The Game on the Field Has Changed

Could you operate your company with half the people?

Смогли бы вы управлять своей компанией с половиной нынешнего штата?

Jack Dorsey’s announcement yesterday¹, reducing Block’s headcount from 10,000 to 6,000, should provoke this question in every management team. The stock surged 24%. Dorsey’s memo framed it as inevitable :

Вчерашнее заявление Джека Дорси1 о сокращении штата Block с 10 000 до 6 000 человек должно поднять этот вопрос в каждой управленческой команде. Акции взлетели на 24%. Дорси в своей записке преподнёс это как неизбежность:

Within the next year, I believe the majority of companies will reach the same conclusion & make similar structural changes. I’d rather get there honestly & on our own terms than be forced into it reactively.

В течение следующего года, я уверен, большинство компаний придут к тому же выводу и проведут схожие структурные изменения. Я предпочту прийти к этому честно и на наших условиях, а не быть вынужденным сделать это реактивно.

Block isn’t alone. Through February, tech companies have laid off 23,000 employees.² Annualized, that projects to 153,000, exceeding 2023’s peak.

Block не одинок. К февралю технологические компании сократили 23 000 сотрудников.2 В годовом выражении это даёт 153 000 — больше, чем пик 2023 года.

What makes 2026 different is who’s cutting. These aren’t distressed companies. They’re modestly growing businesses concluding they can operate with fewer people.

Особенность 2026 года в том, кто именно сокращает штат. Это не компании в кризисе. Это умеренно растущие бизнесы, приходящие к выводу, что могут работать с меньшим числом сотрудников.

The revenue per employee gains are tremendous.³ Block’s jumps 67% post-layoff, from $2.4M to $4M per person. Once competitors demonstrate this efficiency, it’s untenable not to match it.

Прирост выручки на сотрудника впечатляет.3 У Block он после сокращений вырастет на 67% — с $2,4 млн до $4 млн на человека. Как только конкуренты демонстрируют такую эффективность, не соответствовать ей становится невозможно.

This changes efficiency expectations for investors. Five years ago, $100K ARR per employee was standard for SaaS startups.⁴ Today, AI-native companies like Cursor & Gamma hit $2-4M. Cursor runs $3.3M. Gamma hits $2M. An order of magnitude difference.

Это меняет ожидания инвесторов в части эффективности. Пять лет назад $100K ARR на сотрудника были стандартом для SaaS-стартапов.4 Сегодня AI-native компании вроде Cursor и Gamma достигают $2–4 млн. У Cursor — $3,3 млн. У Gamma — $2 млн. Разница на порядок.

Management teams now expect twice the productivity. For employees, there’s never been a better opportunity to meaningfully impact a company through the leverage of AI. The game on the field has changed.

Управленческие команды теперь ожидают двукратного роста производительности. У сотрудников же никогда ещё не было лучшей возможности значимо повлиять на компанию через рычаг AI. Правила игры на поле изменились.

CNBC ↩︎ Данные с layoffs.fyi ↩︎ Выручка на сотрудника считается как общая выручка, делённая на численность штата. ARR на сотрудника, используемый для SaaS-компаний, считается как годовая регулярная выручка, делённая на численность штата. ↩︎ SaaStr ↩︎