Craft Your First Winning Offer: A Step-by-Step Guide | Justin Welsh

Craft Your First Winning Offer: A Step-by-Step Guide

Создайте свой первый выигрышный оффер: пошаговое руководство

Bold text

Жирный текст

Link text

Текст ссылки

Normal Test

Обычный тест

Want your own business but not go alone? Franchising might be for you. We offer free consulting services to help find your perfect fit. Get Started Here!

Хотите собственный бизнес, но не в одиночку? Возможно, вам подойдёт франчайзинг. Мы предлагаем бесплатные консультации, чтобы помочь подобрать идеальный вариант. Начните здесь!

Solopreneurship rocks, but is tough. Break through with LifeStarr’s SoloSuite—free education, community, and tools for success. Join The Movement!

Solopreneurship — это круто, но непросто. Прорвитесь вперёд с SoloSuite от LifeStarr — бесплатное обучение, сообщество и инструменты для успеха. Присоединяйтесь к движению!

Today I want to walk through an often overlooked way to create your very first offer.

Сегодня я хочу разобрать часто упускаемый способ создать ваш самый первый оффер.

An offer is simply a solution (service, product, course, software) that you offer to your ideal customer that solves one of their challenges. And, in return, you get paid.

Оффер — это просто решение (услуга, продукт, курс, программное обеспечение), которое вы предлагаете своему идеальному клиенту и которое решает одну из его проблем. А взамен вы получаете оплату.

If you can learn to create an offer that your prospects actually want, you’ll have a much better chance of impacting more people and making more money.

Если вы научитесь создавать оффер, который ваши потенциальные клиенты действительно хотят, у вас будет гораздо больше шансов повлиять на большее количество людей и заработать больше денег.

And if you follow this process, you won’t be guessing — you’ll know with certainty that you’re creating the right offer.

А если вы будете следовать этому процессу, вы не будете гадать — вы будете точно знать, что создаёте правильный оффер.

Unfortunately, most people spend months or years creating an offer only to find out that nobody wants it. But you can avoid that.

К сожалению, большинство людей тратят месяцы или годы на создание оффера только для того, чтобы выяснить, что он никому не нужен. Но вы можете этого избежать.

Here’s how.

Вот как.

Start Narrow

Начните с узкого

To get started, take stock of what problem you could help people solve, by reviewing your practical experience.

Чтобы начать, оцените, какую проблему вы могли бы помочь людям решить, проанализировав свой практический опыт.

Generally, these are “wide” problems. They are big, expensive, and complicated.

Как правило, это «широкие» проблемы. Они большие, дорогие и сложные.

Based on what you’ve done in the past, you might:

Исходя из того, что вы делали в прошлом, вы могли бы:

Помогать e-commerce-бизнесам улучшать их SEO.Помогать креаторам зарабатывать больше за счёт улучшенных лендингов.Помогать людям зарабатывать больше, устраиваясь на работу в такие компании, как Apple или Google.

When you know the “wide” problem you can help people solve, don’t put together an offer right away. Instead, start with a lead magnet. A lead magnet is a free asset or service that you give away that has mutual benefit: 1) The prospect solves a problem and 2) You collect their contact details.

Когда вы знаете «широкую» проблему, которую можете помочь людям решить, не собирайте оффер сразу. Вместо этого начните с лид-магнита. Лид-магнит — это бесплатный материал или услуга, которые вы раздаёте и которые приносят взаимную пользу: 1) Потенциальный клиент решает проблему, 2) Вы получаете его контактные данные.

Your lead magnet should solve a “narrow” problem that, when solved, opens up the prospect to the larger “wide” problem that you solve.

Ваш лид-магнит должен решать «узкую» проблему, решение которой открывает потенциальному клиенту более крупную «широкую» проблему, которую решаете вы.

For example, if you help creators earn more revenue through improved landing pages, you might consider a 15-minute on demand video where you teach them how to write the best landing page headlines possible.

Например, если вы помогаете креаторам зарабатывать больше за счёт улучшенных лендингов, можно сделать 15-минутное видео по запросу, в котором вы учите их писать максимально эффективные заголовки для лендингов.

And by showing them how to solve that “narrow” problem, you build authority and trust.

И показывая им, как решить эту «узкую» проблему, вы выстраиваете авторитет и доверие.

But that’s just a sliver of what they’ll need to fix the “wider” problem. What about constructing the page properly from top to bottom, using the right images, the best calls-to-action, collecting and displaying testimonials, writing body copy, and so on?

Но это лишь малая часть того, что им понадобится для решения «более широкой» проблемы. А как насчёт правильного построения страницы сверху донизу, использования подходящих изображений, лучших призывов к действию, сбора и отображения отзывов, написания основного текста и так далее?

One problem solved. And many more opened up.

Одна проблема решена. И открылось ещё много других.

But don’t create that offer yet!

Но пока не создавайте этот оффер!

Collect Data

Соберите данные

The most common mistake I see business owners make is sending people who opted into the lead magnet to some generic thank you page. This adds very little value for your prospect, and does basically nothing for your business. What a missed opportunity.

Самая распространённая ошибка, которую я вижу у владельцев бизнеса, — это отправлять людей, оставивших контакты ради лид-магнита, на какую-то стандартную страницу благодарности. Это даёт очень мало ценности для вашего потенциального клиента и практически ничего не делает для вашего бизнеса. Какая упущенная возможность.

Instead, you should send them to a page with a simple survey that’s positioned to help them.

Вместо этого вам стоит отправлять их на страницу с простым опросом, оформленным как помощь им.

Here’s some data you might collect and some of the answers you might get (using our landing page example).

Вот какие данные вы могли бы собрать и какие ответы могли бы получить (на примере нашего лендинга).

Do you already have a landing page or are you building your first one?

У вас уже есть лендинг или вы создаёте свой первый?

Создают свой первый лендинг: 81%Уже есть готовый: 19%

This first data point already tells you that your core prospect is a beginner. And this is valuable information! With this in mind, you could follow up with some additional multiple choice questions:

Уже первая точка данных говорит вам, что ваш основной потенциальный клиент — новичок. И это ценная информация! Имея это в виду, можно задать несколько дополнительных вопросов с вариантами ответов:

What’s the #1 challenge you’re facing?

С каким главным вызовом вы сталкиваетесь?

74% говорят, что не знают, как структурировать и собрать страницу.

What are you trying to sell on your landing page?

Что вы пытаетесь продать на своём лендинге?

65% хотят продавать онлайн-курс.

What is your current online course revenue?

Какой у вас сейчас доход от онлайн-курсов?

91% говорят, что зарабатывают меньше $1 000 в месяц.

This is amazing data that you can use. And although we have solid multiple-choice data, it’s great to ask at least one open-ended, free-form text question to close out your survey. You’ll learn so much from what people share.

Это потрясающие данные, которые вы можете использовать. И хотя у нас есть надёжные данные с вариантами ответов, в конце опроса полезно задать хотя бы один открытый вопрос со свободной формой ответа. Вы узнаете очень многое из того, чем поделятся люди.

For example:

Например:

Using one word, what are you looking for in a solution?

Одним словом — что вы ищете в решении?

Доступное: 37%Простое: 25%Пошаговое: 21%Проверенное: 9%

The answers here are helpful in learning what your prospects actually care about.

Ответы здесь помогают узнать, что на самом деле волнует ваших потенциальных клиентов.

Not what you think they care about.

А не то, что вы думаете, их волнует.

Build Your Offer

Соберите свой оффер

Here’s how I would summarize the data you captured:

Вот как я бы кратко описал собранные вами данные:

Стремления клиентов: Простое, доступное, пошаговое, проверенное.Кто конкретно: Те, кто впервые создаёт онлайн-курс.Демография: Зарабатывают очень мало или пока ничего.Стиль решения: Low-touch, low-ticket, по шаблону «раскрась по номерам».

With this data, you can now build an offer that your prospects are already telling you they want!

С этими данными вы теперь можете собрать оффер, который ваши потенциальные клиенты уже сами вам и описали!

It sounds like a simple digital course could be the perfect solution here. You could make it short, easy, and step-by-step. And it should meet their #1 criteria of being affordable.

Похоже, что простой цифровой курс может быть идеальным решением. Вы могли бы сделать его коротким, простым и пошаговым. И он должен соответствовать их главному критерию — быть доступным.

You can toss this data into a simple ChatGPT prompt to get a nice little pitch to put together (and sell) your new offer.

Вы можете закинуть эти данные в простой промпт ChatGPT, чтобы получить аккуратный питч для упаковки (и продажи) вашего нового оффера.

Here’s the output it gave me:

Вот что он мне выдал:

I show first-time online course creators how to leap from concept to cash flow with ease.

Я показываю тем, кто впервые создаёт онлайн-курс, как легко перейти от идеи к денежному потоку.

If you're ready to launch your first course, but feel lost in the maze of creating a high-conversion landing page, I can help.

Если вы готовы запустить свой первый курс, но запутались в лабиринте создания лендинга с высокой конверсией — я могу помочь.

My short course is designed for those just starting out - offering an easy, affordable, step-by-step path to success. This $97 course is like a paint-by-numbers process for creating high-conversion landing pages.

Мой короткий курс создан для тех, кто только начинает, — он предлагает простой, доступный, пошаговый путь к успеху. Этот курс за $97 — как процесс «раскрась по номерам» для создания лендингов с высокой конверсией.

I'll provide you with proven templates and straightforward strategies that demystify the process of creating a landing page that sells. It's not just about having a great product; it's about presenting it in a way that resonates with your audience. Get started today.

Я дам вам проверенные шаблоны и понятные стратегии, которые демистифицируют процесс создания продающего лендинга. Дело не только в том, чтобы иметь отличный продукт; важно подать его так, чтобы он находил отклик у аудитории. Начните сегодня.

Not too shabby.

Совсем неплохо.

With this new language, you can simply email the people that took your survey (and match the criteria) to ask them if they’d like to buy it on pre-sale. And if enough people do?

С этими новыми формулировками вы можете просто написать письмо людям, которые прошли ваш опрос (и соответствуют критериям), и спросить, не хотели бы они купить продукт на предпродаже. И если согласятся достаточно людей?

Then go build it.

Тогда идите и собирайте его.

Congrats, you have an offer your audience actually wants (because they told you).

Поздравляю, у вас есть оффер, который ваша аудитория действительно хочет (потому что они сами вам об этом сказали).

And now you’re off to the races.

И теперь вы вышли на старт.

P.S. This is a small sneak preview of my flagship course, The Creator MBA. 14 Chapters and 111 Lessons of instructional video that will teach you how to build a lean, profitable internet business (even if you're just starting or don't have an idea).

P.S. Это небольшой превью моего флагманского курса The Creator MBA. 14 глав и 111 уроков обучающего видео, которые научат вас строить компактный прибыльный интернет-бизнес (даже если вы только начинаете или у вас ещё нет идеи).

Join 4,000+ internet entrepreneurs here.

Присоединяйтесь к 4 000+ интернет-предпринимателей здесь.

‍Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.

‍Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ solopreneur'ов, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.