Executive Hiring | Andreessen Horowitz

Executive Hiring

Найм руководителей

The Key to Scaling in the Growth Stages

Ключ к масштабированию на стадии роста

The First Principles of Executive Hiring

Базовые принципы найма руководителей

Building your executive team is key to scaling your company quickly and effectively. These first principles lay the foundation for making those hires.

Формирование команды топ-менеджеров — ключ к быстрому и эффективному масштабированию компании. Эти базовые принципы закладывают фундамент для принятия кадровых решений такого уровня.

Jeff Stump — операционный партнёр, возглавляющий команду Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2010 году после 9 лет работы в сфере executive search. Shannon Schiltz — операционный партнёр, возглавляющая команду People Practices в Andreessen Horowitz. Присоединилась к фирме в 2007 году после руководства HR в Opsware.

The Hard Things About Scaling: Executive Hiring

Сложности масштабирования: найм руководителей

Discussions about how to hire (and fire) executives, the common reasons an exec fails, the importance of having a reference strategy, and more.

Обсуждение того, как нанимать (и увольнять) руководителей, типичных причин провала топ-менеджеров, важности стратегии проверки рекомендаций и многого другого.

Ben Horowitz из a16z в беседе с Ali Ghodsi из Databricks Matt Oberhardt из a16z в подкасте HR Heretics

Ben Horowitz — сооснователь и генеральный партнёр Andreessen Horowitz. В настоящее время входит в несколько советов директоров, ранее был CEO и сооснователем Opsware. Ali Ghodsi — сооснователь и CEO Databricks. Matt Oberhardt — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2012 году после 6 лет работы в сфере организационного консалтинга.

The Hiring Process

Процесс найма

A well-designed hiring process will give you an edge in recruiting and retaining top talent, shorten the time it takes to hire and onboard an executive, and set a new leader up for wins within the first 100 days.

Грамотно выстроенный процесс найма даст вам преимущество в привлечении и удержании лучших кадров, сократит сроки найма и адаптации руководителя и поможет новому лидеру добиться первых побед в течение 100 дней.

Jeff Stump — операционный партнёр, возглавляющий команду Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2010 году после 9 лет работы в сфере executive search. Kristina Graci deLuna — партнёр в команде People Practices в Andreessen Horowitz. Присоединилась к фирме в 2015 году после руководства глобальными командами HR и рекрутинга.

Executive Compensation

Компенсация руководителей

Competition for good executives is stiff, which means your offer needs to be competitive. The key is balancing cost and consistency with your existing leadership team’s compensation.

Конкуренция за сильных руководителей крайне высока, а значит, ваше предложение должно быть конкурентоспособным. Ключевой момент — найти баланс между затратами и согласованностью с компенсацией существующей команды руководства.

Brandon Cherry — партнёр в команде People Practices в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму руководил направлениями компенсации и лидерства в стартапе поздней стадии. Phil Wong — заместитель главного юрисконсульта в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму работал в юридических фирмах и получил степень JD в Northwestern. Caroline Horn — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединилась к фирме в 2012 году после 7 лет работы в сфере executive-рекрутинга в Google.

Hiring Technical Executives

Найм технических руководителей

How you structure your technical teams and who you hire to lead them is key to maintaining your existing products while building innovative new ones. Our approaches to org design, broader trends, and getting the right leaders.

Структура технических команд и выбор их лидеров — залог того, что вы сможете поддерживать существующие продукты и одновременно создавать инновационные новые. Наши подходы к оргдизайну, ключевые тренды и рекомендации по выбору правильных руководителей.

Масштабирование технической организации Найм Chief Product Officer Найм SVP of Engineering

Caroline Horn — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединилась к фирме в 2012 году после 7 лет работы в сфере executive-рекрутинга в Google. Charles Hubbard — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме после 12 лет работы в сфере executive search. Jenna Zucker — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Пришла в фирму из DoorDash, где занималась рекрутингом руководителей. Jason Rosenthal — операционный партнёр в a16z crypto, где помогает основателям и CEO строить бизнес и формировать команды.

Hiring Go-to-Market Executives

Найм руководителей направления Go-to-Market

Once you have a foothold in the market, you need to hire leaders who can scale your company to the next level of ARR. Our guidance on evolving your GTM organization and hiring growth-stage GTM leaders.

Когда вы закрепились на рынке, необходимо нанять лидеров, способных вывести компанию на следующий уровень ARR. Наши рекомендации по развитию GTM-организации и найму GTM-руководителей на стадии роста.

Масштабирование Go-to-Market организации Найм Chief Revenue Officer Найм Chief Marketing Officer Найм Chief Customer Officer

Joe Morrissey — генеральный партнёр в команде Growth investing в Andreessen Horowitz. Ранее в роли CRO в Segment масштабировал выручку свыше $200M ARR. Peter Levine — генеральный партнёр Andreessen Horowitz. Ранее занимал должность SVP и GM в Citrix. Andrea Simon — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму занимала рекрутинговые позиции в Pave, Twilio и Segment. Brian Curran — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму входил в управленческую команду стартапа. David Belden — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму 7 лет работал в Google, где руководил несколькими командами продаж. Stephanie Doppelt — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму 6 лет работала в Pinterest в качестве старшего рекрутера.

Hiring Operational Executives

Найм операционных руководителей

During the growth stages, you need executives who can build out processes that both work as you scale and address what breaks down as you do. Our approaches to hiring leaders who can scale with the complexity of your business.

На стадии роста вам нужны руководители, способные выстроить процессы, которые работают при масштабировании и устраняют то, что ломается по мере роста. Наши подходы к найму лидеров, которые смогут справляться с растущей сложностью вашего бизнеса.

Масштабирование операционной организации Найм Chief Operating Officer Найм Chief Financial Officer Найм General Counsel Найм Chief Human Resources Officer Найм Chief Information Security Officer

Matt Oberhardt — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2012 году после 6 лет работы в сфере организационного консалтинга. Jeff Stump — операционный партнёр, возглавляющий команду Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2010 году после 9 лет работы в сфере executive search. Bob Swan — операционный партнёр в команде Growth investing в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму был CEO Intel и CFO eBay. Jeff Jordan — генеральный партнёр Andreessen Horowitz. До прихода в фирму был CEO OpenTable, где руководил процессом IPO. Joel de la Garza — операционный партнёр Andreessen Horowitz, специализирующийся на инвестициях в информационную безопасность. До прихода в фирму был CSO в Box — от раунда Series B до IPO.

Hiring a Chief of Staff

Найм Chief of Staff

This guide breaks down when and why startups should hire a Chief of Staff—covering scope, responsibilities, leveling, and candidate assessment—so founders can decide whether the role truly fits their needs.

Это руководство разбирает, когда и зачем стартапам стоит нанимать Chief of Staff — охватывая сферу ответственности, обязанности, уровень позиции и оценку кандидатов — чтобы основатели могли решить, действительно ли эта роль отвечает их потребностям.

Cassady Churchill — партнёр в команде Talent Network, специализируется на найме руководителей высшего звена. Jackie McQuiston — партнёр в команде Talent Network, специализируется на найме руководителей высшего звена.

The views expressed here are those of the individual AH Capital Management, L.L.C. (“a16z”) personnel quoted and are not the views of a16z or its affiliates. Certain information contained in here has been obtained from third-party sources, including from portfolio companies of funds managed by a16z. While taken from sources believed to be reliable, a16z has not independently verified such information and makes no representations about the enduring accuracy of the information or its appropriateness for a given situation. In addition, this content may include third-party advertisements; a16z has not reviewed such advertisements and does not endorse any advertising content contained therein.

Мнения, выраженные здесь, принадлежат отдельным сотрудникам AH Capital Management, L.L.C. («a16z») и не являются позицией a16z или её аффилированных лиц. Часть информации получена из сторонних источников, в том числе от портфельных компаний фондов под управлением a16z. Хотя источники считаются надёжными, a16z не проводила независимую проверку такой информации и не гарантирует её точность или уместность для конкретной ситуации. Кроме того, данный материал может содержать рекламу третьих сторон; a16z не проверяла такую рекламу и не поддерживает содержащийся в ней рекламный контент.

This content is provided for informational purposes only, and should not be relied upon as legal, business, investment, or tax advice. You should consult your own advisers as to those matters. References to any securities or digital assets are for illustrative purposes only, and do not constitute an investment recommendation or offer to provide investment advisory services. Furthermore, this content is not directed at nor intended for use by any investors or prospective investors, and may not under any circumstances be relied upon when making a decision to invest in any fund managed by a16z. (An offering to invest in an a16z fund will be made only by the private placement memorandum, subscription agreement, and other relevant documentation of any such fund and should be read in their entirety.) Any investments or portfolio companies mentioned, referred to, or described are not representative of all investments in vehicles managed by a16z, and there can be no assurance that the investments will be profitable or that other investments made in the future will have similar characteristics or results. A list of investments made by funds managed by Andreessen Horowitz (excluding investments for which the issuer has not provided permission for a16z to disclose publicly as well as unannounced investments in publicly traded digital assets) is available at https://a16z.com/investments/.

Данный материал предоставлен исключительно в информационных целях и не должен рассматриваться как юридическая, деловая, инвестиционная или налоговая консультация. По этим вопросам следует обращаться к собственным консультантам. Ссылки на ценные бумаги или цифровые активы приводятся исключительно в иллюстративных целях и не являются инвестиционной рекомендацией или предложением инвестиционных консультационных услуг. Кроме того, данный материал не предназначен для инвесторов или потенциальных инвесторов и ни при каких обстоятельствах не может служить основанием для принятия решения об инвестировании в какой-либо фонд под управлением a16z. (Предложение об инвестировании в фонд a16z осуществляется исключительно посредством меморандума о частном размещении, договора подписки и иной соответствующей документации такого фонда, которые должны быть прочитаны в полном объёме.) Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в фонды под управлением a16z, и нет гарантии, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции в будущем будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций фондов под управлением Andreessen Horowitz (за исключением инвестиций, для раскрытия которых эмитент не дал разрешения, а также незаявленных инвестиций в публично торгуемые цифровые активы) доступен по адресу https://a16z.com/investments/.

Charts and graphs provided within are for informational purposes solely and should not be relied upon when making any investment decision. Past performance is not indicative of future results. The content speaks only as of the date indicated. Any projections, estimates, forecasts, targets, prospects, and/or opinions expressed in these materials are subject to change without notice and may differ or be contrary to opinions expressed by others. Please see https://a16z.com/disclosures for additional important information.

Графики и диаграммы, представленные в данном материале, носят исключительно информационный характер и не должны служить основанием для принятия инвестиционных решений. Прошлые результаты не являются показателем будущих результатов. Содержание актуально только на указанную дату. Любые прогнозы, оценки, предположения, целевые показатели, перспективы и/или мнения, выраженные в данных материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений других лиц или противоречить им. Дополнительная важная информация доступна по адресу https://a16z.com/disclosures.

Главная H