Building Your First Online Business From Scratch | Justin Welsh

Building Your First Online Business From Scratch

Как построить свой первый онлайн-бизнес с нуля

Bold text

Жирный текст

Link text

Текст ссылки

Normal Test

Обычный тест

Today's issue is sponsored by Near. Hire VAs and more with Near — where businesses and solopreneurs can hire affordable, English-speaking, remote talent from Latin America, risk-free. Learn more today.

Сегодняшний выпуск спонсирует Near. Нанимайте виртуальных ассистентов и не только с Near — площадкой, где компании и solopreneur'ы могут без риска нанимать доступных удалённых англоязычных специалистов из Латинской Америки. Узнайте больше уже сегодня.

And by Thrive Mentality. Want to learn the strategies world-class coaches leverage to charge $500+ an hour? Use code SATURDAY20 to save $20 on World-Class Coaching, a self-paced course designed for busy solopreneurs like you.

А также Thrive Mentality. Хотите узнать стратегии, которые применяют коучи мирового уровня, чтобы брать $500+ в час? Используйте промокод SATURDAY20, чтобы получить скидку $20 на курс World-Class Coaching — курс в собственном темпе, созданный для занятых solopreneur'ов вроде вас.

Most people fail when they start their first online business.

Большинство людей терпят неудачу, когда запускают свой первый онлайн-бизнес.

A list of reasons why they fail is exhaustive:

Список причин этих неудач огромен:

Не та нишаНе тот месседжНе тот идеальный клиентНе та структура ценНе то товарное предложение

The list goes on and on and on...

И этот список можно продолжать бесконечно...

Want to give yourself a better chance at success?

Хотите повысить свои шансы на успех?

Here are 7 steps I would follow if I were starting my business from scratch tomorrow:

Вот 7 шагов, которым я бы следовал, если бы завтра начинал бизнес с нуля:

Step 1: Understand one problem that one specific group of people has

Шаг 1: Поймите одну проблему, которая есть у одной конкретной группы людей

Notice I didn't say "all problems" or "all people". You need one problem that one very specific group of people have in common.

Обратите внимание: я не сказал «все проблемы» или «всех людей». Вам нужна одна проблема, которая есть у одной очень конкретной группы людей.

Once you know the problem, you need to know how to solve it.

Как только вы знаете проблему, вам нужно знать, как её решить.

The easiest way to find this? Look backward in your life.

Самый простой способ это найти? Оглянитесь на свою жизнь.

What's a problem of your own that you solved a few years ago?

Какую свою проблему вы решили несколько лет назад?

Start there.

Начните оттуда.

Example: Let's say you and all of your friends from the local state college wanted to break into a great tech company out of school, but only you figured out how.

Пример: Допустим, вы и все ваши друзья из местного государственного колледжа хотели после выпуска попасть в крутую техкомпанию, но только вы поняли, как это сделать.

Congratulations. You now have a solution to a common problem that other people face.

Поздравляю. Теперь у вас есть решение распространённой проблемы, с которой сталкиваются другие люди.

Step 2: Create a clear and concise roadmap to solving that specific problem

Шаг 2: Создайте чёткую и лаконичную дорожную карту решения этой конкретной проблемы

We overestimate how much people want to learn at once.

Мы переоцениваем то, сколько люди готовы изучить за один раз.

Mostly, people are looking to solve one problem. To get from point A to point B easily, quickly, and affordably.

В основном люди хотят решить одну проблему. Перейти из точки А в точку Б легко, быстро и недорого.

Point A --> Point B

Точка А --> Точка Б

Craft an offer in the form of a roadmap or blueprint that is aimed at your specific target audience.

Сформулируйте предложение в виде дорожной карты или чертежа, нацеленного на вашу конкретную целевую аудиторию.

Example: The 14-day roadmap that shows state college graduates how to land their dream job at Google.

Пример: 14-дневная дорожная карта, которая показывает выпускникам государственных колледжей, как получить работу мечты в Google.

What state college kid, who wants to land his or her dream job at Google, wouldn't pay money for that?

Какой выпускник государственного колледжа, мечтающий о работе в Google, не заплатит за такое деньги?

Step 3: Figure out your product format

Шаг 3: Определитесь с форматом продукта

This doesn't matter as much as step 1 or step 2.

Это не так важно, как шаг 1 или шаг 2.

The goal is to pick something you're likely to complete and complete it.

Цель — выбрать что-то, что вы скорее всего доведёте до конца, и довести это до конца.

Любите писать? Напишите eBook.Любите учить? Запишите видеокурс.Любите системы? Соберите цифровые материалы.

It doesn't matter what format, it just matters that you'll complete it.

Неважно, какой формат, важно лишь то, что вы его завершите.

Remember Parkinson's Law: work expands so as to fill the time available for its completion.

Помните закон Паркинсона: работа заполняет всё время, отведённое на её выполнение.

This is why I recommend timeboxing. Give yourself a very specific amount of time and a deadline to complete this project. Try starting with something fast, like 28 days.

Именно поэтому я рекомендую таймбоксинг. Задайте себе очень конкретный объём времени и дедлайн для завершения этого проекта. Попробуйте начать с чего-то быстрого, например 28 дней.

Step 4: Figure out where to host it

Шаг 4: Определитесь, где это разместить

Much like step 3, there are a million solutions out there. If you're just getting started, please (please!) don't overcomplicate it.

Как и в шаге 3, существует миллион решений. Если вы только начинаете, пожалуйста (пожалуйста!) не усложняйте.

Go with Stan Store or something simple. Just pick one and get started. Get complicated down the road. Just make sales now.

Возьмите Stan Store или что-то простое. Просто выберите одно и начните. Усложнять будете потом. Сейчас — просто делайте продажи.

Charge between $50 and $150 for your product. That's affordable enough to get buyers without building trust for many years.

Установите цену продукта от $50 до $150. Это достаточно доступно, чтобы получать покупателей, не выстраивая доверие годами.

The goal is to make sure you deliver thousands of dollars worth of value if not more.

Цель — обеспечить ценность на тысячи долларов, а то и больше.

Then?

Что дальше?

Step 5: Find some customers

Шаг 5: Найдите немного клиентов

With the internet, there are zero excuses for not being able to find some customers.

С интернетом нет никаких оправданий тому, чтобы не суметь найти клиентов.

На мой взгляд, лучшее место для поиска клиентов — LinkedIn — вот как.Напишите статью на Medium или на своём сайте.Продублируйте в Twitter.Выложите красивый скриншот из Twitter в Instagram.Отвечайте на вопросы на Quora, пишите на IndieHackers и Makerpad.Найдите сабреддиты и Facebook-группы.

Yes, it's work, but it will provide you with the information to make better choices in the future by exploring different distribution channels.

Да, это работа, но она даст вам информацию для принятия лучших решений в будущем за счёт исследования разных каналов дистрибуции.

You want to find which of these channels leads to sales and then triple down.

Вам нужно понять, какой из этих каналов приводит к продажам, и затем утроить ставку на него.

Remember to work smart.

Помните: работайте умно.

Step 6: Turn customers into testimonials

Шаг 6: Превращайте клиентов в отзывы

Once you have a few customers, start automating the testimonial collection.

Как только у вас появится несколько клиентов, начинайте автоматизировать сбор отзывов.

I use Testimonial.to to automate collection at the midway point and end of each of my courses.

Я использую Testimonial.to, чтобы автоматизировать сбор отзывов в середине и в конце каждого из моих курсов.

Display these Testimonials everywhere.

Размещайте эти отзывы везде.

Your website, landing page, social media, articles, blogs, etc.

На сайте, лендинге, в соцсетях, статьях, блогах и т. д.

Social proof sells. Don't believe me?

Социальное доказательство продаёт. Не верите?

→ Check out how obnoxious the social proof is on my course pages.

→ Посмотрите, насколько нагло выглядит социальное доказательство на страницах моих курсов.

4.7% of the people who land on this page buy.

4,7% людей, попадающих на эту страницу, покупают.

This leads to ~$130k+ in sales every 30 days for this product.

Это приносит ~$130k+ продаж каждые 30 дней по этому продукту.

Step 7: Create a system for repeatable selling

Шаг 7: Создайте систему повторяемых продаж

Every good online business has a repeatable system

У каждого хорошего онлайн-бизнеса есть повторяемая система

You should know exactly where you'll post each day, at exactly what time, and why. See what content leads to impressions and engagement, and which content leads to visits and purchases. They are different.

Вы должны точно знать, где вы будете публиковаться каждый день, в какое именно время и зачем. Смотрите, какой контент приносит показы и вовлечённость, а какой — визиты и покупки. Это разные вещи.

Intersperse the different types to gain attention and then convert.

Чередуйте разные типы, чтобы сначала привлечь внимание, а потом конвертировать.

Here's a great starting point to shoot for:

Вот хороший ориентир, к которому стоит стремиться:

Find 4 people who will buy your $75 course each day.

Найдите 4 человек, которые будут покупать ваш курс за $75 каждый день.

4*$75*365 = $109,500

4*$75*365 = $109 500

That's how you create a 6-figure online product.

Вот так создаётся онлайн-продукт с шестизначным доходом.

Back out of that number. If you know 3.5% of people buy when they get to your website, then you need to drive 114 people to your site each day.

Раскрутите эту цифру назад. Если вы знаете, что 3,5% людей покупают, попав на ваш сайт, то вам нужно приводить на сайт 114 человек в день.

Find your best channel from above and get 114 people there with something that piques their interest.

Найдите свой лучший канал из перечисленных выше и приводите туда 114 человек чем-то, что зацепит их интерес.

Summary

Итог

Starting your first side business isn't easy, but it's certainly achievable.

Запуск первого побочного бизнеса — это не просто, но вполне достижимо.

It requires a long-term growth mindset, patience, and an engaged audience on a social platform of your choice.

Это требует мышления долгосрочного роста, терпения и вовлечённой аудитории на выбранной вами социальной платформе.

Personally, I think LinkedIn is the best (and easiest) place to build an audience and business in 2024. If you're interested in learning how to do that, join 25,000+ students and 60 LinkedIn Top Voices in my digital course, The Operating System: Grow & Monetize Your LinkedIn.

Лично я считаю, что LinkedIn — лучшее (и самое простое) место для построения аудитории и бизнеса в 2024 году. Если вам интересно научиться этому, присоединяйтесь к более чем 25 000 студентов и 60 LinkedIn Top Voices на моём цифровом курсе The Operating System: Grow & Monetize Your LinkedIn.

You'll get 25+ short lessons on how to set up the perfect profile, network with peers, create valuable content consistently, and turn followers into customers. Join here.

Вы получите 25+ коротких уроков о том, как настроить идеальный профиль, налаживать связи с коллегами, постоянно создавать ценный контент и превращать подписчиков в клиентов. Присоединиться можно здесь.

Well, that's it for today. I hope this encourages you to go out and get something started.

Что ж, на сегодня всё. Надеюсь, это вдохновит вас выйти и что-нибудь запустить.

See you next week.

Увидимся на следующей неделе.

‍Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.

‍Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ solopreneur'ам, предпринимателям, авторам, креаторам и мейкерам.