An idea nobody wants. | Justin Welsh
Джастин Уэлш делится простым фильтром из четырёх вопросов, который помогает соло-предпринимателям отсеять заведомо неудачные идеи до того, как они потратят на них месяцы. Типичные советы вроде «поговори с 50 клиентами» или «запусти MVP и итерируй» подходят стартапам с деньгами и командой, а не одиночкам. Четыре вопроса: платят ли уже за что-то похожее (ищите чеки, а не комплименты), есть ли у вас доступ к аудитории, которой это нужно (500 человек, которым можно завтра предложить продукт), можете ли вы описать трансформацию одним предложением, и можете ли собрать рабочую версию за выходные. Автор сравнивает две идеи — «революционный» SaaS и простой сервис — показывая, как одна проваливает фильтр, а вторая легко проходит. Цель не в том, чтобы никогда не ошибаться, а в том, чтобы ошибаться быстро и дёшево, направляя силы на идеи с шансом на успех.
An idea nobody wants.
Идея, которая никому не нужна.
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный тест
How Does A $10M Education Business ACTUALLY Work?
Как НА САМОМ ДЕЛЕ устроен образовательный бизнес на $10M?
Want to see behind the scenes of a $10M online course business? Olly Richards has written a 118-page case study about how he did it.
Хотите заглянуть за кулисы онлайн-курсов на $10M? Olly Richards написал кейс-стади на 118 страниц о том, как он это сделал.
Write Viral LinkedIn Hooks With Ease (Using AI)
Пишите вирусные хуки для LinkedIn легко (с помощью AI)
In 2 years, we grew our LinkedIns from 0 to 240k combined followers. This is the AI system we use to create viral-worthy hooks fast.
За 2 года мы вырастили наши LinkedIn с 0 до 240k подписчиков в сумме. Это AI-система, которую мы используем, чтобы быстро создавать хуки вирусного качества.
Want to know the best way to waste time AND hurt your feelings in the process?
Хотите узнать лучший способ потратить время И заодно ранить свои чувства?
Build something nobody wants.
Построить то, что никому не нужно.
I see this all the time. A solopreneur gets excited about an idea, dives in, spends time and energy tweaking and polishing, and then launches to crickets.
Я вижу это постоянно. Соло-предприниматель загорается идеей, бросается в неё, тратит время и энергию на доработку и шлифовку, а потом запускает — и тишина.
The silence is heartbreaking. And it’s not just demoralizing. It’s expensive! Particularly when you're working on your own, and time is your most valuable resource.
Эта тишина разбивает сердце. И она не просто деморализует. Она дорого обходится! Особенно когда вы работаете в одиночку и время — ваш самый ценный ресурс.
The problem with typical validation advice
Проблема типичных советов по валидации
"Talk to 50 customers.”
«Поговори с 50 клиентами».
"Launch an MVP, and iterate."
«Запусти MVP и итерируй».
Typical idea-validation advice works best for startups with cash, teams, and time. And since you’re reading this newsletter, I’ll imagine you don’t have those luxuries at your disposal.
Типичные советы по валидации идей работают лучше всего для стартапов с деньгами, командой и временем. А раз вы читаете эту рассылку, я предполагаю, что таких роскошей у вас нет.
So it’s extremely important to know if your idea is worth building, before you invest any serious time and energy (and your feelings) into the project.
Поэтому крайне важно понять, стоит ли ваша идея того, чтобы её строить, прежде чем вы вложите в проект серьёзное время, энергию (и чувства).
You need a simple, ruthless filter that kills bad ideas before you get going.
Вам нужен простой, безжалостный фильтр, который убивает плохие идеи до того, как вы стартуете.
So here it is. A filter you can use to validate your ideas, starting now.
Так что вот он. Фильтр, которым вы можете валидировать свои идеи прямо сейчас.
The four-question filter test
Тест-фильтр из четырёх вопросов
First thing’s first: I want you to use this before you build anything.
Прежде всего: я хочу, чтобы вы использовали это до того, как что-то построите.
And if you can't answer "yes" to these four questions, kill your idea and move on. The key here is to be totally honest with yourself. If you’re not honest, this won’t work.
И если вы не можете ответить «да» на все четыре вопроса — убейте свою идею и двигайтесь дальше. Ключ здесь — быть абсолютно честным с собой. Если не будете честны, это не сработает.
Q1: Are people already paying for something similar?
В1: Платят ли уже за что-то похожее?
Look for money, not interest. Comments like "great idea!" don't count. Stripe receipts do.
Ищите деньги, а не интерес. Комментарии вроде «отличная идея!» не считаются. Чеки Stripe — считаются.
Полистайте Gumroad в поисках похожих цифровых продуктовПосмотрите успешные платные рассылки SubstackНайдите цифровые курсы, которые продаются, или прибыльный SaaS в вашей нише.
In the beginning, it probably pays not to innovate. Instead, piggyback on proven demand.
В самом начале, вероятно, выгоднее не вводить инновации. Вместо этого опирайтесь на уже доказанный спрос.
Q2: Do you have access to an audience who wants this?
В2: Есть ли у вас доступ к аудитории, которой это нужно?
The question shouldn’t be, "Could I maybe run ads to reach people?" That's speculation.
Вопрос не должен звучать как: «Могу ли я, может быть, запустить рекламу, чтобы достучаться до людей?» Это спекуляция.
The question is, "Do I have 500 people I could pitch this to tomorrow?"
Вопрос звучит так: «Есть ли у меня 500 человек, которым я мог бы предложить это завтра?»
Consider your email list, social media followers, community members, network, and so on. Do you have a channel you actually control and can get results from? If you have to build an audience first, you're adding months (or more likely, years) to your timeline.
Подумайте про ваш email-список, подписчиков в соцсетях, участников сообщества, нетворк и так далее. Есть ли у вас канал, которым вы реально управляете и из которого можете получать результат? Если сначала придётся строить аудиторию, вы добавляете месяцы (а скорее годы) к своему таймлайну.
Q3: Can you explain the transformation you offer in one sentence?
В3: Можете ли вы объяснить трансформацию, которую предлагаете, одним предложением?
"This helps you go from [undesired state] to [desired state]."
«Это поможет вам перейти из [нежелательного состояния] в [желаемое состояние]».
If it takes a paragraph to explain exactly what your product or service does for customers, the idea isn't ready. People don't buy complexity. People buy clarity.
Если объяснить, что именно ваш продукт или услуга делает для клиентов, занимает целый абзац — идея не готова. Люди не покупают сложность. Люди покупают ясность.
Your grandmother should be able to understand what problem you're solving and why someone would pay for it.
Ваша бабушка должна понимать, какую проблему вы решаете и почему кто-то стал бы за это платить.
Q4: Can you build a functional version in a weekend?
В4: Можете ли вы собрать рабочую версию за выходные?
Not the final, polished product. But something you can actually ship and sell.
Не финальный, отполированный продукт. А что-то, что вы реально можете отгрузить и продать.
An e-book, a mini-course, a Notion template, a consultation offer, or a simple tool. If your minimum viable version takes three months to build, it's probably too risky for a solopreneur.
Электронная книга, мини-курс, шаблон Notion, предложение консультации или простой инструмент. Если ваша минимально жизнеспособная версия строится три месяца — для соло-предпринимателя это, вероятно, слишком рискованно.
Speed is your friend. When you’re testing out an idea, be quick and nimble.
Скорость — ваш друг. Когда тестируете идею, будьте быстры и манёвренны.
How the filtering process plays out in reality
Как процесс фильтрации работает на практике
Here's what this filter catches:
Вот что этот фильтр отлавливает:
Idea A: A "Revolutionary" SaaS Product
Идея A: «революционный» SaaS-продукт
Are people already paying for something similar?
Платят ли уже за что-то похожее?
Возможно — похожий SaaS существует, но я не могу понять, прибыльный ли он.
Do you have access to an audience who wants this?
Есть ли у вас доступ к аудитории, которой это нужно?
Нет — мне пришлось бы строить аудиторию с нуля.
Can you explain the transformation you offer in one sentence?
Можете ли вы объяснить трансформацию, которую предлагаете, одним предложением?
Нет — нужно несколько абзацев, чтобы реально объяснить.
Can you build a functional version in a weekend?
Можете ли вы собрать рабочую версию за выходные?
Нет — SaaS, который меня интересует, требует месяцев на сборку MVP.
Idea B: A Simple Service
Идея Б: простой сервис
Are people already paying for something similar?
Платят ли уже за что-то похожее?
Да — у нескольких людей есть похожий сервис, и он приносит деньги
Do you have access to an audience who wants this?
Есть ли у вас доступ к аудитории, которой это нужно?
Да — ваша существующая аудитория спрашивает про ваш процесс
Can you explain the transformation you offer in one sentence?
Можете ли вы объяснить трансформацию, которую предлагаете, одним предложением?
Да — он легко переводит клиентов из точки A в точку Б
Can you build a functional version in a weekend?
Можете ли вы собрать рабочую версию за выходные?
Да — я могу сегодня же поднять лендинг и кнопку «купить» через Stripe
See the difference running these two example ideas through our filter? One fails and one passes easily. Just imagine the hours that could be poured into that SaaS idea, with the odds of success stacked against the solopreneur.
Видите разницу, когда мы прогоняем эти две идеи через наш фильтр? Одна проваливается, другая легко проходит. Только представьте, сколько часов можно было бы влить в ту SaaS-идею, при том что шансы на успех у соло-предпринимателя сложены против него.
What if your idea doesn't pass the filter test?
Что делать, если идея не проходит тест-фильтр?
Kill it early. Save your resources for projects that have a fighting chance.
Убейте её рано. Сохраните ресурсы для проектов, у которых есть реальный шанс.
Or tweak your idea until it passes the filter test.
Или докрутите идею, пока она не пройдёт фильтр.
Sometimes a good idea just needs to be reformatted or sharpened in a slightly different direction. Maybe your audience is not the right fit, or your transformation isn't clear enough. Or maybe you're trying to build something too complex.
Иногда хорошая идея просто нуждается в том, чтобы её переформатировали или заострили в чуть другом направлении. Возможно, ваша аудитория не подходит, или трансформация недостаточно ясна. Или, может быть, вы пытаетесь построить нечто слишком сложное.
Good ideas become great when they get hyper-focused. So play with your idea and run the filter test again after you make changes. Or adjust your idea in a way where the answers become an easy “yes.”
Хорошие идеи становятся отличными, когда они гипер-сфокусированы. Так что поиграйте с идеей и снова прогоните её через фильтр после изменений. Или подправьте идею так, чтобы ответы превратились в лёгкое «да».
This experiment should get you thinking creatively and asking yourself good questions you may not have considered before. This can be really fun and potentially relieving. Realizing you should simplify an idea can feel like a breath of fresh air and get you motivated all over again, in my experience anyway.
Этот эксперимент должен включить ваше креативное мышление и заставить задавать себе хорошие вопросы, о которых вы, возможно, не задумывались раньше. Это может быть по-настоящему весело и потенциально приносить облегчение. Осознание того, что идею стоит упростить, может ощущаться как глоток свежего воздуха и снова вас замотивировать — по крайней мере, по моему опыту.
The bottom line
Итог
Most of us don't need more ideas. We need a way to filter out the duds fast.
Большинству из нас не нужно больше идей. Нам нужен способ быстро отсеивать пустышки.
This little test is a simple experiment for solopreneurs who can't afford to waste time on ideas that were never going to work in the first place.
Этот маленький тест — простой эксперимент для соло-предпринимателей, которые не могут позволить себе тратить время на идеи, у которых изначально не было шансов.
But I want you to keep this in mind: Your goal isn't to “never fail.”
Но я хочу, чтобы вы держали в голове вот что: ваша цель — не «никогда не проваливаться».
It's to fail fast and cheap, so you can learn, and then spend your energy on ideas that have a chance to succeed.
Цель — проваливаться быстро и дёшево, чтобы учиться, а потом тратить энергию на идеи, у которых есть шанс на успех.
So, don't just build. Validate first.
Так что не просто стройте. Сначала валидируйте.
Because the most expensive mistake you can make as a solopreneur isn't building the wrong thing. It's building the wrong thing for months before you realize nobody wants it.
Потому что самая дорогая ошибка, которую вы можете совершить как соло-предприниматель, — это не построить не то. Это строить не то месяцами, прежде чем осознать, что никому это не нужно.
And that’s all for today.
И на сегодня это всё.
See you next Saturday.
До следующей субботы.
P.S. If you're looking for more processes for evaluating ideas, or how to take your idea to market successfully with social media + email marketing, I pull back the curtain on my entire marketing system inside of The Creator MBA.
P.S. Если вы ищете больше процессов для оценки идей или способов успешно вывести идею на рынок с помощью соцсетей и email-маркетинга, я раскрываю свою маркетинговую систему целиком внутри The Creator MBA.
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.