The Ronco Principle
Пол Грэм рассуждает о Роне Конвее (Ronco) как о самом результативном инвесторе в стартапы — никто, ни венчурный фонд, ни ангел, не вложился в большее число топ-стартапов. При этом Ронко славится порядочностью: Google, Facebook и Twitter (последний — через рекомендацию Evan Williams) пришли к нему через referrals именно потому, что он доказал свою репутацию хорошего человека. Грэм подчёркивает: «хороший» не значит «мягкотелый» — Ронко может покарать в праведном гневе, но без злого умысла. Изначально казалось удачей, что столь влиятельный человек так благожелателен, но Грэм понял: именно благодаря благожелательности Ронко стал таким влиятельным. По наблюдениям автора, в стартап-мире самые успешные инвесторы оказываются и самыми порядочными — реально быть хорошим оказывается не избыточной, а выигрышной стратегией.
Январь 2015
Никто — ни венчурный инвестор, ни ангел — не вложился в большее число топовых стартапов, чем Ron Conway. Он знает, что произошло в каждой сделке в Долине, и в половине случаев потому, что сам её устроил.
И при этом он — крайне славный человек. Точнее, «славный» — не то слово. Ronco — хороший. Я не знаю ни одного случая, когда он вёл бы себя дурно. Такое даже сложно представить.
Когда я впервые приехал в Кремниевую долину, я подумал: «Как же повезло, что человек со столь большой властью так благожелателен». Но постепенно я понял, что дело не в везении. Именно благодаря своей благожелательности Ronco стал столь влиятельным. Все сделки, в которые он попадает инвестором, приходят к нему через рекомендации. Google пришёл. Facebook пришёл. Twitter — рекомендация от самого Evan Williams. И причина, по которой ему рекомендуют столько сделок, в том, что он доказал: он — хороший парень.
«Хороший» не значит «тряпка». Я бы не хотел оказаться лицом к лицу с разгневанным Ronco. Но если Ron на вас зол, то потому, что вы сделали что-то не так. Ron настолько старой закалки, что он прямо ветхозаветный. Он покарает вас в своём праведном гневе, но в этом нет злого умысла.
Почти в любой сфере есть свои преимущества у того, кто кажется хорошим. Это заставляет людей доверять вам. Но реально быть хорошим — это дорогой способ казаться хорошим. Аморальному человеку это может показаться избыточным.
В каких-то сферах, возможно, так и есть, но, судя по всему, не в мире стартапов. Хотя среди инвесторов хватает мерзавцев, у них прослеживается чёткая тенденция: самые успешные инвесторы оказываются ещё и самыми порядочными. [1