How to Find More Customers on LinkedIn | Justin Welsh

Как находить больше клиентов в LinkedIn

Жирный текст

Текст ссылки

Обычный тест

Готовы прокачать свою карьеру? Присоединяйтесь к Sidebar, где топовые solopreneur'ы и онлайн-предприниматели растут в небольших группах. 93% участников подтверждают, что это полностью изменило их подход. Начать!

Вам не нужна обычная медицинская страховка. Попробуйте альтернативу, созданную специально для solopreneur'ов. Присоединяйтесь к CrowdHealth!

Одна из самых сложных задач при запуске собственного бизнеса — найти правильных клиентов под ваше предложение.

Когда я запускал свой первый бизнес, я предлагал консалтинговые услуги для healthcare-стартапов. И я много размышлял над этой проблемой. Как привлечь идеальных клиентов, не выглядя слишком напористым или отчаявшимся?

После некоторых экспериментов и подкруток я разработал процесс аутрича, который сработал на удивление хорошо. Он простой и легко применимый, и я подумал, что он может пригодиться и вам.

Поэтому сегодня я покажу, как привлекать клиентов в свой бизнес, используя Google Alerts в связке с личными сообщениями LinkedIn.

Эта тактика работает лучше всего, если вы регулярно публикуете контент в соцсетях. Контент стимулирует узнаваемость бренда, а простой исходящий DM запускает разговор.

К сожалению, большинство людей не умеют писать DM. Они делают сообщения исключительно про себя, вместо того чтобы сфокусироваться на потенциальном клиенте. И это упущенная возможность.

Помните: незнакомцы не хотят слушать про вас, вас и снова про вас. Они хотят услышать о том, чем вы можете помочь именно им. Огромная разница.

Вот как сделать это правильно, без давления и продажности:

Шаг 1. Настройте Google Alert на что-то релевантное

В большинстве индустрий или у большинства людей есть какие-то вехи или триггеры, которые сигнализируют миру: «мы растём».

Для компаний — это могут быть привлечение инвестиций, упоминания в СМИ, PR, выступления основателей на конференциях и т. д. Для людей — выступления на ивентах, публикации в журналах вроде Forbes, Entrepreneur, Inc., вебинары и т. п.

Ваша задача — определить 1–2 триггера, которые с наибольшей вероятностью сигнализируют, что ваш идеальный клиент растёт или расширяется. Обычно именно в такие периоды они инвестируют в себя или в свой бизнес.

Например, в 2020-м, когда я консультировал healthcare-компании на ранней стадии, я хотел находить молодые компании, которые привлекают деньги. Этот период привлечения инвестиций называется раундом Series A.

Поработав в стартапах, которые поднимали раунды, я знал, что фандрайзинг означает рост и расширение — а значит, у таких компаний будут деньги, чтобы инвестировать в кого-то вроде меня: консультанта с релевантным опытом в их индустрии.

Поэтому я начал с того, что настроил Google Alert, который присылал мне на почту все новости, содержащие слова «healthcare» или «doctor» и «series A».

Шаг 2. Сделайте мягкий шаблон DM

После того как я настроил Google Alert, я запланировал получать дайджест на почту каждую пятницу утром.

Затем по пятницам я использовал собственный мягкий шаблон DM, чтобы привлечь внимание CEO или основателя.

Мой шаблон был противоположностью большинству DM, которые вы получаете. Вместо «Я помогу вам расти! Наймите меня! Пожалуйста! Я! Я! Я!» (очевидное преувеличение, но не слишком сильное) я делал сообщение про НИХ. И добавлял одну короткую строчку, которая могла привлечь их внимание.

Вот шаблон, который я использовал:

«Поздравляю с недавним раундом, {{FirstName}}. Я ветеран healthcare-технологий (ZocDoc/PatientPop) и в восторге от того, что вы делаете. Слежу за вами из Лос-Анджелеса.»

Просто, как видите.

Я показывал, что слежу за индустрией, рад их новому раунду и обладаю бэкграундом, который может быть им интересен.

Шаг 3. Запланируйте еженедельные «сессии отправки»

С готовым Google Alert и шаблоном DM я отправлял по 10–12 сообщений каждую пятницу почти без усилий.

Просто посмотрите на арифметику:

Даже при 10%-ной конверсии в ответ я добавлял 50+ новых лидов в год при среднем размере сделки $25 000. Это $1,25 млн годового пайплайна за 15 минут каждое утро пятницы.

И обычно у меня было больше 10% отклика:

Этот подход к аутричу работал, потому что я делал себя заметным для идеальных клиентов мягко, дружелюбно и без агрессии.

А упоминание моего опыта побуждало этих идеальных клиентов зайти в мой профиль LinkedIn, а затем на сайт, чтобы узнать обо мне больше и записаться на discovery call, если им захочется поговорить.

Это был простой, естественный подход, который принёс много успеха при минимальных усилиях.

Надеюсь, вы возьмёте эту идею и переработаете её под свой бизнес!

Заключение и шаги к действию

Я каждый день получаю холодные DM от незнакомцев — и почти всегда они напористые и не фокусируются на том, что в этом есть для меня. Получить что-то простое и релевантное — большая редкость.

Планка низкая.

Так что если вы готовы находить идеальных клиентов для своего бизнеса, сделайте 3 простые вещи:

Настройте релевантные Google Alerts (или используйте что-то другое, если это вам не подходит). Сформулируйте простой, неагрессивный и интригующий шаблон холодного DM. Делайте его коротким. Запланируйте в календаре еженедельное время для аутрича.

Просто, как видите.

Это один из 100+ уроков, которые я преподаю в курсе The LinkedIn Operating System.

Я покажу, как оформить ваш профиль в соцсети, создавать контент, делать аутрич, генерировать входящие лиды и многое другое. Перестаньте хвататься за соломинки и научитесь делать это эффективно.

Если хотите научиться использовать LinkedIn правильно, посмотрите The LinkedIn OS (сейчас со скидкой 50%). Попробуйте — и вы удивитесь, как быстро научитесь растить аккаунт и привлекать больше клиентов, не теряя кучу времени.

На этом всё на этой неделе. До встречи в следующий раз!

Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес аудитории из 175 000+ solopreneur'ов, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.