Podcasts as a Growth Channel with Dr. Jeremy Weisz - Predictable Revenue

Collin Stewart almost canceled this episode.

Collin Stewart едва не отменил этот выпуск.

Not because the guest wasn’t great, he was. Dr. Jeremy Weisz, co-founder of Rise 25, helped Collin get his podcast off the ground years ago.

И вовсе не потому, что гость был плох — он был великолепен. Dr. Jeremy Weisz, сооснователь Rise 25, когда-то помог Коллину запустить его подкаст.

No, Collin hesitated because the strategy they were about to talk about… was working too well.

Нет, Коллин засомневался потому, что стратегия, о которой они собирались говорить… работала слишком хорошо.

“I don’t want everyone else to start doing this,” Collin admitted. “It’s working so well right now, I almost didn’t want to share it.”

«Я не хочу, чтобы все остальные начали так делать, — признался Коллин. — Это так хорошо работает прямо сейчас, что мне почти не хотелось этим делиться».

So, what is this strategy?

Так что же это за стратегия?

Podcasting. But not in the way you think.

Подкастинг. Но не в том смысле, в каком вы думаете.

Podcasting Isn’t a Content Play. It’s a Relationship Engine

Подкастинг — это не про контент. Это двигатель отношений

Forget what you know about podcasts as marketing content.

Забудьте всё, что вы знали о подкастах как о маркетинговом контенте.

For founders, a podcast is a business development tool. It gives you a reason to connect with your Dream 200. The 200 people who could change the trajectory of your business. Prospects, partners, investors, hires. Anyone you want in your orbit.

Для основателя подкаст — это инструмент развития бизнеса. Он даёт вам повод связаться с вашими Dream 200. С теми 200 людьми, которые способны изменить траекторию вашего бизнеса. Потенциальные клиенты, партнёры, инвесторы, сотрудники. Все, кого вы хотите видеть в своей орбите.

“I just decided to do it myself,” Collin said. “I know outbound. I know how to run a podcast. So I put it together. And it worked.”

«Я просто решил сделать это сам, — сказал Коллин. — Я разбираюсь в outbound. Я знаю, как вести подкаст. Так что я всё собрал. И это сработало».

The move is simple:

Сам приём прост:

Приглашайте на своё шоу ценных для вас людей.Используйте выпуск, чтобы узнавать новое, быть полезным и выстраивать доверие.Позвольте отношениям развиваться естественно.

No cold pitch. No awkward ask. Just a conversation that opens doors.

Никаких холодных питчей. Никаких неловких просьб. Просто разговор, который открывает двери.

Help Them First: The Jeremy Weisz Philosophy

Сначала помоги им: философия Джереми Вайса

Jeremy’s not trying to game the system. He’s playing the long game.

Джереми не пытается обыграть систему. Он играет вдолгую.

“I don’t have someone on my show to get a client,” he said.
“I have them on to help them get a client. Or find a partner.”

«Я зову человека на своё шоу не для того, чтобы получить клиента, — говорит он. — Я зову его, чтобы помочь ему найти клиента. Или партнёра».

That mindset shift is the reason his relationships are so strong. And the reason Rise 25 exists at all. The company didn’t start as a business idea. It emerged from Jeremy’s love for learning, connecting, and creating value through conversations.

Именно эта смена мышления и делает его отношения такими прочными. И именно поэтому вообще существует Rise 25. Компания начиналась не как бизнес-идея. Она выросла из любви Джереми к познанию, налаживанию связей и созданию ценности через разговоры.

The payoff? Nearly everything good in his business life has come from podcasting, including meeting his current co-founder, John Corcoran.

Какова отдача? Почти всё хорошее в его деловой жизни пришло из подкастинга — в том числе знакомство с его нынешним сооснователем, Джоном Коркораном (John Corcoran).

This Isn’t Theory. It’s a Proven Playbook.

Это не теория. Это проверенный плейбук.

Collin’s results aren’t unique. Jeremy’s built his career on helping companies execute this exact strategy. But there’s a key reason it works:

Результат Коллина не уникален. Джереми построил карьеру, помогая компаниям реализовывать именно эту стратегию. Но есть ключевая причина, почему она работает:

You actually have to care about the person you’re talking to.

Вам действительно нужно по-настоящему интересоваться человеком, с которым вы говорите.

Not as a lead. Not as a transaction. As a human.

Не как лидом. Не как сделкой. Как человеком.

And that’s where founders have an advantage. You know the space. You know what matters. And you can speak to peers in a way no outsourced content marketer ever could.

И вот тут у основателей есть преимущество. Вы знаете свою сферу. Вы знаете, что важно. И вы можете говорить с коллегами так, как никогда не сможет нанятый со стороны контент-маркетолог.

If You’re a Founder, Try This

Если вы основатель, попробуйте вот что

Want a smarter way to open doors? Start here:

Хотите более умный способ открывать двери? Начните отсюда:

Составьте список из 50 человек, которых вы хотите видеть в своей сети.Запустите простой подкаст. Без лишних раздумий — просто Zoom и микрофон.Напишите и пригласите их к себе.Используйте интервью, чтобы быть полезным, а не продавать.

Let the compounding effect of conversations do its thing.

А дальше позвольте накопительному эффекту разговоров делать своё дело.

Jeremy didn’t build this strategy for clicks. He built it on curiosity, generosity, and a genuine love for connection. And it works.

Джереми строил эту стратегию не ради кликов. Он построил её на любопытстве, щедрости и искренней любви к общению. И это работает.

Don’t Launch a Podcast. Build a Channel With ROI.

Не запускайте подкаст. Постройте канал с ROI.

If your content strategy doesn’t produce tangible business outcomes, it’s a liability, not an asset.

Если ваша контент-стратегия не приносит ощутимых бизнес-результатов, это пассив, а не актив.

Every GTM channel draws from a limited pool of founder energy, team focus, and capital if you’re building something that doesn’t compound. In revenue, relationships, or reach. It becomes a silent drag on execution.

Любой GTM-канал черпает из ограниченного запаса энергии основателя, фокуса команды и капитала — если вы строите то, что не накапливает отдачу. В выручке, отношениях или охвате. Это превращается в незаметный тормоз для исполнения.

It’s not enough to say, “This builds brand.” So does a billboard.

Недостаточно сказать: «Это работает на бренд». На бренд работает и рекламный щит.

You need to be able to answer:

Вы должны уметь ответить:

Какова прямая бизнес-функция этого канала?Какими вводными мы управляем и каких результатов можем ожидать?Как мы отслеживаем ROI ещё до того, как нажмём «опубликовать»?

Content is a GTM system, not a side project. That means every element. Guests, messaging, structure, and follow-up. Needs to be designed with business goals in mind. Otherwise, you’re just creating noise.

Контент — это GTM-система, а не побочный проект. Значит, каждый элемент. Гости, посыл, структура и последующая работа. Должен быть спроектирован с учётом бизнес-целей. Иначе вы просто создаёте шум.

Founders often say, “We’ll figure out the business impact later.” That’s how channels die.

Основатели часто говорят: «С влиянием на бизнес разберёмся потом». Именно так умирают каналы.

Instead:

Вместо этого:

Привяжите контент к ключевому движению (пайплайн, партнёрства, найм).Спроектируйте процесс так, чтобы он создавал ценность, даже если никто не слушает.Стройте на устойчивость. А не только на энергию запуска.

A well-structured content system should survive bad weeks, low downloads, or quiet months because the ROI isn’t dependent on volume. It’s embedded in the relationships and outcomes it consistently creates.

Хорошо выстроенная контент-система должна переживать плохие недели, низкие скачивания или тихие месяцы, потому что ROI не зависит от объёма. Он заложен в отношения и результаты, которые она стабильно создаёт.

If the upside isn’t baked into the format, don’t build it.

Если выгода не зашита в сам формат — не стройте его.

Strategic Giving Builds the Warmest Pipeline Ever

Стратегическая щедрость строит самый тёплый пайплайн на свете

The strongest growth channel isn’t email or ads. It’s relationships. However, most founders treat relationship-building as a side effect, not a system.

Самый сильный канал роста — это не email и не реклама. Это отношения. Однако большинство основателей относятся к выстраиванию отношений как к побочному эффекту, а не как к системе.

That’s a miss.

И это упущение.

Suppose you want more customers, better partners, and a network that creates unfair access. Stop thinking in terms of outreach and start thinking in terms of strategic giving.

Предположим, вы хотите больше клиентов, лучших партнёров и сеть, которая даёт несправедливое преимущество в доступе. Перестаньте мыслить категориями outreach и начните мыслить категориями стратегической щедрости.

Here’s what that looks like:

Вот как это выглядит:

Создайте регулярный повод для разговора с нужными людьми (шоу, рассылка, колонка).Используйте этот формат, чтобы давать первым. Видимость, площадку, связи, инсайты.Систематизируйте последующую работу с продуманными шагами, чтобы оставаться у людей на виду.

This isn’t transactional. It’s operationalized generosity.

Это не сделка. Это операционализированная щедрость.

If your CRM only tracks pipeline stages, you’re missing the point.

Если ваша CRM отслеживает только этапы пайплайна — вы упускаете суть.

Ask instead:

Спросите себя вместо этого:

Упомянули ли мы этого человека где-нибудь?Познакомили ли мы его с кем-то ценным?Отправили ли мы персональный подарок или продуманный фоллоу-ап?Создали ли мы повод вспомнить о нас — без всякого питча?

The best founders don’t build a network by collecting business cards. They create value loops. And they track giving like other teams track revenue.

Лучшие основатели строят сеть не собиранием визиток. Они создают петли ценности. И отслеживают то, что отдают, так же, как другие команды отслеживают выручку.

If you want outsized access, you have to create outsized value first.

Если вы хотите выдающийся доступ, сначала нужно создать выдающуюся ценность.

Turns Conversations Into Compound Growth

Превращает разговоры в накопительный рост

Most founders get content wrong because they optimize for views instead of value creation.

Большинство основателей подходят к контенту неправильно, потому что оптимизируют под просмотры, а не под создание ценности.

You don’t need a million downloads. You don’t need a big audience. You need the right conversations with the right people. And a repeatable process for turning those conversations into business outcomes.

Вам не нужен миллион скачиваний. Вам не нужна большая аудитория. Вам нужны правильные разговоры с правильными людьми. И повторяемый процесс превращения этих разговоров в бизнес-результаты.

Here’s how to think about it:

Вот как стоит об этом думать:

You don’t need to scale. You need consistency and intent.

Вам не нужно масштабироваться. Вам нужны постоянство и намеренность.

If 10% of your guests refer one client annually, and you do 80 interviews, you’ve added 8 high-quality referral sources in year one. 

Если 10% ваших гостей приводят по одному клиенту в год, а вы делаете 80 интервью, то за первый год вы получаете 8 качественных источников рефералов.

Now do that for 5 years. That’s 40 trusted advocates created through structured giving and aligned conversations.

А теперь повторите это в течение 5 лет. Это 40 доверенных адвокатов, созданных через структурированную щедрость и осмысленные разговоры.

You’ve built a referral engine, not a podcast.

Вы построили реферальный движок, а не подкаст.

Partner content works because it borrows credibility, trust, and reach.

Партнёрский контент работает, потому что заимствует доверие, авторитет и охват.

It’s not about selling. It’s about co-signing. Every guest, every collaboration, every feature extends your surface area in the market.

Дело не в продаже. Дело в поручительстве. Каждый гость, каждая коллаборация, каждое упоминание расширяют вашу площадь присутствия на рынке.

Cold email is noisy. Co-created content gets shared, remembered, and reciprocated.

Cold email — это шум. А совместно созданным контентом делятся, его запоминают и на него отвечают взаимностью.

Your website should be the center of gravity, not Spotify or Apple.

Центром притяжения должен быть ваш сайт, а не Spotify или Apple.

If someone discovers you through content, they should land on:

Если кто-то находит вас через контент, он должен попадать на:

Публикацию, размещённую на вашем сайте (а не просто аудиоплеер).Понятное объяснение того, чем вы занимаетесь.Следующий шаг (CTA), который продолжает отношения.

If your content sends traffic to platforms you don’t control, you build on rented land. And you’re missing the point.

Если ваш контент гонит трафик на платформы, которые вы не контролируете, вы строите на арендованной земле. И упускаете суть.

The person on your show is the warmest lead you’ll ever talk to. And most founders completely ignore them in the CTA.

Человек на вашем шоу — это самый тёплый лид, с которым вы когда-либо будете говорить. И большинство основателей полностью игнорируют его в CTA.

Every intro should include:

Каждое представление должно включать:

Кто вы.Кому вы служите.Чем вы занимаетесь.Почему это важно.

Keep it short. Keep it live. Read it yourself.

Держите это коротко. Держите это вживую. Произносите это сами.

Don’t outsource your pitch to a stale pre-roll. Don’t hide what you do. And never assume your guest already knows.

Не отдавайте свой питч на откуп несвежей заготовке. Не прячьте то, чем занимаетесь. И никогда не предполагайте, что ваш гость уже это знает.

The tech doesn’t matter. Zoom + a decent mic is enough.

Техника не имеет значения. Zoom плюс приличный микрофон — этого достаточно.

What matters is:

Значение имеет вот что:

С кем вы говоритеКак вы позиционируете свой брендЧто происходит после звонка

Most founders over-engineer the tools and underthink the strategy. Flip that.

Большинство основателей переусложняют инструменты и недодумывают стратегию. Сделайте наоборот.

This isn’t podcasting. It’s precision GTM, disguised as content.

Это не подкастинг. Это точечный GTM, замаскированный под контент.

Build the system right, and your calendar becomes your pipeline.

Постройте систему правильно — и ваш календарь станет вашим пайплайном.

Turn Conversations Into a Scalable Growth Engine

Превратите разговоры в масштабируемый двигатель роста

For founders, execution bandwidth is one of the most limited and valuable resources.

Для основателя пропускная способность для исполнения — один из самых ограниченных и ценных ресурсов.

If you want to consistently generate trust, referrals, learning, and brand visibility without draining your calendar, you need two things:

Если вы хотите стабильно генерировать доверие, рефералов, знания и узнаваемость бренда без того, чтобы выжимать свой календарь досуха, вам нужны две вещи:

Лёгкая, повторяемая система для контента и связей.Чёткий ответственный или процесс, который выводит вас из ежедневной рутины пост-продакшена.

Here’s how to think about it:

Вот как стоит об этом думать:

The tech is trivial.

Техника тривиальна.

Zoom или RiversideПриличный микрофонПростой документ для отслеживания следующих шагов, гостей или фоллоу-апов

What matters is what happens after you hit record.

Значение имеет то, что происходит после того, как вы нажали «запись».

Публикуется ли контент на канале, которым вы владеете?Правильно ли представлен гость?Получает ли он материал, которым можно поделиться?Есть ли система, чтобы вернуться к контакту, сделать представления или восстановить связь?

If not, you’re leaving all the leverage on the table.

Если нет — вы оставляете на столе весь рычаг влияния.

The win isn’t the episode. It’s everything that follows:

Победа — это не сам выпуск. Это всё, что следует за ним:

Знакомства с прошлыми гостямиФоллоу-апы, которые добавляют ценностьУпоминания и обратные ссылки в будущем контентеРаспространение их работ и удержание их в поле вашего внимания

When your system is built to give to the guest consistently, the content becomes a Trojan horse for long-term relationship capital.

Когда ваша система выстроена так, чтобы стабильно давать гостю, контент становится троянским конём для долгосрочного капитала отношений.

And the more you give, the easier it is to generate referrals, warm intros, and downstream deals. Without ever having to “sell.”

И чем больше вы даёте, тем легче генерировать рефералов, тёплые знакомства и сделки ниже по воронке. Без необходимости когда-либо «продавать».

If you’re a founder, you should own the voice and the guest experience, not the editing, posting, or file wrangling.

Если вы основатель, вам стоит владеть голосом и опытом гостя, а не монтажом, публикацией или вознёй с файлами.

You have three options:

У вас есть три варианта:

Делать самому (нормально на старте, но дорого со временем)Обучить кого-то внутри (требует настройки и документирования процесса)Работать с командой, которая берёт исполнение на себя, чтобы вы оставались в своей зоне

The goal: stay in flow, not in the weeds.

Цель: оставаться в потоке, а не в рутине.

The system will break if every episode takes energy away from the business. It will scale if it gives energy (through learning, connections, momentum).

Система сломается, если каждый выпуск отнимает энергию у бизнеса. Она будет масштабироваться, если даёт энергию (через знания, связи, импульс).

None of this is exclusive to podcasting. You can run this same motion through:

Всё это не является исключительной прерогативой подкастинга. Тот же подход можно реализовать через:

Серию письменных интервьюВидеоканалЗакрытое сообщество основателейКураторские знакомства, мероприятия или круглые столы

The method doesn’t matter. What matters is:

Метод не имеет значения. Значение имеет вот что:

Вы контролируете дистрибуциюВы стабильно даёте первымУ вас есть способ оставаться на виду

Pick the format that works for you and how you build relationships. Then systematize the rest.

Выберите формат, который подходит вам и тому, как вы выстраиваете отношения. А затем систематизируйте остальное.

Bottom Line

Главный вывод

You don’t need content. You need a scalable, give-first system to open doors, build trust, and stay relevant without breaking your execution flow.

Вам не нужен контент. Вам нужна масштабируемая система «сначала дай», чтобы открывать двери, выстраивать доверие и оставаться актуальным, не ломая свой поток исполнения.

Build that, and your calendar becomes a growth engine.

Постройте это — и ваш календарь станет двигателем роста.

Conclusion

Заключение

If you take one thing from this, it’s not about podcasting. It’s about building a repeatable system that creates high-leverage relationships, without burning founder time or energy.

Если и стоит вынести из этого одну мысль, то она не про подкастинг. Она про построение повторяемой системы, которая создаёт высокорычажные отношения, не сжигая время и энергию основателя.

You don’t need more content. You need conversations that compound.

Вам не нужно больше контента. Вам нужны разговоры, которые накапливают отдачу.

Pick a format you’ll stick with. Focus on who you want to connect with. Design for ROI from day one.

Выберите формат, которого вы будете придерживаться. Сфокусируйтесь на том, с кем хотите наладить связь. Проектируйте под ROI с первого дня.

And above all: make it easy to give first, over and over again.

И прежде всего: сделайте так, чтобы давать первым было легко — снова и снова.

Build that system, and you won’t just grow your pipeline. You’ll grow your influence, your insight, and your unfair advantage.

Постройте эту систему — и вы не просто нарастите пайплайн. Вы нарастите своё влияние, свои инсайты и своё несправедливое преимущество.

Start simple. Stay consistent. Let the relationships do the rest.

Начните с простого. Сохраняйте постоянство. Остальное доверьте отношениям.

Want to turn conversations into your highest-ROI growth channel? Talk to the team at Rise 25. They’ll help you launch and run a relationship-driven podcast that builds trust, authority, and pipeline.

Хотите превратить разговоры в свой канал роста с самым высоким ROI? Поговорите с командой Rise 25. Они помогут вам запустить и вести подкаст, построенный на отношениях, который создаёт доверие, авторитет и пайплайн.

Ready to scale outbound without burning your brand or your team? Subscribe to the Predictable Revenue newsletter for proven outbound plays. Or talk to us about building a repeatable sales development engine that actually works.

Готовы масштабировать outbound, не сжигая ни свой бренд, ни свою команду? Подпишитесь на рассылку Predictable Revenue, чтобы получать проверенные outbound-приёмы. Или поговорите с нами о построении повторяемого движка sales development, который действительно работает.

NO TIME TO READ?

НЕТ ВРЕМЕНИ ЧИТАТЬ?