Listen: A guide to advanced B2B positioning
Подкаст Lenny's Reads с участием April Dunford, ведущего мирового эксперта по B2B-позиционированию и автора книги Obviously Awesome. За 10 лет работы с более чем 300 компаниями она помогала им выделяться на рынке. В этом эпизоде она выходит за рамки основ и делится тактиками преодоления четырёх самых сложных препятствий, с которыми сталкиваются команды при работе над позиционированием. Обсуждаются темы: почему кросс-функциональные команды почти всегда расходятся во мнении о конкурентах, как разорвать цикл пессимизма по поводу продукта, важность теста «И что?» для определения дифференцированной ценности и как использовать GTM-стратегию для принятия решений о позиционировании.
Listen: A guide to advanced B2B positioning
If you’re a premium subscriber
Add the private feed to your podcast app at add.lennysreads.com
It’s never been easier to launch products, which means the biggest challenge product teams are facing is quickly becoming distribution. April Dunford, the world’s leading expert on B2B positioning and author of Obviously Awesome, has spent 10 years working with more than 300 companies to help them stand out. In this episode, she goes beyond the basics to share tactics for overcoming four of the trickiest positioning roadblocks teams face.
In this episode, you’ll learn:
The four roadblocks every team faces when making positioning decisions
Why cross-functional teams almost always disagree on who they compete with
How to break the cycle of product pessimism
Why the “So what?” test is critical for defining your differentiated value
How to use your GTM strategy to drive positioning decisions
References:
April Dunford: https://www.linkedin.com/in/aprildunford/
April Dunf…
This post is for paid subscribers
