From 7 years of failure to a $4M business — what you can learn. | Justin Welsh

От 7 лет неудач до бизнеса на $4M — чему вы можете научиться.

Жирный текст

Текст ссылки

Обычный тест

Более 100 000 человек доверяют Ben's Bites как источнику ежедневных новостей об ИИ. Теперь Бен превратил свою экспертизу по ChatGPT в курс и раздаёт его бесплатно. Получить доступ к курсу.

Откройте доступ к спринтам, экспертам, проверенному сообществу и эксклюзивным стратегиям для построения успешного независимого консалтингового бизнеса. Присоединиться к Pollen.

На прошлой неделе я опубликовал твит, в котором рассказал о своём странном карьерном пути, который я делю на три отдельных этапа.

Этап I: Полный провалов и неудачЭтап II: Полный разворот благодаря тому, что я нашёл то, что люблю делать на работеЭтап III: Применение уроков успеха на работе к построению моего первого бизнеса

Я получил кучу комментариев с просьбой дать больше практических советов о том, как я перешёл с этапа II к этапу III и что бы я посоветовал другим.

Поэтому я подумал, что бы я сделал, если бы начинал сегодня заново, и эти идеи превратились в простой план из 4 шагов.

Этот план должен помочь вам сосредоточиться на том, что вы любите, привлечь внимание, собрать аудиторию и занять позицию, чтобы получить заказы.

Я построил этот план для реализации на LinkedIn, потому что считаю, что это самое простое место для роста бренда и бизнеса прямо сейчас, но его так же легко можно реализовать и на другой социальной платформе.

Давайте погрузимся.

Шаг 1: В чём я хорош и почему именно я?

Начните с того, что определите пересечение того, в чём вы хороши, того, что вы любите делать, и того, за что люди готовы вам платить.

Для меня это было обучение основателей тому, как строить команды продаж, чтобы продавать их софт врачам. Сильно отличается от того, о чём я говорю и чему учу сейчас. Но именно так я начинал как предприниматель.

Для вас пересечение, вероятно, будет другим. Например, если вы увлечены тем, чтобы помогать другим улучшать навыки публичных выступлений, и у вас есть опыт публичных выступлений, это может стать отличной нишей.

Но давайте сделаем шаг дальше. Возможно, вы интроверт, и это уникальный ракурс на публичные выступления. Есть ли интроверты, готовые платить, чтобы стать таким же хорошим оратором, как и вы? Уверен, что есть.

Ваша ниша может быть «Уверенные публичные выступления для профессионалов-интровертов».

Шаг 2: Используйте фреймворк контента «Teach, Teach, Teach, Sell»

В самом начале вам нужно дать людям понять, что вы существуете. И LinkedIn — доминирующая платформа для привлечения внимания прямо сейчас.

Подумайте над использованием фреймворка «Teach, Teach, Teach, Sell», чтобы создать сбалансированный микс контента.

80% времени вы будете давать ценность своей аудитории. А 20% времени мягко продвигать свою экспертизу, продукты или услуги.

Вот пример того, как можно реализовать этот фреймворк в LinkedIn:

Пост 1 (Teach): Предложите пошаговое руководство по тому, как структурировать убедительную презентацию для максимального эффекта.Пост 2 (Teach): Дайте список топ-5 дыхательных упражнений, чтобы успокоить нервы перед презентацией.Пост 3 (Teach): Поделитесь фреймворком, который интроверты могут использовать, чтобы запомнить свою речь на сцене.Пост 4 (Teach): Поделитесь руководством по взаимодействию с аудиторией во время Q&A в конце выступления.Пост 5 (Sell): Поделитесь мягким питчем своих коуч-услуг по публичным выступлениям, подчеркнув уникальный подход, заточенный под профессионалов-интровертов. Подумайте о том, чтобы вплести свою историю в этот контент.

Если вы последовательно следуете этому 5-постовому циклу, вы построите доверие, экспертизу и авторитет, о которых я так часто говорю. А это и есть три вещи, которые нужны вам в нише, чтобы генерировать лиды для коучингового бизнеса, как в нашем примере.

Шаг 3: Взаимодействуйте с целевой аудиторией с помощью стратегии «$1.80»

Стратегия «$1.80» — это концепция, придуманная Gary Vaynerchuk, которая заключается в том, чтобы оставлять свои «два цента» под 9 релевантными постами в день по 10 хэштегам ежедневно.

Ваши $0,02 × 9 постов × 10 хэштегов = $1,80

Честно говоря, я считаю, что это перебор. Я использовал гораздо более простую версию, когда только начинал в LinkedIn. Можно считать мою версию стратегией «$0,18». И, конечно, адаптируйте её под себя.

Моя 18-центовая стратегия просто означает оставлять свои два цента под 9 релевантными постами в день.

Когда вы последовательно взаимодействуете с чужим контентом, вы повышаете свою видимость, привлекаете новые и релевантные контакты и делаете своё имя, лицо и бренд регулярно появляющимся персонажем на платформе.

Вот как это сделать:

Найдите 9 постов в своей ленте LinkedIn (или 9 человек), которые релевантны вашей нише (в нашем примере: люди, которые пишут о публичных выступлениях, интроверсии или профессиональном развитии).Оставьте вдумчивый комментарий под каждым постом. Не пишите просто «хороший пост» или «согласен». Делитесь своими инсайтами и опытом, рассказывайте истории, предлагайте знания, которые расширяют пост автора. Или задайте хороший вопрос, чтобы запустить дискуссию. Чем чаще вы оказываетесь самым релевантным комментатором, тем больше людей видят вас, ваше имя и ваше лицо. Именно так и строится аудитория.Повторяйте этот процесс ежедневно в течение года, чтобы выстраивать отношения и повышать свою видимость в LinkedIn.

Шаг 4: Анализируйте и корректируйте свою стратегию

Наконец, всё это не имеет значения, если вы не отслеживаете, что работает, а что нет.

Используйте LinkedIn Analytics или Shield, чтобы отслеживать эффективность ваших постов и общее присутствие.

Определите, какие типы контента генерируют больше всего вовлечения, и корректируйте стратегию соответственно. Есть ли конкретная тема, которая работает лучше всего? Стиль или структура? День или время?

И не забывайте обращать внимание на демографию людей, взаимодействующих с вашим контентом. В идеале вы можете адаптировать контент под их интересы и потребности. А если вы не знаете, чего хотят люди, — спросите их.

Вы можете непрерывно дорабатывать свой подход к контенту на основе данных и обратной связи от подписчиков, и это даст вам лучший шанс на успех.

Слушайте, ни одна стратегия не идеальна. И существует миллион способов начать и построить бренд. Но если вы будете следовать этим четырём шагам и сохранять приверженность тому, чтобы помогать своей целевой аудитории, вы будете на верном пути к получению тяги в LinkedIn и построению серьёзного присутствия в своей нише.

Если вы ищете более продвинутые стратегии и тактики для роста аудитории и бизнеса в LinkedIn, посмотрите The LinkedIn Operating System. Есть причина, по которой у него 22 500 учеников и 50 Top Voices, и почему меня назвал #1 Global Influencer на LinkedIn сервис Favikon.

Курс приоткроет занавес над тем, как на платформе строятся личные бренды и бизнесы. Всего за 90 минут у вас будет actionable-фреймворк, по которому вы сможете сделать то же самое.

Если вы ещё не готовы к курсу, распишите 4-шаговый план, о котором я рассказал выше, и поставьте цель начать на следующей неделе. Вы не пожалеете.

На сегодня всё. Удачи.

Увидимся на следующей неделе.

БОНУС: Я собрал 20-шаговое руководство, охватывающее каждый совет, который я могу придумать после построения своего бизнеса с $0 до $7,5M за последние 4 года и 8 месяцев. Этот документ будет постоянно эволюционировать и обновляться по мере того, как я узнаю больше. И вы можете получить к нему бесплатный доступ здесь.

Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 соло-предпринимателям, предпринимателям, авторам, создателям и мейкерам.