Tomasz Tunguz
Читатель попросил обновить формулу оценки публичных SaaS-компаний с учётом макроэкономических изменений и поведения фондового рынка. Tomasz Tunguz приводит уравнение: Multiple = -12.6 + 34.1 × Forward_Growth_Rate + 4.2 × Sales_Efficiency. Здесь Multiple — это форвардный мультипликатор к выручке, который умножается на запланированную выручку следующего года (не ARR), чтобы оценить стоимость бизнеса на публичных рынках. Forward_growth_rate отражает рост выручки за следующие 12 месяцев, а Sales_Efficiency рассчитывается как изменение валовой прибыли, делённое на расходы на продажи и маркетинг. Автор — GP в Theory Ventures и бывший PM в Google.
Читатель попросил обновление с учётом макроэкономических изменений и поведения фондового рынка. Вот оно:
Multiple = -12.6 + 34.1 x Forward_Growth_Rate + 4.2 x Sales_Efficiency
Несколько кратких определений:
Multiple — это форвардный мультипликатор к выручке. Возьмите его и умножьте на запланированную выручку вашей компании (не ARR) в следующем году — и вы получите оценку стоимости вашего бизнеса, если бы он торговался на публичных рынках сегодня. Forward_growth_rate: насколько бизнес нарастит выручку в следующие 12 месяцев. Sales_Efficiency: (изменение валовой прибыли) / расходы на продажи и маркетинг. Иными словами, сколько предельной валовой прибыли сгенерировали инвестиции в продажи и маркетинг в прошлом периоде. Это можно рассчитывать поквартально или ежегодно.
Минута чтения, которая превращает данные о технологиях в стратегическое преимущество. Читают более 150 тыс. основателей и операторов.
GP в Theory Ventures. Бывший PM в Google. Делюсь основанными на данных инсайтами об AI, web3 и венчурном капитале.