Listen: A guide to advanced B2B positioning
Подкаст Lenny's Reads с участием April Dunford, ведущего мирового эксперта по B2B-позиционированию и автора книги Obviously Awesome. За 10 лет работы с более чем 300 компаниями она помогала им выделяться на рынке. В этом эпизоде она выходит за рамки основ и делится тактиками преодоления четырёх самых сложных препятствий, с которыми сталкиваются команды при работе над позиционированием. Обсуждаются темы: почему кросс-функциональные команды почти всегда расходятся во мнении о конкурентах, как разорвать цикл пессимизма по поводу продукта, важность теста «И что?» для определения дифференцированной ценности и как использовать GTM-стратегию для принятия решений о позиционировании.
Слушайте: гид по продвинутому B2B-позиционированию
Если вы премиум-подписчик
Добавьте приватный фид в своё подкаст-приложение по адресу add.lennysreads.com
Запускать продукты стало как никогда легко, а значит главным вызовом для продуктовых команд стремительно становится дистрибуция. April Dunford, ведущий мировой эксперт по B2B-позиционированию и автор книги Obviously Awesome, за 10 лет поработала с более чем 300 компаниями, помогая им выделиться. В этом эпизоде она выходит за рамки базовых принципов и делится тактиками преодоления четырёх самых каверзных препятствий в позиционировании, с которыми сталкиваются команды.
В этом эпизоде вы узнаете:
О четырёх препятствиях, с которыми сталкивается каждая команда при принятии решений о позиционированииПочему кросс-функциональные команды почти всегда расходятся во мнении о том, с кем они конкурируютКак разорвать цикл пессимизма по поводу продуктаПочему тест «И что?» критически важен для определения вашей дифференцированной ценностиКак использовать GTM-стратегию для принятия решений о позиционировании
Ссылки:
April Dunford: https://www.linkedin.com/in/aprildunford/April Dunf…
Этот пост доступен платным подписчикам
