Everything, everywhere, all of the time. | Justin Welsh
Джастин Уэлш рассказывает о разговоре с финансовым коучем, который учит клиентов фокусироваться на основах инвестирования, но в собственном бизнесе делал всё подряд: Instagram, рилсы, рассылка по 4-6 часов, Facebook-группа, YouTube и продажи. Несмотря на усилия, бизнес не рос так, как хотелось. Автор задал ему простой вопрос: что если применить ту же финансовую философию к бизнесу? Они определили его «одну вещь» — нужно, чтобы больше нужных людей находили его работу, выбрали одну платформу и сократили рассылку с 8 минут чтения до 2-3 минут. Главный вывод: фокус — это смелость сказать «не сейчас» большинству вещей, чтобы сказать «да» самому важному, и затем спросить себя, какая одна область бизнеса при улучшении сделает остальное проще.
Всё, везде и всё время.
Жирный текст
Обычный тест
БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс по росту в LinkedIn с Chris Donnelly
Посмотрите этот БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс с Chris Donnelly, где он научит вас, как построить аудиторию и как мастерски генерировать лиды.
Несколько недель назад у меня был 30-минутный созвон с финансовым коучем, о котором я до сих пор не могу перестать думать.
Он нашёл меня в Intro, мы списались по email, и по его подготовке было видно, что это толковый парень.
Подход этого финансового коуча немного отличается от других коучей, которых я встречал. Он использует то, что называет подходом «Трёх ключевых столпов», который реально меняет и то, как вы управляете своими деньгами, и то, как вы об этом думаете.
Он не говорит про трейдинг или финансовые лайфхаки. Он сфокусирован исключительно на том, чтобы научить клиентов фундаментальным вещам, которые работают.
Но когда дело дошло до его собственного бизнеса, он полностью перевернул свой подход.
Синдром контентной перегрузки
Когда мы говорили о его бизнесе и о том, как он привлекает внимание, я услышал знакомую историю со знакомыми проблемами:
Он тратил массу времени на:
Посты в InstagramРилсы в InstagramРассылку, на написание которой уходило 4-6 часовБесплатную группу в FacebookВидео для YouTube
И ещё, наверное, пять других вещей, которые я забыл.
Не говоря уже о том, что он проводил все звонки по продажам, улучшал бизнес-процессы и собственно занимался коучингом.
Он буквально делал всё, везде и всё время*.*
Знакомо?
И несмотря на всю эту работу, его бизнес не рос с той скоростью, которую он хотел. Он был уставшим, но настроенным что-то изменить, чтобы упростить свой бизнес.
Выслушав его историю, я понял: к собственному бизнесу он применял прямо противоположный подход тому, что советовал по финансам.
Простая правда о росте
Когда речь идёт о финансах, этот коуч понимает, что фокус на базовых вещах — это то, что важнее всего и даёт лучшие результаты.
Нет необходимости в 15 разных инвестиционных стратегиях — нужно настроить базовые системы, которые помогают инвестировать стабильно на протяжении времени.
Но в его бизнесе этот принцип не работал.
Поэтому я задал ему простой вопрос: «А что было бы, если бы вы применили свою финансовую философию к своему бизнесу?»
Он кивнул, и я понял, что до него тоже дошло.
Правда о росте бизнеса в том, что он довольно похож на рост капитала. Не нужно делать всё — нужно делать правильные вещи последовательно.
Найдите свою «одну вещь»
Когда мы разобрали его бизнес, его «одна вещь» стала очевидной: ему нужно, чтобы больше людей, которые хотят то, что он предлагает, находили его. Просто и понятно.
Не больше контента. Не лучше воронки. Не более навороченная рассылка.
Ему просто нужно было, чтобы больше людей в принципе узнавали о его работе.
Поэтому мы вместе срезали весь лишний жир в его бизнесе и сосредоточились на одной цели: чтобы его находило больше правильных людей, которые искали его сообщение.
Вместо попыток быть на каждой платформе всё время, мы выбрали одну, где реально тусуются его идеальные клиенты.
Вместо создания 7 типов контента, мы сфокусировались на фиксации того (например, на настройке систем для регулярных инвестиций), что он уже делал для клиентов. Ему не нужно было делать ничего нового, кроме как документировать ту работу, которую он и так выполнял. Его жизнь буквально была его контентом.
Он взял обязательство сократить рассылку с 8-минутного чтения до 2-3 минут, чтобы читатели видели прогресс каждую неделю. Так что ему нужен был лишь час на написание вместо 4-6 часов.
Эффект цепочки
Когда вы начинаете с фокуса на правильной вещи, всё остальное по цепочке становится проще.
Как только он сфокусируется на том, чтобы его находило больше правильных людей:
Рассылку станет проще писать, потому что у него будет больше данных.
Воронки будут конвертить лучше, потому что людям будет откликаться его сообщение.
Коучинг улучшится, потому что он будет работать с идеальными клиентами для его подхода.
Дело не в том, что другие активности, на которых он был изначально сфокусирован, не важны — они важны. Но их эффективность многократно возрастает, когда они построены на фундаменте правильной аудитории.
Настоящее определение фокуса
Фокус — это не про то, чтобы упорнее работать над большим количеством вещей.
Это про смелость сказать «не сейчас» некоторым вещам, чтобы сказать «да» только самым важным.
Для этого финансового коуча сказать «не сейчас» длинной рассылке, сократить контент-календарь и упростить маркетинг было на самом деле путём к росту, а не шагом назад.
Моя гипотеза в том, что благодаря фокусу он повысит вовлечённость, получит больше лидов и будет работать в два раза меньше часов.
Итог
Вам не нужно делать всё, везде и всё время.
Вашему бизнесу нужно, чтобы вы фокусировались на правильных вещах, в правильных местах и в правильное время.
Поэтому на этой неделе спросите себя: какая одна область вашего бизнеса, если её улучшить, сделала бы всё остальное проще или мощнее?
Для этого финансового коуча это было «чтобы его находили».
Для вас это может быть конверсия, удержание, ценообразование, мессадж или что-то ещё.
Но я гарантирую, что есть одна область, которая сейчас важнее всех остальных.
Найдите её. Сфокусируйтесь на ней. И смотрите, как всё остальное становится проще в результате.
И это всё на этой неделе.
Увидимся в следующую субботу.
P.S. Если такие советы вам полезны, посмотрите The Creator MBA. Это 111 шагов в логическом порядке, которые проведут вас от отсутствия бизнеса до запуска вашего первого онлайн-бизнеса. Присоединяйтесь к 5 500+ онлайн-предпринимателей здесь.
Спонсируйте The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес 175 000+ соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.