From 7 years of failure to a $4M business — what you can learn. | Justin Welsh

From 7 years of failure to a $4M business — what you can learn.

От 7 лет неудач до бизнеса на $4M — чему вы можете научиться.

Bold text

Жирный текст

Link text

Текст ссылки

Normal Test

Обычный тест

100,000+ people trust Ben's Bites for daily AI news. Now, Ben's turned his ChatGPT expertise into a course and he’s giving it away for free. Access the course.

Более 100 000 человек доверяют Ben's Bites как источнику ежедневных новостей об ИИ. Теперь Бен превратил свою экспертизу по ChatGPT в курс и раздаёт его бесплатно. Получить доступ к курсу.

Unlock access to sprints, experts, a vetted community and exclusive strategies for building your successful independent consulting business. Join Pollen.

Откройте доступ к спринтам, экспертам, проверенному сообществу и эксклюзивным стратегиям для построения успешного независимого консалтингового бизнеса. Присоединиться к Pollen.

Last week I shared a Tweet that covered my own weird career journey, which I divide into three distinct phases.

На прошлой неделе я опубликовал твит, в котором рассказал о своём странном карьерном пути, который я делю на три отдельных этапа.

Этап I: Полный провалов и неудачЭтап II: Полный разворот благодаря тому, что я нашёл то, что люблю делать на работеЭтап III: Применение уроков успеха на работе к построению моего первого бизнеса

I got a bunch of comments, asking for more practical advice on how I moved from phase II to phase III, and what advice I would give others.

Я получил кучу комментариев с просьбой дать больше практических советов о том, как я перешёл с этапа II к этапу III и что бы я посоветовал другим.

So I thought about what I would do if I were starting over today, and those ideas turned into a simple 4-step plan.

Поэтому я подумал, что бы я сделал, если бы начинал сегодня заново, и эти идеи превратились в простой план из 4 шагов.

This plan should help you focus on what you love, get some attention, build a following, and position yourself to land some business.

Этот план должен помочь вам сосредоточиться на том, что вы любите, привлечь внимание, собрать аудиторию и занять позицию, чтобы получить заказы.

I built this plan to be executed on LinkedIn because I think it’s the easiest place to grow a brand and business right now, but it could be just as easily executed on another social platform.

Я построил этот план для реализации на LinkedIn, потому что считаю, что это самое простое место для роста бренда и бизнеса прямо сейчас, но его так же легко можно реализовать и на другой социальной платформе.

Let’s dive in.

Давайте погрузимся.

Step 1: What am I good at, and why me?

Шаг 1: В чём я хорош и почему именно я?

Start by identifying the intersection of something you’re good at, something you love to do, and something people are willing to pay you for.

Начните с того, что определите пересечение того, в чём вы хороши, того, что вы любите делать, и того, за что люди готовы вам платить.

For me, that was teaching founders how to build sales teams to sell their software to physicians. Much different from what I talk about and teach now. But that’s how I started as an entrepreneur.

Для меня это было обучение основателей тому, как строить команды продаж, чтобы продавать их софт врачам. Сильно отличается от того, о чём я говорю и чему учу сейчас. Но именно так я начинал как предприниматель.

For you, the intersection is probably different. For example, if you're passionate about helping others improve their public speaking skills and you’ve done some public speaking, that could be a great niche.

Для вас пересечение, вероятно, будет другим. Например, если вы увлечены тем, чтобы помогать другим улучшать навыки публичных выступлений, и у вас есть опыт публичных выступлений, это может стать отличной нишей.

But let’s take it a step further. Maybe you’re an introvert, and that’s a unique angle to take on public speaking. Are there introverts out there who are willing to pay to become as good a public speaker as you are? I bet there are.

Но давайте сделаем шаг дальше. Возможно, вы интроверт, и это уникальный ракурс на публичные выступления. Есть ли интроверты, готовые платить, чтобы стать таким же хорошим оратором, как и вы? Уверен, что есть.

Your niche could be ‘Confident Public Speaking for Introverted Professionals.’

Ваша ниша может быть «Уверенные публичные выступления для профессионалов-интровертов».

Step 2: Use the "Teach, Teach, Teach, Sell" content framework

Шаг 2: Используйте фреймворк контента «Teach, Teach, Teach, Sell»

In the beginning, you need to make people aware that you exist. And LinkedIn is the dominant platform for getting attention right now.

В самом начале вам нужно дать людям понять, что вы существуете. И LinkedIn — доминирующая платформа для привлечения внимания прямо сейчас.

Consider using the "Teach, Teach, Teach, Sell" framework to create a balanced content mix.

Подумайте над использованием фреймворка «Teach, Teach, Teach, Sell», чтобы создать сбалансированный микс контента.

80% of the time you’ll provide value to your audience. And 20% of the time, you’ll softly promote your expertise, products, or services.

80% времени вы будете давать ценность своей аудитории. А 20% времени мягко продвигать свою экспертизу, продукты или услуги.

Here's an example of how you could implement this framework on LinkedIn:

Вот пример того, как можно реализовать этот фреймворк в LinkedIn:

Пост 1 (Teach): Предложите пошаговое руководство по тому, как структурировать убедительную презентацию для максимального эффекта.Пост 2 (Teach): Дайте список топ-5 дыхательных упражнений, чтобы успокоить нервы перед презентацией.Пост 3 (Teach): Поделитесь фреймворком, который интроверты могут использовать, чтобы запомнить свою речь на сцене.Пост 4 (Teach): Поделитесь руководством по взаимодействию с аудиторией во время Q&A в конце выступления.Пост 5 (Sell): Поделитесь мягким питчем своих коуч-услуг по публичным выступлениям, подчеркнув уникальный подход, заточенный под профессионалов-интровертов. Подумайте о том, чтобы вплести свою историю в этот контент.

If you follow this 5-post cycle consistently, you'll establish the trust, expertise, and authority I talk about so often. And those are the three things you need in your niche to generate leads for a coaching business like the one in our example here.

Если вы последовательно следуете этому 5-постовому циклу, вы построите доверие, экспертизу и авторитет, о которых я так часто говорю. А это и есть три вещи, которые нужны вам в нише, чтобы генерировать лиды для коучингового бизнеса, как в нашем примере.

Step 3: Engage with your target audience using the "$1.80 Strategy"

Шаг 3: Взаимодействуйте с целевой аудиторией с помощью стратегии «$1.80»

The "$1.80 Strategy" is a concept coined by Gary Vaynerchuk, which involves leaving your "two cents" on 9 relevant posts each day across 10 hashtags each day.

Стратегия «$1.80» — это концепция, придуманная Gary Vaynerchuk, которая заключается в том, чтобы оставлять свои «два цента» под 9 релевантными постами в день по 10 хэштегам ежедневно.

Your $.02 X 9 posts X 10 hashtags = $1.80

Ваши $0,02 × 9 постов × 10 хэштегов = $1,80

Candidly, I think that’s overkill. I used a much simpler version when I was just getting started on LinkedIn. We can think of my version as the $0.18 strategy. And of course, adapt as you wish.

Честно говоря, я считаю, что это перебор. Я использовал гораздо более простую версию, когда только начинал в LinkedIn. Можно считать мою версию стратегией «$0,18». И, конечно, адаптируйте её под себя.

My 18 cent strategy just means leaving your two cents on 9 relevant posts per day.

Моя 18-центовая стратегия просто означает оставлять свои два цента под 9 релевантными постами в день.

When you consistently engage with other people’s content, you increase your visibility, attract new and relevant connections, and make your name, face and brand a regularly occurring character on the platform.

Когда вы последовательно взаимодействуете с чужим контентом, вы повышаете свою видимость, привлекаете новые и релевантные контакты и делаете своё имя, лицо и бренд регулярно появляющимся персонажем на платформе.

Here's how to do it:

Вот как это сделать:

Найдите 9 постов в своей ленте LinkedIn (или 9 человек), которые релевантны вашей нише (в нашем примере: люди, которые пишут о публичных выступлениях, интроверсии или профессиональном развитии).Оставьте вдумчивый комментарий под каждым постом. Не пишите просто «хороший пост» или «согласен». Делитесь своими инсайтами и опытом, рассказывайте истории, предлагайте знания, которые расширяют пост автора. Или задайте хороший вопрос, чтобы запустить дискуссию. Чем чаще вы оказываетесь самым релевантным комментатором, тем больше людей видят вас, ваше имя и ваше лицо. Именно так и строится аудитория.Повторяйте этот процесс ежедневно в течение года, чтобы выстраивать отношения и повышать свою видимость в LinkedIn.

Step 4: Analyze and adjust your strategy

Шаг 4: Анализируйте и корректируйте свою стратегию

Lastly, none of this stuff matters if you’re not tracking what’s working and what isn’t.

Наконец, всё это не имеет значения, если вы не отслеживаете, что работает, а что нет.

Use LinkedIn Analytics or Shield to track the performance of your posts and your overall presence.

Используйте LinkedIn Analytics или Shield, чтобы отслеживать эффективность ваших постов и общее присутствие.

Identify which types of content generate the most engagement, and adjust your strategy accordingly. Is there a specific subject that works best? A style or structure? A day or time?

Определите, какие типы контента генерируют больше всего вовлечения, и корректируйте стратегию соответственно. Есть ли конкретная тема, которая работает лучше всего? Стиль или структура? День или время?

And don’t forget to pay attention to the demographics of the people interacting with your content. Ideally, you can tailor your content to their interests and needs. And if you don’t know what people want, ask them.

И не забывайте обращать внимание на демографию людей, взаимодействующих с вашим контентом. В идеале вы можете адаптировать контент под их интересы и потребности. А если вы не знаете, чего хотят люди, — спросите их.

You can continuously refine your content approach, based on the data and feedback from your followers, and this will give you the best chance at success.

Вы можете непрерывно дорабатывать свой подход к контенту на основе данных и обратной связи от подписчиков, и это даст вам лучший шанс на успех.

Look, no strategy is perfect. And there are a million ways to get started and build a brand. But if follow these four steps and stay committed to helping your target audience, you'll be well on your way to gaining traction on LinkedIn, and building a serious presence in your niche.

Слушайте, ни одна стратегия не идеальна. И существует миллион способов начать и построить бренд. Но если вы будете следовать этим четырём шагам и сохранять приверженность тому, чтобы помогать своей целевой аудитории, вы будете на верном пути к получению тяги в LinkedIn и построению серьёзного присутствия в своей нише.

If you're looking for more advanced strategies and tactics for growing your audience and business on LinkedIn, consider checking out The LinkedIn Operating System. There's a reason it has 22,500 students and 50 Top Voices, and why I've been ranked The #1 Global Influencer on LinkedIn by Favikon.

Если вы ищете более продвинутые стратегии и тактики для роста аудитории и бизнеса в LinkedIn, посмотрите The LinkedIn Operating System. Есть причина, по которой у него 22 500 учеников и 50 Top Voices, и почему меня назвал #1 Global Influencer на LinkedIn сервис Favikon.

The course will pull back the curtain on how personal brands and businesses get built on the platform. In just 90 minutes, you’ll have an actionable framework you can follow to do the same.

Курс приоткроет занавес над тем, как на платформе строятся личные бренды и бизнесы. Всего за 90 минут у вас будет actionable-фреймворк, по которому вы сможете сделать то же самое.

If you're not ready for a course yet, lay out the 4 step plan I've covered above and make it a point to get started this upcoming week. You won't be sorry you did.

Если вы ещё не готовы к курсу, распишите 4-шаговый план, о котором я рассказал выше, и поставьте цель начать на следующей неделе. Вы не пожалеете.

That’s all for today. Good luck out there.

На сегодня всё. Удачи.

See you next week.

Увидимся на следующей неделе.

BONUS: I put together a 20-step guide that covers every single piece of advice I can think of after building my business from $0 to $7.5M in the last 4 years and 8 months. This document will be an ever-evolving doc that will get updated as I learn more. And you can access it for free here.

БОНУС: Я собрал 20-шаговое руководство, охватывающее каждый совет, который я могу придумать после построения своего бизнеса с $0 до $7,5M за последние 4 года и 8 месяцев. Этот документ будет постоянно эволюционировать и обновляться по мере того, как я узнаю больше. И вы можете получить к нему бесплатный доступ здесь.

‍Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.

Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 соло-предпринимателям, предпринимателям, авторам, создателям и мейкерам.