The Hacker's Guide to Investors
Пол Грэм делится неочевидными наблюдениями о мире инвесторов, накопленными за годы работы основателем и инвестором. Он утверждает, что именно инвесторы — ключевой фактор формирования стартап-хабов, поскольку они менее мобильны, чем основатели. Грэм выделяет бизнес-ангелов как наиболее важную категорию инвесторов: от половины до трёх четвертей компаний, привлекающих раунд Series A, уже имеют за плечами ангельские инвестиции. Эссе основано на докладе на саммите ASES 2007 в Стэнфорде и адресовано хакерам, которые плохо понимают инвестиционный мир. По мнению автора, обучение основателей работе с инвесторами — вторая по важности задача Y Combinator после создания хорошего продукта.
Апрель 2007
(Это эссе основано на программном докладе на саммите ASES 2007 в Стэнфорде.)
Мир инвесторов чужд большинству хакеров — отчасти потому, что инвесторы так непохожи на хакеров, отчасти потому, что они предпочитают действовать втайне. Я имею дело с этим миром уже много лет — и как основатель, и как инвестор — и до сих пор не понимаю его до конца.
В этом эссе я перечислю некоторые из наиболее неожиданных вещей, которые я узнал об инвесторах. Кое-что я узнал лишь за последний год.
Учить хакеров работать с инвесторами — вероятно, вторая по важности вещь, которую мы делаем в Y Combinator. Самое важное для стартапа — создать что-то хорошее. Но это и так все знают. Опасность инвесторов в том, что хакеры не осознают, как мало они знают об этом странном мире.
1. Именно инвесторы делают место стартап-хабом.
Около года назад я попытался понять, что нужно, чтобы воспроизвести Кремниевую долину. Я пришёл к выводу, что ключевые ингредиенты — это богатые люди и гики, то есть инвесторы и основатели. Для создания технологий нужны только люди, а все остальные подтянутся.
Если бы мне пришлось сузить выбор, я бы сказал, что инвесторы — это ограничивающий фактор. Не потому, что они вносят больший вклад в стартап, а просто потому, что они меньше всего готовы переезжать. Они богаты. Они не переедут в Альбукерке только потому, что там есть толковые хакеры, в которых можно инвестировать. А вот хакеры переедут в район залива Сан-Франциско, чтобы найти инвесторов.
2. Бизнес-ангелы — самая важная категория.
Существует несколько типов инвесторов. Две основные категории — это ангелы и венчурные капиталисты: венчурные капиталисты вкладывают чужие деньги, а ангелы — свои собственные.
Хотя они менее известны, бизнес-ангелы, вероятно, являются более важным ингредиентом в создании кремниевой долины. Большинство компаний, в которые инвестируют венчурные фонды, никогда не добрались бы до этой стадии без предварительных ангельских инвестиций. По словам венчурных капиталистов, от половины до трёх четвертей компаний, привлекающих раунд Series A, уже имеют внешние инвестиции. [1]