A Complete Guide to Passive Selling | Justin Welsh

A Complete Guide to Passive Selling

Полное руководство по пассивным продажам

Bold text

Жирный текст

Link text

Текст ссылки

Normal Test

Обычный тест

I Built My Solopreneur Business on Kajabi and I cannot believe I didn't do it sooner.

Я построил свой соло-бизнес на Kajabi и не могу поверить, что не сделал этого раньше.

Whether you're an aspiring solopreneur or a seasoned vet, Kajabi is the platform to help you monetize your skills & knowledge.

Начинающий вы соло-предприниматель или опытный ветеран — Kajabi это платформа, которая поможет вам монетизировать свои навыки и знания.

It's an all-in-one platform for websites, landing pages, email marketing, online courses, membership sites, community building, and personalized coaching tools. Literally everything you need to build an online business.

Это all-in-one платформа для сайтов, лендингов, email-маркетинга, онлайн-курсов, мембершип-сайтов, построения сообщества и инструментов персонализированного коучинга. Буквально всё, что нужно для построения онлайн-бизнеса.

Click here to get a 30-day trial for Saturday Solopreneur readers.

Нажмите здесь, чтобы получить 30-дневный пробный период для читателей Saturday Solopreneur.

Last week I attended a getaway down in Mexico with six other entrepreneurs.

На прошлой неделе я был на выездном мероприятии в Мексике с шестью другими предпринимателями.

We were a great mix of Instagram influencers, hall-of-fame athletes, politicians, and creators. As we discussed our work, the diverse mix of people offered really interesting perspectives.

Мы были отличной смесью Instagram-инфлюенсеров, спортсменов из зала славы, политиков и креаторов. Когда мы обсуждали свою работу, разнообразный состав людей предлагал действительно интересные точки зрения.

Of the seven attendees, two of the entrepreneurs had a very similar problem — they are in lower-margin coaching and/or product businesses, and are struggling to find higher-margin, more automated ways to increase their profit.

Из семи участников у двух предпринимателей была очень похожая проблема — они работают в коучинге и/или продуктовом бизнесе с низкой маржой и пытаются найти более автоматизированные способы с высокой маржой, чтобы увеличить прибыль.

My ears perked up when I heard this problem, because that’s something I could help them solve. Especially because both of these entrepreneurs had digital products already built — one had an online course and one had multiple recipe books in his niche.

Мои уши навострились, когда я услышал эту проблему, потому что это то, в чём я мог им помочь. Особенно потому, что у обоих предпринимателей уже были созданы цифровые продукты — у одного был онлайн-курс, у другого — несколько книг рецептов в его нише.

I decided to write them a guide on how I’d increase the sales of their products (and increase profit) and turn that guide into this newsletter for you.

Я решил написать им руководство о том, как бы я увеличил продажи их продуктов (и увеличил прибыль), и превратить это руководство в этот выпуск рассылки для вас.

I hope you enjoy it.

Надеюсь, вам понравится.

Maximizing Asset Revenue

Максимизация дохода от актива

When an entrepreneur creates a digital asset, they often focus on something we’ve all been told is important — the launch.

Когда предприниматель создаёт цифровой актив, он часто фокусируется на том, что нам всем твердят как важное, — на запуске.

And while having a successful course or book launch is important, maintaining sales (post-launch) is what makes an asset so valuable. And many entrepreneurs don’t focus on a strategy for longevity with their assets. That’s a big mistake.

И хотя успешный запуск курса или книги важен, именно поддержание продаж (после запуска) делает актив таким ценным. И многие предприниматели не фокусируются на стратегии долговечности своих активов. Это большая ошибка.

Longevity strategies don’t have to be complicated. You simply need a process and some data to get better over time.

Стратегии долговечности не обязательно должны быть сложными. Вам просто нужен процесс и немного данных, чтобы со временем становиться лучше.

Here’s how I coached them to increase the long-term value of the assets they’ve already built.

Вот как я коучил их по увеличению долгосрочной ценности активов, которые они уже создали.

Start with short-term attention

Начните с краткосрочного внимания

To sell more assets, each of these entrepreneurs needs to continue generating short-term attention, which both are already good at.

Чтобы продавать больше активов, каждому из этих предпринимателей нужно продолжать генерировать краткосрочное внимание, в чём оба уже хороши.

One has a LinkedIn/X following of more than 1M, and the other has 1M+ followers on Instagram.

У одного аудитория в LinkedIn/X более 1 млн, у другого — более 1 млн подписчиков в Instagram.

But the short term attention they’re generating doesn’t always lead to sales of their assets because they’re worried that their followers would get turned off if their social content was ‘selling’. I happen to agree, but there’s a better way to ‘sell’ without actually asking people to buy in your social content.

Но краткосрочное внимание, которое они генерируют, не всегда приводит к продажам их активов, потому что они опасаются, что их подписчиков оттолкнёт, если их контент в соцсетях будет «продающим». Я склонен с этим согласиться, но есть лучший способ «продавать», не прося людей напрямую покупать в вашем контенте в соцсетях.

You just have to understand how to work the numbers. That means getting your products in front of enough people who might be interested without saying, ‘buy this thing’.

Просто нужно понимать, как работать с цифрами. Это значит показывать ваши продукты достаточному числу людей, которые могут быть заинтересованы, не говоря: «купите эту штуку».

Convert attention to web traffic

Конвертируйте внимание в веб-трафик

Instead of straight up ‘selling’, my process is to get people to my website, where I can further educate them on the problem they’re trying to solve. And there are three ingredients for getting people from your ‘short-term attention content’ to your longer-form website content:

Вместо того, чтобы прямо «продавать», мой процесс — приводить людей на мой сайт, где я могу дальше образовывать их по проблеме, которую они пытаются решить. И есть три ингредиента, чтобы провести людей от вашего «контента краткосрочного внимания» к более развёрнутому контенту на сайте:

Хук: Хук в вашем контенте в соцсетях, как правило, обеспечивает 90% успеха в плане показов, то есть того, сколько людей видят то, что вы производите.Тело: Тело вашего контента в соцсетях — это место, где вы немного демонстрируете свою экспертизу. Можете ли вы быть достаточно полезны, чтобы показать читателю, что вы хороший кандидат для решения его проблемы?CTA (призыв к действию): CTA — это то, как вы переводите людей с вашего короткого контента в соцсетях на более развёрнутый контент на сайте.

Your goal as a short-form content creator should be to publish enough content so that you have meaningful metrics around all three of these things.

Ваша цель как создателя короткого контента — публиковать достаточно контента, чтобы у вас были осмысленные метрики по всем трём этим элементам.

What are the hooks that drive the most impressions? What body copy generally drives the most positive sentiment? (measured in the comments) What CTA moves the most people from your short-form (social media) content over to your website?

Какие хуки приносят больше всего показов? Какое тело текста в целом вызывает наиболее позитивные настроения? (измеряемые в комментариях) Какой CTA переводит больше всего людей с вашего короткого контента (в соцсетях) на ваш сайт?

All good entrepreneurs should be tracking these metrics all the time.

Все хорошие предприниматели должны постоянно отслеживать эти метрики.

After three to six months of publishing content, you should have a good sense of your top five hooks, body styles, and calls-to-action. And by knowing this, you can start to create ‘combos’. The right hooks mixed with the right body content and CTA.

Через три-шесть месяцев публикации контента у вас должно появиться хорошее представление о ваших топ-5 хуках, стилях тела текста и призывах к действию. И зная это, вы можете начать создавать «комбо». Правильные хуки в сочетании с правильным телом контента и CTA.

You can maximize impressions and, in turn, website visitors using successful combos.

Вы можете максимизировать показы и, в свою очередь, посетителей сайта, используя успешные комбо.

Convert web traffic

Конвертируйте веб-трафик

Whenever you drive people to your website, it shouldn’t be to your homepage.

Когда вы ведёте людей на свой сайт, это не должно быть на главную страницу.

Consider sending people to relevant articles that expand on the problem/solution you talked about in your short-form content. Then, at the end of each article or issue, you can passively sell your assets. No hard selling required.

Подумайте о том, чтобы отправлять людей на релевантные статьи, которые раскрывают проблему/решение, о которых вы говорили в коротком контенте. Затем в конце каждой статьи или выпуска вы можете пассивно продавать свои активы. Никаких жёстких продаж не требуется.

For example, if you’re writing about how to balance your fats, carbs, and protein to build a leaner body, you could simply end your article by saying:

Например, если вы пишете о том, как сбалансировать жиры, углеводы и белки для построения более стройного тела, вы можете просто завершить статью словами:

If you’re looking to make this easy, I have a recipe book with 250+ perfectly portioned, simple meals. Get lean, shredded, and healthy with these 30-minute or less recipes in my recipe book here.

Если вы хотите упростить это, у меня есть книга рецептов с 250+ идеально порционированными, простыми блюдами. Станьте стройными, рельефными и здоровыми с этими рецептами, готовящимися за 30 минут или меньше, в моей книге рецептов здесь.

Simple. Helpful. Non-aggressive. Really just a ‘passive’ CTA.

Просто. Полезно. Неагрессивно. По сути просто «пассивный» CTA.

Once each article has a passive CTA that leads to your asset, start rotating between 20 different articles/newsletter issues.

Как только в каждой статье будет пассивный CTA, ведущий к вашему активу, начните ротировать между 20 разными статьями/выпусками рассылки.

As you do this, you simply need to track the conversion rate from article reader to asset buyer. This will help you understand which article is currently set up to ‘sell’ the best for you.

Делая это, вам просто нужно отслеживать конверсию из читателя статьи в покупателя актива. Это поможет вам понять, какая статья в данный момент лучше всего настроена «продавать» для вас.

And once you know that, you can start creating similar articles for different topics. These articles are like 24/7/365 salespeople that cost you nothing other than the time it takes to write them. They’ll work while you eat, sleep, and hang out with your family.

И как только вы это узнаете, можно начать создавать похожие статьи для других тем. Эти статьи — как продавцы, работающие 24/7/365, которые не стоят вам ничего, кроме времени на их написание. Они будут работать, пока вы едите, спите и проводите время с семьёй.

Takeaway

Вывод

Once you have all your data points analyzed, you can start creating chain-linked content and articles that sell.

Как только все ваши точки данных проанализированы, вы можете начать создавать связанный цепочкой контент и статьи, которые продают.

Best Hook → Best body copy → best CTA → Best ‘selling’ article. You’re maximizing every single piece of your entire micro-funnel.

Лучший хук → Лучшее тело текста → лучший CTA → Лучшая «продающая» статья. Вы максимизируете каждый элемент всей вашей микро-воронки.

If one of the entrepreneurs I’m coaching did this effectively, he might see results like this:

Если бы один из предпринимателей, которых я коучу, делал это эффективно, он мог бы увидеть такие результаты:

50 000 показов500 посетителей сайта20 покупок$30 за книгу рецептов$600 ежедневного дохода$219 000 годового дохода

Not a bad result for doing the same thing they’re already doing.

Неплохой результат за то же самое, что они уже делают.

And this doesn’t just work for big creators. This is something anyone can do who has some meaningful traction online.

И это работает не только для крупных креаторов. Это то, что может сделать любой, у кого есть какая-то значимая аудитория онлайн.

Is that you? Do you have a digital asset you want to sell more of?

Это про вас? У вас есть цифровой актив, который вы хотите продавать больше?

Consider joining 4,000+ other online entrepreneurs inside of my flagship course, The Creator MBA. 14 chapters and 111 lessons of instructional video content on finding a profitable idea, building out your unique value proposition, leveraging social media, stacking offers intelligently, and more.

Подумайте о том, чтобы присоединиться к 4000+ других онлайн-предпринимателей в моём флагманском курсе The Creator MBA. 14 глав и 111 уроков обучающего видеоконтента о поиске прибыльной идеи, построении уникального ценностного предложения, использовании соцсетей, грамотном комбинировании предложений и многом другом.

Come see what the biggest internet entrepreneurs on social media are saying about The Creator MBA.

Посмотрите, что крупнейшие интернет-предприниматели в соцсетях говорят о The Creator MBA.

Or, if you're not ready yet, give this guide a try and let me know how it works for you.

Или, если вы пока не готовы, попробуйте это руководство и расскажите, как оно сработало для вас.

See you next week.

Увидимся на следующей неделе.

‍Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.

‍Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и разместите свой бренд или бизнес перед 175 000+ соло-предпринимателями, предпринимателями, авторами, креаторами и мейкерами.