Be Good
Эссе Пола Грэма (апрель 2008, по мотивам выступления на Startup School 2008) развивает девиз Y Combinator: «Делай то, что люди хотят». Если соединить это с советом не слишком беспокоиться о бизнес-модели на старте, получается описание благотворительности — и Грэм считает это не ошибкой рассуждения, а новой идеей. В качестве примера он приводит Craigslist: это не благотворительность, но компания управляется как таковая и при этом поразительно успешна, имея на удивление мало сотрудников для одного из самых популярных сайтов. Используя метафору из романов Патрика О'Брайана, Грэм говорит, что Craigslist находится «с наветренной стороны» от огромной выручки: они сами решают, когда и стоит ли её наращивать, в отличие от стартапов, которые вынуждены навязывать слабый продукт равнодушным пользователям.
April 2008
Апрель 2008
(This essay is derived from a talk at the 2008 Startup School.)
(Это эссе основано на выступлении на Startup School 2008.)
About a month after we started Y Combinator we came up with the
phrase that became our motto: Make something people want. We've
learned a lot since then, but if I were choosing now that's still
the one I'd pick.
Примерно через месяц после того, как мы запустили Y Combinator, мы придумали фразу, ставшую нашим девизом: делай то, что люди хотят. С тех пор мы многому научились, но если бы мне пришлось выбирать сейчас, я бы всё равно выбрал именно её.
Another thing we tell founders is not to worry too much about the
business model, at least at first. Not because making money is
unimportant, but because it's so much easier than building something
great.
Ещё мы говорим основателям не слишком переживать о бизнес-модели, по крайней мере поначалу. Не потому, что зарабатывать деньги неважно, а потому, что это куда проще, чем создать что-то по-настоящему великое.
A couple weeks ago I realized that if you put those two ideas
together, you get something surprising. Make something people want.
Don't worry too much about making money. What you've got is a
description of a charity.
Пару недель назад я понял, что если соединить эти две идеи, получается нечто неожиданное. Делай то, что люди хотят. Не слишком переживай о деньгах. То, что у тебя получилось, — это описание благотворительности.
When you get an unexpected result like this, it could either be a
bug or a new discovery. Either businesses aren't supposed to be
like charities, and we've proven by reductio ad absurdum that one
or both of the principles we began with is false. Or we have a new
idea.
Когда получаешь такой неожиданный результат, это может быть либо ошибкой, либо новым открытием. Либо бизнес не должен быть похож на благотворительность, и мы доказали методом reductio ad absurdum, что один или оба исходных принципа ложны. Либо у нас есть новая идея.
I suspect it's the latter, because as soon as this thought occurred
to me, a whole bunch of other things fell into place.
Я подозреваю, что верно второе, потому что, как только эта мысль пришла мне в голову, целый ряд других вещей встал на свои места.
Examples
Примеры
For example, Craigslist. It's not a charity, but they run it like
one. And they're astoundingly successful. When you scan down the
list of most popular web sites, the number of employees at Craigslist
looks like a misprint. Their revenues aren't as high as they could
be, but most startups would be happy to trade places with them.
Например, Craigslist. Это не благотворительность, но управляют им как благотворительностью. И они потрясающе успешны. Когда пробегаешь глазами список самых популярных сайтов, число сотрудников Craigslist выглядит как опечатка. Их выручка не так высока, как могла бы быть, но большинство стартапов с радостью поменялись бы с ними местами.
In Patrick O'Brian's novels, his captains always try to get upwind
of their opponents. If you're upwind, you decide when and if to
engage the other ship. Craigslist is effectively upwind of enormous
revenues. They'd face some challenges if they wanted to make more,
but not the sort you face when you're tacking upwind, trying to
force a crappy product on ambivalent users by spending ten times
as much on sales as on development. [
В романах Патрика О'Брайана его капитаны всегда стараются выйти на наветренную сторону относительно противника. Если ты с наветренной стороны, то сам решаешь, когда и вступать ли в бой с другим кораблём. Craigslist фактически находится с наветренной стороны от огромной выручки. Они столкнулись бы с определёнными трудностями, если бы захотели зарабатывать больше, но не с теми, что встречаешь, когда идёшь в лавировку против ветра, пытаясь навязать паршивый продукт равнодушным пользователям, тратя на продажи в десять раз больше, чем на разработку. [1