Everything, everywhere, all of the time. | Justin Welsh
Джастин Уэлш рассказывает о разговоре с финансовым коучем, который учит клиентов фокусироваться на основах инвестирования, но в собственном бизнесе делал всё подряд: Instagram, рилсы, рассылка по 4-6 часов, Facebook-группа, YouTube и продажи. Несмотря на усилия, бизнес не рос так, как хотелось. Автор задал ему простой вопрос: что если применить ту же финансовую философию к бизнесу? Они определили его «одну вещь» — нужно, чтобы больше нужных людей находили его работу, выбрали одну платформу и сократили рассылку с 8 минут чтения до 2-3 минут. Главный вывод: фокус — это смелость сказать «не сейчас» большинству вещей, чтобы сказать «да» самому важному, и затем спросить себя, какая одна область бизнеса при улучшении сделает остальное проще.
Everything, everywhere, all of the time.
Всё, везде и всё время.
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный тест
FREE LinkedIn Growth Video Course with Chris Donnelly
БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс по росту в LinkedIn с Chris Donnelly
Watch this FREE video course with Chris Donnelly, where he'll teach you how to build an audience and how you can master lead generation.
Посмотрите этот БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс с Chris Donnelly, где он научит вас, как построить аудиторию и как мастерски генерировать лиды.
A few weeks ago, I had a 30-minute call with a financial coach that I can’t stop thinking about.
Несколько недель назад у меня был 30-минутный созвон с финансовым коучем, о котором я до сих пор не могу перестать думать.
He found me on Intro, we connected via email, and I could tell from his preparation that he was a sharp guy.
Он нашёл меня в Intro, мы списались по email, и по его подготовке было видно, что это толковый парень.
The way this particular finance coach works is a bit different than other coaches I've come across. He uses something he calls the “Three Key Pillars” approach that actually transforms both how you manage your money and how you think about managing it.
Подход этого финансового коуча немного отличается от других коучей, которых я встречал. Он использует то, что называет подходом «Трёх ключевых столпов», который реально меняет и то, как вы управляете своими деньгами, и то, как вы об этом думаете.
He doesn’t talk about trading or finance hacks. He’s just laser-focused on teaching his customers the fundamentals that work.
Он не говорит про трейдинг или финансовые лайфхаки. Он сфокусирован исключительно на том, чтобы научить клиентов фундаментальным вещам, которые работают.
But when it came to his business, he completely flipped his approach.
Но когда дело дошло до его собственного бизнеса, он полностью перевернул свой подход.
The Content Overload Syndrome
Синдром контентной перегрузки
As we talked about his business and how he generates attention, I heard a familiar story with familiar challenges:
Когда мы говорили о его бизнесе и о том, как он привлекает внимание, я услышал знакомую историю со знакомыми проблемами:
He was spending a lot of time on:
Он тратил массу времени на:
Посты в InstagramРилсы в InstagramРассылку, на написание которой уходило 4-6 часовБесплатную группу в FacebookВидео для YouTube
And probably five other things I'm forgetting.
И ещё, наверное, пять других вещей, которые я забыл.
Not to mention running all of the sales calls, improving his business processes, and doing the actual coaching.
Не говоря уже о том, что он проводил все звонки по продажам, улучшал бизнес-процессы и собственно занимался коучингом.
He was literally doing everything, everywhere, all of the time*.*
Он буквально делал всё, везде и всё время*.*
Sound familiar?
Знакомо?
And despite all his hard work, his business wasn't growing at the rate he wanted. He was tired but dedicated to making a change to make his business simpler.
И несмотря на всю эту работу, его бизнес не рос с той скоростью, которую он хотел. Он был уставшим, но настроенным что-то изменить, чтобы упростить свой бизнес.
After hearing his story, it clicked for me: he was taking the exact opposite approach with his business than he was with financial advice.
Выслушав его историю, я понял: к собственному бизнесу он применял прямо противоположный подход тому, что советовал по финансам.
The Simple Truth About Growth
Простая правда о росте
When it comes to finances, this coach understands that focusing on the basics is what matters the most and will yield the best results.
Когда речь идёт о финансах, этот коуч понимает, что фокус на базовых вещах — это то, что важнее всего и даёт лучшие результаты.
There’s no need for 15 different investing strategies — you need to set up basic systems that help you invest consistently over time.
Нет необходимости в 15 разных инвестиционных стратегиях — нужно настроить базовые системы, которые помогают инвестировать стабильно на протяжении времени.
But in his business, this principle wasn’t translating.
Но в его бизнесе этот принцип не работал.
So I asked him a simple question: "What would happen if you applied your financial philosophy to your business?"
Поэтому я задал ему простой вопрос: «А что было бы, если бы вы применили свою финансовую философию к своему бизнесу?»
He nodded, and I could tell that it also clicked for him.
Он кивнул, и я понял, что до него тоже дошло.
The truth about growing your business is that it’s pretty similar to growing your wealth. You don’t have to do everything — you have to do the right things consistently.
Правда о росте бизнеса в том, что он довольно похож на рост капитала. Не нужно делать всё — нужно делать правильные вещи последовательно.
Finding Your One Thing
Найдите свою «одну вещь»
After we dug into his business, we discovered his "one thing" was clear: he needed to be found by more people who wanted what he was offering. Plain and simple.
Когда мы разобрали его бизнес, его «одна вещь» стала очевидной: ему нужно, чтобы больше людей, которые хотят то, что он предлагает, находили его. Просто и понятно.
Not more content. Not better funnels. Not a fancier newsletter.
Не больше контента. Не лучше воронки. Не более навороченная рассылка.
He just needed more people to discover his work in the first place.
Ему просто нужно было, чтобы больше людей в принципе узнавали о его работе.
So we worked together to strip away all the excess fat in his business and focused on one goal: getting discovered by more of the right people who were looking for his message.
Поэтому мы вместе срезали весь лишний жир в его бизнесе и сосредоточились на одной цели: чтобы его находило больше правильных людей, которые искали его сообщение.
Instead of trying to be on every platform all of the time, we picked the one where his ideal clients actually hang out.
Вместо попыток быть на каждой платформе всё время, мы выбрали одну, где реально тусуются его идеальные клиенты.
Instead of creating 7 types of content, we focused on capturing stuff (like setting up systems to invest regularly) that he was already doing for clients. He didn’t have to do anything different other than document the work he was putting in. His life was literally his content.
Вместо создания 7 типов контента, мы сфокусировались на фиксации того (например, на настройке систем для регулярных инвестиций), что он уже делал для клиентов. Ему не нужно было делать ничего нового, кроме как документировать ту работу, которую он и так выполнял. Его жизнь буквально была его контентом.
He made a commitment to trim his newsletter from an 8-minute read down to a 2-3-minute read that helped his readers see progress each week. So he only needed an hour to write rather than 4-6 hours.
Он взял обязательство сократить рассылку с 8-минутного чтения до 2-3 минут, чтобы читатели видели прогресс каждую неделю. Так что ему нужен был лишь час на написание вместо 4-6 часов.
The Downstream Effect
Эффект цепочки
When you start by focusing on the right thing, everything else downstream gets easier.
Когда вы начинаете с фокуса на правильной вещи, всё остальное по цепочке становится проще.
Once he focuses on getting discovered by more of the right people:
Как только он сфокусируется на том, чтобы его находило больше правильных людей:
His newsletter becomes easier to write because he has more data.
Рассылку станет проще писать, потому что у него будет больше данных.
His funnels convert better because the people click with his message.
Воронки будут конвертить лучше, потому что людям будет откликаться его сообщение.
His coaching improves because he's working with ideal clients for his approach.
Коучинг улучшится, потому что он будет работать с идеальными клиентами для его подхода.
It's not that the other activities he was originally focused on aren’t important — they are. But, their effectiveness multiplies when built on a foundation of having the right audience in the first place.
Дело не в том, что другие активности, на которых он был изначально сфокусирован, не важны — они важны. Но их эффективность многократно возрастает, когда они построены на фундаменте правильной аудитории.
The Real Definition of Focus
Настоящее определение фокуса
Focus isn't about working harder on more things.
Фокус — это не про то, чтобы упорнее работать над большим количеством вещей.
It’s about having the courage to say "not now" to some things so you can say "yes" to only the most impactful things.
Это про смелость сказать «не сейчас» некоторым вещам, чтобы сказать «да» только самым важным.
For this finance coach, saying "not now" to a long newsletter, cutting back on his content calendar, and simplifying his marketing was actually the path to growth, not a step backward.
Для этого финансового коуча сказать «не сейчас» длинной рассылке, сократить контент-календарь и упростить маркетинг было на самом деле путём к росту, а не шагом назад.
My hypothesis is that, by focusing, he’ll increase his engagement, get more leads, and work half as many hours.
Моя гипотеза в том, что благодаря фокусу он повысит вовлечённость, получит больше лидов и будет работать в два раза меньше часов.
The Bottom Line
Итог
You don’t need to do everything, everywhere, all of the time.
Вам не нужно делать всё, везде и всё время.
Your business needs you to focus on the right things, in the right places, at the right time.
Вашему бизнесу нужно, чтобы вы фокусировались на правильных вещах, в правильных местах и в правильное время.
So, this week, ask yourself: What's the one area of your business that, if improved, would make everything else easier or more powerful?
Поэтому на этой неделе спросите себя: какая одна область вашего бизнеса, если её улучшить, сделала бы всё остальное проще или мощнее?
For this finance coach, it was getting discovered.
Для этого финансового коуча это было «чтобы его находили».
For you, it might be conversion, retention, pricing, messaging, or something else.
Для вас это может быть конверсия, удержание, ценообразование, мессадж или что-то ещё.
But I guarantee there's one area that matters more than all the others right now.
Но я гарантирую, что есть одна область, которая сейчас важнее всех остальных.
Find it. Focus on it. And watch as everything else becomes easier as a result.
Найдите её. Сфокусируйтесь на ней. И смотрите, как всё остальное становится проще в результате.
And that's all for this week.
И это всё на этой неделе.
See you next Saturday.
Увидимся в следующую субботу.
P.S. If advice like this is useful, consider checking out The Creator MBA. It's 111 steps, in logical order, that take you from no business to running your very first online business. Join 5,500+ online entrepreneurs here.
P.S. Если такие советы вам полезны, посмотрите The Creator MBA. Это 111 шагов в логическом порядке, которые проведут вас от отсутствия бизнеса до запуска вашего первого онлайн-бизнеса. Присоединяйтесь к 5 500+ онлайн-предпринимателей здесь.
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Спонсируйте The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.