Turn Web Visitors into Leads: Warm Outbound 2026 - The GTM with Clay Blog

Claygent Builder: самый простой способ создавать, тестировать и развёртывать GTM-агентов

Создавайте готовых к продакшену Claygent-ов на естественном языке с помощью Sculptor. Тестируйте на реальных данных бесплатно, отслеживайте версии и развёртывайте один раз для всех рабочих процессов. Всё внутри Clay.

Как Clay использует Clay Ads: с $250 до $25 за лид

Узнайте, как Clay использует собственную функцию Ads, чтобы снизить CPL в LinkedIn с $250 до $25 и подключить Meta с обогащёнными аудиториями из CRM. Без ручных загрузок.

Корпоративная иерархия HG Insights: точность GTM в Clay

Используйте данные корпоративной иерархии HG Insights в Clay для очистки CRM, построения связей «материнская — дочерняя компания» и запуска сценариев расширения. Узнайте, как это работает.

Sales GTM Engineering: как Clay создала эту роль с нуля

Узнайте, что такое Sales GTM Engineering, как она объединяет роли SDR, AE и SE в одну и как Clay создала и нанимает специалистов для этой высокоэффективной функции. Узнайте, как это работает.

Как автоматизировать аутрич входящих лидов: плейбук Clay

Узнайте, как автоматизировать аутрич входящих лидов с помощью обогащения, скоринга и персонализированных цепочек писем. Смотрите конкретный рабочий процесс Clay, который работает без ручного труда.

demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay в качестве официального партнёра Clay Studio

demandDrive присоединяется к партнёрской экосистеме Clay, чтобы помогать B2B-командам превращать аналитику по аккаунтам в пайплайн и выручку с помощью GTM-инжиниринга и автоматизации.

B2B-проспектинг в продажах: 15 стратегий для роста конверсий

Освойте B2B-проспектинг с 15 проверенными стратегиями, охватывающими построение ICP, мультиканальный аутрич и гигиену списков. Постройте пайплайн, который конвертирует.

AI-ассистенты в продажах: 11 способов ускорить исходящий аутрич

Откройте для себя 11 способов, которыми AI-ассистенты автоматизируют исследование лидов, обогащение и персонализацию писем. Узнайте, как ведущие B2B-команды используют их для ускорения исходящего аутрича.

Три закона GTM: как побеждать в эпоху AI

Три закона GTM объясняют, почему уникальность, насыщение и скорость итераций определяют победителя. Узнайте, как AI меняет правила и что с этим делать.

Лучшие сервисы поиска рабочих email по сегментам: SMB vs. Enterprise

Мы протестировали 12 сервисов поиска email на 4 700+ контактах, чтобы найти лучшие рабочие адреса по сегментам. Смотрите результаты по точности, стоимости и покрытию для SMB и Enterprise.

Как Clay конвертирует пробных пользователей в клиентов с помощью автоматизированного аутрича

Узнайте, как Clay использует автоматизированный аутрич для конвертации пробных пользователей в клиентов — с обогащением, скорингом лидов и персонализированными кампаниями в HubSpot. Подробнее.

Лучшие поставщики данных мобильных номеров для B2B-команд продаж

Мы протестировали 9 806 номеров у 10 поставщиков данных мобильных номеров для B2B. Смотрите, кто лидирует по точности, покрытию и стоимости для NAMER, EMEA и APAC.

Как построить полную воронку исходящих AI-продаж

Узнайте, как построить полную воронку исходящих AI-продаж — от скоринга аккаунтов до персонализированного аутрича — с помощью каскадов Clay и автоматизации. Узнайте, как это работает.

Как получить больше клиентов с помощью исходящих продаж: полное руководство

Узнайте, как работают исходящие продажи, кому они подходят и как выстроить стратегию от проспектинга до закрытия сделки. Охватывает холодные звонки, email и многое другое.

Как автоматизировать 6 кампаний холодных писем в одном рабочем процессе Clay

Узнайте, как автоматизировать 6 кампаний холодных писем из одной таблицы Clay — с обогащением, AI-классификацией и встроенной дедупликацией. Узнайте, как это работает.

Как Clay определяет аккаунты Tier 1: система из трёх оценок

Узнайте, как Clay определяет аккаунты Tier 1 с помощью системы из трёх оценок: соответствие, вовлечённость и стоимость контракта. Узнайте, как продажи и маркетинг выстраивают единые приоритеты.

Скоринг лидов в Clay: пошаговое руководство по формулам

Узнайте, как строить формулы скоринга лидов в Clay для приоритизации лидов по ICP на основе численности сотрудников, вакансий и других параметров. Узнайте, как это работает.

Как валидировать офферы холодного аутрича и найти message-market fit

Узнайте, как валидировать офферы холодного аутрича, находя message-market fit — от декомпозиции ценностного предложения до тестирования поэтапным email-подходом. Узнайте, как это работает.

Диагностика исходящих продаж и проспектинга: полное руководство

Исправьте неработающие кампании исходящих продаж с этим руководством. Диагностируйте показатели открытий и ответов, сократите неявки, квалифицируйте перспективных клиентов с MEDDIC и оптимизируйте работающее.

Массовое обогащение: обогащайте миллионы записей CRM в Clay

Массовое обогащение позволяет Enterprise-командам обогащать миллионы записей Salesforce фирмографикой, данными о технологическом стеке и AI-исследованиями — а затем автоматически записывать результаты обратно.

Шаблоны Clay: автоматизируйте, настраивайте и тиражируйте любой GTM-процесс

Шаблоны Clay позволяют тиражировать полные GTM-процессы за часы, а не дни. Автоматизируйте проспектинг от сбора данных до AI-сообщений — бесплатно и с полной настройкой.

Как оптимизировать использование кредитов в Clay

Узнайте, как оптимизировать использование кредитов в Clay с помощью условных формул, каскадных поисков Clearbit и более умных процессов обогащения. Экономьте кредиты быстро.

AI для проспектинга в продажах

Узнайте, как использовать AI для проспектинга в продажах, из этого подробного руководства, включающего фреймворк для создания AI-промптов и примеры шаблонов холодных писем с AI, которые реальные команды продаж успешно использовали для привлечения клиентов. AI-проспектинг может сэкономить вашей команде тысячи часов — и увеличить долю положительных ответов в два-три раза.

Обратное демо: как Clay заменила традиционные B2B-демонстрации

Обратное демо позволяет перспективным клиентам решать реальные задачи в реальном времени под руководством вашего менеджера. Узнайте, как Clay провела более 100 сессий для повышения конверсии, удержания и качества продукта.

Каскады данных: как максимизировать покрытие контактов с Clay

Каскады данных последовательно запрашивают нескольких провайдеров, и вы платите только за совпадения. Узнайте, как Clay увеличивает покрытие с 30% до 80%+ без годовых контрактов.

Как Clay проводит ABM-кампании: пошаговый плейбук

Узнайте, как Clay проводит ABM-кампании — скоринг 300 аккаунтов, персонализация рассылок и лендингов, автоматизация фоллоу-апов SDR. Подробнее.

Как мы построили функцию GTM Engineering в Clay

Узнайте, как Clay выстроила функцию GTM Engineering со спринтовой доставкой, отчётностью на уровне основателей и полной автоматизацией продаж. Практический взгляд изнутри.

Лучшие инструменты поиска личных email: тестирование и рейтинг

Мы протестировали 5 инструментов поиска личных email на 2 354 контактах. Смотрите данные по точности, покрытию и ценам — а также каскадный порядок, который дал 79% покрытия.

Как использовать OpenAI для написания холодных писем с нуля в Clay

Узнайте, как использовать OpenAI для написания персонализированных холодных писем в масштабе с Clay. Настройте интеграцию, создавайте лучшие промпты и повышайте доставляемость.

Как запустить персонализированное демо в масштабе с Clay

Узнайте, как автоматизировать персонализированные демо-сценарии с помощью Clay, Claygent и AI-обогащения для создания кастомных макетов в масштабе. Узнайте, как это работает.

Автоматическое создание слайд-деков: как Clay строит QBR из ваших данных

Автоматическое создание слайд-деков в Clay подтягивает данные из Snowflake, Salesforce и Gong для формирования QBR за минуты. Экономьте 90+ часов в квартал. Узнайте, как это работает.

HG Insights + Clay: технографические и фирмографические B2B-данные

HG Insights извлекает глубокие технографические и фирмографические данные из миллиардов документов. Используйте их в рабочих процессах Clay для обогащения аккаунтов и усиления GTM. Узнайте, как это работает.

Доставляемость холодных B2B-писем: 21 лучшая практика

Освойте доставляемость холодных B2B-писем с 21 проверенной практикой: настройка домена, прогрев инбокса, аутентификация и советы по текстам, которые уберегут вас от спама. Подробнее.

Основы операторов поиска Google: практическое руководство

Изучите основы операторов поиска Google и узнайте, как использовать их в Clay для проспектинга, построения списков и исследования компаний. Узнайте, как это работает.

AI-лидогенерация: полное руководство для B2B

Узнайте, как AI-лидогенерация автоматизирует построение списков, обогащение и персонализированный аутрич для B2B-команд. Масштабируйте пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.

Clay MCP: процессы, построенные Ops, доступные менеджерам

Как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их

Узнайте, как автоматически управлять входящими лидами и обогащать их с помощью четырёхфазного рабочего процесса, который оценивает, сегментирует и запускает аутрич из одного письма. Узнайте, как это работает.

GTM Alpha: как побеждающие команды создают конкурентное преимущество

GTM Alpha — это преимущество, которое побеждающие команды создают с помощью уникальных данных и сценариев на основе сигналов. Узнайте, как находить скрытые сигналы, запускать более эффективные сценарии и опережать конкурентов.

Почему важны качественные данные в CRM и как помогает Clay

Плохие данные в CRM убивают аутрич. Узнайте, почему покрытие данных CRM проседает и как каскадное обогащение Clay поднимает покрытие с 20% до 80%. Узнайте, как это работает.

Как использовать формулы в Clay: AI-генератор и ручной ввод

Узнайте, как использовать формулы в Clay с помощью AI-генератора формул или ручного ввода. Трансформируйте и очищайте данные быстрее. Узнайте, как это работает.

GTM Engineering: что это, как работает и как нанимать

GTM Engineering превращает операционные команды в создателей выручки с помощью AI и автоматизации. Узнайте, чем занимаются GTM-инженеры, как структурировать роль и как нанять специалиста.

Формулы в Clay: введение для начинающих без технического бэкграунда

Узнайте, как использовать формулы в Clay без программирования. Это введение охватывает условные выражения, объединение столбцов и автоматическую квалификацию лидов. Начните за 30 минут.

Как Clay использует Clay для SEO и AEO: 3 масштабируемые системы

Узнайте, как Clay использует Clay для SEO и AEO: автоматическое обновление контента, конвертация видео в страницы и кастомный дашборд видимости AI. Подробнее.

Превращаем посетителей сайта в лидов: сценарий тёплого аутрича для B2B-продаж

Узнайте, как превратить посетителей сайта в лидов с помощью сценария тёплого аутрича для B2B-продаж — с RB2B, Clay и Lemlist. Узнайте, как это работает.

Как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных с Clay

Узнайте, как использовать веб-скрейпинг для обогащения данных без кода. Claygent от Clay отвечает на сложные вопросы GTM-исследований в масштабе. Узнайте, как это работает.

Как создать список потенциальных клиентов за несколько минут

Узнайте, как создать собственный список потенциальных клиентов за считанные минуты с помощью Clay. Извлекайте данные из 40+ источников, обогащайте по ICP и экспортируйте в CRM. Узнайте, как это работает.

Лучшие поставщики B2B-списков email: тестирование и рейтинг (2026)

Мы протестировали 8 поставщиков B2B-списков email в прямом сравнении. Смотрите результаты по точности, стоимости за email и как выстроить каскад провайдеров для максимального покрытия.

Автоматизация исходящих продаж: как увеличить пайплайн в 10 раз без новых SDR

Узнайте, как автоматизация исходящих продаж заменяет ручную работу SDR, снижает стоимость письма в 100 раз и масштабирует пайплайн без увеличения штата. Узнайте, как это работает.

Сценарий «Воскреси мёртвых»: реактивация проигранных сделок с Clay

Сценарий «Воскреси мёртвых» использует Clay + ChatGPT для автоматической отправки персонализированных писем проигранным контактам. Перезапустите застопорившиеся сделки за несколько шагов. Подробнее.

Три совета для гарантии доставляемости писем в холодном аутриче

Разделите объём, верифицируйте контакты и персонализируйте тексты, чтобы гарантировать доставляемость писем в холодном аутриче. Три практических совета, которые уберегут вас от спама.

Как Clay использует Clay для клиентской поддержки: 3 реальных рабочих процесса

Узнайте, как команда поддержки Clay использует Clay для обогащения тикетов Intercom, автоматизации QA и подготовки справочных статей. Реальные процессы, реальные результаты.

Копирайтинг холодных B2B-писем: полное руководство

Освойте копирайтинг холодных B2B-писем с проверенными шаблонами, фреймворком исследований и чек-листом, используемым для отправки 800 000+ писем в месяц. Начните писать письма, на которые отвечают.

Представляем Clay Functions

Создайте GTM-логику один раз — применяйте везде

Интеграция Clay и Apollo: обогащение, секвенсинг и другое

Интеграция Clay и Apollo обеспечивает обогащение в 5 раз быстрее и прямой доступ к API секвенсера. Узнайте, как совместные клиенты переходят от данных к назначенным встречам.

Множество жизней электронных таблиц: история и что дальше

Исследуйте множество жизней электронных таблиц — от VisiCalc в 1979 до самозаполняющихся инструментов автоматизации сегодня. Узнайте, как no-code-видение продолжает эволюционировать.

Стратегии AI-рекрутинга

Узнайте наши лучшие AI-рабочие процессы рекрутинга, которые помогут вам находить, исследовать и обращаться к квалифицированным кандидатам на открытые позиции. AI может устранить ручную работу и помочь вам связаться с лучшими сотрудниками для ваших клиентов — и привлечь их.

Как нанять GTM-инженера: полное руководство

Узнайте, как нанять GTM-инженера: когда делать найм, какие навыки проверять, каких ред-флагов избегать и где искать лучших кандидатов. Узнайте, как это работает.

Внутри лаборатории GTM Engineering Clay: сценарии, принципы и автоматизация

Узнайте, как лаборатория GTM Engineering Clay превращает внутренние задачи в сценарии генерации выручки с помощью AI, автоматизации и принципов на основе данных. Узнайте, как это работает.

Как составить максимально таргетированные списки аккаунтов

Общие инструменты оставляют в вашем списке неподходящие компании. Узнайте, как строить таргетированные списки аккаунтов с помощью AI-обогащения и реальных примеров рабочих процессов в Clay.

Персонализированная прямая рассылка в масштабе: подарочный сценарий с Clay

Узнайте, как запускать персонализированные кампании прямой рассылки с Clay — валидировать контакты, генерировать AI-тексты для подарков и экспортировать в email. Узнайте, как это работает.

Как настроить полный процесс входящих продаж в Clay

Узнайте, как настроить полный процесс входящих продаж в Clay — обогащать лидов, присваивать метки MQL и автоматизировать email-кампании от формы до демо. Узнайте, как это работает.

AI-ориентированный GTM для Private Equity: плейбук создания стоимости

Узнайте, как AI-ориентированный GTM для Private Equity создаёт стоимость по всему портфелю — от качества данных до агентных рабочих процессов. Узнайте, как это работает.

Делайте больше с вашими данными: пост-датапровайдерный подход Clay

Пост-датапровайдерный подход Clay объединяет 150+ провайдеров, каскадное обогащение и AI-скрейпинг для максимального покрытия данных. Узнайте, как это работает.

Лидогенерация через Google Maps для нишевых локальных бизнесов

Узнайте, как использовать лидогенерацию через Google Maps для поиска нишевых локальных бизнесов, обогащения контактов владельцев и отправки персонализированного аутрича в масштабе с Clay.

24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича (с промптами)

Получите 24 примера AI-персонализации писем для холодного аутрича с промптами ChatGPT, которые можно запускать в масштабе в Clay. Узнайте, как писать письма, которые действительно конвертируют.

Как безупречно вести фоллоу-апы: практическое руководство по продажам

Узнайте, как безупречно вести фоллоу-апы с помощью ценностного аутрича, советов по персонализации, мультиканальных тактик и инструментов автоматизации, которые двигают сделки вперёд. Узнайте, как это работает.

Как приоритизировать вейтлист с помощью обогащения лидов

Узнайте, как приоритизировать вейтлист с помощью обогащения лидов. Превращайте сырые заявки в квалифицированных лидов по компании, должности и роли — без длинных форм. Подробнее.

Шаблоны холодных B2B-писем: фреймворки, которые получают ответы

Узнайте, как писать шаблоны холодных B2B-писем, которые конвертируют, с проверенным фреймворком из 5 частей, стратегией фоллоу-апов и реальными примерами. Узнайте, как это работает.

Audiences: теперь в бета-версии для Enterprise

Clay Audiences объединяет данные CRM, продуктовые данные и сигналы намерений в единый слой — чтобы менеджеры и агенты могли запускать точные, персонализированные GTM-сценарии в масштабе.

Логика нашего нового ценообразования: внутренний меморандум

Меморандум о ценообразовании Clay: ВНУТРЕННИЙ

Представляем новое ценообразование Clay

Сегодня мы запускаем обновление ценообразования, которое снижает стоимость данных, упрощает и повышает ценность наших тарифов. Наша цель — сделать Clay вашим основным инструментом для GTM Engineering.

Clay заключает партнёрство с Lusha и Beauhurst для расширения покрытия данных в Европе

Lusha добавляет проспектинг по похожим аудиториям, обогащение контактов и сигналы в EMEA. Beauhurst добавляет данные о частном финансировании и корпоративной структуре в Великобритании и Германии.

Определите точный TAM по похожим аудиториям, которым можно доверять, с Ocean.io и Clay

Clay + Ocean теперь обеспечивают B2B-поиск по похожим аудиториям с предварительным просмотром. Просматривайте лидов перед списанием кредитов и расширяйте TAM с большей точностью.

Clay удваивает усилия по поддержке европейских GTM-команд

Каскадное обогащение Clay обеспечивает в 2–3 раза больше покрытия мобильных номеров, чем ведущие одиночные провайдеры по всей Европе. Плюс новые партнёрства по данным, офис в Лондоне и поддержка в нужном часовом поясе.

В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают

Блог Clay | В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают

Sculptor Analyst Mode: превращение контекстно-насыщенных данных в действенные GTM-инсайты

Собирайте бизнес-аналитику и делитесь документами с этим анализом прямо из Sculptor

В месте, где девушки часто выбирают между карьерой и замужеством, она проложила свой путь

Javeria Shah выиграла Clay Cup 2025, несмотря на отказ в визе в США, участвуя удалённо из Пакистана. Узнайте, как она перешла из электронной инженерии в GTM Engineering и построила собственный бизнес.

Как мы спроектировали Sculpt

Наша первая конференция Sculpt — это место, где аналоговая душа Clay встретилась с цифровым разумом Clay.

Clay объявляет второй тендерный выкуп акций у сотрудников за девять месяцев при оценке в $5 млрд

Редкое повторное событие ликвидности для сотрудников, разработанное, чтобы дать создателям гибкость по мере ускорения Clay

Clay теперь доступен как коннектор в Claude

Подключайте базы контактов, провайдеров обогащения и AI-агентов Clay к вашему рабочему процессу в Claude.

У продавцов новое AI-преимущество: Clay в ChatGPT

Используйте Clay прямо в ChatGPT для поиска нужных покупателей, исследования людей и компаний и подготовки персонализированного аутрича. Один диалог, основанный на актуальных GTM-данных.

Clay достигает $100M ARR

Clay преодолела отметку в $100M ARR, вырастив выручку с $1M до $100M за два года после шести лет фундаментальной работы над продуктом. Этот рубеж отражает устойчивое принятие клиентами, эффективный рост и экосистему GTM-создателей, использующих Clay для развития своего бизнеса.

Сертификации Clay: превращение мастерства в значимые квалификации

Образовательная команда Clay создала программу сертификации, которая полностью работает на Clay и даёт пользователям квалификации, которые действительно имеют значение

Методология верификации мобильных номеров

Clay в партнёрстве с The Kiln организовала серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, личным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы описываем подход к этим тестам.

Методология верификации рабочих email

Clay в партнёрстве с The Kiln организовала серию масштабных тестов данных по мобильным номерам, рабочим email, личным email, верификации email и другим параметрам. Ниже мы описываем подход к этим тестам.

Хватит гадать — начните анализировать: как Sculptor превращает ваши GTM-данные в конкурентное преимущество

Анализируйте GTM-данные с помощью Sculptor, чтобы превращать разрозненную информацию в действенные инсайты.

Находите локальные бизнесы и обращайтесь к ним с помощью Openmart и Clay Sequencer

Получайте нужные контакты локальных бизнесов без объединения множества инструментов и траты ценного времени на настройку вместо продаж.

Анонс Web Intent

Используйте Website Intent в Clay, чтобы видеть, какие компании посещают ваш сайт, отслеживать вовлечённость и запускать персонализированные GTM-сценарии. Превращайте трафик сайта в реальные данные о покупательских намерениях.

Как Clay использует Clay: разговорные данные

Как мы используем Clay для анализа миллионов страниц транскриптов звонков для генерации выручки, и как вы тоже можете это делать.

Формируя будущее GTM: шесть крупных запусков

Сегодня на Sculpt мы запускаем шесть крупных функций, которые помогут командам быстрее воплощать любые идеи роста в реальность.

Представляем Claygent Navigator

Новая модель Claygent, которая может использовать браузер для выполнения действий и извлечения информации с веб-страниц.

Анонс партнёрской программы Clay

Партнёрская программа Clay для партнёра — то же, что набор инструментов для художника. Она держит необходимые ресурсы под рукой и становится более продвинутой по мере роста вашей экспертизы. Мы спроектировали всё вокруг одного простого принципа: помочь вам развивать бизнес по мере роста Clay.

Представляем GPT-5 в Claygent: точнее исследования, мощнее формулы, лучше аутрич

GPT-5 теперь доступен как модель во всей экосистеме Clay, обеспечивая лучшее исследование и разговорный стиль письма для ваших GTM-процессов.

Объявление о раунде Series C Clay. Эра GTM Engineering начинается сейчас

Мы привлекли $100M в раунде Series C при оценке $3,1 млрд для развития GTM Engineering!

Claygent преодолевает отметку в 1 миллиард запусков

Самый любимый AI-агент для исследований в GTM преодолел огромную веху — 1 миллиард запусков.

Анонс Sculpt: первая ежегодная пользовательская конференция Clay

Присоединяйтесь к Sculpt — первой ежегодной пользовательской конференции Clay 17 сентября в Сан-Франциско, где GTM-лидеры создают AI-процессы, делятся креативными тактиками и получают ранний доступ к новым функциям.

Анонс пользовательских сигналов в Clay

Новая платформа пользовательских сигналов Clay помогает командам продаж отслеживать уникальные изменения данных, указывающие на возможности покупки. Превращайте любую точку данных в сигнал продаж, обогащайте контекстом и автоматизируйте персонализированный аутрич, чтобы находить GTM Alpha, которую упускают конкуренты.

Clay объявляет тендерный выкуп акций у сотрудников под руководством Sequoia при оценке в $1,5 млрд

Clay предоставляет сотрудникам возможность продать вестированные акции для немедленной ликвидности через тендерный выкуп на $20M при оценке в $1,5 млрд. С 10-кратным ростом выручки в 2022–2023 годах и более чем 8 000 клиентов, включая OpenAI и HubSpot, Clay продолжает менять подход бизнеса к стратегиям go-to-market с помощью AI-агента Claygent.

Создавайте персонализированные презентации в масштабе с Clay и Google Slides

Автоматизируйте персонализированные презентации для продаж с интеграцией Clay и Google Slides. Мгновенно генерируйте адаптированные презентации для лидов, клиентов, QBR и внутренних обновлений. Используйте один шаблон для создания сотен презентаций в масштабе.

Превращайте разговоры из Gong в автоматизированные GTM-процессы

Clay теперь интегрируется с Gong — превращайте неструктурированные транскрипты звонков в мощные автоматизации в Salesforce, HubSpot, Notion, Slack, Google Sheets и 100+ других интеграциях.

Продукт

Сценарии использования

Решения

Ресурсы

Компания

Цены

Возможности

ClaygentИсследуйте целевые компании и людей с помощью AI WaterfallОбъединяйте нескольких поставщиков данных для лучшего покрытия Сигналы и намеренияОтслеживайте смену работы, повышения и другие сигналы Маркетплейс данныхПокупайте данные у 150+ провайдеров в одном месте

РекламаСинхронизируйте таргетированные рекламные аудитории в LinkedIn, Meta и Google AudiencesЦентрализуйте собственные и сторонние источники данных в Clay SequencerИспользуйте встроенный секвенсер Clay или автоматизируйте рассылку SculptorСоздавайте GTM-процессы на естественном языке

Дополнительно

FunctionsОписание ссылки будет здесь.AI-форматированиеОписание ссылки будет здесь.Clay MCPОписание ссылки будет здесь.Clay для SalesforceОписание ссылки будет здесь.ChangelogОписание ссылки будет здесь.Безопасность в ClayОписание ссылки будет здесь.

Как Clay использует Clay

Реклама в LinkedIn + Meta на автопилоте

Обогащение CRMОписание ссылки будет здесь.Проспектинг менеджеровОписание ссылки будет здесь.Автоматизация входящихСоздавайте рекламные аудитории и синхронизируйте их с основными рекламными платформами ABMОписание ссылки будет здесь.

Reverse ETLОписание ссылки будет здесь.Исходящий аутричОписание ссылки будет здесь.PLG-поддержкаОписание ссылки будет здесь.Определение TAMОписание ссылки будет здесь.

Исследование аккаунтовОписание ссылки будет здесь.Помощь менеджерамОписание ссылки будет здесь.Планирование территорийОписание ссылки будет здесь.

Обогащение CRM

Поддерживайте чистоту CRM с данными высочайшего качества

ПО КОМАНДАМ

GTM OpsОписание ссылки будет здесь.МаркетингОписание ссылки будет здесь.ПродажиОписание ссылки будет здесь.

ПО СТАДИЯМ

EnterpriseОписание ссылки будет здесь.СтартапыОписание ссылки будет здесь.

ПО КЛИЕНТАМ

КлиентыОписание ссылки будет здесь.

Sendoso

Описание ссылки будет здесь.

A-LIGN

Описание ссылки будет здесь.

Hex

Описание ссылки будет здесь.

Figma

Описание ссылки будет здесь.

Terrapinn

Описание ссылки будет здесь.

Intercom

Увеличили пайплайн от исходящего аутрича на +140%

НАЧНИТЕ РАСТИ

Прямые эфирыОписание ссылки будет здесь.Когортные онлайн-занятияОписание ссылки будет здесь.Найти экспертов ClayОписание ссылки будет здесь.Нанять GTM-специалистовОписание ссылки будет здесь.Доска вакансий GTMEОписание ссылки будет здесь.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

УниверситетОписание ссылки будет здесь.ШаблоныОписание ссылки будет здесь.Блог GTMEОписание ссылки будет здесь.Документация поддержкиОписание ссылки будет здесь.

Сообщество

Живые мероприятияОписание ссылки будет здесь.Clay CupОписание ссылки будет здесь.Сообщество ClayОписание ссылки будет здесь.SlackОписание ссылки будет здесь.

СТАНЬТЕ ПАРТНЁРОМ

Стать партнёромОписание ссылки будет здесь.Партнёры по решениямОписание ссылки будет здесь.Партнёры по интеграциямОписание ссылки будет здесь.Программа для создателейОписание ссылки будет здесь.Программа для стартаповОписание ссылки будет здесь.Private EquityОписание ссылки будет здесь.

Сообщество Clay

В Нигерии она построила жизнь, где деньги не решают

НАША КОМПАНИЯ

О компанииОписание ссылки будет здесь.КарьераОписание ссылки будет здесь.Открытые вакансииОписание ссылки будет здесь.

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ

КонтактыОписание ссылки будет здесь.ПрессаОписание ссылки будет здесь.

СОЦСЕТИ

LinkedInОписание ссылки будет здесь.YouTubeОписание ссылки будет здесь.XОписание ссылки будет здесь.

Статья — NY Times

Clay позволяет сотрудникам продавать акции при оценке в $5 млрд.

Превращаем посетителей сайта в лидов: сценарий тёплого аутрича для B2B-продаж

Холодный исходящий маркетинг может быть удручающим. По сути, вы отправляете коммерческое предложение тысячам получателей, которых определили как потенциальных клиентов, надеясь, что несколько ключевых людей увидят ценность в вашем предложении. Показатели отклика печально низкие, даже если кампания сильная. Один ответ из нескольких сотен уже может считаться многообещающим.

Что если есть лучший способ формировать списки потенциальных клиентов, извлекая выгоду из входящего трафика на сайт вашей компании? В этой статье мы разберём важный сценарий тёплого исходящего аутрича, который позволяет обращаться к людям, уже проявившим первоначальный интерес к вашей организации.

КраткоИспользуйте RB2B для идентификации посетителей сайта по имени и социальному профилю, а не только по домену компании.Направляйте этих посетителей в Clay через вебхук, затем используйте обогащение по компании и AI-фильтрацию для квалификации по ICP.Отправляйте квалифицированных лидов в Lemlist для персонализированного мультиканального аутрича через LinkedIn и email.Скорость важна: обращение к потенциальным клиентам в течение нескольких минут после визита заметно повышает конверсию.

Шаг 1: Превратите посетителей сайта в лидов на уровне конкретных людей

Чтобы сделать аутрич теплее в исходящей лидогенерации, сначала нужно понять, кто именно посещает ваш сайт. Традиционно компании собирали эти данные на уровне организаций, используя такие сервисы, как Clearbit или Albacross, для определения доменов, заходящих на ваш сайт. Эта информация помогала составить общую картину, но не позволяла по-настоящему понять конкретных людей, из которых состоит этот трафик.

Теперь у нас есть способ отслеживать посетителей сайта на индивидуальном уровне. RB2B переключает фокус на понимание на уровне конкретного человека, отправляя социальные профили входящего трафика в Slack. Этот сдвиг к более персонализированному и человеко-ориентированному подходу является ключевым для совершенствования вашего коммерческого предложения. Давайте посмотрим, как это реализовать.

Настройка RB2B

Сначала зарегистрируйтесь в RB2B и интегрируйте его со своим сайтом (2 мин).Затем настройте инструмент для доставки профилей в ваш канал Slack (2 мин).Наконец, настройте нативную интеграцию между RB2B и Clay для отправки всех профилей в Clay через вебхук (5 мин).

Шаг 2: Обогащение и квалификация лидов с помощью AI-фильтрации

Когда RB2B формирует пул людей, следующий шаг — обогатить и отфильтровать эти данные, чтобы вы обращались к наиболее подходящим потенциальным клиентам. Здесь в игру вступают возможности глубокого обогащения Clay. Интегрируя множество источников данных и используя AI, Clay просеивает слои информации, создавая детальный портрет вашего идеального профиля клиента (ICP). Так вы превращаете пул людей в очередь потенциальных клиентов, которые с высокой вероятностью откликнутся на ваше предложение. Вот как задействовать потенциал Clay:

Используйте Clay для глубокого обогащения

Кратко пройдёмся по шагам использования Clay для обогащения вашего списка.

Сначала импортируйте лидов, сгенерированных RB2B, в Clay через вебхук.

Затем используйте функцию Company Enrichment в Clay, чтобы собрать достаточно данных для фильтрации по ICP.

После этого вы можете использовать AI (GPT) для фильтрации по ICP на уровне персоны и отрасли компании.

Шаг 3: Отправьте лидов в Lemlist и начните взаимодействие

Финальный этап этого процесса трансформации — персональное взаимодействие. Когда у вас есть отобранный список лидов, пора создавать тёплые персонализированные сообщения, которые предлагают ценность и начинают диалог. Lemlist — главный инструмент здесь, с его настраиваемыми кампаниями аутрича, функциями A/B-тестирования и персонализированным подходом. Lemlist выведет вашу кампанию за рамки типовых массовых рассылок, выстраивая контакт с лидами в ненавязчивой, разговорной манере. Вот как использовать Lemlist с максимальной отдачей:

Создание интеллектуальных кампаний Lemlist

Скорость важна при проспектинге. Связь с потенциальными клиентами, которые посещали ваш сайт, в течение нескольких минут может сыграть решающую роль. При этом важно формулировать сообщения ненавязчиво, обеспечивая ценность.

Вот как создать мультиканальные цепочки, сочетающие LinkedIn и email:

Сначала проверьте каждого лида на вкладке review в Lemlist и отметьте, что вы хотели бы включить в аутрич (например, свежие новости, общие контакты, прошлые анонсы).Затем используйте функцию персонализированных изображений Lemlist, чтобы добавить уникальные изображения для каждого лида на основе его компании или отрасли.Наконец, задействуйте функцию A/B-тестирования Lemlist, чтобы постоянно улучшать и оттачивать ваши сообщения.‍

‍Совет: если у вас возникают трудности с настройкой всего потока (RB2B > Clay > Lemlist), стоит рассмотреть привлечение агентства по холодным email-рассылкам для помощи.

Совместная мощь RB2B, Clay и Lemlist способна привнести теплоту и знакомство в ваш B2B-подход к продажам. Понимая своих потенциальных клиентов и взаимодействуя с ними на более личном уровне, вы можете значительно повысить конверсию и, в конечном счёте, свою прибыль.

Помните: ключ к эффективному аутричу не только в количестве контактов, но и в качестве установленной связи. Освойте эти инструменты и методологии, чтобы переломить ситуацию с холодными рассылками и наблюдать, как ваш пайплайн продаж разогревается.

Часто задаваемые вопросы

Что такое тёплый исходящий аутрич в B2B-продажах?

Тёплый исходящий аутрич означает обращение к потенциальным клиентам, которые уже проявили определённый интерес к вашей компании — например, посетили ваш сайт — вместо контакта с людьми без предварительного сигнала. Поскольку уже существует контекст, сообщения могут быть более релевантными и персонализированными, что обычно повышает показатели ответов по сравнению с холодным аутричем.

Как работает отслеживание посетителей сайта для B2B-лидогенерации?

Инструменты вроде RB2B идентифицируют отдельных посетителей вашего сайта и извлекают их социальные профили, а не просто домен компании. Эти данные на уровне человека направляются в инструмент автоматизации, такой как Clay, где вы можете обогатить и квалифицировать каждого посетителя перед обращением.

Каковы преимущества тёплого исходящего аутрича перед холодным?

Тёплый исходящий аутрич позволяет приоритизировать контакты, которые уже продемонстрировали интерес, поэтому ваше обращение более своевременно и контекстуально релевантно. Это сокращает напрасные усилия на незаинтересованных контактах и повышает вероятность начала реального диалога.

Как квалифицировать посетителей сайта перед обращением?

Когда профили посетителей попадают в Clay через вебхук, вы можете запустить обогащение по компании для сбора фирмографических данных, а затем использовать AI-промпт (например, фильтр на основе GPT) для оценки или исключения лидов по соответствию персоне и отрасли компании. Это сужает список до контактов, соответствующих вашему ICP, ещё до отправки первого сообщения.

Чтобы получить больше экспертных гостевых материалов и плейбуков Clay, подпишитесь на нашу рассылку. Вы также можете получить бесплатный шаблон Clay для связки RB2B, Clay, Lemlist здесь!

Холодный исходящий маркетинг может быть удручающим. По сути, вы отправляете коммерческое предложение тысячам получателей, которых определили как потенциальных клиентов, надеясь, что несколько ключевых людей увидят ценность в вашем предложении. Показатели отклика печально низкие, даже если кампания сильная. Один ответ из нескольких сотен уже может считаться многообещающим.

Что если есть лучший способ формировать списки потенциальных клиентов, извлекая выгоду из входящего трафика на сайт вашей компании? В этой статье мы разберём важный сценарий тёплого исходящего аутрича, который позволяет обращаться к людям, уже проявившим первоначальный интерес к вашей организации.

КраткоИспользуйте RB2B для идентификации посетителей сайта по имени и социальному профилю, а не только по домену компании.Направляйте этих посетителей в Clay через вебхук, затем используйте обогащение по компании и AI-фильтрацию для квалификации по ICP.Отправляйте квалифицированных лидов в Lemlist для персонализированного мультиканального аутрича через LinkedIn и email.Скорость важна: обращение к потенциальным клиентам в течение нескольких минут после визита заметно повышает конверсию.

Шаг 1: Превратите посетителей сайта в лидов на уровне конкретных людей

Чтобы сделать аутрич теплее в исходящей лидогенерации, сначала нужно понять, кто именно посещает ваш сайт. Традиционно компании собирали эти данные на уровне организаций, используя такие сервисы, как Clearbit или Albacross, для определения доменов, заходящих на ваш сайт. Эта информация помогала составить общую картину, но не позволяла по-настоящему понять конкретных людей, из которых состоит этот трафик.

Теперь у нас есть способ отслеживать посетителей сайта на индивидуальном уровне. RB2B переключает фокус на понимание на уровне конкретного человека, отправляя социальные профили входящего трафика в Slack. Этот сдвиг к более персонализированному и человеко-ориентированному подходу является ключевым для совершенствования вашего коммерческого предложения. Давайте посмотрим, как это реализовать.

Настройка RB2B

Сначала зарегистрируйтесь в RB2B и интегрируйте его со своим сайтом (2 мин).Затем настройте инструмент для доставки профилей в ваш канал Slack (2 мин).Наконец, настройте нативную интеграцию между RB2B и Clay для отправки всех профилей в Clay через вебхук (5 мин).

Шаг 2: Обогащение и квалификация лидов с помощью AI-фильтрации

Когда RB2B формирует пул людей, следующий шаг — обогатить и отфильтровать эти данные, чтобы вы обращались к наиболее подходящим потенциальным клиентам. Здесь в игру вступают возможности глубокого обогащения Clay. Интегрируя множество источников данных и используя AI, Clay просеивает слои информации, создавая детальный портрет вашего идеального профиля клиента (ICP). Так вы превращаете пул людей в очередь потенциальных клиентов, которые с высокой вероятностью откликнутся на ваше предложение. Вот как задействовать потенциал Clay:

Используйте Clay для глубокого обогащения

Кратко пройдёмся по шагам использования Clay для обогащения вашего списка.

Сначала импортируйте лидов, сгенерированных RB2B, в Clay через вебхук.

Затем используйте функцию Company Enrichment в Clay, чтобы собрать достаточно данных для фильтрации по ICP.

После этого вы можете использовать AI (GPT) для фильтрации по ICP на уровне персоны и отрасли компании.

Шаг 3: Отправьте лидов в Lemlist и начните взаимодействие

Финальный этап этого процесса трансформации — персональное взаимодействие. Когда у вас есть отобранный список лидов, пора создавать тёплые персонализированные сообщения, которые предлагают ценность и начинают диалог. Lemlist — главный инструмент здесь, с его настраиваемыми кампаниями аутрича, функциями A/B-тестирования и персонализированным подходом. Lemlist выведет вашу кампанию за рамки типовых массовых рассылок, выстраивая контакт с лидами в ненавязчивой, разговорной манере. Вот как использовать Lemlist с максимальной отдачей:

Создание интеллектуальных кампаний Lemlist

Скорость важна при проспектинге. Связь с потенциальными клиентами, которые посещали ваш сайт, в течение нескольких минут может сыграть решающую роль. При этом важно формулировать сообщения ненавязчиво, обеспечивая ценность.

Вот как создать мультиканальные цепочки, сочетающие LinkedIn и email:

Сначала проверьте каждого лида на вкладке review в Lemlist и отметьте, что вы хотели бы включить в аутрич (например, свежие новости, общие контакты, прошлые анонсы).Затем используйте функцию персонализированных изображений Lemlist, чтобы добавить уникальные изображения для каждого лида на основе его компании или отрасли.Наконец, задействуйте функцию A/B-тестирования Lemlist, чтобы постоянно улучшать и оттачивать ваши сообщения.‍

‍Совет: если у вас возникают трудности с настройкой всего потока (RB2B > Clay > Lemlist), стоит рассмотреть привлечение агентства по холодным email-рассылкам для помощи.

Совместная мощь RB2B, Clay и Lemlist способна привнести теплоту и знакомство в ваш B2B-подход к продажам. Понимая своих потенциальных клиентов и взаимодействуя с ними на более личном уровне, вы можете значительно повысить конверсию и, в конечном счёте, свою прибыль.

Помните: ключ к эффективному аутричу не только в количестве контактов, но и в качестве установленной связи. Освойте эти инструменты и методологии, чтобы переломить ситуацию с холодными рассылками и наблюдать, как ваш пайплайн продаж разогревается.

Часто задаваемые вопросы

Что такое тёплый исходящий аутрич в B2B-продажах?

Тёплый исходящий аутрич означает обращение к потенциальным клиентам, которые уже проявили определённый интерес к вашей компании — например, посетили ваш сайт — вместо контакта с людьми без предварительного сигнала. Поскольку уже существует контекст, сообщения могут быть более релевантными и персонализированными, что обычно повышает показатели ответов по сравнению с холодным аутричем.

Как работает отслеживание посетителей сайта для B2B-лидогенерации?

Инструменты вроде RB2B идентифицируют отдельных посетителей вашего сайта и извлекают их социальные профили, а не просто домен компании. Эти данные на уровне человека направляются в инструмент автоматизации, такой как Clay, где вы можете обогатить и квалифицировать каждого посетителя перед обращением.

Каковы преимущества тёплого исходящего аутрича перед холодным?

Тёплый исходящий аутрич позволяет приоритизировать контакты, которые уже продемонстрировали интерес, поэтому ваше обращение более своевременно и контекстуально релевантно. Это сокращает напрасные усилия на незаинтересованных контактах и повышает вероятность начала реального диалога.

Как квалифицировать посетителей сайта перед обращением?

Когда профили посетителей попадают в Clay через вебхук, вы можете запустить обогащение по компании для сбора фирмографических данных, а затем использовать AI-промпт (например, фильтр на основе GPT) для оценки или исключения лидов по соответствию персоне и отрасли компании. Это сужает список до контактов, соответствующих вашему ICP, ещё до отправки первого сообщения.

Чтобы получить больше экспертных гостевых материалов и плейбуков Clay, подпишитесь на нашу рассылку. Вы также можете получить бесплатный шаблон Clay для связки RB2B, Clay, Lemlist здесь!