How to Build Digital Leverage (aka work smarter) | Justin Welsh
Джастин Уэлш описывает концепцию «цифрового рычага» — способа добиваться большего с меньшими затратами времени и ресурсов, особенно актуального для бизнеса одного человека. Формула состоит из трёх этапов: «Подумай 1 раз, опубликуй 10 раз» — превращение одной идеи в длинный контент и его дробление на короткие посты для разных платформ; «Опубликуй 10 раз, продай 100 раз» — пассивные продажи через ценный бесплатный контент в соцсетях; «Продай 100 раз, умножь в 1000 раз» — масштабирование через партнёрскую программу. Автор делится тем, что платит партнёрам комиссию 35% вместо стандартных 20%, чтобы мотивировать рекомендации. Для работающей партнёрской программы нужны качественный продукт, достойное вознаграждение и прозрачность условий. В конце Уэлш предлагает читателям выбрать один процесс и применить к нему цифровой рычаг в течение 30 дней.
Как построить цифровой рычаг (то есть работать умнее)
Жирный текст
Обычный тест
Scott Oldford помог тысячам предпринимателей вырастить свой бизнес до 6- и 7-значных сумм. Шесть основ масштабирования бизнеса до 7+ значных сумм он раскрывает в своём бестселлере The Nuclear Effect. Сегодня вы можете получить её бесплатно, введя промокод «JWR» при оформлении заказа. Заберите свою бесплатную копию. А также от Mike Leip, который предлагает бесплатный курс о превращении вашей жизненной цели в личный бренд с вирусным ростом. Получить здесь.
Хотите построить компактный и прибыльный бизнес одного человека?
Одна из самых мощных концепций, которую вам стоит знать, — это то, что я называю «цифровым рычагом».
Это означает использовать интернет, чтобы добиваться большего — с меньшими затратами времени, сил и ресурсов.
В сутках всего 24 часа, и быть эффективным особенно важно, когда вы команда из одного человека.
В этом разница между тем, чтобы стать мастером своего дела, или чтобы работа стала вашим хозяином.
Слишком многие становятся жертвами бессмыслицы «Хастл 24/7» вместо того, чтобы строить цифровой рычаг.
А это рецепт того, как заработаться до смерти — хотя всё может быть намного проще.
Главная ошибка культуры хастла 24/7 — это заблуждение, что если работать достаточно усердно, то в итоге добьёшься успеха. Побеждают рычагом. А не грубой силой. — Justin Welsh (@thejustinwelsh) 5 июня 2023
Поэтому сегодня я хочу, чтобы вы поняли три составляющие цифрового рычага, которые могут резко увеличить вашу отдачу и доход.
Давайте погружаться.
3 компонента цифрового рычага
В этой формуле есть 3 простые части.
Контент: Подумай 1 раз, опубликуй 10 разПродажи: Опубликуй 10 раз, продай 100 разУмножение: Продай 100 раз, умножь в 1 000 раз
Часть 1: Подумай 1 раз, опубликуй 10 раз
Мой лучший контент всегда начинается с одной идеи.
Держа в уме свою аудиторию, я каждый день по часу исследую трендовые темы, читаю отраслевые материалы и общаюсь в соцсетях. И эти действия помогают мне находить интересные идеи для текстов.
Выбрав тему, я создаю один объёмный, длинный материал — иногда это выпуск рассылки (как этот), статья или тред в Twitter.
Моя цель — сделать так, чтобы контент был наполнен ценностью для моей целевой аудитории.
Затем я использую соцсети, чтобы опубликовать этот контент в 10-кратном объёме.
Вот что я имею в виду.
Я разбиваю свой большой, длинный материал на меньшие, более удобоваримые куски контента — например, твиты, посты в LinkedIn, треды в Twitter и посты в Instagram.
Фаза 2: Опубликуй 10 раз, продай 100 раз
После того как я создаю 10 маленьких единиц контента из одной большой идеи, пора публиковать.
Я публикую свои короткие фрагменты во всех тех местах, которые подходят для каждого конкретного куска контента (Twitter, LinkedIn, Instagram и т.д.)
Эффективная дистрибуция вашего контента в соцсетях — это простая и мощная стратегия для генерации продаж.
Чем больше ценных точек контакта вы создаёте на разных платформах, тем выше вероятность вовлечь аудиторию, выстроить доверие и позиционировать себя как эксперта и авторитет.
Это критически важно при продвижении ваших продуктов или услуг.
Потому что чем больше ваша аудитория ценит ваш бесплатный контент, тем выше вероятность того, что она вложится в ваши платные предложения.
Каждый раз, когда вы превращаете один сильный материал в небольшие посты для разных платформ, вы охватываете более широкую аудиторию с минимальными усилиями.
Используйте эти небольшие посты в соцсетях как «троянского коня» для продвижения своих продуктов и услуг.
Простые способы сделать это включают ссылку на ваш сайт, размещение отзыва или предложение людям прочитать статью или пост в блоге со ссылкой на ваши продукты или услуги.
Это то, что я называю «пассивными продажами», и, на мой взгляд, это работает гораздо лучше, чем агрессивно продвигать себя постоянно.
Фаза 3: Продай 100 раз, умножь в 1 000 раз
Продажа 100 единиц вашего продукта может показаться просто вехой. Но это также возможность умножить эти продажи с помощью эффективных стимулов.
Научиться мотивировать ваших довольных клиентов распространять добрую молву о ваших продуктах или услугах может означать тысячи дополнительных довольных клиентов и доход.
Имея за плечами 100 продаж, вы можете собрать небольшую армию клиентов, которые будут приводить вам новых клиентов.
Предложите привлекательную партнёрскую программу, в рамках которой ваши клиенты получают комиссию за каждого нового клиента, которого они приводят. Я принял решение платить 35% вместо стандартных 20% просто потому, что хочу, чтобы люди чувствовали себя в силах зарабатывать.
И это мощная стратегия, потому что потенциальные клиенты, как правило, доверяют рекомендациям знакомых больше, чем любой лендинговой странице или сайту.
Если каждый из ваших 100 первоначальных клиентов приведёт по 10 новых клиентов, это дополнительные 1 000 продаж.
В этом и есть сила использования партнёрской сети.
Но помните: для партнёрской программы по принципу «всем выгодно» нужны 3 вещи:
Качественный продукт или услуга: Люди будут рекомендовать друзьям, только если они действительно получили ценность от вашего предложения.Достаточно хорошее вознаграждение: Нельзя платить копейки, если вы рассчитываете, что люди будут держать вашу партнёрскую программу в приоритете.Прозрачность: Как работает программа? Когда люди получают выплаты? Какие есть полезные советы для продвижения или рассказа о ваших продуктах?
Итог
Цифровой рычаг — это про то, как работать умнее, а не усерднее.
Это про стратегическое использование интернет-инструментов, чтобы ваш бизнес двигался вперёд без постоянной грубой силы.
Контент: Подумай 1 раз, опубликуй 10 разПродажи: Опубликуй 10 раз, продай 100 разУмножение: Продай 100 раз, умножь в 1 000 раз
Сделайте все три эти вещи правильно — и вы увидите больше довольных клиентов, больше дохода и лучшую эффективность.
→ Шаг к действию на этой неделе: Посмотрите на своё онлайн-присутствие или бизнес. Где есть одно место в вашем процессе, где вы можете использовать цифровой рычаг себе на пользу? Решитесь попробовать это в течение 30 дней и посмотрите, даст ли это улучшение для вашего бизнеса.
Что ж, на сегодня всё.
До встречи на следующей неделе.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 solopreneurs, предпринимателям, авторам, креаторам и мейкерам.