A Coxswain on Your Shoulder
Томаш Тунгуз сравнивает рулевого в гребле — человека, который следит за каждым гребком и формой спортсмена — с инструментом самокоучинга, который он построил для работы. Каждую ночь ИИ-агент анализирует его встречи (one-on-one, питчи, звонки с фаундерами) и оценивает их по рубрике из пяти параметров от 0 до 10: активное слушание, эмпатия, эффективность вопросов, ясность коммуникации и техническая глубина. Реальные разборы вскрыли конкретные паттерны: он перебивал фаундера 6 раз за первые 10 минут, задавал 12 вопросов за 30-минутный созвон, но лишь 2 были уточняющими, и получил оценку эмпатии 2/10 за мгновенный переход к метрикам вместо признания эмоций собеседника. Жена годами давала ему те же советы, но именно ежедневное эхо этой мудрости от машины наконец заставило их закрепиться. Код проекта выложен в открытый доступ.
In rowing, the coxswain watches everything. How hard you pull on every stroke. Whether you’re in time with the rest of the boat. How your form breaks down when you’re tired. They’re among the most valuable people in a rowing team.
В гребле рулевой следит за всем. Насколько сильно ты тянешь на каждом гребке. В такт ли ты с остальной лодкой. Как ломается твоя техника, когда ты устал. Они — одни из самых ценных людей в гребной команде.
At work, I don’t have a coxswain. So I built a robotic one.
На работе у меня нет рулевого. Поэтому я построил робота-рулевого.
Every night it reviews my meetings & coaches me on how to improve, whether they’re one-on-ones, pitch meetings, or other calls.1
Каждую ночь он разбирает мои встречи и подсказывает, как стать лучше, будь то one-on-one, питчи или другие звонки.1
At work, success is subjective. So I built a rubric spanning five dimensions, each scored 0 to 10 : active listening, empathy, questioning effectiveness, communication clarity, & technical depth.
На работе успех субъективен. Поэтому я составил рубрику из пяти измерений, каждое оценивается от 0 до 10: активное слушание, эмпатия, эффективность вопросов, ясность коммуникации и техническая глубина.
It looked reasonable on paper. Then the real work began. Here’s what the AI told me after reviewing a week of meetings :
На бумаге это выглядело разумно. А потом началась настоящая работа. Вот что сказал мне ИИ после разбора недели встреч:
Pitch Meeting Analysis (Jan 22) : “Interrupted founder 6 times in first 10 minutes, primarily when explaining technical architecture. Pattern : you ask clarifying questions before they finish establishing context. Recommendation : wait 15 seconds after they pause before responding. Founders need space to demonstrate depth.”
Разбор питча (22 января): «Перебил фаундера 6 раз за первые 10 минут, в основном когда он объяснял техническую архитектуру. Паттерн: ты задаёшь уточняющие вопросы до того, как он успевает выстроить контекст. Рекомендация: подожди 15 секунд после паузы, прежде чем отвечать. Фаундерам нужно пространство, чтобы продемонстрировать глубину».
One-on-One Analysis (Jan 24) : “Asked 12 questions in 30-minute check-in, but only 2 were follow-ups to previous answers. Pattern : moving to next topic before exploring depth. This can signal you’re checking boxes rather than genuinely curious. Try : 3 questions deep before moving on.”
Разбор one-on-one (24 января): «Задал 12 вопросов за 30-минутную встречу, но лишь 2 были уточнениями к предыдущим ответам. Паттерн: переходишь к следующей теме, не углубляясь. Это может сигналить, что ты ставишь галочки, а не искренне любопытен. Попробуй: 3 вопроса вглубь, прежде чем двигаться дальше».
Investor Update Call (Jan 26) : “You delivered the portfolio news update in 4 minutes with zero pauses. Empathy score : 2/10. The founder just shared they’re struggling with retention. Your response was immediate pivot to metrics. Recommendation : acknowledge the emotional weight before problem-solving.”
Звонок с апдейтом для инвесторов (26 января): «Ты выдал новостной апдейт по портфелю за 4 минуты без единой паузы. Оценка эмпатии: 2/10. Фаундер только что поделился, что у них проблемы с удержанием. Твоя реакция — мгновенный переход к метрикам. Рекомендация: признай эмоциональный вес ситуации, прежде чем решать проблему».
My wife has coached me on this for years. She’s right, of course. But having a machine echo her wisdom every morning has made her advice finally stick.
Моя жена годами говорила мне об этом. И, конечно, она права. Но когда машина каждое утро повторяет её мудрость, её советы наконец закрепились.