The Game on the Field Has Changed
Джек Дорси объявил о сокращении штата Block с 10 000 до 6 000 человек, после чего акции выросли на 24%. С начала года технологические компании уволили 23 000 сотрудников, что в годовом выражении превысит пик 2023 года. Особенность 2026 года в том, что сокращения проводят не проблемные, а умеренно растущие компании. Выручка на сотрудника у Block после увольнений вырастет на 67% — с $2,4 млн до $4 млн. Пять лет назад стандартом для SaaS-стартапов было $100K ARR на сотрудника, а сегодня AI-native компании вроде Cursor ($3,3 млн) и Gamma ($2 млн) показывают на порядок больше. Правила игры изменились: команды ждут вдвое большей продуктивности, а сотрудники получают беспрецедентную возможность влиять на бизнес через AI-рычаг.
Смогли бы вы управлять своей компанией с половиной нынешнего штата?
Вчерашнее заявление Джека Дорси1 о сокращении штата Block с 10 000 до 6 000 человек должно поднять этот вопрос в каждой управленческой команде. Акции взлетели на 24%. Дорси в своей записке преподнёс это как неизбежность:
В течение следующего года, я уверен, большинство компаний придут к тому же выводу и проведут схожие структурные изменения. Я предпочту прийти к этому честно и на наших условиях, а не быть вынужденным сделать это реактивно.
Block не одинок. К февралю технологические компании сократили 23 000 сотрудников.2 В годовом выражении это даёт 153 000 — больше, чем пик 2023 года.
Особенность 2026 года в том, кто именно сокращает штат. Это не компании в кризисе. Это умеренно растущие бизнесы, приходящие к выводу, что могут работать с меньшим числом сотрудников.
Прирост выручки на сотрудника впечатляет.3 У Block он после сокращений вырастет на 67% — с $2,4 млн до $4 млн на человека. Как только конкуренты демонстрируют такую эффективность, не соответствовать ей становится невозможно.
Это меняет ожидания инвесторов в части эффективности. Пять лет назад $100K ARR на сотрудника были стандартом для SaaS-стартапов.4 Сегодня AI-native компании вроде Cursor и Gamma достигают $2–4 млн. У Cursor — $3,3 млн. У Gamma — $2 млн. Разница на порядок.
Управленческие команды теперь ожидают двукратного роста производительности. У сотрудников же никогда ещё не было лучшей возможности значимо повлиять на компанию через рычаг AI. Правила игры на поле изменились.