Building Your First Online Business From Scratch | Justin Welsh

Как построить свой первый онлайн-бизнес с нуля

Жирный текст

Текст ссылки

Обычный тест

Сегодняшний выпуск спонсирует Near. Нанимайте виртуальных ассистентов и не только с Near — площадкой, где компании и solopreneur'ы могут без риска нанимать доступных удалённых англоязычных специалистов из Латинской Америки. Узнайте больше уже сегодня.

А также Thrive Mentality. Хотите узнать стратегии, которые применяют коучи мирового уровня, чтобы брать $500+ в час? Используйте промокод SATURDAY20, чтобы получить скидку $20 на курс World-Class Coaching — курс в собственном темпе, созданный для занятых solopreneur'ов вроде вас.

Большинство людей терпят неудачу, когда запускают свой первый онлайн-бизнес.

Список причин этих неудач огромен:

Не та нишаНе тот месседжНе тот идеальный клиентНе та структура ценНе то товарное предложение

И этот список можно продолжать бесконечно...

Хотите повысить свои шансы на успех?

Вот 7 шагов, которым я бы следовал, если бы завтра начинал бизнес с нуля:

Шаг 1: Поймите одну проблему, которая есть у одной конкретной группы людей

Обратите внимание: я не сказал «все проблемы» или «всех людей». Вам нужна одна проблема, которая есть у одной очень конкретной группы людей.

Как только вы знаете проблему, вам нужно знать, как её решить.

Самый простой способ это найти? Оглянитесь на свою жизнь.

Какую свою проблему вы решили несколько лет назад?

Начните оттуда.

Пример: Допустим, вы и все ваши друзья из местного государственного колледжа хотели после выпуска попасть в крутую техкомпанию, но только вы поняли, как это сделать.

Поздравляю. Теперь у вас есть решение распространённой проблемы, с которой сталкиваются другие люди.

Шаг 2: Создайте чёткую и лаконичную дорожную карту решения этой конкретной проблемы

Мы переоцениваем то, сколько люди готовы изучить за один раз.

В основном люди хотят решить одну проблему. Перейти из точки А в точку Б легко, быстро и недорого.

Точка А --> Точка Б

Сформулируйте предложение в виде дорожной карты или чертежа, нацеленного на вашу конкретную целевую аудиторию.

Пример: 14-дневная дорожная карта, которая показывает выпускникам государственных колледжей, как получить работу мечты в Google.

Какой выпускник государственного колледжа, мечтающий о работе в Google, не заплатит за такое деньги?

Шаг 3: Определитесь с форматом продукта

Это не так важно, как шаг 1 или шаг 2.

Цель — выбрать что-то, что вы скорее всего доведёте до конца, и довести это до конца.

Любите писать? Напишите eBook.Любите учить? Запишите видеокурс.Любите системы? Соберите цифровые материалы.

Неважно, какой формат, важно лишь то, что вы его завершите.

Помните закон Паркинсона: работа заполняет всё время, отведённое на её выполнение.

Именно поэтому я рекомендую таймбоксинг. Задайте себе очень конкретный объём времени и дедлайн для завершения этого проекта. Попробуйте начать с чего-то быстрого, например 28 дней.

Шаг 4: Определитесь, где это разместить

Как и в шаге 3, существует миллион решений. Если вы только начинаете, пожалуйста (пожалуйста!) не усложняйте.

Возьмите Stan Store или что-то простое. Просто выберите одно и начните. Усложнять будете потом. Сейчас — просто делайте продажи.

Установите цену продукта от $50 до $150. Это достаточно доступно, чтобы получать покупателей, не выстраивая доверие годами.

Цель — обеспечить ценность на тысячи долларов, а то и больше.

Что дальше?

Шаг 5: Найдите немного клиентов

С интернетом нет никаких оправданий тому, чтобы не суметь найти клиентов.

На мой взгляд, лучшее место для поиска клиентов — LinkedIn — вот как.Напишите статью на Medium или на своём сайте.Продублируйте в Twitter.Выложите красивый скриншот из Twitter в Instagram.Отвечайте на вопросы на Quora, пишите на IndieHackers и Makerpad.Найдите сабреддиты и Facebook-группы.

Да, это работа, но она даст вам информацию для принятия лучших решений в будущем за счёт исследования разных каналов дистрибуции.

Вам нужно понять, какой из этих каналов приводит к продажам, и затем утроить ставку на него.

Помните: работайте умно.

Шаг 6: Превращайте клиентов в отзывы

Как только у вас появится несколько клиентов, начинайте автоматизировать сбор отзывов.

Я использую Testimonial.to, чтобы автоматизировать сбор отзывов в середине и в конце каждого из моих курсов.

Размещайте эти отзывы везде.

На сайте, лендинге, в соцсетях, статьях, блогах и т. д.

Социальное доказательство продаёт. Не верите?

→ Посмотрите, насколько нагло выглядит социальное доказательство на страницах моих курсов.

4,7% людей, попадающих на эту страницу, покупают.

Это приносит ~$130k+ продаж каждые 30 дней по этому продукту.

Шаг 7: Создайте систему повторяемых продаж

У каждого хорошего онлайн-бизнеса есть повторяемая система

Вы должны точно знать, где вы будете публиковаться каждый день, в какое именно время и зачем. Смотрите, какой контент приносит показы и вовлечённость, а какой — визиты и покупки. Это разные вещи.

Чередуйте разные типы, чтобы сначала привлечь внимание, а потом конвертировать.

Вот хороший ориентир, к которому стоит стремиться:

Найдите 4 человек, которые будут покупать ваш курс за $75 каждый день.

4*$75*365 = $109 500

Вот так создаётся онлайн-продукт с шестизначным доходом.

Раскрутите эту цифру назад. Если вы знаете, что 3,5% людей покупают, попав на ваш сайт, то вам нужно приводить на сайт 114 человек в день.

Найдите свой лучший канал из перечисленных выше и приводите туда 114 человек чем-то, что зацепит их интерес.

Итог

Запуск первого побочного бизнеса — это не просто, но вполне достижимо.

Это требует мышления долгосрочного роста, терпения и вовлечённой аудитории на выбранной вами социальной платформе.

Лично я считаю, что LinkedIn — лучшее (и самое простое) место для построения аудитории и бизнеса в 2024 году. Если вам интересно научиться этому, присоединяйтесь к более чем 25 000 студентов и 60 LinkedIn Top Voices на моём цифровом курсе The Operating System: Grow & Monetize Your LinkedIn.

Вы получите 25+ коротких уроков о том, как настроить идеальный профиль, налаживать связи с коллегами, постоянно создавать ценный контент и превращать подписчиков в клиентов. Присоединиться можно здесь.

Что ж, на сегодня всё. Надеюсь, это вдохновит вас выйти и что-нибудь запустить.

Увидимся на следующей неделе.

‍Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ solopreneur'ам, предпринимателям, авторам, креаторам и мейкерам.