An idea nobody wants. | Justin Welsh
Джастин Уэлш делится простым фильтром из четырёх вопросов, который помогает соло-предпринимателям отсеять заведомо неудачные идеи до того, как они потратят на них месяцы. Типичные советы вроде «поговори с 50 клиентами» или «запусти MVP и итерируй» подходят стартапам с деньгами и командой, а не одиночкам. Четыре вопроса: платят ли уже за что-то похожее (ищите чеки, а не комплименты), есть ли у вас доступ к аудитории, которой это нужно (500 человек, которым можно завтра предложить продукт), можете ли вы описать трансформацию одним предложением, и можете ли собрать рабочую версию за выходные. Автор сравнивает две идеи — «революционный» SaaS и простой сервис — показывая, как одна проваливает фильтр, а вторая легко проходит. Цель не в том, чтобы никогда не ошибаться, а в том, чтобы ошибаться быстро и дёшево, направляя силы на идеи с шансом на успех.
Идея, которая никому не нужна.
Жирный текст
Обычный тест
Как НА САМОМ ДЕЛЕ устроен образовательный бизнес на $10M?
Хотите заглянуть за кулисы онлайн-курсов на $10M? Olly Richards написал кейс-стади на 118 страниц о том, как он это сделал.
Пишите вирусные хуки для LinkedIn легко (с помощью AI)
За 2 года мы вырастили наши LinkedIn с 0 до 240k подписчиков в сумме. Это AI-система, которую мы используем, чтобы быстро создавать хуки вирусного качества.
Хотите узнать лучший способ потратить время И заодно ранить свои чувства?
Построить то, что никому не нужно.
Я вижу это постоянно. Соло-предприниматель загорается идеей, бросается в неё, тратит время и энергию на доработку и шлифовку, а потом запускает — и тишина.
Эта тишина разбивает сердце. И она не просто деморализует. Она дорого обходится! Особенно когда вы работаете в одиночку и время — ваш самый ценный ресурс.
Проблема типичных советов по валидации
«Поговори с 50 клиентами».
«Запусти MVP и итерируй».
Типичные советы по валидации идей работают лучше всего для стартапов с деньгами, командой и временем. А раз вы читаете эту рассылку, я предполагаю, что таких роскошей у вас нет.
Поэтому крайне важно понять, стоит ли ваша идея того, чтобы её строить, прежде чем вы вложите в проект серьёзное время, энергию (и чувства).
Вам нужен простой, безжалостный фильтр, который убивает плохие идеи до того, как вы стартуете.
Так что вот он. Фильтр, которым вы можете валидировать свои идеи прямо сейчас.
Тест-фильтр из четырёх вопросов
Прежде всего: я хочу, чтобы вы использовали это до того, как что-то построите.
И если вы не можете ответить «да» на все четыре вопроса — убейте свою идею и двигайтесь дальше. Ключ здесь — быть абсолютно честным с собой. Если не будете честны, это не сработает.
В1: Платят ли уже за что-то похожее?
Ищите деньги, а не интерес. Комментарии вроде «отличная идея!» не считаются. Чеки Stripe — считаются.
Полистайте Gumroad в поисках похожих цифровых продуктовПосмотрите успешные платные рассылки SubstackНайдите цифровые курсы, которые продаются, или прибыльный SaaS в вашей нише.
В самом начале, вероятно, выгоднее не вводить инновации. Вместо этого опирайтесь на уже доказанный спрос.
В2: Есть ли у вас доступ к аудитории, которой это нужно?
Вопрос не должен звучать как: «Могу ли я, может быть, запустить рекламу, чтобы достучаться до людей?» Это спекуляция.
Вопрос звучит так: «Есть ли у меня 500 человек, которым я мог бы предложить это завтра?»
Подумайте про ваш email-список, подписчиков в соцсетях, участников сообщества, нетворк и так далее. Есть ли у вас канал, которым вы реально управляете и из которого можете получать результат? Если сначала придётся строить аудиторию, вы добавляете месяцы (а скорее годы) к своему таймлайну.
В3: Можете ли вы объяснить трансформацию, которую предлагаете, одним предложением?
«Это поможет вам перейти из [нежелательного состояния] в [желаемое состояние]».
Если объяснить, что именно ваш продукт или услуга делает для клиентов, занимает целый абзац — идея не готова. Люди не покупают сложность. Люди покупают ясность.
Ваша бабушка должна понимать, какую проблему вы решаете и почему кто-то стал бы за это платить.
В4: Можете ли вы собрать рабочую версию за выходные?
Не финальный, отполированный продукт. А что-то, что вы реально можете отгрузить и продать.
Электронная книга, мини-курс, шаблон Notion, предложение консультации или простой инструмент. Если ваша минимально жизнеспособная версия строится три месяца — для соло-предпринимателя это, вероятно, слишком рискованно.
Скорость — ваш друг. Когда тестируете идею, будьте быстры и манёвренны.
Как процесс фильтрации работает на практике
Вот что этот фильтр отлавливает:
Идея A: «революционный» SaaS-продукт
Платят ли уже за что-то похожее?
Возможно — похожий SaaS существует, но я не могу понять, прибыльный ли он.
Есть ли у вас доступ к аудитории, которой это нужно?
Нет — мне пришлось бы строить аудиторию с нуля.
Можете ли вы объяснить трансформацию, которую предлагаете, одним предложением?
Нет — нужно несколько абзацев, чтобы реально объяснить.
Можете ли вы собрать рабочую версию за выходные?
Нет — SaaS, который меня интересует, требует месяцев на сборку MVP.
Идея Б: простой сервис
Платят ли уже за что-то похожее?
Да — у нескольких людей есть похожий сервис, и он приносит деньги
Есть ли у вас доступ к аудитории, которой это нужно?
Да — ваша существующая аудитория спрашивает про ваш процесс
Можете ли вы объяснить трансформацию, которую предлагаете, одним предложением?
Да — он легко переводит клиентов из точки A в точку Б
Можете ли вы собрать рабочую версию за выходные?
Да — я могу сегодня же поднять лендинг и кнопку «купить» через Stripe
Видите разницу, когда мы прогоняем эти две идеи через наш фильтр? Одна проваливается, другая легко проходит. Только представьте, сколько часов можно было бы влить в ту SaaS-идею, при том что шансы на успех у соло-предпринимателя сложены против него.
Что делать, если идея не проходит тест-фильтр?
Убейте её рано. Сохраните ресурсы для проектов, у которых есть реальный шанс.
Или докрутите идею, пока она не пройдёт фильтр.
Иногда хорошая идея просто нуждается в том, чтобы её переформатировали или заострили в чуть другом направлении. Возможно, ваша аудитория не подходит, или трансформация недостаточно ясна. Или, может быть, вы пытаетесь построить нечто слишком сложное.
Хорошие идеи становятся отличными, когда они гипер-сфокусированы. Так что поиграйте с идеей и снова прогоните её через фильтр после изменений. Или подправьте идею так, чтобы ответы превратились в лёгкое «да».
Этот эксперимент должен включить ваше креативное мышление и заставить задавать себе хорошие вопросы, о которых вы, возможно, не задумывались раньше. Это может быть по-настоящему весело и потенциально приносить облегчение. Осознание того, что идею стоит упростить, может ощущаться как глоток свежего воздуха и снова вас замотивировать — по крайней мере, по моему опыту.
Итог
Большинству из нас не нужно больше идей. Нам нужен способ быстро отсеивать пустышки.
Этот маленький тест — простой эксперимент для соло-предпринимателей, которые не могут позволить себе тратить время на идеи, у которых изначально не было шансов.
Но я хочу, чтобы вы держали в голове вот что: ваша цель — не «никогда не проваливаться».
Цель — проваливаться быстро и дёшево, чтобы учиться, а потом тратить энергию на идеи, у которых есть шанс на успех.
Так что не просто стройте. Сначала валидируйте.
Потому что самая дорогая ошибка, которую вы можете совершить как соло-предприниматель, — это не построить не то. Это строить не то месяцами, прежде чем осознать, что никому это не нужно.
И на сегодня это всё.
До следующей субботы.
P.S. Если вы ищете больше процессов для оценки идей или способов успешно вывести идею на рынок с помощью соцсетей и email-маркетинга, я раскрываю свою маркетинговую систему целиком внутри The Creator MBA.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.