Build a Better Founder Story | Justin Welsh
Джастин Уэлш рассказывает, как построить убедительную «founder story» — личную предысторию, которая помогает выстроить лояльность аудитории. Он предлагает 7 шагов: препятствие, внутренние переживания, внешние трудности, поворотное событие, искра перемен, наставник и результат. На своём примере он описывает, как был трижды уволен к 28 годам, переехал автобусом из Аллентауна в Нью-Йорк на собеседование в ZocDoc, где наставник Райан помог ему сделать первую продажу, после чего он дорос до руководящей позиции в стартапе в Лос-Анджелесе в 33 года. Автор подчёркивает, что речь не о выдумке, а о подаче подлинной истории в формате, который найдёт отклик. Он использует эту структуру в подкастах, видео, выступлениях и контенте в LinkedIn и Twitter, чередуя полную и сокращённые версии.
Создайте лучшую историю основателя
Жирный текст
Обычный тест
Хотите построить аудиторию в интернете? Очень рекомендую этот бесплатный «Ultimate Guide» на 13 000 слов от команды Ship 30 for 30 — главного 30-дневного онлайн-курса по цифровому письму.
Выпуск этой недели также спонсирован SamFiduciary — фидуциарными советниками для корпоративных пенсионных планов. Избегайте нарушений фидуциарных обязанностей и улучшайте эффективность плана вместе с SamFiduciary.
Вы когда-нибудь замечали, что почти у всех «близких» основателей есть увлекательная предыстория?
Её обычно называют «историей основателя» (founder story) — это рассказ о том, как появилась компания-стартап. Такая история часто помогает выстроить глубокую лояльность к бренду среди пользователей.
Если вы строите личный бренд или бизнес одного человека, создание собственной предыстории тоже может стать отличным способом усилить связь со своей аудиторией.
Когда я говорю «создавать» предысторию, я не имею в виду «выдумывать историю».
Я просто имею в виду — рассказывать свою настоящую и подлинную историю в формате, который, скорее всего, найдёт отклик у вашей аудитории.
Вот 7 простых шагов, которые я использую для создания своей (правдивой) предыстории, мои личные примеры и то, как я их соединяю.
Шаг 1: Препятствие
Для начала важно, чтобы аудитория могла соотнести себя с вашей историей.
У вас может быть другая работа, другой уровень опыта или вы можете быть из другой страны.
Но есть одна по-настоящему универсальная вещь: преодоление препятствия. И каждый человек в своей жизни преодолевал какое-либо препятствие.
Мой пример: К 28 годам меня уволили 3 раза, и к 2010 году я по сути был неудачником.
Шаг 2: Внутренние переживания
Внутренние переживания — это то, что мы чувствуем внутри из-за препятствия, описанного на шаге 1.
Внутреннюю боль передают слова вроде «испуганный», «неуверенный» или «тревожный».
Мой пример: После очередного увольнения у меня была нулевая уверенность в себе. Я боялся, что никогда ни в чём не добьюсь успеха.
Шаг 3: Внешние трудности
Внешние трудности обычно можно увидеть или услышать.
Уход счёта в минус, потерянная работа, плохие жилищные условия и так далее.
Мой пример: Люди смеялись надо мной из-за того, что я потерял работу и жил в крошечных городках по всем США. Одна девушка даже бросила меня, потому что у меня было слишком много долгов.
Шаг 4: Поворотное событие
Поворотное событие — это то самое одно критическое решение, которое привело вас от трудностей к новой трансформации.
Мой пример: Я сел в автобус из Аллентауна (Пенсильвания) в Нью-Йорк, чтобы пройти собеседование в небольшой технологической компании под названием ZocDoc.
Шаг 5: Искра
Искра — это тот волшебный момент, когда вы осознали, что всё вот-вот изменится.
Момент, когда вы переходите от чувства полной потерянности к ощущению обновлённой энергии.
Мой пример: Моей искрой стало пересечение четырёх вещей, изменивших мою жизнь: блеск команды ZocDoc, продукт, в который я по-настоящему верил, энергия Нью-Йорка и моя собственная зрелость и готовность к переменам.
Шаг 6: Наставник
Наставник в истории — это тот человек, который поддерживает вас и помогает увидеть ваш истинный потенциал.
Мой пример: После многих лет без продаж на предыдущих работах мой руководитель Райан поехал со мной в мой первый рабочий день и помог закрыть первую сделку.
Шаг 7: Результат
Результат — это продолжение истории, ведущее ко всё большему успеху и подводящее к вашему нынешнему положению.
Мой пример: Я больше ни разу не оглянулся назад. Меня несколько раз повышали, в итоге я начал отчитываться напрямую перед CEO и в 33 года стал руководителем в стартапе в Лос-Анджелесе.
Соединяем шаги, чтобы рассказать историю
Я соединяю эти 7 шагов и рассказываю свою предысторию практически в каждом подкасте, видео или публичном выступлении. Я также рассказывал эту историю через контент в LinkedIn, Twitter и в статьях.
Иногда я рассказываю полную версию, а иногда — сокращённые или использую отдельные фрагменты истории там, где это уместно.
Выводы
Рассказывать увлекательную предысторию полезно не только основателям стартапов. Каждый, чьей предысторией вы восхищаетесь, абсолютно точно её выстроил. Открытость перед аудиторией позволяет ей увидеть вас в очень прозрачном и человечном свете. Тренировка своей предыстории по 7 шагам выше даёт вам последовательный ответ на вопрос «расскажите свою историю» в любом подкасте или шоу, а также при написании контента.
Надеюсь, это было полезно. Мне было приятно собрать этот материал, перечитав некоторые свои старые документы со историями.
Ниже я добавил ссылки на конкретные моменты в подкастах и видео, где я рассказывал эту историю (полностью или частями).
CoEfficient Labs Demo DayMillennial Sales PodcastSales Enablement PodcastGain, Grow, Retain PodcastSalesHacker PodcastLinkedIn Post
Спасибо за чтение.
Идите и начинайте создавать свою лучшую предысторию уже сегодня.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.