Podcasts as a Growth Channel with Dr. Jeremy Weisz - Predictable Revenue

Collin Stewart едва не отменил этот выпуск.

И вовсе не потому, что гость был плох — он был великолепен. Dr. Jeremy Weisz, сооснователь Rise 25, когда-то помог Коллину запустить его подкаст.

Нет, Коллин засомневался потому, что стратегия, о которой они собирались говорить… работала слишком хорошо.

«Я не хочу, чтобы все остальные начали так делать, — признался Коллин. — Это так хорошо работает прямо сейчас, что мне почти не хотелось этим делиться».

Так что же это за стратегия?

Подкастинг. Но не в том смысле, в каком вы думаете.

Подкастинг — это не про контент. Это двигатель отношений

Забудьте всё, что вы знали о подкастах как о маркетинговом контенте.

Для основателя подкаст — это инструмент развития бизнеса. Он даёт вам повод связаться с вашими Dream 200. С теми 200 людьми, которые способны изменить траекторию вашего бизнеса. Потенциальные клиенты, партнёры, инвесторы, сотрудники. Все, кого вы хотите видеть в своей орбите.

«Я просто решил сделать это сам, — сказал Коллин. — Я разбираюсь в outbound. Я знаю, как вести подкаст. Так что я всё собрал. И это сработало».

Сам приём прост:

Приглашайте на своё шоу ценных для вас людей.Используйте выпуск, чтобы узнавать новое, быть полезным и выстраивать доверие.Позвольте отношениям развиваться естественно.

Никаких холодных питчей. Никаких неловких просьб. Просто разговор, который открывает двери.

Сначала помоги им: философия Джереми Вайса

Джереми не пытается обыграть систему. Он играет вдолгую.

«Я зову человека на своё шоу не для того, чтобы получить клиента, — говорит он. — Я зову его, чтобы помочь ему найти клиента. Или партнёра».

Именно эта смена мышления и делает его отношения такими прочными. И именно поэтому вообще существует Rise 25. Компания начиналась не как бизнес-идея. Она выросла из любви Джереми к познанию, налаживанию связей и созданию ценности через разговоры.

Какова отдача? Почти всё хорошее в его деловой жизни пришло из подкастинга — в том числе знакомство с его нынешним сооснователем, Джоном Коркораном (John Corcoran).

Это не теория. Это проверенный плейбук.

Результат Коллина не уникален. Джереми построил карьеру, помогая компаниям реализовывать именно эту стратегию. Но есть ключевая причина, почему она работает:

Вам действительно нужно по-настоящему интересоваться человеком, с которым вы говорите.

Не как лидом. Не как сделкой. Как человеком.

И вот тут у основателей есть преимущество. Вы знаете свою сферу. Вы знаете, что важно. И вы можете говорить с коллегами так, как никогда не сможет нанятый со стороны контент-маркетолог.

Если вы основатель, попробуйте вот что

Хотите более умный способ открывать двери? Начните отсюда:

Составьте список из 50 человек, которых вы хотите видеть в своей сети.Запустите простой подкаст. Без лишних раздумий — просто Zoom и микрофон.Напишите и пригласите их к себе.Используйте интервью, чтобы быть полезным, а не продавать.

А дальше позвольте накопительному эффекту разговоров делать своё дело.

Джереми строил эту стратегию не ради кликов. Он построил её на любопытстве, щедрости и искренней любви к общению. И это работает.

Не запускайте подкаст. Постройте канал с ROI.

Если ваша контент-стратегия не приносит ощутимых бизнес-результатов, это пассив, а не актив.

Любой GTM-канал черпает из ограниченного запаса энергии основателя, фокуса команды и капитала — если вы строите то, что не накапливает отдачу. В выручке, отношениях или охвате. Это превращается в незаметный тормоз для исполнения.

Недостаточно сказать: «Это работает на бренд». На бренд работает и рекламный щит.

Вы должны уметь ответить:

Какова прямая бизнес-функция этого канала?Какими вводными мы управляем и каких результатов можем ожидать?Как мы отслеживаем ROI ещё до того, как нажмём «опубликовать»?

Контент — это GTM-система, а не побочный проект. Значит, каждый элемент. Гости, посыл, структура и последующая работа. Должен быть спроектирован с учётом бизнес-целей. Иначе вы просто создаёте шум.

Основатели часто говорят: «С влиянием на бизнес разберёмся потом». Именно так умирают каналы.

Вместо этого:

Привяжите контент к ключевому движению (пайплайн, партнёрства, найм).Спроектируйте процесс так, чтобы он создавал ценность, даже если никто не слушает.Стройте на устойчивость. А не только на энергию запуска.

Хорошо выстроенная контент-система должна переживать плохие недели, низкие скачивания или тихие месяцы, потому что ROI не зависит от объёма. Он заложен в отношения и результаты, которые она стабильно создаёт.

Если выгода не зашита в сам формат — не стройте его.

Стратегическая щедрость строит самый тёплый пайплайн на свете

Самый сильный канал роста — это не email и не реклама. Это отношения. Однако большинство основателей относятся к выстраиванию отношений как к побочному эффекту, а не как к системе.

И это упущение.

Предположим, вы хотите больше клиентов, лучших партнёров и сеть, которая даёт несправедливое преимущество в доступе. Перестаньте мыслить категориями outreach и начните мыслить категориями стратегической щедрости.

Вот как это выглядит:

Создайте регулярный повод для разговора с нужными людьми (шоу, рассылка, колонка).Используйте этот формат, чтобы давать первым. Видимость, площадку, связи, инсайты.Систематизируйте последующую работу с продуманными шагами, чтобы оставаться у людей на виду.

Это не сделка. Это операционализированная щедрость.

Если ваша CRM отслеживает только этапы пайплайна — вы упускаете суть.

Спросите себя вместо этого:

Упомянули ли мы этого человека где-нибудь?Познакомили ли мы его с кем-то ценным?Отправили ли мы персональный подарок или продуманный фоллоу-ап?Создали ли мы повод вспомнить о нас — без всякого питча?

Лучшие основатели строят сеть не собиранием визиток. Они создают петли ценности. И отслеживают то, что отдают, так же, как другие команды отслеживают выручку.

Если вы хотите выдающийся доступ, сначала нужно создать выдающуюся ценность.

Превращает разговоры в накопительный рост

Большинство основателей подходят к контенту неправильно, потому что оптимизируют под просмотры, а не под создание ценности.

Вам не нужен миллион скачиваний. Вам не нужна большая аудитория. Вам нужны правильные разговоры с правильными людьми. И повторяемый процесс превращения этих разговоров в бизнес-результаты.

Вот как стоит об этом думать:

Вам не нужно масштабироваться. Вам нужны постоянство и намеренность.

Если 10% ваших гостей приводят по одному клиенту в год, а вы делаете 80 интервью, то за первый год вы получаете 8 качественных источников рефералов.

А теперь повторите это в течение 5 лет. Это 40 доверенных адвокатов, созданных через структурированную щедрость и осмысленные разговоры.

Вы построили реферальный движок, а не подкаст.

Партнёрский контент работает, потому что заимствует доверие, авторитет и охват.

Дело не в продаже. Дело в поручительстве. Каждый гость, каждая коллаборация, каждое упоминание расширяют вашу площадь присутствия на рынке.

Cold email — это шум. А совместно созданным контентом делятся, его запоминают и на него отвечают взаимностью.

Центром притяжения должен быть ваш сайт, а не Spotify или Apple.

Если кто-то находит вас через контент, он должен попадать на:

Публикацию, размещённую на вашем сайте (а не просто аудиоплеер).Понятное объяснение того, чем вы занимаетесь.Следующий шаг (CTA), который продолжает отношения.

Если ваш контент гонит трафик на платформы, которые вы не контролируете, вы строите на арендованной земле. И упускаете суть.

Человек на вашем шоу — это самый тёплый лид, с которым вы когда-либо будете говорить. И большинство основателей полностью игнорируют его в CTA.

Каждое представление должно включать:

Кто вы.Кому вы служите.Чем вы занимаетесь.Почему это важно.

Держите это коротко. Держите это вживую. Произносите это сами.

Не отдавайте свой питч на откуп несвежей заготовке. Не прячьте то, чем занимаетесь. И никогда не предполагайте, что ваш гость уже это знает.

Техника не имеет значения. Zoom плюс приличный микрофон — этого достаточно.

Значение имеет вот что:

С кем вы говоритеКак вы позиционируете свой брендЧто происходит после звонка

Большинство основателей переусложняют инструменты и недодумывают стратегию. Сделайте наоборот.

Это не подкастинг. Это точечный GTM, замаскированный под контент.

Постройте систему правильно — и ваш календарь станет вашим пайплайном.

Превратите разговоры в масштабируемый двигатель роста

Для основателя пропускная способность для исполнения — один из самых ограниченных и ценных ресурсов.

Если вы хотите стабильно генерировать доверие, рефералов, знания и узнаваемость бренда без того, чтобы выжимать свой календарь досуха, вам нужны две вещи:

Лёгкая, повторяемая система для контента и связей.Чёткий ответственный или процесс, который выводит вас из ежедневной рутины пост-продакшена.

Вот как стоит об этом думать:

Техника тривиальна.

Zoom или RiversideПриличный микрофонПростой документ для отслеживания следующих шагов, гостей или фоллоу-апов

Значение имеет то, что происходит после того, как вы нажали «запись».

Публикуется ли контент на канале, которым вы владеете?Правильно ли представлен гость?Получает ли он материал, которым можно поделиться?Есть ли система, чтобы вернуться к контакту, сделать представления или восстановить связь?

Если нет — вы оставляете на столе весь рычаг влияния.

Победа — это не сам выпуск. Это всё, что следует за ним:

Знакомства с прошлыми гостямиФоллоу-апы, которые добавляют ценностьУпоминания и обратные ссылки в будущем контентеРаспространение их работ и удержание их в поле вашего внимания

Когда ваша система выстроена так, чтобы стабильно давать гостю, контент становится троянским конём для долгосрочного капитала отношений.

И чем больше вы даёте, тем легче генерировать рефералов, тёплые знакомства и сделки ниже по воронке. Без необходимости когда-либо «продавать».

Если вы основатель, вам стоит владеть голосом и опытом гостя, а не монтажом, публикацией или вознёй с файлами.

У вас есть три варианта:

Делать самому (нормально на старте, но дорого со временем)Обучить кого-то внутри (требует настройки и документирования процесса)Работать с командой, которая берёт исполнение на себя, чтобы вы оставались в своей зоне

Цель: оставаться в потоке, а не в рутине.

Система сломается, если каждый выпуск отнимает энергию у бизнеса. Она будет масштабироваться, если даёт энергию (через знания, связи, импульс).

Всё это не является исключительной прерогативой подкастинга. Тот же подход можно реализовать через:

Серию письменных интервьюВидеоканалЗакрытое сообщество основателейКураторские знакомства, мероприятия или круглые столы

Метод не имеет значения. Значение имеет вот что:

Вы контролируете дистрибуциюВы стабильно даёте первымУ вас есть способ оставаться на виду

Выберите формат, который подходит вам и тому, как вы выстраиваете отношения. А затем систематизируйте остальное.

Главный вывод

Вам не нужен контент. Вам нужна масштабируемая система «сначала дай», чтобы открывать двери, выстраивать доверие и оставаться актуальным, не ломая свой поток исполнения.

Постройте это — и ваш календарь станет двигателем роста.

Заключение

Если и стоит вынести из этого одну мысль, то она не про подкастинг. Она про построение повторяемой системы, которая создаёт высокорычажные отношения, не сжигая время и энергию основателя.

Вам не нужно больше контента. Вам нужны разговоры, которые накапливают отдачу.

Выберите формат, которого вы будете придерживаться. Сфокусируйтесь на том, с кем хотите наладить связь. Проектируйте под ROI с первого дня.

И прежде всего: сделайте так, чтобы давать первым было легко — снова и снова.

Постройте эту систему — и вы не просто нарастите пайплайн. Вы нарастите своё влияние, свои инсайты и своё несправедливое преимущество.

Начните с простого. Сохраняйте постоянство. Остальное доверьте отношениям.

Хотите превратить разговоры в свой канал роста с самым высоким ROI? Поговорите с командой Rise 25. Они помогут вам запустить и вести подкаст, построенный на отношениях, который создаёт доверие, авторитет и пайплайн.

Готовы масштабировать outbound, не сжигая ни свой бренд, ни свою команду? Подпишитесь на рассылку Predictable Revenue, чтобы получать проверенные outbound-приёмы. Или поговорите с нами о построении повторяемого движка sales development, который действительно работает.

НЕТ ВРЕМЕНИ ЧИТАТЬ?