rss_feedFirst Round Review ·22.12.2025 open_in_newОригинал

The most honest lessons about the path to product-market fit

#Customer Discovery #Founder Mindset #Product-Market Fit

auto_awesomeКраткое саммари

Подкаст In Depth от First Round собрал откровенные истории основателей о пути к product-market fit в 2025 году. Adam Guild (Owner) рассказал, как идея родилась из спасения груминг-салона его мамы, Ankur Goyal (Braintrust) описал момент PMF как ситуацию, когда никого не нужно убеждать пользоваться продуктом, а Jyoti Bansal (Harness) поделился, почему расставание с Netflix как клиентом было самым тяжёлым решением. Co-founder Clay Varun Anand вступал в WhatsApp-группы агентств и продажников, чтобы услышать живые проблемы с обогащением данных. Karri Saarinen из Linear объясняет, почему его команда сознательно сделала продукт «opinionated», а не гибким — нельзя построить оптимальный инструмент для всех. Qasar Younis (Applied Intuition, экс-Y Combinator) утверждает: основатель рождается не в момент основания компании, а когда учится правильно интерпретировать обратную связь и понимать, чьё мнение взвешивать выше.

translate EN + RU EN RU

What the best founders taught us about building companies in 2025

Чему лучшие основатели научили нас о построении компаний в 2025 году

All companies start with a founder who asks some version of the same question: Imagine if this could be different?

Все компании начинаются с основателя, который задаёт ту или иную версию одного и того же вопроса: А что, если здесь могло бы быть иначе?

What happens next is where the real story lives — when ideas become real. That path is hardly ever a straight line. But what’s shared among those who walk it is an obsession with building something truly great.

То, что происходит дальше, — и есть настоящая история: момент, когда идеи становятся реальностью. Этот путь почти никогда не бывает прямым. Но всех, кто по нему идёт, объединяет одно — одержимость построением чего-то по-настоящему великого.

This year on our podcast, In Depth, we asked founders to retrace the steps they took to find product-market fit in more detail than they’ve ever shared before.

В этом году в нашем подкасте In Depth мы попросили основателей восстановить шаги, которые привели их к product-market fit, в более подробном виде, чем они когда-либо рассказывали раньше.

Owner co-founder and CEO, Adam Guild, takes us through how the idea for the company started after saving his mom’s struggling dog grooming business. Braintrust founder and CEO Ankur Goyal recounts first feeling PMF when he didn’t have to convince anyone to use the product. And Jyoti Bansal, founder and CEO of Harness, shares why the hardest decision he ever made was to break up with Netflix as a customer. You’ll also hear from the founders of Gusto, fal, Meter, Postman, Reducto, Sentry, Serval and Stedi.

Сооснователь и CEO Owner Adam Guild рассказывает, как идея компании родилась после того, как он помог спасти буксующий груминг-бизнес своей мамы. Основатель и CEO Braintrust Ankur Goyal вспоминает, что впервые почувствовал PMF, когда ему больше не приходилось никого убеждать пользоваться продуктом. А Jyoti Bansal, основатель и CEO Harness, делится, почему самым тяжёлым решением в его жизни стало расставание с Netflix как с клиентом. Вы также услышите основателей Gusto, fal, Meter, Postman, Reducto, Sentry, Serval и Stedi.

Of course, this is only a sliver of the advice shared across dozens of episodes of In Depth this year. Here were some more of our favorites:

Конечно, это лишь малая часть советов, прозвучавших в десятках выпусков In Depth за этот год. Вот ещё несколько наших фаворитов:

How Clay learned the problems its ICP needed to solve: The product started as an API-connected spreadsheet that pulled information from many sources into one place — but it had too many ICPs, leading to inconsistent usage and feature bloat. After identifying agency owners (and eventually salespeople) as targets, co-founder Varun Anand wanted to better understand their problems. “I would join all these WhatsApp groups and basically wait for people to talk about problems related to data enrichment,” he says. “We used that as a way to get into the ecosystem and get people really solving their problems with Clay.”

Why Linear’s founders built a product for themselves, making it opinionated instead of flexible: Linear’s co-founder and CEO Karri Saarinen has always had a designer’s eye, but as a principal designer at Airbnb, that focused on a dissatisfaction with the company’s project management software. So he and his co-founders built an alternative. “My design philosophy has always been that you should design something for someone, and it’s really hard to design something good for everyone,” he says. “I don’t believe you can build the optimal tool for anything if it’s very flexible. So from the beginning, we wanted to be opinionated that there should be a good way of doing things.”

What the co-founder and CEO of Applied Intuition believes is the real moment a founder is born: Prior to Applied Intuition, Qasar Younis was a founder and COO at Y Combinator. He’s interacted with many founders and has identified this as the moment they truly claim the founder mantle: “A founder is not made when you decide to start a company or raise capital. A founder’s made when you get feedback about the product, the market or yourself, and interpret it correctly,” he says. “What’s really important is you have to somehow discount some people’s feedback and over-index on other people’s. This analysis interpretation is the true heart of being a founder, especially in the early days.”

Как Clay выяснил, какие проблемы нужно решать для своего ICP: продукт начинался как электронная таблица с API-подключениями, собирающая информацию из множества источников в одно место, — но у него было слишком много ICP, что приводило к непоследовательному использованию и раздуванию функционала. После того как целевыми клиентами были определены владельцы агентств (а позже и продажники), сооснователь Varun Anand захотел лучше понять их проблемы. «Я вступал во все эти WhatsApp-группы и просто ждал, когда люди начнут обсуждать проблемы, связанные с обогащением данных», — говорит он. «Мы использовали это как способ войти в экосистему и помочь людям реально решать их проблемы с помощью Clay».Почему основатели Linear построили продукт для самих себя, сделав его opinionated, а не гибким: у сооснователя и CEO Linear Karri Saarinen всегда был дизайнерский глаз, но, работая principal designer в Airbnb, этот глаз сфокусировался на недовольстве софтом для управления проектами в компании. Поэтому он и его сооснователи построили альтернативу. «Моя дизайн-философия всегда была такой: ты должен проектировать что-то для кого-то конкретного, и очень трудно сделать что-то хорошее для всех», — говорит он. «Я не верю, что можно построить оптимальный инструмент для чего бы то ни было, если он очень гибкий. Поэтому с самого начала мы хотели быть opinionated и считать, что есть правильный способ делать вещи».Что сооснователь и CEO Applied Intuition считает настоящим моментом рождения основателя: до Applied Intuition Qasar Younis был основателем и COO в Y Combinator. Он общался с множеством основателей и определил момент, когда они по-настоящему принимают на себя роль основателя: «Основатель рождается не тогда, когда ты решаешь основать компанию или привлечь капитал. Основатель рождается, когда ты получаешь обратную связь о продукте, рынке или самом себе — и правильно её интерпретируешь», — говорит он. «По-настоящему важно то, что ты должен каким-то образом обесценивать обратную связь одних людей и придавать повышенный вес обратной связи других. Этот анализ и интерпретация — и есть истинное сердце основательства, особенно на ранних этапах».

Thanks, as always, for watching and sharing!

-The Review Editors

Спасибо, как всегда, что смотрите и делитесь!— Редакторы Review