команды строят на уникальных данных и сигнал-плеях. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать лучшие плеи и обгонять конкурентов.

Почему хорошие CRM-данные важны и как Clay помогает

Плохие CRM-данные убивают аутрич. Узнайте, почему проваливается охват CRM-данных и как waterfall-обогащение Clay поднимает охват с 20% до 80%. Узнайте, как это работает.

Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод

Узнайте, как использовать формулы в Clay с AI Formula Generator или ручным вводом. Трансформируйте и чистите данные быстрее. Узнайте, как это работает.

GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать

GTM engineering превращает ops-команды в строителей выручки через AI и автоматизацию. Узнайте, что делают GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанимать.

Формулы в Clay: введение для неинженеров

Узнайте, как использовать формулы в Clay без кода. Это введение покрывает условные выражения, объединение колонок и автоквалификацию лидов. Начните за 30 минут.

Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы

Посмотрите, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный AI visibility dashboard. Учитесь.

Превращайте посетителей сайта в лиды: warm outbound плей для B2B sales

Узнайте, как превращать посетителей сайта в лиды через warm outbound плей для B2B sales — с RB2B, Clay и Lemlist. Узнайте, как это работает.

Как использовать web scraping для обогащения данных с Clay

Узнайте, как использовать web scraping для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на глубокие GTM-исследовательские вопросы в масштабе. Узнайте, как это работает.

Как создать sales prospect-лист за минуты

Узнайте, как создать собственный sales prospect-лист за минуты с Clay. Тяните данные из 40+ источников, обогащайте ICP-данными и экспортируйте в CRM. Узнайте, как это работает.

Лучшие B2B email-провайдеры: протестировано и ранжировано (2026)

Мы протестировали 8 B2B email-провайдеров в прямом сравнении. Смотрите результаты точности, цены за email и как комбинировать провайдеров в waterfall для максимального охвата.

Outbound Sales Automation: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR

Узнайте, как outbound sales automation заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без роста штата. Узнайте, как это работает.

Wake the Dead Play: реактивация closed-lost сделок с Clay

Плей wake the dead использует Clay + ChatGPT для отправки автоматизированных персонализированных писем closed-lost проспектам. Перезапускайте заглохшие сделки за несколько шагов. Учитесь.

Три совета для гарантированной доставляемости email в cold outbound

Разделяйте объём, верифицируйте контакты и персонализируйте копирайт для гарантированной доставляемости email в cold outbound. Три действенных совета, которые держат вас вне спама.

Как Clay использует Clay для customer support: 3 реальных воркфлоу

Посмотрите, как команда customer support Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и черновиков статей хелп-центра. Реальные воркфлоу, реальные результаты.

B2B Cold Email Copywriting: полное руководство

Освойте B2B cold email копирайтинг с проверенными шаблонами, фреймворком исследования и чеклистом, использованным для отправки 800k+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.

Представляем Clay Functions

Постройте вашу GTM-логику один раз, применяйте везде

Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и больше

Интеграция Clay и Apollo открывает 5X быстрее обогащение и прямой доступ к API секвенсера. Посмотрите, как совместные клиенты идут от данных к назначенным встречам.

Множество жизней электронных таблиц: история и что дальше

Исследуйте множество жизней электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 году до самозаполняющихся инструментов автоматизации сегодня. Посмотрите, как продолжает эволюционировать no-code видение.

AI-стратегии рекрутинга

Изучите наши топовые AI-воркфлоу рекрутинга, которые помогут вам идентифицировать, исследовать и обращаться к квалифицированным кандидатам на открытые роли. AI может устранить ручную работу и помочь вам нанимать — и удерживать — лучших сотрудников для ваших клиентов.

Как нанять GTM-инженера: полное руководство

Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать наём, какие навыки проверять, каких красных флагов избегать и где найти лучших кандидатов. Узнайте, как это работает.

Внутри GTM Engineering Lab от Clay: плеи, принципы и автоматизация

Посмотрите, как GTM engineering lab от Clay превращает внутренние проблемы в плеи для выручки через AI, автоматизацию и data-driven принципы. Узнайте, как это работает.

Как построить максимально таргетированные account-листы

Универсальные инструменты оставляют bad-fit компании в вашем account-листе. Узнайте, как строить таргетированные account-листы через AI-обогащение и реальные примеры воркфлоу в Clay.

Персонализированный direct mail в масштабе: gifting-плей с Clay

Узнайте, как запускать персонализированные direct mail кампании с Clay — валидируйте контакты, генерируйте AI-копирайт для подарков и экспортируйте в email. Узнайте, как это работает.

Как настроить полный inbound sales процесс в Clay

Узнайте, как настроить полный inbound sales процесс в Clay — обогащайте лиды, тегируйте MQL и автоматизируйте email-кампании от формы до демо. Узнайте, как это работает.

AI-Enabled GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости

Узнайте, как AI-enabled GTM для private equity создаёт стоимость в портфелях — от качества данных до агентных воркфлоу. Узнайте, как это работает.

Делайте больше с вашими данными: post-data-provider подход Clay

Post-data-provider подход Clay объединяет 150+ провайдеров, waterfall-обогащение и AI-скрейпинг для максимизации охвата данных. Узнайте, как это работает.

Google Maps lead generation для нишевого локального бизнеса

Узнайте, как использовать Google Maps lead generation, чтобы находить нишевые локальные бизнесы, обогащать контакты владельцев и отправлять персонализированный аутрич в масштабе с Clay.

24 примера AI email-персонализации для cold outreach (с промптами)

Получите 24 примера AI email-персонализации для cold outreach с промптами ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые реально конвертируют.

Как делать фоллоу-апы на отлично: практическое sales-руководство

Узнайте, как делать фоллоу-апы на отлично через value-driven аутрич, советы по персонализации, мультиканальные тактики и инструменты автоматизации, которые двигают сделки. Узнайте, как это работает.

Как приоритизировать вашу waitlist через обогащение лидов

Узнайте, как приоритизировать вашу waitlist через обогащение лидов. Превращайте сырые регистрации в квалифицированные лиды по компании, должности и роли — без длинных форм. Учитесь.

B2B Cold Email шаблоны: фреймворки, на которые отвечают

Узнайте, как писать B2B cold email шаблоны, которые конвертируют, с проверенным фреймворком из 5 частей, стратегией фоллоу-апов и реальными примерами. Узнайте, как это работает.

Audiences: теперь в Enterprise beta

Clay Audiences объединяет ваш CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в один слой — чтобы рэпы и агенты могли запускать точные персонализированные GTM-плеи в масштабе.

Мышление за нашим новым прайсингом: наше внутреннее памятное письмо

Меморандум о прайсинге Clay: ВНУТРЕННИЙ

Представляем новый прайсинг Clay

Сегодня мы запускаем обновление прайсинга, которое снижает стоимость данных, упрощает и повышает ценность наших планов. Наша цель — сделать Clay вашим дефолтным инструментом для GTM Engineering.

Clay сотрудничает с Lusha и Beauhurst, чтобы расширить покрытие данных по Европе

Lusha добавляет lookalike-проспектинг, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о приватном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.

Находите точный TAM через надёжные lookalikes с Ocean.io и Clay

Clay + Ocean теперь обеспечивают B2B lookalike discovery с предпросмотром. Просматривайте лиды до траты кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.

Clay удваивает поддержку европейских GTM-команд

Waterfall-обогащение Clay даёт в 2-3 раза больший охват мобильных номеров, чем ведущие одиночные провайдеры по Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка в локальном часовом поясе.

В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают

Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают

Sculptor Analyst Mode: превращаем data-богатые данные в действенные GTM-инсайты

Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами этого анализа прямо из Sculptor

Там, где девушки часто выбирают между карьерой и браком, она проложила свой путь

Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе США и удалённое участие из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM engineering и построила собственный бизнес.

Как мы спроектировали Sculpt

Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.

Clay объявляет вторую сотрудническую tender-сделку за девять месяцев при оценке $5B

Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, спроектированное, чтобы дать строителям гибкость по мере ускорения Clay

Clay теперь доступен как коннектор в Claude

Приносите базы контактов Clay, провайдеров обогащения и AI-агентов в ваш воркфлоу Claude.

У продавцов появилось новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT

Используйте Clay прямо в ChatGPT, чтобы находить нужных покупателей, исследовать людей и компании и составлять персонализированный outbound. Один разговор на живых GTM-данных.

Clay достиг $100M ARR

Clay преодолел отметку $100M ARR, выросши с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Эта веха отражает устойчивую адаптацию клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-строителей, использующих Clay в своём бизнесе.

Сертификации Clay: превращаем мастерство в credentials, которые имеют значение

Команда education Clay построила сертификационную программу, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям credentials, которые действительно имеют значение

Методология верификации мобильных номеров

Clay сотрудничает с The Kiln, чтобы провести серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, персональным email, верификации email и другим направлениям. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.

Методология верификации рабочих email

Clay сотрудничает с The Kiln, чтобы провести серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, персональным email, верификации email и другим направлениям. Ниже мы объясняем подход к этим тестам.

Хватит гадать, начинайте анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество

Анализируйте свои GTM-данные с Sculptor, чтобы превратить фрагментированную информацию в действенный инсайт.

Находите и обращайтесь к локальным бизнесам с Openmart и Clay Sequencer

Получайте правильные контакты для локальных бизнесов без сшивания нескольких инструментов и без потери ценного времени на настройку вместо продаж.

Анонсируем Web Intent

Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-плеи. Превращайте трафик сайта в реальные данные о покупательском намерении.

Как Clay использует Clay: разговорные данные

Как мы используем Clay для майнинга миллионов страниц транскриптов звонков ради выручки и как вы тоже можете это использовать.

Лепим будущее GTM: шесть крупных запусков

Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных фич, которые помогут командам быстрее превращать любую идею роста в реальность.

Представляем Claygent Navigator

Новая модель Claygent, которая может использовать браузер, чтобы выполнять действия и извлекать информацию с веб-страниц.

Анонсируем Clay Partner Program

Clay Partner Program для партнёра — это как ящик с инструментами для художника. Она держит ключевые ресурсы под рукой и становится изощрённее по мере роста вашего опыта. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помогать вам растить бизнес вместе с ростом Clay.

Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, мощнее формулы, лучше outbound

GPT-5 теперь доступен как модельная опция во всём Clay, привнося лучшие исследования и разговорный копирайтинг, который мы когда-либо релизили, в ваши GTM-воркфлоу.

Анонс Series C от Clay. Эра GTM engineering начинается сейчас

Мы подняли $100M Series C при оценке $3.1B для развития GTM engineering!

Claygent превысил 1 миллиард запусков

Самый любимый в мире AI research-агент в GTM преодолел огромную веху — 1 миллиард запусков.

Анонсируем Sculpt: первую ежегодную пользовательскую конференцию Clay

Присоединяйтесь к Sculpt, первой ежегодной пользовательской конференции Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры строят AI-воркфлоу, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым фичам.

Анонсируем custom signals в Clay

Новая платформа custom signals от Clay помогает sales-командам отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в sales-сигнал, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич, чтобы находить GTM alpha, которую упускают конкуренты.

Clay объявляет employee tender offer, лидируемое Sequoia, при оценке $1.5B

Clay позволяет сотрудникам продавать вестинговые акции для немедленной ликвидности через $20M tender offer при оценке $1.5B. С 10-кратным ростом выручки в 2022-2023 годах и обслуживанием 8000+ клиентов, включая OpenAI и Hubspot, Clay продолжает менять подход бизнеса к go-to-market стратегиям через AI-агента Claygent.

Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides

Автоматизируйте персонализированные sales-презентации через интеграцию Clay с Google Slides. Мгновенно генерируйте кастомизированные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних апдейтов. Используйте один шаблон, чтобы создавать сотни презентаций в масштабе.

Продукт

Сценарии использования

Решения

Ресурсы

Компания

Цены

Возможности

Дополнительно

Как Clay использует Clay

LinkedIn + Meta Ads на автопилоте

Обогащение CRM

Держите CRM чистым с данными высочайшего качества

ПО КОМАНДАМ

ПО СТАДИИ

ПО КЛИЕНТАМ

Hex

Hex

Развёрнутое описание ссылки будет в этом слоте.

Vanta

Vanta

Развёрнутое описание ссылки будет в этом слоте.

Verkada

Verkada

Развёрнутое описание ссылки будет в этом слоте.

Sendoso

Sendoso

Развёрнутое описание ссылки будет в этом слоте.

ElevenLabs

ElevenLabs

Развёрнутое описание ссылки будет в этом слоте.

Intercom

Вырастили outbound-sourced пайплайн на +140%

НАЧНИТЕ РАСТИ

ОТКРОЙ ДЛЯ СЕБЯ

Сообщество

СОТРУДНИЧАЙТЕ С НАМИ

Сообщество Clay

В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают

НАША КОМПАНИЯ

СВЯЗАТЬСЯ

СОЦСЕТИ

Статья — NY Times

Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке $5B.

Как Clay использует Clay для найма топ-талантов

Clay помогает go-to-market командам превращать идеи роста в реальность. То же самое он делает и для рекрутинга. Фреймворки оркестрации данных идентичны — вместо аккаунтов и лидов вы работаете с кандидатами и пайплайнами.

В Clay мы выросли с 80 до более 400 человек за последний год, и Clay стал одной из самых важных частей того, как мы это сделали. Вот как мы используем его в трёх движениях.

Поиск кандидатов: не оставляем камня на камне

Большинство sourcing-воркфлоу ограничены поверхностями, по которым они могут искать, и точками данных, по которым можно фильтровать. Clay снимает оба ограничения.

Рекрутинг-команды могут одновременно искать из нескольких поверхностей: Twitter/X, Google Maps, списков компаний, Github и собственных данных Clay, а затем накладывать точки данных, важные именно для вас. Это может означать анализ бэкграунда кандидата на наличие конкретного набора компетенций, проверку того, указывает ли AE в профиле выполнение квоты как сигнал готовности к смене места, поиск GitHub разработчика, чтобы увидеть, отражают ли его сайд-проекты нужный опыт, или использование Claygent для открытия портфолио дизайнера, чтобы оценить, релевантна ли его работа этой роли.

Или, скажем, вы рекрутер по дизайну и хотите найти дизайнеров, которые подписаны на дизайнера, которым вы восхищаетесь. Вытаскивайте его подписчиков напрямую из X в Clay, используйте Claygent для поиска их LinkedIn-профилей, обогащайте по вашим критериям — и вы превратили социальный граф в квалифицированный sourcing-лист.

Вы можете использовать Clay, чтобы находить уникальные сигналы, важные именно для вас.

Sourcing — это не только outbound-активность. Один из самых сильных сигнал-плеев — активация сети своих сотрудников. Мы используем Clay, чтобы импортировать экспорты связей сотрудников и фильтровать их до людей, с которыми они реально пересекались в прошлых компаниях — создавая не просто шортлист тёплых лидов, а базу данных сильных связей для использования в перспективе. В Clay 47% наймов в прошлом квартале пришли через реферралы, построенные таким образом.

Мы также используем Clay для более автоматизированного sourcing через Claygent — рекрутер вводит целевую компанию и определяет промпт, по которому Claygent ищет. Рекрутер получает полную автономию по критериям, а Claygent делает тяжёлую работу по поиску. Дальше мы суммируем соответствие и отправляем обратно рекрутерам — либо внутри Clay, либо в Slack.

Приоритизация кандидатов: тратьте время на правильных людей

Высокий объём инбаунда мешает быть эффективным. Clay усиливает шаги, которые рекрутер естественным образом делает при ревью заявок — выходя за рамки простого матчинга и задавая вопросы, которые действительно имеют значение.

Был ли этот кандидат в своей последней компании в период высокого роста? Отражает ли его бэкграунд конкретные компетенции, нужные для этой роли — не просто стандартные для этого тайтла, а специфичные для вашего контекста? Для найма в growth marketing это может означать пометку предпринимательского опыта как дифференциатора. Для технической роли — кросс-проверку прошлых работодателей кандидата на технологические стеки, похожие на ваш.

Люди по-прежнему принимают каждое решение. Clay просто следит за тем, чтобы эти решения были максимально информированными.

Помимо инбаунда, signal-based рекрутинг — это игра вдолгую. Talent acquisition — это не только заполнение открытых ролей сегодня, это знание, когда наступает правильный момент для кандидата, за которым вы наблюдаете. Clay отслеживает изменения в компаниях, людях и новостях, которые вам важны, чтобы вы могли быть первыми, кто действует, когда происходит релевантный уход руководителя, событие финансирования или любой другой сигнал, что разговор наконец имеет смысл.

И наконец, ваш ATS (applicant tracking system) тоже стоит пересмотреть! У большинства команд тысячи прошлых заявителей — серебряные призёры, кандидаты, подавшие заявки на не тот уровень, пайплайны, которые были депритизированы. Приведя эти данные в Clay, вы можете найти, кого стоит вернуть в работу, понять, куда люди ушли, когда не выбрали вашу компанию, и найти таланты, которые уже тёплые.

Связь с кандидатами: точный аутрич, на который отвечают

Найти и оценить кандидатов полезно только тогда, когда вы можете связаться с ними с чем-то, на что стоит ответить.

Clay запускает waterfall провайдеров данных, чтобы находить личные email-адреса и номера телефонов пассивных кандидатов. А поскольку кандидаты уже обогащены, аутрич может ссылаться на конкретные, точные точки данных — стаж, прошлые проекты, growth-сигналы — вместо общего копирайта.

Дальше данные можно вытолкнуть из Clay в ваш ATS или CRM через вебхуки или секвенсировать прямо в Clay — что лучше укладывается в работу вашей команды.

Большой сдвиг

Рекрутинг всегда был про поиск правильных людей в правильное время и действие быстрее всех остальных. Что изменилось — AI делает это возможным в масштабе, который раньше был нереалистичным. Clay даёт рекрутинг-командам такой же рычаг, какой есть у GTM-команд — больше сигнала, меньше ручной работы и правильные данные для лучших решений. Освободившееся время можно вложить в мастерство рекрутинга: построение отношений, креативное мышление и поиск людей способами, о которых никто другой не подумал.

Хотите увидеть, как эти билды работают изнутри? Смотрите How Clay Uses Clay Episode 8 с live-разбором таблиц и архитектуры за каждым из этих плеев.

Clay помогает go-to-market командам превращать идеи роста в реальность. То же самое он делает и для рекрутинга. Фреймворки оркестрации данных идентичны — вместо аккаунтов и лидов вы работаете с кандидатами и пайплайнами.

В Clay мы выросли с 80 до более 400 человек за последний год, и Clay стал одной из самых важных частей того, как мы это сделали. Вот как мы используем его в трёх движениях.

Поиск кандидатов: не оставляем камня на камне

Большинство sourcing-воркфлоу ограничены поверхностями, по которым они могут искать, и точками данных, по которым можно фильтровать. Clay снимает оба ограничения.

Рекрутинг-команды могут одновременно искать из нескольких поверхностей: Twitter/X, Google Maps, списков компаний, Github и собственных данных Clay, а затем накладывать точки данных, важные именно для вас. Это может означать анализ бэкграунда кандидата на наличие конкретного набора компетенций, проверку того, указывает ли AE в профиле выполнение квоты как сигнал готовности к смене места, поиск GitHub разработчика, чтобы увидеть, отражают ли его сайд-проекты нужный опыт, или использование Claygent для открытия портфолио дизайнера, чтобы оценить, релевантна ли его работа этой роли.

Или, скажем, вы рекрутер по дизайну и хотите найти дизайнеров, которые подписаны на дизайнера, которым вы восхищаетесь. Вытаскивайте его подписчиков напрямую из X в Clay, используйте Claygent для поиска их LinkedIn-профилей, обогащайте по вашим критериям — и вы превратили социальный граф в квалифицированный sourcing-лист.

Вы можете использовать Clay, чтобы находить уникальные сигналы, важные именно для вас.

Sourcing — это не только outbound-активность. Один из самых сильных сигнал-плеев — активация сети своих сотрудников. Мы используем Clay, чтобы импортировать экспорты связей сотрудников и фильтровать их до людей, с которыми они реально пересекались в прошлых компаниях — создавая не просто шортлист тёплых лидов, а базу данных сильных связей для использования в перспективе. В Clay 47% наймов в прошлом квартале пришли через реферралы, построенные таким образом.

Мы также используем Clay для более автоматизированного sourcing через Claygent — рекрутер вводит целевую компанию и определяет промпт, по которому Claygent ищет. Рекрутер получает полную автономию по критериям, а Claygent делает тяжёлую работу по поиску. Дальше мы суммируем соответствие и отправляем обратно рекрутерам — либо внутри Clay, либо в Slack.

Приоритизация кандидатов: тратьте время на правильных людей

Высокий объём инбаунда мешает быть эффективным. Clay усиливает шаги, которые рекрутер естественным образом делает при ревью заявок — выходя за рамки простого матчинга и задавая вопросы, которые действительно имеют значение.

Был ли этот кандидат в своей последней компании в период высокого роста? Отражает ли его бэкграунд конкретные компетенции, нужные для этой роли — не просто стандартные для этого тайтла, а специфичные для вашего контекста? Для найма в growth marketing это может означать пометку предпринимательского опыта как дифференциатора. Для технической роли — кросс-проверку прошлых работодателей кандидата на технологические стеки, похожие на ваш.

Люди по-прежнему принимают каждое решение. Clay просто следит за тем, чтобы эти решения были максимально информированными.

Помимо инбаунда, signal-based рекрутинг — это игра вдолгую. Talent acquisition — это не только заполнение открытых ролей сегодня, это знание, когда наступает правильный момент для кандидата, за которым вы наблюдаете. Clay отслеживает изменения в компаниях, людях и новостях, которые вам важны, чтобы вы могли быть первыми, кто действует, когда происходит релевантный уход руководителя, событие финансирования или любой другой сигнал, что разговор наконец имеет смысл.

И наконец, ваш ATS (applicant tracking system) тоже стоит пересмотреть! У большинства команд тысячи прошлых заявителей — серебряные призёры, кандидаты, подавшие заявки на не тот уровень, пайплайны, которые были депритизированы. Приведя эти данные в Clay, вы можете найти, кого стоит вернуть в работу, понять, куда люди ушли, когда не выбрали вашу компанию, и найти таланты, которые уже тёплые.

Связь с кандидатами: точный аутрич, на который отвечают

Найти и оценить кандидатов полезно только тогда, когда вы можете связаться с ними с чем-то, на что стоит ответить.

Clay запускает waterfall провайдеров данных, чтобы находить личные email-адреса и номера телефонов пассивных кандидатов. А поскольку кандидаты уже обогащены, аутрич может ссылаться на конкретные, точные точки данных — стаж, прошлые проекты, growth-сигналы — вместо общего копирайта.

Дальше данные можно вытолкнуть из Clay в ваш ATS или CRM через вебхуки или секвенсировать прямо в Clay — что лучше укладывается в работу вашей команды.

Большой сдвиг

Рекрутинг всегда был про поиск правильных людей в правильное время и действие быстрее всех остальных. Что изменилось — AI делает это возможным в масштабе, который раньше был нереалистичным. Clay даёт рекрутинг-командам такой же рычаг, какой есть у GTM-команд — больше сигнала, меньше ручной работы и правильные данные для лучших решений. Освободившееся время можно вложить в мастерство рекрутинга: построение отношений, креативное мышление и поиск людей способами, о которых никто другой не подумал.

Хотите увидеть, как эти билды работают изнутри? Смотрите How Clay Uses Clay Episode 8 с live-разбором таблиц и архитектуры за каждым из этих плеев.