Turn Web Visitors into Leads: Warm Outbound 2026 - The GTM with Clay Blog
Статья описывает стратегию «тёплого» исходящего B2B-аутрича, при которой вместо массовой холодной рассылки компания обращается к людям, уже посетившим её сайт. Для идентификации посетителей на уровне конкретных людей (а не только доменов компаний) используется инструмент RB2B, передающий профили в Slack. Полученные данные через вебхук поступают в Clay, где проводится обогащение по фирмографике и AI-фильтрация по ICP. Квалифицированные лиды отправляются в Lemlist для персонализированных мультиканальных кампаний через LinkedIn и email. Ключевой фактор успеха — скорость: обращение к посетителю в течение нескольких минут после визита существенно повышает конверсию.
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
Build production-ready Claygents in natural language with Sculptor. Test on real data for free, track versions, and deploy once across every workflow. All inside Clay.
Создавайте готовых к продакшену Claygent-ов на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и развёртывайте один раз для всех рабочих процессов. Всё внутри Clay.
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 за лид
See how Clay uses its own Ads feature to cut LinkedIn CPL from $250 to $25 and unlock Meta with enriched CRM audiences. No manual uploads needed.
Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и подключить Meta с обогащёнными аудиториями из CRM. Без ручных загрузок.
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay
Use HG Insights corporate hierarchy data in Clay to clean CRMs, map parent-child accounts, and trigger expansion plays. See how it works.
Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay для очистки CRM, построения связей «материнская — дочерняя компания» и запуска сценариев расширения. Узнайте, как это работает.
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay создала эту роль с нуля
Learn what sales GTM engineering is, how it collapses SDR, AE, and SE roles into one, and how Clay built and hires for this high-leverage function. See how it works.
Узнайте, что такое Sales GTM Engineering, как она объединяет роли SDR, AE и SE в одну и как Clay создала и нанимает специалистов для этой высокоэффективной функции. Узнайте, как это работает.
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать аутрич входящих лидов: плейбук Clay
Learn how to automate inbound lead outreach with enrichment, scoring, and personalized sequences. See the exact Clay workflow that runs without manual work.
Узнайте, как автоматизировать аутрич входящих лидов с помощью обогащения, скоринга и персонализированных цепочек писем. Смотрите конкретный рабочий процесс Clay, который работает без ручного труда.
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального партнёра Clay Studio
demandDrive joins Clay’s partner ecosystem to help B2B teams turn account intelligence into pipeline and revenue with GTM engineering and automation.
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM-инжиниринга и автоматизации.
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
B2B-проспектинг в продажах: 15 стратегий для роста конверсий
Master B2B sales prospecting with 15 proven strategies covering ICP building, multi-channel outreach, and list hygiene. Build a pipeline that converts.
Освойте B2B-проспектинг с 15 проверенными стратегиями, охватывающими построение ICP, мультиканальный аутрич и гигиену списков. Постройте пайплайн, который конвертирует.
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI-ассистенты в продажах: 11 способов ускорить исходящий аутрич
Discover 11 ways AI sales assistants automate lead research, enrichment, and email personalization. See how top B2B teams use them to accelerate outbound.
Откройте для себя 11 способов, которыми AI-ассистенты автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Узнайте, как ведущие B2B-команды используют их для ускорения исходящего аутрича.
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
The three laws of GTM explain why uniqueness, saturation, and iteration speed determine who wins. Learn how AI changes the rules and what to do about it.
Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение и скорость итераций определяют победителя. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
We tested 12 email finders across 4,700+ contacts to find the best work emails by segment. See accuracy, cost, and coverage winners for SMB and enterprise.
Мы протестировали 12 сервисов поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие рабочие адреса по сегментам. Смотрите результаты по точности, стоимости и покрытию для SMB и Enterprise.
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay конвертирует пробных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича
See how Clay uses automated outreach to convert trial users into customers, with enrichment, lead scoring, and personalized HubSpot campaigns. Learn how.
Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич для конвертации пробных пользователей в клиентов — с обогащением, скорингом лидов и персонализированными кампаниями в HubSpot. Подробнее.
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие поставщики данных мобильных номеров для B2B-команд продаж
We tested 9,806 numbers across 10 B2B mobile phone data providers. See which wins on accuracy, coverage, and cost for NAMER, EMEA, and APAC.
Мы протестировали 9 806 номеров у 10 поставщиков данных мобильных номеров для B2B. Смотрите, кто лидирует по точности, покрытию и стоимости для NAMER, EMEA и APAC.
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полную воронку исходящих AI-продаж
Learn how to build a complete AI outbound sales funnel—from account scoring to personalized outreach—using Clay waterfalls and automation. See how it works.
Узнайте, как построить полную воронку исходящих AI-продаж — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрича — с помощью каскадов Clay и автоматизации. Узнайте, как это работает.
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как получить больше клиентов с помощью исходящих продаж: полное руководство
Learn how outbound sales works, who it's right for, and how to build a strategy from prospecting to closing. Covers cold calling, email, and more.
Узнайте, как работают исходящие продажи, кому они подходят и как выстроить стратегию от проспектинга до закрытия сделки. Охватывает холодные звонки, email и многое другое.
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
Learn how to automate 6 cold email campaigns from a single Clay table — with enrichment, AI classification, and deduplication built in. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и встроенной дедупликацией. Узнайте, как это работает.
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система из трёх оценок
See how Clay identifies tier 1 accounts using a three-score system: fit, engagement, and contract value. Learn how sales and marketing align on the same priorities.
Узнайте, как Clay определяет аккаунты Tier 1 с помощью системы из трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как продажи и маркетинг выстраивают единые приоритеты.
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
Learn how to build lead scoring formulas in Clay to prioritize your ICP leads by employee count, job postings, and more. See how it works.
Узнайте, как строить формулы скоринга лидов в Clay для приоритизации лидов по ICP на основе численности сотрудников, вакансий и других параметров. Узнайте, как это работает.
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать офферы холодного аутрича и найти message-market fit
Learn how to validate cold outbound offers by finding message-market fit — from breaking down your value prop to testing with a phased email approach. See how it works.
Узнайте, как валидировать офферы холодного аутрича, находя message-market fit — от декомпозиции ценностного предложения до тестирования поэтапным email-подходом. Узнайте, как это работает.
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Диагностика исходящих продаж и проспектинга: полное руководство
Fix broken outbound sales campaigns with this guide. Diagnose open and reply rates, reduce no-shows, qualify prospects with MEDDIC, and optimize what's working.
Исправьте неработающие кампании исходящих продаж с этим руководством. Диагностируйте показатели открытий и ответов, сократите неявки, квалифицируйте перспективных клиентов с MEDDIC и оптимизируйте работающее.
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Массовое обогащение: обогащайте миллионы записей CRM в Clay
Bulk enrichment lets Enterprise teams enrich millions of Salesforce records with firmographics, tech stack, and AI research — then write results back automatically.
Массовое обогащение позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, данными о технологическом стеке и AI-исследованиями — а затем автоматически записывать результаты обратно.
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Шаблоны Clay: автоматизируйте, настраивайте и тиражируйте любой GTM-процесс
Clay Templates let you replicate full GTM workflows in hours, not days. Automate prospecting from data scraping to AI messaging, free and fully customizable.
Шаблоны Clay позволяют тиражировать полные GTM-процессы за часы, а не дни. Автоматизируйте проспектинг от сбора данных до AI-сообщений — бесплатно и с полной настройкой.
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать использование кредитов в Clay
Learn how to optimize your credit usage in Clay with conditional formulas, Clearbit waterfall lookups, and smarter enrichment workflows. Save credits fast.
Узнайте, как оптимизировать использование кредитов в Clay с помощью условных формул, каскадных поисков Clearbit и более умных процессов обогащения. Экономьте кредиты быстро.
AI for sales prospecting
AI для проспектинга в продажах
Learn about how to use AI for sales prospecting in this comprehensive guide, including framework for creating AI prompts and examples of cold email templates using AI that real sales teams have used successfully to land clients. AI sales prospecting can save your team thousands of hours—and double or triple your positive response rates.
Узнайте, как использовать AI для проспектинга в продажах, из этого подробного руководства, включающего фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные команды продаж успешно использовали для привлечения клиентов. AI-проспектинг может сэкономить вашей команде тысячи часов — и увеличить долю положительных ответов в два-три раза.
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
Обратное демо: как Clay заменила традиционные B2B-демонстрации
A reverse demo lets prospects solve real problems live, guided by your rep. Learn how Clay used 100+ sessions to boost conversion, retention, and product quality.
Обратное демо позволяет перспективным клиентам решать реальные задачи в реальном времени под руководством вашего менеджера. Узнайте, как Clay провела более 100 сессий для повышения конверсии, удержания и качества продукта.
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Каскады данных: как максимизировать покрытие контактов с Clay
Data waterfalls query multiple providers in sequence so you only pay for matches. See how Clay pushes coverage from 30% to 80%+ without annual contracts.
Каскады данных последовательно запрашивают нескольких провайдеров, и вы платите только за совпадения. Узнайте, как Clay увеличивает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
See how Clay runs ABM campaigns — scoring 300 accounts, personalizing mailers and landing pages, and automating SDR follow-up. Learn how.
Узнайте, как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация фоллоу-апов SDR. Подробнее.
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay
See how Clay built its GTM engineering function with sprint-based delivery, founder-level reporting, and full sales automation. A practical inside look.
Узнайте, как Clay выстроила функцию GTM Engineering со спринтовой доставкой, отчётностью на уровне основателей и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска личных email: тестирование и рейтинг
We tested 5 personal email finder tools across 2,354 prospects. See accuracy, coverage, and pricing data — plus the waterfall order that hit 79% coverage.
Мы протестировали 5 инструментов поиска личных email на 2 354 контактах. Смотрите данные по точности, покрытию и ценам — а также каскадный порядок, который дал 79% покрытия.
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
Learn how to use OpenAI to write personalized cold emails at scale with Clay. Set up the integration, craft better prompts, and boost deliverability.
Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, создавайте лучшие промпты и повышайте доставляемость.
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как запустить персонализированное демо в масштабе с Clay
Learn how to automate a personalized demo play using Clay, Claygent, and AI enrichment to build custom mockups at scale. See how it works.
Узнайте, как автоматизировать персонализированные демо-сценарии с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения для создания кастомных макетов в масштабе. Узнайте, как это работает.
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание слайд-деков: как Clay строит QBR из ваших данных
Clay's automated slide deck creation pulls from Snowflake, Salesforce, and Gong to build QBRs in minutes. Save 90+ hours per quarter. See how it works.
Автоматическое создание слайд-деков в Clay подтягивает данные из Snowflake, Salesforce и Gong для формирования QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Узнайте, как это работает.
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические B2B-данные
HG Insights surfaces deep technographic and firmographic data from billions of documents. Use it in Clay workflows to enrich accounts and power GTM. See how it works.
HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в рабочих процессах Clay для обогащения аккаунтов и усиления GTM. Узнайте, как это работает.
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика
Master B2B cold email deliverability with 21 proven best practices: domain setup, inbox warmup, authentication, and copy tips that keep you out of spam. Learn how.
Освойте доставляемость холодных B2B-писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев инбокса, аутентификация и советы по текстам, которые уберегут вас от спама. Подробнее.
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
Learn the basics of Google Search Operators and how to use them in Clay for prospecting, list building, and company research. See how it works.
Изучите основы операторов поиска Google и узнайте, как использовать их в Clay для проспектинга, построения списков и исследования компаний. Узнайте, как это работает.
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI-лидогенерация: полное руководство для B2B
Learn how AI lead generation automates list building, enrichment, and personalized outreach for B2B teams. Scale your pipeline without scaling headcount. See how it works.
Узнайте, как AI-лидогенерация автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: процессы, построенные Ops, доступные менеджерам
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: процессы, построенные Ops, доступные менеджерам
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их
Learn how to manage and enrich inbound leads automatically using a four-phase workflow that scores, segments, and triggers outreach from one email. See how it works.
Узнайте, как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их с помощью четырёхфазного рабочего процесса, который оценивает, сегментирует и запускает аутрич из одного письма. Узнайте, как это работает.
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
GTM alpha is the edge winning teams build with unique data and signal-based plays. Learn how to find hidden signals, run better plays, and outpace competitors.
GTM Alpha — это преимущество, которое побеждающие команды создают с помощью уникальных данных и сценариев на основе сигналов. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать более эффективные сценарии и опережать конкурентов.
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему важны качественные данные в CRM и как помогает Clay
Poor CRM data kills outreach. Learn why CRM data coverage fails and how Clay's waterfall enrichment lifts coverage rates from 20% to 80%. See how it works.
Плохие данные в CRM убивают аутрич. Узнайте, почему покрытие данных CRM проседает и как каскадное обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Узнайте, как это работает.
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
Learn how to use formulas in Clay with the AI Formula Generator or manual entry. Transform and clean your data faster. See how it works.
Узнайте, как использовать формулы в Clay с помощью AI-генератора формул или ручного ввода. Трансформируйте и очищайте данные быстрее. Узнайте, как это работает.
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать
GTM engineering turns ops teams into revenue builders using AI and automation. Learn what GTM engineers do, how to structure the role, and how to hire one.
GTM Engineering превращает операционные команды в создателей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, чем занимаются GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять специалиста.
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: введение для начинающих без технического бэкграунда
Learn how to use formulas in Clay without coding. This intro covers conditional statements, combining columns, and auto-qualifying leads. Start in 30 minutes.
Узнайте, как использовать формулы в Clay без программирования. Это введение охватывает условные выражения, объединение столбцов и автоматическую квалификацию лидов. Начните за 30 минут.
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
See how Clay uses Clay for SEO and AEO: automated content refresh, video-to-page conversion, and a custom AI visibility dashboard. Learn how.
Узнайте, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный дашборд видимости AI. Подробнее.
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превращаем посетителей сайта в лидов: сценарий тёплого аутрича для B2B-продаж
Learn how to turn web visitors into leads using a warm outbound play for B2B sales — with RB2B, Clay, and Lemlist. See how it works.
Узнайте, как превратить посетителей сайта в лидов с помощью сценария тёплого аутрича для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Узнайте, как это работает.
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay
Learn how to use web scraping to enrich your data without code. Clay's Claygent answers deep GTM research questions at scale. See how it works.
Узнайте, как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на сложные вопросы GTM-исследований в масштабе. Узнайте, как это работает.
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать список потенциальных клиентов за несколько минут
Learn how to create your own sales prospect list in minutes using Clay. Pull from 40+ sources, enrich with ICP data, and export to your CRM. See how it works.
Узнайте, как создать собственный список потенциальных клиентов за считанные минуты с помощью Clay. Извлекайте данные из 40+ источников, обогащайте по ICP и экспортируйте в CRM. Узнайте, как это работает.
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие поставщики B2B-списков email: тестирование и рейтинг (2026)
We tested 8 B2B email list providers head-to-head. See accuracy results, per-email pricing, and how to waterfall providers for maximum coverage.
Мы протестировали 8 поставщиков B2B-списков email в прямом сравнении. Смотрите результаты по точности, стоимости за email и как выстроить каскад провайдеров для максимального покрытия.
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Автоматизация исходящих продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR
Learn how outbound sales automation replaces manual SDR work, cuts cost per email by 100x, and scales pipeline without growing headcount. See how it works.
Узнайте, как автоматизация исходящих продаж заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Сценарий «Воскреси мёртвых»: реактивация проигранных сделок с Clay
The wake the dead play uses Clay + ChatGPT to send automated, personalized emails to closed-lost prospects. Restart stalled deals in a few steps. Learn how.
Сценарий «Воскреси мёртвых» использует Clay + ChatGPT для автоматической отправки персонализированных писем проигранным контактам. Перезапустите застопорившиеся сделки за несколько шагов. Подробнее.
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета для гарантии доставляемости писем в холодном аутриче
Split volume, verify contacts, and personalize copy to guarantee email deliverability for cold outbound. Three actionable tips that keep you out of spam.
Разделите объём, верифицируйте контакты и персонализируйте тексты, чтобы гарантировать доставляемость писем в холодном аутриче. Три практических совета, которые уберегут вас от спама.
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных рабочих процесса
See how Clay's customer support team uses Clay to enrich Intercom tickets, automate QA, and draft help articles. Real workflows, real results.
Узнайте, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и подготовки справочных статей. Реальные процессы, реальные результаты.
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство
Master B2B cold email copywriting with proven templates, a research framework, and a checklist used to send 800k+ emails a month. Start writing emails that get replies.
Освойте копирайтинг холодных B2B-писем с проверенными шаблонами, фреймворком исследований и чек-листом, используемым для отправки 800 000+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Build Your GTM Logic Once, Apply It Everywhere
Создайте GTM-логику один раз — применяйте везде
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и другое
The Clay and Apollo integration unlocks 5X faster enrichment and direct sequencer API access. See how joint customers go from data to booked meetings.
Интеграция Clay и Apollo обеспечивает обогащение в 5 раз быстрее и прямой доступ к API секвенсера. Узнайте, как совместные клиенты переходят от данных к назначенным встречам.
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Множество жизней электронных таблиц: история и что дальше
Explore the many lives of spreadsheets — from VisiCalc in 1979 to self-filling automation tools today. See how the no-code vision keeps evolving.
Исследуйте множество жизней электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 до самозаполняющихся инструментов автоматизации сегодня. Узнайте, как no-code-видение продолжает эволюционировать.
AI recruiting strategies
Стратегии AI-рекрутинга
Learn our top AI recruiting workflows to help you identify, research, and reach out to qualified candidates for open roles. AI can eliminate manual work and help you reach out to—and land—better employees for your clients.
Узнайте наши лучшие AI-рабочие процессы рекрутинга, которые помогут вам находить, исследовать и обращаться к квалифицированным кандидатам на открытые позиции. AI может устранить ручную работу и помочь вам связаться с лучшими сотрудниками для ваших клиентов — и привлечь их.
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Learn how to hire a GTM engineer: when to make the hire, what skills to screen for, red flags to avoid, and where to find the best candidates. See how it works.
Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать найм, какие навыки проверять, каких ред-флагов избегать и где искать лучших кандидатов. Узнайте, как это работает.
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри лаборатории GTM Engineering Clay: сценарии, принципы и автоматизация
See how Clay's GTM engineering lab turns internal problems into revenue plays using AI, automation, and data-driven principles. Learn how it works.
Узнайте, как лаборатория GTM Engineering Clay превращает внутренние задачи в сценарии генерации выручки с помощью AI, автоматизации и принципов на основе данных. Узнайте, как это работает.
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как составить максимально таргетированные списки аккаунтов
Generic tools leave bad-fit companies in your account list. Learn how to build targeted account lists using AI enrichment and real workflow examples in Clay.
Общие инструменты оставляют в вашем списке неподходящие компании. Узнайте, как строить таргетированные списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров рабочих процессов в Clay.
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: подарочный сценарий с Clay
Learn how to run personalized direct mail campaigns using Clay — validate contacts, generate AI gift copy, and export to email. See how it works.
Узнайте, как запускать персонализированные кампании прямой рассылки с Clay — валидировать контакты, генерировать AI-тексты для подарков и экспортировать в email. Узнайте, как это работает.
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
Learn how to set up your full inbound sales process on Clay — enrich leads, tag MQLs, and automate email campaigns from form to demo. See how it works.
Узнайте, как настроить полный процесс входящих продаж в Clay — обогащать лидов, присваивать метки MQL и автоматизировать email-кампании от формы до демо. Узнайте, как это работает.
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
AI-ориентированный GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости
Learn how AI-enabled GTM for private equity drives value creation across portfolios—from data quality to agentic workflows. See how it works.
Узнайте, как AI-ориентированный GTM для Private Equity создаёт стоимость по всему портфелю — от качества данных до агентных рабочих процессов. Узнайте, как это работает.
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Делайте больше с вашими данными: пост-датапровайдерный подход Clay
Clay's post-data-provider approach combines 150+ providers, waterfall enrichment, and AI scraping to maximize data coverage. See how it works.
Пост-датапровайдерный подход Clay объединяет 150+ провайдеров, каскадное обогащение и AI-скрейпинг для максимального покрытия данных. Узнайте, как это работает.
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Лидогенерация через Google Maps для нишевых локальных бизнесов
Learn how to use Google Maps lead generation to find niche local businesses, enrich owner contacts, and send personalized outreach at scale with Clay.
Узнайте, как использовать лидогенерацию через Google Maps для поиска нишевых локальных бизнесов, обогащения контактов владельцев и отправки персонализированного аутрича в масштабе с Clay.
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича (с промптами)
Get 24 AI email personalization examples for cold outreach, with ChatGPT prompts you can run at scale in Clay. Learn how to write emails that actually convert.
Получите 24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича с промптами ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые действительно конвертируют.
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как безупречно вести фоллоу-апы: практическое руководство по продажам
Learn how to ace your follow-ups with value-driven outreach, personalization tips, multi-channel tactics, and automation tools that keep deals moving. See how it works.
Узнайте, как безупречно вести фоллоу-апы с помощью ценностного аутрича, советов по персонализации, мультиканальных тактик и инструментов автоматизации, которые двигают сделки вперёд. Узнайте, как это работает.
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать вейтлист с помощью обогащения лидов
Learn how to prioritize your waitlist using lead enrichment. Turn raw signups into qualified leads by company, title, and role — no long forms needed. See how.
Узнайте, как приоритизировать вейтлист с помощью обогащения лидов. Превращайте сырые заявки в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Подробнее.
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, которые получают ответы
Learn how to write B2B cold email templates that convert with a proven 5-part framework, follow-up strategy, and real examples. See how it works.
Узнайте, как писать шаблоны холодных B2B-писем, которые конвертируют, с проверенным фреймворком из 5 частей, стратегией фоллоу-апов и реальными примерами. Узнайте, как это работает.
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в бета-версии для Enterprise
Clay Audiences unifies your CRM, product data, and intent signals into one layer — so reps and agents can run precise, personalized GTM plays at scale.
Clay Audiences объединяет данные CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в единый слой — чтобы менеджеры и агенты могли запускать точные, персонализированные GTM-сценарии в масштабе.
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Логика нашего нового ценообразования: внутренний меморандум
Clay pricing memo: INTERNAL
Меморандум о ценообразовании Clay: ВНУТРЕННИЙ
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новое ценообразование Clay
Today, we’re launching a pricing update that reduces data costs, and simplifies and improves the value of our plans. Our goal is to have Clay be your default tool for GTM Engineering.
Сегодня мы запускаем обновление ценообразования, которое снижает стоимость данных, упрощает и повышает ценность наших тарифов. Наша цель — сделать Clay вашим основным инструментом для GTM Engineering.
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay заключает партнёрство с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия данных в Европе
Lusha adds lookalike prospecting, contact enrichment, and signals in EMEA. Beauhurst adds private funding and corporate structure data in the UK and Germany.
Lusha добавляет проспектинг по похожим аудиториям, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Определите точный TAM по похожим аудиториям, которым можно доверять, с Ocean.io и Clay
Clay + Ocean now enable preview-based B2B lookalike discovery. Preview leads before committing credits and expand your TAM with greater precision.
Clay + Ocean теперь обеспечивают B2B-поиск по похожим аудиториям с предварительным просмотром. Просматривайте лидов перед списанием кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает усилия по поддержке европейских GTM-команд
Clay's waterfall enrichment delivers 2–3x more mobile phone coverage than leading solo providers across Europe. Plus new data partnerships, a London office, and timezone-aligned support.
Каскадное обогащение Clay обеспечивает в 2–3 раза больше покрытия мобильных номеров, чем ведущие одиночные провайдеры по всей Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка в нужном часовом поясе.
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Clay blog | In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-насыщенных данных в действенные GTM-инсайты
Gather business intelligence and share documents of this analysis directly from Sculptor
Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами с этим анализом прямо из Sculptor
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
В месте, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
Javeria Shah won the Clay Cup 2025 despite being denied a US visa and competing remotely from Pakistan. Learn how she transitioned from electronics engineering into GTM engineering and built her own business.
Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе в США, участвуя удалённо из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM Engineering и построила собственный бизнес.
How we designed Sculpt
Как мы спроектировали Sculpt
Our first conference, Sculpt, is where the analog soul of Clay met the digital mind of Clay.
Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет второй тендерный выкуп акций у сотрудников за девять месяцев при оценке в $5 млрд
A rare repeat employee liquidity event, designed to give builders flexibility as Clay accelerates
Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, разработанное, чтобы дать создателям гибкость по мере ускорения Clay
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Bring Clay's contact databases, enrichment providers, and AI agents into your Claude workflow.
Подключайте базы контактов, провайдеров обогащения и AI-агентов Clay к вашему рабочему процессу в Claude.
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Use Clay directly in ChatGPT to find the right buyers, research people and companies, and draft personalized outbound. One conversation, powered by live GTM data.
Используйте Clay прямо в ChatGPT для поиска нужных покупателей, исследования людей и компаний и подготовки персонализированного аутрича. Один диалог, основанный на актуальных GTM-данных.
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay has crossed $100M ARR, growing from $1M to $100M in two years after six years of foundational product work. The milestone reflects durable customer adoption, efficient growth, and an ecosystem of GTM builders using Clay to power their business.
Clay преодолела отметку в $100M ARR, вырастив выручку с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Этот рубеж отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-создателей, использующих Clay для развития своего бизнеса.
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Сертификации Clay: превращение мастерства в значимые квалификации
The Clay education team has built a certification program that runs entirely on Clay and gives users credentials that actually matter
Образовательная команда Clay создала программу сертификации, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям квалификации, которые действительно имеют значение
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных номеров
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay в партнёрстве с The Kiln организовала серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, личным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы описываем подход к этим тестам.
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Clay has partnered with The Kiln to setup a series of large-scale data test across mobile phone, work email, personal email, email verification, and more. Below, we explain the approach to these tests.
Clay в партнёрстве с The Kiln организовала серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, личным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы описываем подход к этим тестам.
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать — начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Analyze your GTM data with Sculptor to turn fragmented information into actionable insight.
Анализируйте GTM-данные с помощью Sculptor, чтобы превращать разрозненную информацию в действенные инсайты.
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите локальные бизнесы и обращайтесь к ним с помощью Openmart и Clay Sequencer
Get the right contacts for local businesses without stitching together multiple tools or wasting valuable time on setup instead of selling.
Получайте нужные контакты локальных бизнесов без объединения множества инструментов и траты ценного времени на настройку вместо продаж.
Announcing Web Intent
Анонс Web Intent
Use Website Intent in Clay to see which companies visit your site, track engagement, and trigger personalized GTM plays. Turn website traffic into real buyer intent data.
Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-сценарии. Превращайте трафик сайта в реальные данные о покупательских намерениях.
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
How we use Clay to mine millions of pages of call transcripts to generate revenue, and how you can use it too.
Как мы используем Clay для анализа миллионов страниц транскриптов звонков для генерации выручки, и как вы тоже можете это делать.
Sculpting GTM’s future with six major launches
Формируя будущее GTM: шесть крупных запусков
Today at Sculpt, we're launching six major features that will help teams turn any growth idea into reality faster.
Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее воплощать любые идеи роста в реальность.
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
A new Claygent model that can use a browser to take actions and extract information from webpages.
Новая модель Claygent, которая может использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.
Announcing the Clay Partner Program
Анонс партнёрской программы Clay
The Clay Partner Program is to a partner, what a toolbox is to an artist. It keeps essential resources within reach and grows more sophisticated as your expertise develops. We've designed everything around one simple principle: helping you grow your business as Clay grows.
Партнёрская программа Clay для партнёра — то же, что набор инструментов для художника. Она держит необходимые ресурсы под рукой и становится более продвинутой по мере роста вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помочь вам развивать бизнес по мере роста Clay.
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, мощнее формулы, лучше аутрич
GPT-5 is now a model option across Clay, bringing the best research and conversational writing we've ever shipped to your GTM workflows.
GPT-5 теперь доступен как модель во всей экосистеме Clay, обеспечивая лучшее исследование и разговорный стиль письма для ваших GTM-процессов.
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление о раунде Series C Clay. Эра GTM Engineering начинается сейчас
We raised a $100M Series C at a $3.1B valuation to power GTM engineering!
Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке $3,1 млрд для развития GTM Engineering!
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает отметку в 1 миллиард запусков
The world's most loved AI research agent in GTM has passes a huge milestone at 1 billion runs.
Самый любимый AI-агент для исследований в GTM преодолел огромную веху — 1 миллиард запусков.
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Анонс Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay
Join us for Sculpt, Clay’s first annual user conference on Sept 17 in San Francisco where GTM leaders build AI workflows, share creative tactics, and get early access to new features.
Присоединяйтесь к Sculpt — первой ежегодной пользовательской конференции Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры создают AI-процессы, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.
Announcing custom signals at Clay
Анонс пользовательских сигналов в Clay
Clay's new custom signals platform helps sales teams track unique data changes that indicate buying opportunities. Turn any data point into a sales signal, enrich with context, and automate personalized outreach to find GTM alpha your competitors miss.
Новая платформа пользовательских сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в сигнал продаж, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич, чтобы находить GTM Alpha, которую упускают конкуренты.
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет тендерный выкуп акций у сотрудников под руководством Sequoia при оценке в $1,5 млрд
Clay allows employees to sell vested shares for immediate liquidity through a $20M tender offer at a $1.5B valuation. With 10x revenue growth in 2022-2023 and serving 8,000+ customers including OpenAI and Hubspot, Clay continues to change how businesses approach go-to-market strategies with their AI agent Claygent.
Clay предоставляет сотрудникам возможность продать вестированные акции для немедленной ликвидности через тендерный выкуп на $20M при оценке в $1,5 млрд. С 10-кратным ростом выручки в 2022–2023 годах и более чем 8 000 клиентов, включая OpenAI и HubSpot, Clay продолжает менять подход бизнеса к стратегиям go-to-market с помощью AI-агента Claygent.
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Automate personalized sales decks with Clay’s Google Slides integration. Instantly generate tailored presentations for leads, customers, QBRs, and internal updates. Use one template to create hundreds of presentations at scale.
Автоматизируйте персонализированные презентации для продаж с интеграцией Clay и Google Slides. Мгновенно генерируйте адаптированные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних обновлений. Используйте один шаблон для создания сотен презентаций в масштабе.
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превращайте разговоры из Gong в автоматизированные GTM-процессы
Clay now integrates with Gong—turn messy call transcripts into powerful automations in Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets, and 100+ other integrations.
Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте неструктурированные транскрипты звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.
Product
Продукт
Use Cases
Сценарии использования
Solutions
Решения
Resources
Ресурсы
Company
Компания
Pricing
Цены
Features
Возможности
ClaygentИсследуйте целевые компании и людей с помощью AIWaterfallОбъединяйте нескольких поставщиков данных для лучшего покрытияСигналы и намеренияОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналыМаркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте
РекламаСинхронизируйте таргетированные рекламные аудитории в LinkedIn, Meta и GoogleAudiencesЦентрализуйте собственные и сторонние источники данных в ClaySequencerИспользуйте встроенный секвенсер Clay или автоматизируйте рассылкуSculptorСоздавайте GTM-процессы на естественном языке
Additional
Дополнительно
FunctionsОписание ссылки будет здесь.AI-форматированиеОписание ссылки будет здесь.Clay MCPОписание ссылки будет здесь.Clay для SalesforceОписание ссылки будет здесь.ChangelogОписание ссылки будет здесь.Безопасность в ClayОписание ссылки будет здесь.
How Clay uses Clay
Как Clay использует Clay
LinkedIn + Meta Ads on Autopilot
Реклама в LinkedIn + Meta на автопилоте
Обогащение CRMОписание ссылки будет здесь.Проспектинг менеджеровОписание ссылки будет здесь.Автоматизация входящихСоздавайте рекламные аудитории и синхронизируйте их с основными рекламными платформамиABMОписание ссылки будет здесь.
Reverse ETLОписание ссылки будет здесь.Исходящий аутричОписание ссылки будет здесь.PLG-поддержкаОписание ссылки будет здесь.Определение TAMОписание ссылки будет здесь.
Исследование аккаунтовОписание ссылки будет здесь.Помощь менеджерамОписание ссылки будет здесь.Планирование территорийОписание ссылки будет здесь.
CRM enrichment
Обогащение CRM
Keep your CRM clean with the highest quality data
Поддерживайте чистоту CRM с данными высочайшего качества
BY TEAM
ПО КОМАНДАМ
GTM OpsОписание ссылки будет здесь.МаркетингОписание ссылки будет здесь.ПродажиОписание ссылки будет здесь.
BY STAGE
ПО СТАДИЯМ
BY CUSTOMERS
ПО КЛИЕНТАМ
Sendoso
Sendoso
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет здесь.
A-LIGN
A-LIGN
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет здесь.
Hex
Hex
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет здесь.
Figma
Figma
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет здесь.
Terrapinn
Terrapinn
Link long form description will go in this slot here.
Описание ссылки будет здесь.
Intercom
Intercom
Grew their outbound-sourced pipeline by +140%
Увеличили пайплайн от исходящего аутрича на +140%
START GROWING
НАЧНИТЕ РАСТИ
Прямые эфирыОписание ссылки будет здесь.Когортные онлайн-занятияОписание ссылки будет здесь.Найти экспертов ClayОписание ссылки будет здесь.Нанять GTM-специалистовОписание ссылки будет здесь.Доска вакансий GTMEОписание ссылки будет здесь.
DISCOVER
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
УниверситетОписание ссылки будет здесь.ШаблоныОписание ссылки будет здесь.Блог GTMEОписание ссылки будет здесь.Документация поддержкиОписание ссылки будет здесь.
Community
Сообщество
Живые мероприятияОписание ссылки будет здесь.Clay CupОписание ссылки будет здесь.Сообщество ClayОписание ссылки будет здесь.SlackОписание ссылки будет здесь.
PARTNER WITH US
СТАНЬТЕ ПАРТНЁРОМ
Стать партнёромОписание ссылки будет здесь.Партнёры по решениямОписание ссылки будет здесь.Партнёры по интеграциямОписание ссылки будет здесь.Программа для создателейОписание ссылки будет здесь.Программа для стартаповОписание ссылки будет здесь.Private EquityОписание ссылки будет здесь.
Clay Commnity
Сообщество Clay
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
OUR COMPANY
НАША КОМПАНИЯ
О компанииОписание ссылки будет здесь.КарьераОписание ссылки будет здесь.Открытые вакансииОписание ссылки будет здесь.
GET IN TOUCH
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ
SOCIALS
СОЦСЕТИ
LinkedInОписание ссылки будет здесь.YouTubeОписание ссылки будет здесь.XОписание ссылки будет здесь.
Article – NY Times
Статья — NY Times
Clay allows employees to sell shares at a $5b valuation.
Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке в $5 млрд.
Turn Web Visitors into Leads: A Warm Outbound Play for B2B Sales
Превращаем посетителей сайта в лидов: сценарий тёплого аутрича для B2B-продаж
Cold outbound marketing can feel discouraging. Essentially, you're sending a sales pitch to thousands of recipients you've defined as prospects and hoping that a few key people see value in your offer. Response rates are notoriously bleak, even when the campaign is strong. One response out of a few hundred can even be considered promising.
Холодный исходящий маркетинг может быть удручающим. По сути, вы отправляете коммерческое предложение тысячам получателей, которых определили как потенциальных клиентов, надеясь, что несколько ключевых людей увидят ценность в вашем предложении. Показатели отклика печально низкие, даже если кампания сильная. Один ответ из нескольких сотен уже может считаться многообещающим.
So, what if there is a better way to create prospect lists that capitalize on inbound traffic to your company's website? This post walks through an important warm outbound play you can do to reach out to the people who have demonstrated an initial interest in your organization.
Что если есть лучший способ формировать списки потенциальных клиентов, извлекая выгоду из входящего трафика на сайт вашей компании? В этой статье мы разберём важный сценарий тёплого исходящего аутрича, который позволяет обращаться к людям, уже проявившим первоначальный интерес к вашей организации.
TL;DR
- Use RB2B to identify individual website visitors by name and social profile, not just company domain.
- Pipe those visitors into Clay via webhook, then use company enrichment and AI filtering to qualify them against your ICP.
- Send qualified leads into Lemlist for personalized, multi-channel outreach combining LinkedIn and email.
- Speed matters: reaching out to prospects within minutes of their visit meaningfully improves conversion rates.
КраткоИспользуйте RB2B для идентификации посетителей сайта по имени и социальному профилю, а не только по домену компании.Направляйте этих посетителей в Clay через вебхук, затем используйте обогащение по компании и AI-фильтрацию для квалификации по ICP.Отправляйте квалифицированных лидов в Lemlist для персонализированного мультиканального аутрича через LinkedIn и email.Скорость важна: обращение к потенциальным клиентам в течение нескольких минут после визита заметно повышает конверсию.
Step 1: Turn Website Visitors into Person-Level Leads
Шаг 1: Превратите посетителей сайта в лидов на уровне конкретных людей
To achieve warmer outreach in outbound lead generation, you first need to capture the essence of who is visiting your website. Traditionally, companies have been collecting this data at a company level, using companies like Clearbit or Albacross to identify domains that land on your website. This information has been helpful for painting a broad picture, but not for truly understanding the individuals who make up that traffic.
Чтобы сделать аутрич теплее в исходящей лидогенерации, сначала нужно понять, кто именно посещает ваш сайт. Традиционно компании собирали эти данные на уровне организаций, используя такие сервисы, как Clearbit или Albacross, для определения доменов, заходящих на ваш сайт. Эта информация помогала составить общую картину, но не позволяла по-настоящему понять конкретных людей, из которых состоит этот трафик.
Now we have a way to track who visits your website on an individual level. RB2B shifts the focus onto a person-level understanding by sending social profiles of your inbound traffic to Slack. This shift toward a more personalized and human-centered approach is key in refining your sales pitch. Let's look at how to implement it.
Теперь у нас есть способ отслеживать посетителей сайта на индивидуальном уровне. RB2B переключает фокус на понимание на уровне конкретного человека, отправляя социальные профили входящего трафика в Slack. Этот сдвиг к более персонализированному и человеко-ориентированному подходу является ключевым для совершенствования вашего коммерческого предложения. Давайте посмотрим, как это реализовать.
Setting Up RB2B
Настройка RB2B
Сначала зарегистрируйтесь в RB2B и интегрируйте его со своим сайтом (2 мин).Затем настройте инструмент для доставки профилей в ваш канал Slack (2 мин).Наконец, настройте нативную интеграцию между RB2B и Clay для отправки всех профилей в Clay через вебхук (5 мин).
Step 2: Enrich and qualify leads with AI-powered filtering
Шаг 2: Обогащение и квалификация лидов с помощью AI-фильтрации
With RB2B generating a pool of individuals, the next step is to enrich and filter through this data to ensure you're reaching the best-fit prospects. This is where Clay's deep-dive enrichment capabilities come into play. By integrating multiple data sources and leveraging AI, Clay sifts layers of information to provide a detailed snapshot of your ideal customer profile (ICP). It's how you turn a pool of individuals into a queue of potential clients who are highly likely to resonate with your offering. Here's how to leverage Clay's potential:
Когда RB2B формирует пул людей, следующий шаг — обогатить и отфильтровать эти данные, чтобы вы обращались к наиболее подходящим потенциальным клиентам. Здесь в игру вступают возможности глубокого обогащения Clay. Интегрируя множество источников данных и используя AI, Clay просеивает слои информации, создавая детальный портрет вашего идеального профиля клиента (ICP). Так вы превращаете пул людей в очередь потенциальных клиентов, которые с высокой вероятностью откликнутся на ваше предложение. Вот как задействовать потенциал Clay:
Utilize Clay for Deep Enrichment
Используйте Clay для глубокого обогащения
Let's briefly walk through the steps for using Clay to enrich your list.
Кратко пройдёмся по шагам использования Clay для обогащения вашего списка.
First, import your RB2B-generated leads into Clay using webhook.
Сначала импортируйте лидов, сгенерированных RB2B, в Clay через вебхук.
Then, utilize Clay's Company Enrichment to gather enough data to filter your ICP.
Затем используйте функцию Company Enrichment в Clay, чтобы собрать достаточно данных для фильтрации по ICP.
From there you can use AI (GPT) to filter out your ICP on a persona-level and a company industry level.
После этого вы можете использовать AI (GPT) для фильтрации по ICP на уровне персоны и отрасли компании.
Step 3: Send Leads to Lemlist & Engage
Шаг 3: Отправьте лидов в Lemlist и начните взаимодействие
The final frontier in this transformation process is personal engagement. Once you have a curated list of leads, it's time to craft warm, personalized messages that offer value and start conversations. Lemlist is the weapon of choice here, with its customizable outreach campaigns, A/B testing features, and personalized touch. Lemlist will elevate your campaign beyond generic mass emails, nurturing leads in a non-invasive, conversational manner. Here's how to implement Lemlist for maximum impact:
Финальный этап этого процесса трансформации — персональное взаимодействие. Когда у вас есть отобранный список лидов, пора создавать тёплые персонализированные сообщения, которые предлагают ценность и начинают диалог. Lemlist — главный инструмент здесь, с его настраиваемыми кампаниями аутрича, функциями A/B-тестирования и персонализированным подходом. Lemlist выведет вашу кампанию за рамки типовых массовых рассылок, выстраивая контакт с лидами в ненавязчивой, разговорной манере. Вот как использовать Lemlist с максимальной отдачей:
Crafting Intelligent Lemlist Campaigns
Создание интеллектуальных кампаний Lemlist
Speed matters when prospecting. Connecting with prospects who visited your website in minutes can make a difference. However, it's important to craft messaging in a non-invasive way that delivers value.
Скорость важна при проспектинге. Связь с потенциальными клиентами, которые посещали ваш сайт, в течение нескольких минут может сыграть решающую роль. При этом важно формулировать сообщения ненавязчиво, обеспечивая ценность.
Here's how to craft multi-channel sequences combining LinkedIn and email:
Вот как создать мультиканальные цепочки, сочетающие LinkedIn и email:
Сначала проверьте каждого лида на вкладке review в Lemlist и отметьте, что вы хотели бы включить в аутрич (например, свежие новости, общие контакты, прошлые анонсы).Затем используйте функцию персонализированных изображений Lemlist, чтобы добавить уникальные изображения для каждого лида на основе его компании или отрасли.Наконец, задействуйте функцию A/B-тестирования Lemlist, чтобы постоянно улучшать и оттачивать ваши сообщения.
Pro tip: if you are struggling to set up the entire flow (RB2B > Clay > Lemlist) you might want to consider hiring a cold email agency to assist.
Совет: если у вас возникают трудности с настройкой всего потока (RB2B > Clay > Lemlist), стоит рассмотреть привлечение агентства по холодным email-рассылкам для помощи.
The combined power of RB2B, Clay, and Lemlist can inject warmth and familiarity into your B2B sales approach. By understanding and engaging with prospects on a more personal level, you can significantly increase your conversion rates and, ultimately, your bottom line.
Совместная мощь RB2B, Clay и Lemlist способна привнести теплоту и знакомство в ваш B2B-подход к продажам. Понимая своих потенциальных клиентов и взаимодействуя с ними на более личном уровне, вы можете значительно повысить конверсию и, в конечном счёте, свою прибыль.
Remember, the key to effective outreach isn't just in the numbers you reach but in the connection you establish. Dip into these tools and methodologies to turn the tide on cold emails and watch your sales pipeline heat up.
Помните: ключ к эффективному аутричу не только в количестве контактов, но и в качестве установленной связи. Освойте эти инструменты и методологии, чтобы переломить ситуацию с холодными рассылками и наблюдать, как ваш пайплайн продаж разогревается.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What is warm outbound in B2B sales?
Что такое тёплый исходящий аутрич в B2B-продажах?
Warm outbound means reaching out to prospects who have already shown some interest in your company, such as visiting your website, rather than contacting people with no prior signal. Because there is existing context, messaging can be more relevant and personalized, which typically improves response rates compared to cold outreach.
Тёплый исходящий аутрич означает обращение к потенциальным клиентам, которые уже проявили определённый интерес к вашей компании — например, посетили ваш сайт — вместо контакта с людьми без предварительного сигнала. Поскольку уже существует контекст, сообщения могут быть более релевантными и персонализированными, что обычно повышает показатели ответов по сравнению с холодным аутричем.
How does website visitor tracking work for B2B lead generation?
Как работает отслеживание посетителей сайта для B2B-лидогенерации?
Tools like RB2B identify individual visitors to your website and surface their social profiles, rather than just the company domain. That person-level data gets routed to a workflow tool like Clay, where you can enrich and qualify each visitor before reaching out.
Инструменты вроде RB2B идентифицируют отдельных посетителей вашего сайта и извлекают их социальные профили, а не просто домен компании. Эти данные на уровне человека направляются в инструмент автоматизации, такой как Clay, где вы можете обогатить и квалифицировать каждого посетителя перед обращением.
What are the benefits of warm outbound over cold outbound?
Каковы преимущества тёплого исходящего аутрича перед холодным?
Warm outbound lets you prioritize prospects who have already demonstrated interest, so your outreach is more timely and contextually relevant. This reduces wasted effort on uninterested contacts and increases the likelihood of starting a real conversation.
Тёплый исходящий аутрич позволяет приоритизировать контакты, которые уже продемонстрировали интерес, поэтому ваше обращение более своевременно и контекстуально релевантно. Это сокращает напрасные усилия на незаинтересованных контактах и повышает вероятность начала реального диалога.
How do I qualify website visitors before reaching out?
Как квалифицировать посетителей сайта перед обращением?
Once visitor profiles land in Clay via webhook, you can run company enrichment to gather firmographic data, then use an AI prompt (such as a GPT-based filter) to score or exclude leads based on persona fit and company industry. This narrows your list to prospects who match your ICP before any message is sent.
Когда профили посетителей попадают в Clay через вебхук, вы можете запустить обогащение по компании для сбора фирмографических данных, а затем использовать AI-промпт (например, фильтр на основе GPT) для оценки или исключения лидов по соответствию персоне и отрасли компании. Это сужает список до контактов, соответствующих вашему ICP, ещё до отправки первого сообщения.
For more expert guest posts and Clay plays, sign up for our newsletter. You can also get a free Clay template of the RB2B, Clay, Lemlist play here!
Чтобы получить больше экспертных гостевых материалов и плейбуков Clay, подпишитесь на нашу рассылку. Вы также можете получить бесплатный шаблон Clay для связки RB2B, Clay, Lemlist здесь!
Cold outbound marketing can feel discouraging. Essentially, you're sending a sales pitch to thousands of recipients you've defined as prospects and hoping that a few key people see value in your offer. Response rates are notoriously bleak, even when the campaign is strong. One response out of a few hundred can even be considered promising.
Холодный исходящий маркетинг может быть удручающим. По сути, вы отправляете коммерческое предложение тысячам получателей, которых определили как потенциальных клиентов, надеясь, что несколько ключевых людей увидят ценность в вашем предложении. Показатели отклика печально низкие, даже если кампания сильная. Один ответ из нескольких сотен уже может считаться многообещающим.
So, what if there is a better way to create prospect lists that capitalize on inbound traffic to your company's website? This post walks through an important warm outbound play you can do to reach out to the people who have demonstrated an initial interest in your organization.
Что если есть лучший способ формировать списки потенциальных клиентов, извлекая выгоду из входящего трафика на сайт вашей компании? В этой статье мы разберём важный сценарий тёплого исходящего аутрича, который позволяет обращаться к людям, уже проявившим первоначальный интерес к вашей организации.
TL;DR
- Use RB2B to identify individual website visitors by name and social profile, not just company domain.
- Pipe those visitors into Clay via webhook, then use company enrichment and AI filtering to qualify them against your ICP.
- Send qualified leads into Lemlist for personalized, multi-channel outreach combining LinkedIn and email.
- Speed matters: reaching out to prospects within minutes of their visit meaningfully improves conversion rates.
КраткоИспользуйте RB2B для идентификации посетителей сайта по имени и социальному профилю, а не только по домену компании.Направляйте этих посетителей в Clay через вебхук, затем используйте обогащение по компании и AI-фильтрацию для квалификации по ICP.Отправляйте квалифицированных лидов в Lemlist для персонализированного мультиканального аутрича через LinkedIn и email.Скорость важна: обращение к потенциальным клиентам в течение нескольких минут после визита заметно повышает конверсию.
Step 1: Turn Website Visitors into Person-Level Leads
Шаг 1: Превратите посетителей сайта в лидов на уровне конкретных людей
To achieve warmer outreach in outbound lead generation, you first need to capture the essence of who is visiting your website. Traditionally, companies have been collecting this data at a company level, using companies like Clearbit or Albacross to identify domains that land on your website. This information has been helpful for painting a broad picture, but not for truly understanding the individuals who make up that traffic.
Чтобы сделать аутрич теплее в исходящей лидогенерации, сначала нужно понять, кто именно посещает ваш сайт. Традиционно компании собирали эти данные на уровне организаций, используя такие сервисы, как Clearbit или Albacross, для определения доменов, заходящих на ваш сайт. Эта информация помогала составить общую картину, но не позволяла по-настоящему понять конкретных людей, из которых состоит этот трафик.
Now we have a way to track who visits your website on an individual level. RB2B shifts the focus onto a person-level understanding by sending social profiles of your inbound traffic to Slack. This shift toward a more personalized and human-centered approach is key in refining your sales pitch. Let's look at how to implement it.
Теперь у нас есть способ отслеживать посетителей сайта на индивидуальном уровне. RB2B переключает фокус на понимание на уровне конкретного человека, отправляя социальные профили входящего трафика в Slack. Этот сдвиг к более персонализированному и человеко-ориентированному подходу является ключевым для совершенствования вашего коммерческого предложения. Давайте посмотрим, как это реализовать.
Setting Up RB2B
Настройка RB2B
Сначала зарегистрируйтесь в RB2B и интегрируйте его со своим сайтом (2 мин).Затем настройте инструмент для доставки профилей в ваш канал Slack (2 мин).Наконец, настройте нативную интеграцию между RB2B и Clay для отправки всех профилей в Clay через вебхук (5 мин).
Step 2: Enrich and qualify leads with AI-powered filtering
Шаг 2: Обогащение и квалификация лидов с помощью AI-фильтрации
With RB2B generating a pool of individuals, the next step is to enrich and filter through this data to ensure you're reaching the best-fit prospects. This is where Clay's deep-dive enrichment capabilities come into play. By integrating multiple data sources and leveraging AI, Clay sifts layers of information to provide a detailed snapshot of your ideal customer profile (ICP). It's how you turn a pool of individuals into a queue of potential clients who are highly likely to resonate with your offering. Here's how to leverage Clay's potential:
Когда RB2B формирует пул людей, следующий шаг — обогатить и отфильтровать эти данные, чтобы вы обращались к наиболее подходящим потенциальным клиентам. Здесь в игру вступают возможности глубокого обогащения Clay. Интегрируя множество источников данных и используя AI, Clay просеивает слои информации, создавая детальный портрет вашего идеального профиля клиента (ICP). Так вы превращаете пул людей в очередь потенциальных клиентов, которые с высокой вероятностью откликнутся на ваше предложение. Вот как задействовать потенциал Clay:
Utilize Clay for Deep Enrichment
Используйте Clay для глубокого обогащения
Let's briefly walk through the steps for using Clay to enrich your list.
Кратко пройдёмся по шагам использования Clay для обогащения вашего списка.
First, import your RB2B-generated leads into Clay using webhook.
Сначала импортируйте лидов, сгенерированных RB2B, в Clay через вебхук.
Then, utilize Clay's Company Enrichment to gather enough data to filter your ICP.
Затем используйте функцию Company Enrichment в Clay, чтобы собрать достаточно данных для фильтрации по ICP.
From there you can use AI (GPT) to filter out your ICP on a persona-level and a company industry level.
После этого вы можете использовать AI (GPT) для фильтрации по ICP на уровне персоны и отрасли компании.
Step 3: Send Leads to Lemlist & Engage
Шаг 3: Отправьте лидов в Lemlist и начните взаимодействие
The final frontier in this transformation process is personal engagement. Once you have a curated list of leads, it's time to craft warm, personalized messages that offer value and start conversations. Lemlist is the weapon of choice here, with its customizable outreach campaigns, A/B testing features, and personalized touch. Lemlist will elevate your campaign beyond generic mass emails, nurturing leads in a non-invasive, conversational manner. Here's how to implement Lemlist for maximum impact:
Финальный этап этого процесса трансформации — персональное взаимодействие. Когда у вас есть отобранный список лидов, пора создавать тёплые персонализированные сообщения, которые предлагают ценность и начинают диалог. Lemlist — главный инструмент здесь, с его настраиваемыми кампаниями аутрича, функциями A/B-тестирования и персонализированным подходом. Lemlist выведет вашу кампанию за рамки типовых массовых рассылок, выстраивая контакт с лидами в ненавязчивой, разговорной манере. Вот как использовать Lemlist с максимальной отдачей:
Crafting Intelligent Lemlist Campaigns
Создание интеллектуальных кампаний Lemlist
Speed matters when prospecting. Connecting with prospects who visited your website in minutes can make a difference. However, it's important to craft messaging in a non-invasive way that delivers value.
Скорость важна при проспектинге. Связь с потенциальными клиентами, которые посещали ваш сайт, в течение нескольких минут может сыграть решающую роль. При этом важно формулировать сообщения ненавязчиво, обеспечивая ценность.
Here's how to craft multi-channel sequences combining LinkedIn and email:
Вот как создать мультиканальные цепочки, сочетающие LinkedIn и email:
Сначала проверьте каждого лида на вкладке review в Lemlist и отметьте, что вы хотели бы включить в аутрич (например, свежие новости, общие контакты, прошлые анонсы).Затем используйте функцию персонализированных изображений Lemlist, чтобы добавить уникальные изображения для каждого лида на основе его компании или отрасли.Наконец, задействуйте функцию A/B-тестирования Lemlist, чтобы постоянно улучшать и оттачивать ваши сообщения.
Pro tip: if you are struggling to set up the entire flow (RB2B > Clay > Lemlist) you might want to consider hiring a cold email agency to assist.
Совет: если у вас возникают трудности с настройкой всего потока (RB2B > Clay > Lemlist), стоит рассмотреть привлечение агентства по холодным email-рассылкам для помощи.
The combined power of RB2B, Clay, and Lemlist can inject warmth and familiarity into your B2B sales approach. By understanding and engaging with prospects on a more personal level, you can significantly increase your conversion rates and, ultimately, your bottom line.
Совместная мощь RB2B, Clay и Lemlist способна привнести теплоту и знакомство в ваш B2B-подход к продажам. Понимая своих потенциальных клиентов и взаимодействуя с ними на более личном уровне, вы можете значительно повысить конверсию и, в конечном счёте, свою прибыль.
Remember, the key to effective outreach isn't just in the numbers you reach but in the connection you establish. Dip into these tools and methodologies to turn the tide on cold emails and watch your sales pipeline heat up.
Помните: ключ к эффективному аутричу не только в количестве контактов, но и в качестве установленной связи. Освойте эти инструменты и методологии, чтобы переломить ситуацию с холодными рассылками и наблюдать, как ваш пайплайн продаж разогревается.
Frequently Asked Questions
Часто задаваемые вопросы
What is warm outbound in B2B sales?
Что такое тёплый исходящий аутрич в B2B-продажах?
Warm outbound means reaching out to prospects who have already shown some interest in your company, such as visiting your website, rather than contacting people with no prior signal. Because there is existing context, messaging can be more relevant and personalized, which typically improves response rates compared to cold outreach.
Тёплый исходящий аутрич означает обращение к потенциальным клиентам, которые уже проявили определённый интерес к вашей компании — например, посетили ваш сайт — вместо контакта с людьми без предварительного сигнала. Поскольку уже существует контекст, сообщения могут быть более релевантными и персонализированными, что обычно повышает показатели ответов по сравнению с холодным аутричем.
How does website visitor tracking work for B2B lead generation?
Как работает отслеживание посетителей сайта для B2B-лидогенерации?
Tools like RB2B identify individual visitors to your website and surface their social profiles, rather than just the company domain. That person-level data gets routed to a workflow tool like Clay, where you can enrich and qualify each visitor before reaching out.
Инструменты вроде RB2B идентифицируют отдельных посетителей вашего сайта и извлекают их социальные профили, а не просто домен компании. Эти данные на уровне человека направляются в инструмент автоматизации, такой как Clay, где вы можете обогатить и квалифицировать каждого посетителя перед обращением.
What are the benefits of warm outbound over cold outbound?
Каковы преимущества тёплого исходящего аутрича перед холодным?
Warm outbound lets you prioritize prospects who have already demonstrated interest, so your outreach is more timely and contextually relevant. This reduces wasted effort on uninterested contacts and increases the likelihood of starting a real conversation.
Тёплый исходящий аутрич позволяет приоритизировать контакты, которые уже продемонстрировали интерес, поэтому ваше обращение более своевременно и контекстуально релевантно. Это сокращает напрасные усилия на незаинтересованных контактах и повышает вероятность начала реального диалога.
How do I qualify website visitors before reaching out?
Как квалифицировать посетителей сайта перед обращением?
Once visitor profiles land in Clay via webhook, you can run company enrichment to gather firmographic data, then use an AI prompt (such as a GPT-based filter) to score or exclude leads based on persona fit and company industry. This narrows your list to prospects who match your ICP before any message is sent.
Когда профили посетителей попадают в Clay через вебхук, вы можете запустить обогащение по компании для сбора фирмографических данных, а затем использовать AI-промпт (например, фильтр на основе GPT) для оценки или исключения лидов по соответствию персоне и отрасли компании. Это сужает список до контактов, соответствующих вашему ICP, ещё до отправки первого сообщения.
For more expert guest posts and Clay plays, sign up for our newsletter. You can also get a free Clay template of the RB2B, Clay, Lemlist play here!
Чтобы получить больше экспертных гостевых материалов и плейбуков Clay, подпишитесь на нашу рассылку. Вы также можете получить бесплатный шаблон Clay для связки RB2B, Clay, Lemlist здесь!
More Articles
Другие статьи
Claygent Builder: The easiest way to build, test, and deploy GTM Agents
Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов
How Clay Uses Clay Ads: From $250 to $25 CPL
Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 за лид
HG Insights Corporate Hierarchy: GTM Precision in Clay
Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay
Sales GTM Engineering: How Clay Built the Role From Scratch
Sales GTM Engineering: как Clay создала эту роль с нуля
How to Automate Inbound Lead Outreach: The Clay Playbook
Как автоматизировать аутрич входящих лидов: плейбук Clay
demandDrive Joins Clay’s Partner Ecosystem as an Official Clay Studio Partner
demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального партнёра Clay Studio
B2B Sales Prospecting: 15 Strategies to Drive More Conversions
B2B-проспектинг в продажах: 15 стратегий для роста конверсий
AI Sales Assistants: 11 Ways to Accelerate Your Outbound
AI-ассистенты в продажах: 11 способов ускорить исходящий аутрич
The Three Laws of GTM: How to Win in the AI Era
Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI
Best Work Email Finders by Segment: SMB vs. Enterprise
Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise
How Clay Converts Trial Users Into Customers With Automated Outreach
Как Clay конвертирует пробных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича
Best Mobile Phone Data Providers for B2B Sales Teams
Лучшие поставщики данных мобильных номеров для B2B-команд продаж
How to Build a Complete AI Outbound Sales Funnel
Как построить полную воронку исходящих AI-продаж
How to Get More Customers Using Outbound Sales: A Complete Guide
Как получить больше клиентов с помощью исходящих продаж: полное руководство
How to Automate 6 Cold Email Campaigns in One Clay Workflow
Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay
How Clay Identifies Tier 1 Accounts: A Three-Score System
Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система из трёх оценок
Lead Scoring in Clay: A Step-by-Step Formula Guide
Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам
How to Validate Cold Outbound Offers and Find Message-Market Fit
Как валидировать офферы холодного аутрича и найти message-market fit
Troubleshooting Outbound Sales and Prospecting: A Comprehensive Guide
Диагностика исходящих продаж и проспектинга: полное руководство
Bulk Enrichment: Enrich Millions of CRM Records in Clay
Массовое обогащение: обогащайте миллионы записей CRM в Clay
Clay Templates: Automate, Customize, and Replicate Any GTM Workflow
Шаблоны Clay: автоматизируйте, настраивайте и тиражируйте любой GTM-процесс
How to Optimize Your Credit Usage in Clay
Как оптимизировать использование кредитов в Clay
AI for sales prospecting
AI для проспектинга в продажах
The Reverse Demo: How Clay Replaced Traditional B2B Sales Demos
Обратное демо: как Clay заменила традиционные B2B-демонстрации
Data Waterfalls: How to Maximize Contact Coverage with Clay
Каскады данных: как максимизировать покрытие контактов с Clay
How Clay Runs ABM Campaigns: A Step-by-Step Playbook
Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук
How We Built Clay's GTM Engineering Function
Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay
Best Personal Email Finder Tools: Tested and Ranked
Лучшие инструменты поиска личных email: тестирование и рейтинг
How to Use OpenAI to Write Cold Emails from Scratch with Clay
Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay
How to Run a Personalized Demo Play at Scale with Clay
Как запустить персонализированное демо в масштабе с Clay
Automated Slide Deck Creation: How Clay Builds QBRs from Your Data
Автоматическое создание слайд-деков: как Clay строит QBR из ваших данных
HG Insights + Clay: B2B Technographic and Firmographic Data
HG Insights + Clay: технографические и фирмографические B2B-данные
B2B Cold Email Deliverability: 21 Best Practices
Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика
Basics of Google Search Operators: A Practical Guide
Основы операторов поиска Google: практическое руководство
AI Lead Generation: The Complete B2B Guide
AI-лидогенерация: полное руководство для B2B
Clay MCP: Ops-built workflows, consumable by reps
Clay MCP: процессы, построенные Ops, доступные менеджерам
How to Manage and Enrich Inbound Leads Automatically
Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их
GTM Alpha: How Winning Teams Build a Competitive Edge
GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество
Why Good CRM Data Matters and How Clay Helps
Почему важны качественные данные в CRM и как помогает Clay
How to Use Formulas in Clay: AI Generator and Manual Entry
Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод
GTM Engineering: What It Is, How It Works, and How to Hire
GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать
Formulas in Clay: A Beginner's Intro for Non-Engineers
Формулы в Clay: введение для начинающих без технического бэкграунда
How Clay Uses Clay for SEO and AEO: 3 Systems That Scale
Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы
How to Use Web Scraping to Enrich Your Data with Clay
Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay
How to Create a Sales Prospect List in Minutes
Как создать список потенциальных клиентов за несколько минут
Best B2B Email List Providers: Tested and Ranked (2026)
Лучшие поставщики B2B-списков email: тестирование и рейтинг (2026)
Outbound Sales Automation: How to 10x Pipeline Without More SDRs
Автоматизация исходящих продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR
The Wake the Dead Play: Reactivate Closed-Lost Deals with Clay
Сценарий «Воскреси мёртвых»: реактивация проигранных сделок с Clay
Three Tips to Guarantee Email Deliverability for Cold Outbound
Три совета для гарантии доставляемости писем в холодном аутриче
How Clay Uses Clay for Customer Support: 3 Real Workflows
Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных рабочих процесса
B2B Cold Email Copywriting: The Complete Guide
Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство
Introducing Clay Functions
Представляем Clay Functions
Clay and Apollo Integration: Enrichment, Sequencing, and More
Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и другое
The Many Lives of Spreadsheets: A History and What Comes Next
Множество жизней электронных таблиц: история и что дальше
AI recruiting strategies
Стратегии AI-рекрутинга
How to Hire a GTM Engineer: The Complete Guide
Как нанять GTM-инженера: полное руководство
Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays, Principles, and Automation
Внутри лаборатории GTM Engineering Clay: сценарии, принципы и автоматизация
How to Build the Most Targeted Account Lists Possible
Как составить максимально таргетированные списки аккаунтов
Personalized Direct Mail at Scale: The Gifting Play with Clay
Персонализированная прямая рассылка в масштабе: подарочный сценарий с Clay
How to Set Up Your Full Inbound Sales Process on Clay
Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay
AI-Enabled GTM for Private Equity: The Value Creation Playbook
AI-ориентированный GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости
Do More With Your Data: Clay's Post-Data-Provider Approach
Делайте больше с вашими данными: пост-датапровайдерный подход Clay
Google Maps Lead Generation for Niche Local Businesses
Лидогенерация через Google Maps для нишевых локальных бизнесов
24 AI Email Personalization Examples for Cold Outreach (With Prompts)
24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича (с промптами)
How to Ace Your Follow-Ups: A Practical Sales Guide
Как безупречно вести фоллоу-апы: практическое руководство по продажам
How to Prioritize Your Waitlist with Lead Enrichment
Как приоритизировать вейтлист с помощью обогащения лидов
B2B Cold Email Templates: Frameworks That Get Replies
Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, которые получают ответы
Audiences: now in Enterprise beta
Audiences: теперь в бета-версии для Enterprise
The thinking behind our new pricing: our internal memo
Логика нашего нового ценообразования: внутренний меморандум
Introducing Clay’s new pricing
Представляем новое ценообразование Clay
Clay partners with Lusha and Beauhurst to expand European data coverage
Clay заключает партнёрство с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия данных в Европе
Source your precise TAM from lookalikes you can trust with Ocean.io and Clay
Определите точный TAM по похожим аудиториям, которым можно доверять, с Ocean.io и Clay
Clay doubles down on supporting European GTM teams
Clay удваивает усилия по поддержке европейских GTM-команд
In Nigeria, she built a life where money wouldn’t decide
В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают
Sculptor Analyst Mode: Turning Context-Rich Data Into Actionable GTM Insights
Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-насыщенных данных в действенные GTM-инсайты
In a place where girls often choose between career or marriage, she carved her own path
В месте, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь
How we designed Sculpt
Как мы спроектировали Sculpt
Clay announces second employee tender offer in nine months at a $5B valuation
Clay объявляет второй тендерный выкуп акций у сотрудников за девять месяцев при оценке в $5 млрд
Clay is now available as a connector in Claude
Clay теперь доступен как коннектор в Claude
Sellers have a new AI edge: Clay in ChatGPT
У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT
Clay reaches $100M ARR
Clay достигает $100M ARR
Clay Certifications: Turning mastery into credentials that matter
Сертификации Clay: превращение мастерства в значимые квалификации
Mobile Phone Verification Methodology
Методология верификации мобильных номеров
Work Email Verification Methodology
Методология верификации рабочих email
Stop Guessing, Start Analyzing: How Sculptor Turns Your GTM Data Into Your Competitive Advantage
Хватит гадать — начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество
Find and outreach local businesses with Openmart and Clay Sequencer
Находите локальные бизнесы и обращайтесь к ним с помощью Openmart и Clay Sequencer
Announcing Web Intent
Анонс Web Intent
How Clay Uses Clay: Conversational Data
Как Clay использует Clay: разговорные данные
Sculpting GTM’s future with six major launches
Формируя будущее GTM: шесть крупных запусков
Introducing Claygent Navigator
Представляем Claygent Navigator
Announcing the Clay Partner Program
Анонс партнёрской программы Clay
Introducing GPT-5 in Claygent: sharper research, stronger formulas, better outbound
Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, мощнее формулы, лучше аутрич
Clay Series C announcement. The GTM engineering era begins now
Объявление о раунде Series C Clay. Эра GTM Engineering начинается сейчас
Claygent surpasses 1 billion runs
Claygent преодолевает отметку в 1 миллиард запусков
Announcing Sculpt: Clay’s first annual user conference
Анонс Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay
Announcing custom signals at Clay
Анонс пользовательских сигналов в Clay
Clay announces employee tender offer led by Sequoia at $1.5B valuation
Clay объявляет тендерный выкуп акций у сотрудников под руководством Sequoia при оценке в $1,5 млрд
Create personalized presentations at scale with Clay and Google Slides
Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides
Turn Gong conversations into automated GTM workflows
Превращайте разговоры из Gong в автоматизированные GTM-процессы
