Tomasz Tunguz

Читатель попросил обновить формулу оценки публичных SaaS-компаний с учётом макроэкономических изменений и поведения фондового рынка. Tomasz Tunguz приводит уравнение: Multiple = -12.6 + 34.1 × Forward_Growth_Rate + 4.2 × Sales_Efficiency. Здесь Multiple — это форвардный мультипликатор к выручке, который умножается на запланированную выручку следующего года (не ARR), чтобы оценить стоимость бизнеса на публичных рынках. Forward_growth_rate отражает рост выручки за следующие 12 месяцев, а Sales_Efficiency рассчитывается как изменение валовой прибыли, делённое на расходы на продажи и маркетинг. Автор — GP в Theory Ventures и бывший PM в Google.