The Hacker's Guide to Investors
Пол Грэм делится неочевидными наблюдениями о мире инвесторов, накопленными за годы работы основателем и инвестором. Он утверждает, что именно инвесторы — ключевой фактор формирования стартап-хабов, поскольку они менее мобильны, чем основатели. Грэм выделяет бизнес-ангелов как наиболее важную категорию инвесторов: от половины до трёх четвертей компаний, привлекающих раунд Series A, уже имеют за плечами ангельские инвестиции. Эссе основано на докладе на саммите ASES 2007 в Стэнфорде и адресовано хакерам, которые плохо понимают инвестиционный мир. По мнению автора, обучение основателей работе с инвесторами — вторая по важности задача Y Combinator после создания хорошего продукта.
April 2007
Апрель 2007
(This essay is derived from a keynote talk at the 2007 ASES Summit
at Stanford.)
(Это эссе основано на программном докладе на саммите ASES 2007 в Стэнфорде.)
The world of investors is a foreign one to most hackers—partly
because investors are so unlike hackers, and partly because they
tend to operate in secret. I've been dealing with this world for
many years, both as a founder and an investor, and I still don't
fully understand it.
Мир инвесторов чужд большинству хакеров — отчасти потому, что инвесторы так непохожи на хакеров, отчасти потому, что они предпочитают действовать втайне. Я имею дело с этим миром уже много лет — и как основатель, и как инвестор — и до сих пор не понимаю его до конца.
In this essay I'm going to list some of the more surprising things
I've learned about investors. Some I only learned in the past year.
В этом эссе я перечислю некоторые из наиболее неожиданных вещей, которые я узнал об инвесторах. Кое-что я узнал лишь за последний год.
Teaching hackers how to deal with investors is probably the second
most important thing we do at Y Combinator. The most important
thing for a startup is to make something good. But everyone knows
that's important. The dangerous thing about investors is that
hackers don't know how little they know about this strange world.
Учить хакеров работать с инвесторами — вероятно, вторая по важности вещь, которую мы делаем в Y Combinator. Самое важное для стартапа — создать что-то хорошее. Но это и так все знают. Опасность инвесторов в том, что хакеры не осознают, как мало они знают об этом странном мире.
1. The investors are what make a startup hub.
1. Именно инвесторы делают место стартап-хабом.
About a year ago I tried to figure out what you'd need to reproduce
Silicon Valley. I decided the
critical ingredients were rich people
and nerds—investors and founders. People are all you need to
make technology, and all the other people will move.
Около года назад я попытался понять, что нужно, чтобы воспроизвести Кремниевую долину. Я пришёл к выводу, что ключевые ингредиенты — это богатые люди и гики, то есть инвесторы и основатели. Для создания технологий нужны только люди, а все остальные подтянутся.
If I had to narrow that down, I'd say investors are the limiting
factor. Not because they contribute more to the startup, but simply
because they're least willing to move. They're rich. They're not
going to move to Albuquerque just because there are some smart
hackers there they could invest in. Whereas hackers will move to
the Bay Area to find investors.
Если бы мне пришлось сузить выбор, я бы сказал, что инвесторы — это ограничивающий фактор. Не потому, что они вносят больший вклад в стартап, а просто потому, что они меньше всего готовы переезжать. Они богаты. Они не переедут в Альбукерке только потому, что там есть толковые хакеры, в которых можно инвестировать. А вот хакеры переедут в район залива Сан-Франциско, чтобы найти инвесторов.
2. Angel investors are the most critical.
2. Бизнес-ангелы — самая важная категория.
There are several types of investors. The two main categories are
angels and VCs: VCs invest other people's money, and angels invest
their own.
Существует несколько типов инвесторов. Две основные категории — это ангелы и венчурные капиталисты: венчурные капиталисты вкладывают чужие деньги, а ангелы — свои собственные.
Though they're less well known, the angel investors are probably
the more critical ingredient in creating a silicon valley. Most
companies that VCs invest in would never have made it that far if angels
hadn't invested first. VCs say between half and three quarters of
companies that raise series A rounds have taken some outside
investment already.
[1
Хотя они менее известны, бизнес-ангелы, вероятно, являются более важным ингредиентом в создании кремниевой долины. Большинство компаний, в которые инвестируют венчурные фонды, никогда не добрались бы до этой стадии без предварительных ангельских инвестиций. По словам венчурных капиталистов, от половины до трёх четвертей компаний, привлекающих раунд Series A, уже имеют внешние инвестиции. [1]