How to 5x Your Hourly Rates In 4 Simple Steps | Justin Welsh
Джастин Уэлш делится планом из 4 шагов, который помог ему поднять часовую ставку в SaaS-консалтинге с $250 до $1250. Первый шаг — собирать обратную связь от клиентов и честно оценивать собственный бизнес: какие части приносят больше всего энергии и ценности. Второй шаг — итерировать: расширять то, что нравится, и убирать или делегировать остальное, найдя пересечение своих интересов и запросов клиентов, что часто ведёт к более узкой нише. Третий шаг — собирать отзывы клиентов именно из этой ниши, запрашивая их письменно или в формате видео. Четвёртый шаг — поднимать ставки: даже если конверсия упадёт вдвое при удвоении цены, доход останется прежним при вдвое меньшей нагрузке.
Как увеличить часовую ставку в 5 раз за 4 простых шага
Жирный текст
Обычный тест
В выпуске этой недели я покажу вам, как я перешёл от ставки $250 в час к $1250 в час в своём консалтинговом бизнесе по SaaS.
Если вы будете следовать этому плану, вы увеличите шансы существенно поднять свои ставки со временем.
К сожалению, большинство людей настолько заняты повседневной работой своего бизнеса, что никогда не останавливаются, чтобы изучить, как можно повысить эффективность.
Ваши ставки сами не вырастут. Нужен план.
Помимо отсутствия плана, большинство людей, ведущих сервисный бизнес, не собирают отзывы клиентов, не адаптируют свою бизнес-модель, не используют отзывы и не имеют уверенности, чтобы попросить больше денег.
Хотя всё это вызовы, есть и хорошие новости.
У меня есть план из 4 шагов, которому вы можете следовать, чтобы поднять ставки и улучшить свой бизнес.
Вот как это сделать шаг за шагом:
Шаг 1: Собирайте обратную связь
Важная часть этого процесса — иметь двусторонний цикл обратной связи.
Это значит, что вы будете собирать отзывы от своих клиентов, но также быть честным с самим собой относительно своего бизнеса.
Начните с регулярного задавания клиентам следующих вопросов:
Где они получают наибольшую ценность от вашего бизнеса? Где, по их мнению, ваш бизнес может улучшиться? Чего они хотели бы получать больше?
Не усложняйте. Отправьте им простой опрос или запланируйте звонок и спросите.
Как только у вас появится обратная связь от клиентов, пора честно поговорить с самим собой.
Что вам больше всего нравится в вашем бизнесе? Есть ли что-то общее у ваших любимых клиентов? Какая часть вашего бизнеса даёт вам больше всего энергии? Чего вы ждёте с нетерпением в своём календаре? Чего вы боитесь в своём календаре?
Шаг 2: Итерируйте
Как только вы собрали обратную связь, пришло время итерировать.
Вы хотите расширять те части бизнеса, которые вам нравятся, и находить способы устранить (или делегировать) те, которые не нравятся.
Ваша цель — найти пересечение того, что нравится вам, и того, чего хотят или в чём нуждаются ваши клиенты.
Именно здесь происходит магия.
И часто это окажется упрощённой версией вашего бизнеса.
Это даёт вам возможность сузить нишу и углубиться в очень конкретное предложение.
Примечание: Обязательно пересмотрите свои профили в социальных сетях, сайт и тексты, чтобы они отражали это новое, более нишевое предложение.
Шаг 3: Используйте отзывы
Часто вы можете поднять ставки просто за счёт более нишевого предложения. Но вы с гораздо большей вероятностью преуспеете, если у вас будут отзывы от клиентов в этой нише.
Попросите бывших или текущих клиентов в этой нише дать отзыв. Вот как:
Если клиент выразил благодарность за отличные результаты, попросите его прислать короткий отзыв в письменной форме или на видео. Официально запросите отзыв у клиента после того, как он достиг конкретного результата благодаря вашему сотрудничеству. Кто-то может написать вам по почте, твитнуть или написать что-то хорошее о вашем бизнесе в LinkedIn. Свяжитесь с ним, поблагодарите за добрый комментарий и спросите, не против ли он развернуть его в полноценный отзыв.
Шаг 4: Поднимите свои ставки
К этому моменту у вас должен быть более приятный, сфокусированный бизнес с отзывами от идеального клиента.
Это отличное время, чтобы поднять ставки. Большинство консультантов и коучей, с которыми я разговариваю, могли бы легко удвоить свои ставки, если бы прошли это упражнение, но они часто слишком нервничают, чтобы действительно их поднять.
Имейте в виду, что если вы удвоите цены, а ваша конверсия упадёт вдвое, вы всё равно зарабатываете ту же сумму, обслуживая вдвое меньше клиентов.
Те же деньги, в два раза меньше работы. Вот это эффективный бизнес.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и представьте свой бренд или бизнес перед более чем 175 000 соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.