The most honest lessons about the path to product-market fit
Подкаст In Depth от First Round собрал откровенные истории основателей о пути к product-market fit в 2025 году. Adam Guild (Owner) рассказал, как идея родилась из спасения груминг-салона его мамы, Ankur Goyal (Braintrust) описал момент PMF как ситуацию, когда никого не нужно убеждать пользоваться продуктом, а Jyoti Bansal (Harness) поделился, почему расставание с Netflix как клиентом было самым тяжёлым решением. Co-founder Clay Varun Anand вступал в WhatsApp-группы агентств и продажников, чтобы услышать живые проблемы с обогащением данных. Karri Saarinen из Linear объясняет, почему его команда сознательно сделала продукт «opinionated», а не гибким — нельзя построить оптимальный инструмент для всех. Qasar Younis (Applied Intuition, экс-Y Combinator) утверждает: основатель рождается не в момент основания компании, а когда учится правильно интерпретировать обратную связь и понимать, чьё мнение взвешивать выше.
Все компании начинаются с основателя, который задаёт ту или иную версию одного и того же вопроса: А что, если здесь могло бы быть иначе?
То, что происходит дальше, — и есть настоящая история: момент, когда идеи становятся реальностью. Этот путь почти никогда не бывает прямым. Но всех, кто по нему идёт, объединяет одно — одержимость построением чего-то по-настоящему великого.
В этом году в нашем подкасте In Depth мы попросили основателей восстановить шаги, которые привели их к product-market fit, в более подробном виде, чем они когда-либо рассказывали раньше.
Сооснователь и CEO Owner Adam Guild рассказывает, как идея компании родилась после того, как он помог спасти буксующий груминг-бизнес своей мамы. Основатель и CEO Braintrust Ankur Goyal вспоминает, что впервые почувствовал PMF, когда ему больше не приходилось никого убеждать пользоваться продуктом. А Jyoti Bansal, основатель и CEO Harness, делится, почему самым тяжёлым решением в его жизни стало расставание с Netflix как с клиентом. Вы также услышите основателей Gusto, fal, Meter, Postman, Reducto, Sentry, Serval и Stedi.
Конечно, это лишь малая часть советов, прозвучавших в десятках выпусков In Depth за этот год. Вот ещё несколько наших фаворитов:
Как Clay выяснил, какие проблемы нужно решать для своего ICP: продукт начинался как электронная таблица с API-подключениями, собирающая информацию из множества источников в одно место, — но у него было слишком много ICP, что приводило к непоследовательному использованию и раздуванию функционала. После того как целевыми клиентами были определены владельцы агентств (а позже и продажники), сооснователь Varun Anand захотел лучше понять их проблемы. «Я вступал во все эти WhatsApp-группы и просто ждал, когда люди начнут обсуждать проблемы, связанные с обогащением данных», — говорит он. «Мы использовали это как способ войти в экосистему и помочь людям реально решать их проблемы с помощью Clay».Почему основатели Linear построили продукт для самих себя, сделав его opinionated, а не гибким: у сооснователя и CEO Linear Karri Saarinen всегда был дизайнерский глаз, но, работая principal designer в Airbnb, этот глаз сфокусировался на недовольстве софтом для управления проектами в компании. Поэтому он и его сооснователи построили альтернативу. «Моя дизайн-философия всегда была такой: ты должен проектировать что-то для кого-то конкретного, и очень трудно сделать что-то хорошее для всех», — говорит он. «Я не верю, что можно построить оптимальный инструмент для чего бы то ни было, если он очень гибкий. Поэтому с самого начала мы хотели быть opinionated и считать, что есть правильный способ делать вещи».Что сооснователь и CEO Applied Intuition считает настоящим моментом рождения основателя: до Applied Intuition Qasar Younis был основателем и COO в Y Combinator. Он общался с множеством основателей и определил момент, когда они по-настоящему принимают на себя роль основателя: «Основатель рождается не тогда, когда ты решаешь основать компанию или привлечь капитал. Основатель рождается, когда ты получаешь обратную связь о продукте, рынке или самом себе — и правильно её интерпретируешь», — говорит он. «По-настоящему важно то, что ты должен каким-то образом обесценивать обратную связь одних людей и придавать повышенный вес обратной связи других. Этот анализ и интерпретация — и есть истинное сердце основательства, особенно на ранних этапах».
Спасибо, как всегда, что смотрите и делитесь!— Редакторы Review