A Complete Guide to Passive Selling | Justin Welsh
Джастин Уэлш делится стратегией пассивных продаж цифровых активов на основе разговоров с двумя предпринимателями на ретрите в Мексике, у каждого из которых более 1 млн подписчиков. Он предлагает не продавать напрямую в соцсетях, а конвертировать кратковременное внимание в трафик на сайт через связку: цепляющий хук, полезное тело поста и CTA. На сайте посетителей нужно направлять не на главную, а на релевантные статьи, в конце которых размещается ненавязчивый CTA к продукту. Отслеживая конверсию для 20 ротируемых статей, можно найти лучшие 'продающие' материалы, которые работают как круглосуточные продавцы. По расчётам автора, при 50 000 показов это может приносить ~$600 в день или $219 000 в год при продаже книги рецептов за $30.
Полное руководство по пассивным продажам
Жирный текст
Обычный тест
Я построил свой соло-бизнес на Kajabi и не могу поверить, что не сделал этого раньше.
Начинающий вы соло-предприниматель или опытный ветеран — Kajabi это платформа, которая поможет вам монетизировать свои навыки и знания.
Это all-in-one платформа для сайтов, лендингов, email-маркетинга, онлайн-курсов, мембершип-сайтов, построения сообщества и инструментов персонализированного коучинга. Буквально всё, что нужно для построения онлайн-бизнеса.
На прошлой неделе я был на выездном мероприятии в Мексике с шестью другими предпринимателями.
Мы были отличной смесью Instagram-инфлюенсеров, спортсменов из зала славы, политиков и креаторов. Когда мы обсуждали свою работу, разнообразный состав людей предлагал действительно интересные точки зрения.
Из семи участников у двух предпринимателей была очень похожая проблема — они работают в коучинге и/или продуктовом бизнесе с низкой маржой и пытаются найти более автоматизированные способы с высокой маржой, чтобы увеличить прибыль.
Мои уши навострились, когда я услышал эту проблему, потому что это то, в чём я мог им помочь. Особенно потому, что у обоих предпринимателей уже были созданы цифровые продукты — у одного был онлайн-курс, у другого — несколько книг рецептов в его нише.
Я решил написать им руководство о том, как бы я увеличил продажи их продуктов (и увеличил прибыль), и превратить это руководство в этот выпуск рассылки для вас.
Надеюсь, вам понравится.
Максимизация дохода от актива
Когда предприниматель создаёт цифровой актив, он часто фокусируется на том, что нам всем твердят как важное, — на запуске.
И хотя успешный запуск курса или книги важен, именно поддержание продаж (после запуска) делает актив таким ценным. И многие предприниматели не фокусируются на стратегии долговечности своих активов. Это большая ошибка.
Стратегии долговечности не обязательно должны быть сложными. Вам просто нужен процесс и немного данных, чтобы со временем становиться лучше.
Вот как я коучил их по увеличению долгосрочной ценности активов, которые они уже создали.
Начните с краткосрочного внимания
Чтобы продавать больше активов, каждому из этих предпринимателей нужно продолжать генерировать краткосрочное внимание, в чём оба уже хороши.
У одного аудитория в LinkedIn/X более 1 млн, у другого — более 1 млн подписчиков в Instagram.
Но краткосрочное внимание, которое они генерируют, не всегда приводит к продажам их активов, потому что они опасаются, что их подписчиков оттолкнёт, если их контент в соцсетях будет «продающим». Я склонен с этим согласиться, но есть лучший способ «продавать», не прося людей напрямую покупать в вашем контенте в соцсетях.
Просто нужно понимать, как работать с цифрами. Это значит показывать ваши продукты достаточному числу людей, которые могут быть заинтересованы, не говоря: «купите эту штуку».
Конвертируйте внимание в веб-трафик
Вместо того, чтобы прямо «продавать», мой процесс — приводить людей на мой сайт, где я могу дальше образовывать их по проблеме, которую они пытаются решить. И есть три ингредиента, чтобы провести людей от вашего «контента краткосрочного внимания» к более развёрнутому контенту на сайте:
Хук: Хук в вашем контенте в соцсетях, как правило, обеспечивает 90% успеха в плане показов, то есть того, сколько людей видят то, что вы производите.Тело: Тело вашего контента в соцсетях — это место, где вы немного демонстрируете свою экспертизу. Можете ли вы быть достаточно полезны, чтобы показать читателю, что вы хороший кандидат для решения его проблемы?CTA (призыв к действию): CTA — это то, как вы переводите людей с вашего короткого контента в соцсетях на более развёрнутый контент на сайте.
Ваша цель как создателя короткого контента — публиковать достаточно контента, чтобы у вас были осмысленные метрики по всем трём этим элементам.
Какие хуки приносят больше всего показов? Какое тело текста в целом вызывает наиболее позитивные настроения? (измеряемые в комментариях) Какой CTA переводит больше всего людей с вашего короткого контента (в соцсетях) на ваш сайт?
Все хорошие предприниматели должны постоянно отслеживать эти метрики.
Через три-шесть месяцев публикации контента у вас должно появиться хорошее представление о ваших топ-5 хуках, стилях тела текста и призывах к действию. И зная это, вы можете начать создавать «комбо». Правильные хуки в сочетании с правильным телом контента и CTA.
Вы можете максимизировать показы и, в свою очередь, посетителей сайта, используя успешные комбо.
Конвертируйте веб-трафик
Когда вы ведёте людей на свой сайт, это не должно быть на главную страницу.
Подумайте о том, чтобы отправлять людей на релевантные статьи, которые раскрывают проблему/решение, о которых вы говорили в коротком контенте. Затем в конце каждой статьи или выпуска вы можете пассивно продавать свои активы. Никаких жёстких продаж не требуется.
Например, если вы пишете о том, как сбалансировать жиры, углеводы и белки для построения более стройного тела, вы можете просто завершить статью словами:
Если вы хотите упростить это, у меня есть книга рецептов с 250+ идеально порционированными, простыми блюдами. Станьте стройными, рельефными и здоровыми с этими рецептами, готовящимися за 30 минут или меньше, в моей книге рецептов здесь.
Просто. Полезно. Неагрессивно. По сути просто «пассивный» CTA.
Как только в каждой статье будет пассивный CTA, ведущий к вашему активу, начните ротировать между 20 разными статьями/выпусками рассылки.
Делая это, вам просто нужно отслеживать конверсию из читателя статьи в покупателя актива. Это поможет вам понять, какая статья в данный момент лучше всего настроена «продавать» для вас.
И как только вы это узнаете, можно начать создавать похожие статьи для других тем. Эти статьи — как продавцы, работающие 24/7/365, которые не стоят вам ничего, кроме времени на их написание. Они будут работать, пока вы едите, спите и проводите время с семьёй.
Вывод
Как только все ваши точки данных проанализированы, вы можете начать создавать связанный цепочкой контент и статьи, которые продают.
Лучший хук → Лучшее тело текста → лучший CTA → Лучшая «продающая» статья. Вы максимизируете каждый элемент всей вашей микро-воронки.
Если бы один из предпринимателей, которых я коучу, делал это эффективно, он мог бы увидеть такие результаты:
50 000 показов500 посетителей сайта20 покупок$30 за книгу рецептов$600 ежедневного дохода$219 000 годового дохода
Неплохой результат за то же самое, что они уже делают.
И это работает не только для крупных креаторов. Это то, что может сделать любой, у кого есть какая-то значимая аудитория онлайн.
Это про вас? У вас есть цифровой актив, который вы хотите продавать больше?
Подумайте о том, чтобы присоединиться к 4000+ других онлайн-предпринимателей в моём флагманском курсе The Creator MBA. 14 глав и 111 уроков обучающего видеоконтента о поиске прибыльной идеи, построении уникального ценностного предложения, использовании соцсетей, грамотном комбинировании предложений и многом другом.
Посмотрите, что крупнейшие интернет-предприниматели в соцсетях говорят о The Creator MBA.
Или, если вы пока не готовы, попробуйте это руководство и расскажите, как оно сработало для вас.
Увидимся на следующей неделе.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и разместите свой бренд или бизнес перед 175 000+ соло-предпринимателями, предпринимателями, авторами, креаторами и мейкерами.