Craft Your First Winning Offer: A Step-by-Step Guide | Justin Welsh
Джастин Уэлш описывает пошаговый процесс создания первого работающего оффера, чтобы не тратить месяцы на продукт, который никому не нужен. Сначала нужно определить «широкую» проблему, в которой у вас есть опыт, и создать лид-магнит, решающий узкую часть этой проблемы — например, 15-минутное видео о заголовках для лендингов. После скачивания лид-магнита подписчиков отправляют не на обычную страницу благодарности, а на короткий опрос с вопросами о их уровне, целях, доходе и желаемом решении. На примере данных автор показывает, что 81% — новички, 65% продают онлайн-курсы, 91% зарабатывают меньше $1000 в месяц, а ключевые ценности — «доступно», «легко», «пошагово». На основе этих данных можно собрать оффер вроде короткого курса за $97, прогнать формулировку через ChatGPT и проверить спрос через предзаказ у тех же респондентов. В конце автор продвигает свой флагманский курс The Creator MBA и спонсорство рассылки The Saturday Solopreneur.
Создайте свой первый выигрышный оффер: пошаговое руководство
Жирный текст
Обычный тест
Хотите собственный бизнес, но не в одиночку? Возможно, вам подойдёт франчайзинг. Мы предлагаем бесплатные консультации, чтобы помочь подобрать идеальный вариант. Начните здесь!
Solopreneurship — это круто, но непросто. Прорвитесь вперёд с SoloSuite от LifeStarr — бесплатное обучение, сообщество и инструменты для успеха. Присоединяйтесь к движению!
Сегодня я хочу разобрать часто упускаемый способ создать ваш самый первый оффер.
Оффер — это просто решение (услуга, продукт, курс, программное обеспечение), которое вы предлагаете своему идеальному клиенту и которое решает одну из его проблем. А взамен вы получаете оплату.
Если вы научитесь создавать оффер, который ваши потенциальные клиенты действительно хотят, у вас будет гораздо больше шансов повлиять на большее количество людей и заработать больше денег.
А если вы будете следовать этому процессу, вы не будете гадать — вы будете точно знать, что создаёте правильный оффер.
К сожалению, большинство людей тратят месяцы или годы на создание оффера только для того, чтобы выяснить, что он никому не нужен. Но вы можете этого избежать.
Вот как.
Начните с узкого
Чтобы начать, оцените, какую проблему вы могли бы помочь людям решить, проанализировав свой практический опыт.
Как правило, это «широкие» проблемы. Они большие, дорогие и сложные.
Исходя из того, что вы делали в прошлом, вы могли бы:
Помогать e-commerce-бизнесам улучшать их SEO.Помогать креаторам зарабатывать больше за счёт улучшенных лендингов.Помогать людям зарабатывать больше, устраиваясь на работу в такие компании, как Apple или Google.
Когда вы знаете «широкую» проблему, которую можете помочь людям решить, не собирайте оффер сразу. Вместо этого начните с лид-магнита. Лид-магнит — это бесплатный материал или услуга, которые вы раздаёте и которые приносят взаимную пользу: 1) Потенциальный клиент решает проблему, 2) Вы получаете его контактные данные.
Ваш лид-магнит должен решать «узкую» проблему, решение которой открывает потенциальному клиенту более крупную «широкую» проблему, которую решаете вы.
Например, если вы помогаете креаторам зарабатывать больше за счёт улучшенных лендингов, можно сделать 15-минутное видео по запросу, в котором вы учите их писать максимально эффективные заголовки для лендингов.
И показывая им, как решить эту «узкую» проблему, вы выстраиваете авторитет и доверие.
Но это лишь малая часть того, что им понадобится для решения «более широкой» проблемы. А как насчёт правильного построения страницы сверху донизу, использования подходящих изображений, лучших призывов к действию, сбора и отображения отзывов, написания основного текста и так далее?
Одна проблема решена. И открылось ещё много других.
Но пока не создавайте этот оффер!
Соберите данные
Самая распространённая ошибка, которую я вижу у владельцев бизнеса, — это отправлять людей, оставивших контакты ради лид-магнита, на какую-то стандартную страницу благодарности. Это даёт очень мало ценности для вашего потенциального клиента и практически ничего не делает для вашего бизнеса. Какая упущенная возможность.
Вместо этого вам стоит отправлять их на страницу с простым опросом, оформленным как помощь им.
Вот какие данные вы могли бы собрать и какие ответы могли бы получить (на примере нашего лендинга).
У вас уже есть лендинг или вы создаёте свой первый?
Создают свой первый лендинг: 81%Уже есть готовый: 19%
Уже первая точка данных говорит вам, что ваш основной потенциальный клиент — новичок. И это ценная информация! Имея это в виду, можно задать несколько дополнительных вопросов с вариантами ответов:
С каким главным вызовом вы сталкиваетесь?
74% говорят, что не знают, как структурировать и собрать страницу.
Что вы пытаетесь продать на своём лендинге?
65% хотят продавать онлайн-курс.
Какой у вас сейчас доход от онлайн-курсов?
91% говорят, что зарабатывают меньше $1 000 в месяц.
Это потрясающие данные, которые вы можете использовать. И хотя у нас есть надёжные данные с вариантами ответов, в конце опроса полезно задать хотя бы один открытый вопрос со свободной формой ответа. Вы узнаете очень многое из того, чем поделятся люди.
Например:
Одним словом — что вы ищете в решении?
Доступное: 37%Простое: 25%Пошаговое: 21%Проверенное: 9%
Ответы здесь помогают узнать, что на самом деле волнует ваших потенциальных клиентов.
А не то, что вы думаете, их волнует.
Соберите свой оффер
Вот как я бы кратко описал собранные вами данные:
Стремления клиентов: Простое, доступное, пошаговое, проверенное.Кто конкретно: Те, кто впервые создаёт онлайн-курс.Демография: Зарабатывают очень мало или пока ничего.Стиль решения: Low-touch, low-ticket, по шаблону «раскрась по номерам».
С этими данными вы теперь можете собрать оффер, который ваши потенциальные клиенты уже сами вам и описали!
Похоже, что простой цифровой курс может быть идеальным решением. Вы могли бы сделать его коротким, простым и пошаговым. И он должен соответствовать их главному критерию — быть доступным.
Вы можете закинуть эти данные в простой промпт ChatGPT, чтобы получить аккуратный питч для упаковки (и продажи) вашего нового оффера.
Вот что он мне выдал:
Я показываю тем, кто впервые создаёт онлайн-курс, как легко перейти от идеи к денежному потоку.
Если вы готовы запустить свой первый курс, но запутались в лабиринте создания лендинга с высокой конверсией — я могу помочь.
Мой короткий курс создан для тех, кто только начинает, — он предлагает простой, доступный, пошаговый путь к успеху. Этот курс за $97 — как процесс «раскрась по номерам» для создания лендингов с высокой конверсией.
Я дам вам проверенные шаблоны и понятные стратегии, которые демистифицируют процесс создания продающего лендинга. Дело не только в том, чтобы иметь отличный продукт; важно подать его так, чтобы он находил отклик у аудитории. Начните сегодня.
Совсем неплохо.
С этими новыми формулировками вы можете просто написать письмо людям, которые прошли ваш опрос (и соответствуют критериям), и спросить, не хотели бы они купить продукт на предпродаже. И если согласятся достаточно людей?
Тогда идите и собирайте его.
Поздравляю, у вас есть оффер, который ваша аудитория действительно хочет (потому что они сами вам об этом сказали).
И теперь вы вышли на старт.
P.S. Это небольшой превью моего флагманского курса The Creator MBA. 14 глав и 111 уроков обучающего видео, которые научат вас строить компактный прибыльный интернет-бизнес (даже если вы только начинаете или у вас ещё нет идеи).
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ solopreneur'ов, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.