Design Better Email Cadences: Sprint > Marathon
Статья Lavender Blog утверждает, что email-каденции для холодного аутрича должны быть короткими спринтами, а не марафонами. Авторы критикуют подход SalesLoft и Outreach с 15-30 касаниями, который раздражает потенциальных клиентов. Советник Кристина Финсет разработала каденцию из 4 писем за 12 дней, дающую более 10% конверсии во встречи. Рекомендуемая структура: холодное письмо, ссылка на сторонний блог, перефразированный повтор и запрос на реферал внутри компании. Также предлагается техника двойных тредов для покрытия разных тем или поводов обращения без размывания фокуса.
Design Better Email Cadences: Sprint > Marathon
Проектируйте email-каденции лучше: спринт, а не марафон
Email cadences are a sprint, not a marathon. Treat them accordingly. Here are tips on how.
Email-каденции — это спринт, а не марафон. Относитесь к ним соответственно. Вот несколько советов, как это делать.
When we published our email guide in late 2020, our perspectives on cadences were a bit taboo.
Когда мы опубликовали наш гайд по email в конце 2020 года, наш взгляд на каденции был немного табуированным.
The SalesLofts and Outreaches of the industry had sold the world on the idea that each cadence needed to be a marathon.
You need to keep hitting them. Fifteen touches, 25 touches, 30 touches...
They won't respond unless you're persistent.
But your prospects will tell you, "it's annoying."
SalesLoft и Outreach в индустрии продали миру идею, что каждая каденция должна быть марафоном. Нужно продолжать долбить их. Пятнадцать касаний, 25 касаний, 30 касаний... Они не ответят, если вы не будете настойчивы. Но ваши потенциальные клиенты скажут вам: «это раздражает».
Email Cadences Are a Sprint
Email-каденции — это спринт
Our thinking on this is clear: stop treating cadences like a marathon. Treat them like a sprint.
When we brought in Kristina Finseth as an advisor, she agreed with this approach. She put together a four-step cadence: 4 emails, 12 days. Over a 10% meetings booked rate.
Наша позиция ясна: перестаньте относиться к каденциям как к марафону. Относитесь к ним как к спринту. Когда мы пригласили Кристину Финсет в качестве советника, она согласилась с этим подходом. Она собрала каденцию из четырёх шагов: 4 письма, 12 дней. Конверсия во встречи — более 10%.
Take that, marathon runners!
Not sure what your 10-30 day sprint should look like?
Some examples:
Получите, марафонцы! Не знаете, как должен выглядеть ваш спринт на 10–30 дней? Несколько примеров:
It's short. There are only two emails where I'm even coming close to "pitching" what we do. If you've read my content, you know that's barely a pitch.
It's:
Она короткая. Есть только два письма, где я хотя бы приближаюсь к «питчу» того, что мы делаем. Если вы читали мой контент, вы знаете, что это едва ли питч. Это:
Холодное письмо. Интересный сторонний блог. Перефразировка исходного холодного письма. Целевой запрос — узнать, есть ли в компании более подходящий человек для разговора. А потом... я выхожу. (и без банального прощального письма)
You can also loop in multiple threads:
Также можно связать несколько тредов:
or
или
This double thread can be used to accomplish a couple of things:
You can bring in a new topic (like a third-party blog) without distracting from the purpose of the first thread.
You can also use the double thread to cover two potential reasons for reaching out.
Этот двойной тред можно использовать для нескольких целей: вы можете ввести новую тему (например, сторонний блог), не отвлекая от цели первого треда. Также двойной тред помогает охватить две возможные причины обращения.
The referral bump also gives you a logical path of who you should contact at the sprint's end.
If they don't bite, come back when you have a new reason to reach out.
Реферальный буст также даёт вам логичный путь — к кому обратиться в конце спринта. Если они не клюнут, возвращайтесь, когда у вас появится новая причина связаться.
About the Author
Об авторе