How to Find More Customers on LinkedIn | Justin Welsh
Джастин Уэлш делится тактикой поиска клиентов через связку Google Alerts и личных сообщений в LinkedIn. Он настраивает оповещения на триггеры роста идеального клиента (например, раунд Series A в healthcare-стартапах), затем по пятницам отправляет 10–12 коротких ненавязчивых DM по шаблону, который сфокусирован на собеседнике, а не на себе. Даже при 10% отклика это давало 50+ новых лидов в год при среднем чеке $25 000 — около $1,25 млн пайплайна за 15 минут в неделю. Ключ — простота, релевантность и отсутствие агрессивных продаж. Метод описан как один из 100+ уроков курса The LinkedIn Operating System.
How to Find More Customers on LinkedIn
Как находить больше клиентов в LinkedIn
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный тест
Ready to supercharge your career? Join Sidebar, where top solopreneurs and online entrepreneurs grow in small peer groups. 93% of members affirm it has been a game-changer. Get started!
Готовы прокачать свою карьеру? Присоединяйтесь к Sidebar, где топовые solopreneur'ы и онлайн-предприниматели растут в небольших группах. 93% участников подтверждают, что это полностью изменило их подход. Начать!
You Don't Need Health Insurance. Try an alternative built specifically for solopreneurs. Join CrowdHealth!
Вам не нужна обычная медицинская страховка. Попробуйте альтернативу, созданную специально для solopreneur'ов. Присоединяйтесь к CrowdHealth!
One of the toughest things about starting your own business is finding the right customers for your offering.
Одна из самых сложных задач при запуске собственного бизнеса — найти правильных клиентов под ваше предложение.
When I started my first business, I offered consulting services for healthcare startups. And I thought a lot about this problem. How could I attract ideal clients without coming on too strong or seeming desperate?
Когда я запускал свой первый бизнес, я предлагал консалтинговые услуги для healthcare-стартапов. И я много размышлял над этой проблемой. Как привлечь идеальных клиентов, не выглядя слишком напористым или отчаявшимся?
After some testing and tinkering, I came up with an outreach process that worked surprisingly well. It’s simple and easy to do, and I figure it might help you too
После некоторых экспериментов и подкруток я разработал процесс аутрича, который сработал на удивление хорошо. Он простой и легко применимый, и я подумал, что он может пригодиться и вам.
So today I’m going to show you how to land customers for your business by using Google Alerts in conjunction with LinkedIn direct messaging.
Поэтому сегодня я покажу, как привлекать клиентов в свой бизнес, используя Google Alerts в связке с личными сообщениями LinkedIn.
This tactic works best when you regularly publish social media content. Because content drives discovery of your brand, and then a simple outbound DM can spark a conversation.
Эта тактика работает лучше всего, если вы регулярно публикуете контент в соцсетях. Контент стимулирует узнаваемость бренда, а простой исходящий DM запускает разговор.
Unfortunately, most people aren’t good at sending DMs. They make their messages all about themselves, instead of focusing on the potential customer. And that’s a missed opportunity.
К сожалению, большинство людей не умеют писать DM. Они делают сообщения исключительно про себя, вместо того чтобы сфокусироваться на потенциальном клиенте. И это упущенная возможность.
Remember, strangers don’t want to hear all about you, you, you. They want to hear about how you can help them. Big difference.
Помните: незнакомцы не хотят слушать про вас, вас и снова про вас. Они хотят услышать о том, чем вы можете помочь именно им. Огромная разница.
Here’s how to get this right, without being sales-y:
Вот как сделать это правильно, без давления и продажности:
Step 1: Set up a Google Alert for Something Relevant
Шаг 1. Настройте Google Alert на что-то релевантное
Most industries or people have some kind of milestone or trigger that tells the world, “we’re growing”.
В большинстве индустрий или у большинства людей есть какие-то вехи или триггеры, которые сигнализируют миру: «мы растём».
For companies - it can be fundraising, mentions in the news, PR, founders speaking at events, etc. For people - it can be speaking events, features in magazines like Forbes, Entrepreneur, Inc., webinars, etc.
Для компаний — это могут быть привлечение инвестиций, упоминания в СМИ, PR, выступления основателей на конференциях и т. д. Для людей — выступления на ивентах, публикации в журналах вроде Forbes, Entrepreneur, Inc., вебинары и т. п.
Your goal is to figure out the 1-2 triggers that are most likely to indicate your ideal customer is growing or expanding. This is usually the time when they’ll be making investments in themselves or their business.
Ваша задача — определить 1–2 триггера, которые с наибольшей вероятностью сигнализируют, что ваш идеальный клиент растёт или расширяется. Обычно именно в такие периоды они инвестируют в себя или в свой бизнес.
For example, back in 2020 when I was consulting for early-stage healthcare companies, I wanted to identify young companies that were raising money. That period of fundraising is referred to as a ‘Series A’ round.
Например, в 2020-м, когда я консультировал healthcare-компании на ранней стадии, я хотел находить молодые компании, которые привлекают деньги. Этот период привлечения инвестиций называется раундом Series A.
Having worked in startups who raised money, I knew that fundraising meant growth and expansion, and these companies would have money to invest in someone like me, a consultant who had relevant experience in their industry.
Поработав в стартапах, которые поднимали раунды, я знал, что фандрайзинг означает рост и расширение — а значит, у таких компаний будут деньги, чтобы инвестировать в кого-то вроде меня: консультанта с релевантным опытом в их индустрии.
So I started by setting up a Google Alert to email me any time there was a news story that contained the words “healthcare” or “doctor” and “series A”.
Поэтому я начал с того, что настроил Google Alert, который присылал мне на почту все новости, содержащие слова «healthcare» или «doctor» и «series A».
Step 2: Craft a Passive DM Template
Шаг 2. Сделайте мягкий шаблон DM
Once I had my Google Alert set up, I scheduled it to be emailed to me every Friday morning.
После того как я настроил Google Alert, я запланировал получать дайджест на почту каждую пятницу утром.
Then on Fridays, I used a passive DM template that I created to get the attention of the CEO or Founder.
Затем по пятницам я использовал собственный мягкий шаблон DM, чтобы привлечь внимание CEO или основателя.
My template was the opposite of most DMs you get. Instead of “I can help you grow! Hire me! please! Me! Me! Me!” (obvious exaggeration, but not too much), I made my message about THEM. And I tossed in a short line that might make them pay attention.
Мой шаблон был противоположностью большинству DM, которые вы получаете. Вместо «Я помогу вам расти! Наймите меня! Пожалуйста! Я! Я! Я!» (очевидное преувеличение, но не слишком сильное) я делал сообщение про НИХ. И добавлял одну короткую строчку, которая могла привлечь их внимание.
Here’s the template I used:
Вот шаблон, который я использовал:
“Congrats on the recent round, {{FirstName}}. I’m a healthcare technology veteran (ZocDoc/PatientPop) and love what you’re doing. Following you all from way over here in Los Angeles.”
«Поздравляю с недавним раундом, {{FirstName}}. Я ветеран healthcare-технологий (ZocDoc/PatientPop) и в восторге от того, что вы делаете. Слежу за вами из Лос-Анджелеса.»
Simple as that.
Просто, как видите.
I showed them I was paying attention to the industry, excited for their new round, and had a background that might be interesting.
Я показывал, что слежу за индустрией, рад их новому раунду и обладаю бэкграундом, который может быть им интересен.
Step 3: Schedule Once Weekly ‘Send Sessions’
Шаг 3. Запланируйте еженедельные «сессии отправки»
Once I had my Google Alert and DM template set up, I ripped through 10-12 messages every Friday with very little effort.
С готовым Google Alert и шаблоном DM я отправлял по 10–12 сообщений каждую пятницу почти без усилий.
Just think about the math here:
Просто посмотрите на арифметику:
Even if I got a 10% response rate, I was putting 50+ new prospects at an average deal size of $25,000 into my pipeline each year. That’s $1.25M in annual pipeline for spending 15 minutes on Friday mornings.
Даже при 10%-ной конверсии в ответ я добавлял 50+ новых лидов в год при среднем размере сделки $25 000. Это $1,25 млн годового пайплайна за 15 минут каждое утро пятницы.
And I usually got more than a 10% response rate:
И обычно у меня было больше 10% отклика:
This outreach approach worked because I made myself known to ideal customers in a subtle, friendly, and non-aggressive way.
Этот подход к аутричу работал, потому что я делал себя заметным для идеальных клиентов мягко, дружелюбно и без агрессии.
And by touching on my experience, it drew these ideal clients to visit my LinkedIn profile, and then my website, to learn more about me and book discovery calls if they wanted to chat.
А упоминание моего опыта побуждало этих идеальных клиентов зайти в мой профиль LinkedIn, а затем на сайт, чтобы узнать обо мне больше и записаться на discovery call, если им захочется поговорить.
It was a simple, natural approach that yielded a lot of success with minimal effort.
Это был простой, естественный подход, который принёс много успеха при минимальных усилиях.
I hope you can take this idea and mold it into something that can work for your business!
Надеюсь, вы возьмёте эту идею и переработаете её под свой бизнес!
Conclusion and Action Steps
Заключение и шаги к действию
I get cold DM’s from strangers every day, and they’re almost always aggressive and not focused on what’s in it for me. It’s rare to get something simple and relevant.
Я каждый день получаю холодные DM от незнакомцев — и почти всегда они напористые и не фокусируются на том, что в этом есть для меня. Получить что-то простое и релевантное — большая редкость.
The bar is low.
Планка низкая.
So if you’re ready to find ideal clients for your business, do these 3 simple things:
Так что если вы готовы находить идеальных клиентов для своего бизнеса, сделайте 3 простые вещи:
Настройте релевантные Google Alerts (или используйте что-то другое, если это вам не подходит). Сформулируйте простой, неагрессивный и интригующий шаблон холодного DM. Делайте его коротким. Запланируйте в календаре еженедельное время для аутрича.
Simple as that.
Просто, как видите.
This is one of 100+ lessons I teach in The LinkedIn Operating System.
Это один из 100+ уроков, которые я преподаю в курсе The LinkedIn Operating System.
I’ll show you how to design your social profile, create content, do outreach, create inbound leads, and more. Stop grasping at straws and learn how to do it effectively.
Я покажу, как оформить ваш профиль в соцсети, создавать контент, делать аутрич, генерировать входящие лиды и многое другое. Перестаньте хвататься за соломинки и научитесь делать это эффективно.
If you want to learn how to use LinkedIn the right way, check out The LinkedIn OS (it’s 50% off right now). Give it a try, and you’ll be surprised at what you learn about growing your account and landing more customers, without wasting a bunch of time.
Если хотите научиться использовать LinkedIn правильно, посмотрите The LinkedIn OS (сейчас со скидкой 50%). Попробуйте — и вы удивитесь, как быстро научитесь растить аккаунт и привлекать больше клиентов, не теряя кучу времени.
That’s all for this week. See you next time!
На этом всё на этой неделе. До встречи в следующий раз!
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес аудитории из 175 000+ solopreneur'ов, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.