How to Build Digital Leverage (aka work smarter) | Justin Welsh
Джастин Уэлш описывает концепцию «цифрового рычага» — способа добиваться большего с меньшими затратами времени и ресурсов, особенно актуального для бизнеса одного человека. Формула состоит из трёх этапов: «Подумай 1 раз, опубликуй 10 раз» — превращение одной идеи в длинный контент и его дробление на короткие посты для разных платформ; «Опубликуй 10 раз, продай 100 раз» — пассивные продажи через ценный бесплатный контент в соцсетях; «Продай 100 раз, умножь в 1000 раз» — масштабирование через партнёрскую программу. Автор делится тем, что платит партнёрам комиссию 35% вместо стандартных 20%, чтобы мотивировать рекомендации. Для работающей партнёрской программы нужны качественный продукт, достойное вознаграждение и прозрачность условий. В конце Уэлш предлагает читателям выбрать один процесс и применить к нему цифровой рычаг в течение 30 дней.
How to Build Digital Leverage (aka work smarter)
Как построить цифровой рычаг (то есть работать умнее)
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный тест
Scott Oldford has helped thousands of entrepreneurs scale their businesses past 6 & 7 figures. He shares the 6 pillars to help you scale your business to 7+ figures in his bestselling book, The Nuclear Effect. You can grab it for free today by typing the coupon code “JWR” at checkout. Grab your free copy.
And by Mike Leip, who is offering a free course about turning your life purpose into a viral-growth personal brand. Get it here.
Scott Oldford помог тысячам предпринимателей вырастить свой бизнес до 6- и 7-значных сумм. Шесть основ масштабирования бизнеса до 7+ значных сумм он раскрывает в своём бестселлере The Nuclear Effect. Сегодня вы можете получить её бесплатно, введя промокод «JWR» при оформлении заказа. Заберите свою бесплатную копию. А также от Mike Leip, который предлагает бесплатный курс о превращении вашей жизненной цели в личный бренд с вирусным ростом. Получить здесь.
Want to build a lean, profitable one-person business?
Хотите построить компактный и прибыльный бизнес одного человека?
One of the most powerful concepts you should know about is something I call “Digital Leverage.”
Одна из самых мощных концепций, которую вам стоит знать, — это то, что я называю «цифровым рычагом».
It means using the internet to achieve more - with less time, effort, and resources.
Это означает использовать интернет, чтобы добиваться большего — с меньшими затратами времени, сил и ресурсов.
You’ve only got 24 hours in a day, and it’s especially important to be efficient when you’re a team of one.
В сутках всего 24 часа, и быть эффективным особенно важно, когда вы команда из одного человека.
It’s the difference between you becoming a master of your work, or your work becoming the master of you.
В этом разница между тем, чтобы стать мастером своего дела, или чтобы работа стала вашим хозяином.
Too many people fall victim to the “Hustle 24/7” nonsense instead of building digital leverage.
Слишком многие становятся жертвами бессмыслицы «Хастл 24/7» вместо того, чтобы строить цифровой рычаг.
And that’s a recipe for working yourself to death — when it can be so much easier.
А это рецепт того, как заработаться до смерти — хотя всё может быть намного проще.
The biggest flaw of the 24/7 hustle culture is the misconception that if you work hard enough, you will succeed in the end.
You win with leverage.
Not brute force.
Главная ошибка культуры хастла 24/7 — это заблуждение, что если работать достаточно усердно, то в итоге добьёшься успеха. Побеждают рычагом. А не грубой силой. — Justin Welsh (@thejustinwelsh) 5 июня 2023
So today, I want you to understand the three components of digital leverage that can supercharge your output and your revenue.
Поэтому сегодня я хочу, чтобы вы поняли три составляющие цифрового рычага, которые могут резко увеличить вашу отдачу и доход.
Let’s dive in.
Давайте погружаться.
3 Components of Digital Leverage
3 компонента цифрового рычага
There are 3 simple parts to this formula.
В этой формуле есть 3 простые части.
Контент: Подумай 1 раз, опубликуй 10 разПродажи: Опубликуй 10 раз, продай 100 разУмножение: Продай 100 раз, умножь в 1 000 раз
Part 1: Think 1x, Publish 10x
Часть 1: Подумай 1 раз, опубликуй 10 раз
My best content always starts with a single idea.
Мой лучший контент всегда начинается с одной идеи.
With my audience in mind, I research trending topics, read industry insights, and engage on social media for an hour every day. And these activities help me identify interesting ideas to write about.
Держа в уме свою аудиторию, я каждый день по часу исследую трендовые темы, читаю отраслевые материалы и общаюсь в соцсетях. И эти действия помогают мне находить интересные идеи для текстов.
After I choose a topic to write about, I create one robust, long-form piece of content— sometimes it’s a newsletter issue (like this), an article, or a Twitter thread.
Выбрав тему, я создаю один объёмный, длинный материал — иногда это выпуск рассылки (как этот), статья или тред в Twitter.
My goal is to make sure the content is packed with value for my target audience.
Моя цель — сделать так, чтобы контент был наполнен ценностью для моей целевой аудитории.
Then, I leverage social media to publish this content 10x.
Затем я использую соцсети, чтобы опубликовать этот контент в 10-кратном объёме.
Here’s what I mean.
Вот что я имею в виду.
I break up my big, long-form content piece into smaller, more digestible pieces of content — like tweets, LinkedIn posts, Twitter threads, and Instagram posts.
Я разбиваю свой большой, длинный материал на меньшие, более удобоваримые куски контента — например, твиты, посты в LinkedIn, треды в Twitter и посты в Instagram.
Phase 2: Publish 10x, Sell 100x
Фаза 2: Опубликуй 10 раз, продай 100 раз
After I create 10 small pieces of content from one big idea, it’s time for publishing.
После того как я создаю 10 маленьких единиц контента из одной большой идеи, пора публиковать.
So I publish my smaller snippets in all the different places that make sense for each piece of content (Twitter, LinkedIn, Instagram, etc)
Я публикую свои короткие фрагменты во всех тех местах, которые подходят для каждого конкретного куска контента (Twitter, LinkedIn, Instagram и т.д.)
Effectively distributing your content on social media is a simple and powerful strategy for generating sales.
Эффективная дистрибуция вашего контента в соцсетях — это простая и мощная стратегия для генерации продаж.
The more high-value touch points you create across various platforms, the more likely you are to engage your audience, build trust, and position yourself as someone of expertise and authority.
Чем больше ценных точек контакта вы создаёте на разных платформах, тем выше вероятность вовлечь аудиторию, выстроить доверие и позиционировать себя как эксперта и авторитет.
This is crucial when promoting your products or services.
Это критически важно при продвижении ваших продуктов или услуг.
Because the more your audience values your free content, the more likely they are to invest in your paid offerings.
Потому что чем больше ваша аудитория ценит ваш бесплатный контент, тем выше вероятность того, что она вложится в ваши платные предложения.
Every time you repurpose one strong piece of content into bite-sized posts for different platforms, you reach a wider audience with minimal effort.
Каждый раз, когда вы превращаете один сильный материал в небольшие посты для разных платформ, вы охватываете более широкую аудиторию с минимальными усилиями.
Use these bite-sized social media posts as a “trojan horse” to promote your products and services.
Используйте эти небольшие посты в соцсетях как «троянского коня» для продвижения своих продуктов и услуг.
Simple ways to do this include linking back to your website, promoting a testimonial, or encouraging people to read an article or blog post which links to your products or services.
Простые способы сделать это включают ссылку на ваш сайт, размещение отзыва или предложение людям прочитать статью или пост в блоге со ссылкой на ваши продукты или услуги.
This is what I call “passive selling” and it works much better, IMO, than aggressively promoting yourself all the time.
Это то, что я называю «пассивными продажами», и, на мой взгляд, это работает гораздо лучше, чем агрессивно продвигать себя постоянно.
Phase 3: Sell 100x, Compound 1,000x
Фаза 3: Продай 100 раз, умножь в 1 000 раз
Selling 100 units of your product may just seem like a milestone. But it's also an opportunity to compound those sales with effective incentives.
Продажа 100 единиц вашего продукта может показаться просто вехой. Но это также возможность умножить эти продажи с помощью эффективных стимулов.
Learning to incentivize your happy customers to spread the good word about your products or services can mean thousands of extra happy customers and revenue.
Научиться мотивировать ваших довольных клиентов распространять добрую молву о ваших продуктах или услугах может означать тысячи дополнительных довольных клиентов и доход.
With 100 sales under your belt, you can build a small army of customers who can send more customers your way.
Имея за плечами 100 продаж, вы можете собрать небольшую армию клиентов, которые будут приводить вам новых клиентов.
Offer an enticing affiliate program, where your customers earn a commission for every new customer they refer to you. I made the decision to pay 35% rather than the standard 20% simply because I want people to feel empowered to earn.
Предложите привлекательную партнёрскую программу, в рамках которой ваши клиенты получают комиссию за каждого нового клиента, которого они приводят. Я принял решение платить 35% вместо стандартных 20% просто потому, что хочу, чтобы люди чувствовали себя в силах зарабатывать.
And this is a powerful strategy because potential customers tend to trust recommendations from someone they know more than any landing page or website.
И это мощная стратегия, потому что потенциальные клиенты, как правило, доверяют рекомендациям знакомых больше, чем любой лендинговой странице или сайту.
If each of your 100 original customers brings in 10 new customers, that's an additional 1,000 sales.
Если каждый из ваших 100 первоначальных клиентов приведёт по 10 новых клиентов, это дополнительные 1 000 продаж.
That’s the power of leveraging an affiliate network.
В этом и есть сила использования партнёрской сети.
But remember, you need 3 things for a win-win-win affiliate program:
Но помните: для партнёрской программы по принципу «всем выгодно» нужны 3 вещи:
Качественный продукт или услуга: Люди будут рекомендовать друзьям, только если они действительно получили ценность от вашего предложения.Достаточно хорошее вознаграждение: Нельзя платить копейки, если вы рассчитываете, что люди будут держать вашу партнёрскую программу в приоритете.Прозрачность: Как работает программа? Когда люди получают выплаты? Какие есть полезные советы для продвижения или рассказа о ваших продуктах?
In Summary
Итог
Digital leverage is all about working smarter, not harder.
Цифровой рычаг — это про то, как работать умнее, а не усерднее.
It’s about using internet tools in a strategic way to keep your business moving forward without constant brute force.
Это про стратегическое использование интернет-инструментов, чтобы ваш бизнес двигался вперёд без постоянной грубой силы.
Контент: Подумай 1 раз, опубликуй 10 разПродажи: Опубликуй 10 раз, продай 100 разУмножение: Продай 100 раз, умножь в 1 000 раз
Get all three of these things right, and you’ll see more happy customers, more revenue, and better efficiency.
Сделайте все три эти вещи правильно — и вы увидите больше довольных клиентов, больше дохода и лучшую эффективность.
→ This week’s action step: Take a look at your online presence or business. Where is one spot in your process where you can use digital leverage to your advantage? Commit to trying it for 30 days and see if it makes an improvement in your business.
→ Шаг к действию на этой неделе: Посмотрите на своё онлайн-присутствие или бизнес. Где есть одно место в вашем процессе, где вы можете использовать цифровой рычаг себе на пользу? Решитесь попробовать это в течение 30 дней и посмотрите, даст ли это улучшение для вашего бизнеса.
Well, that’s all for today.
Что ж, на сегодня всё.
See you next week.
До встречи на следующей неделе.
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 solopreneurs, предпринимателям, авторам, креаторам и мейкерам.