Executive Hiring | Andreessen Horowitz
Andreessen Horowitz представляет комплексное руководство по найму руководителей высшего звена на стадии роста компании. Материал охватывает базовые принципы найма топ-менеджеров, процесс отбора кандидатов, вопросы компенсации, а также особенности найма технических, коммерческих (GTM) и операционных руководителей. Отдельные разделы посвящены найму CRO, CMO, CPO, SVP of Engineering, COO, CFO, General Counsel, CISO, CHRO и Chief of Staff. Авторы — партнёры и операционные партнёры a16z из команд Talent Network и People Practices — делятся подходами к оргдизайну, стратегии проверки рекомендаций и адаптации нового лидера в первые 100 дней. Руководство включает беседу Ben Horowitz с CEO Databricks Ali Ghodsi о типичных причинах провала руководителей и сложностях масштабирования.
Найм руководителей
Ключ к масштабированию на стадии роста
Базовые принципы найма руководителей
Формирование команды топ-менеджеров — ключ к быстрому и эффективному масштабированию компании. Эти базовые принципы закладывают фундамент для принятия кадровых решений такого уровня.
Jeff Stump — операционный партнёр, возглавляющий команду Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2010 году после 9 лет работы в сфере executive search. Shannon Schiltz — операционный партнёр, возглавляющая команду People Practices в Andreessen Horowitz. Присоединилась к фирме в 2007 году после руководства HR в Opsware.
Сложности масштабирования: найм руководителей
Обсуждение того, как нанимать (и увольнять) руководителей, типичных причин провала топ-менеджеров, важности стратегии проверки рекомендаций и многого другого.
Ben Horowitz из a16z в беседе с Ali Ghodsi из Databricks Matt Oberhardt из a16z в подкасте HR Heretics
Ben Horowitz — сооснователь и генеральный партнёр Andreessen Horowitz. В настоящее время входит в несколько советов директоров, ранее был CEO и сооснователем Opsware. Ali Ghodsi — сооснователь и CEO Databricks. Matt Oberhardt — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2012 году после 6 лет работы в сфере организационного консалтинга.
Процесс найма
Грамотно выстроенный процесс найма даст вам преимущество в привлечении и удержании лучших кадров, сократит сроки найма и адаптации руководителя и поможет новому лидеру добиться первых побед в течение 100 дней.
Jeff Stump — операционный партнёр, возглавляющий команду Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2010 году после 9 лет работы в сфере executive search. Kristina Graci deLuna — партнёр в команде People Practices в Andreessen Horowitz. Присоединилась к фирме в 2015 году после руководства глобальными командами HR и рекрутинга.
Компенсация руководителей
Конкуренция за сильных руководителей крайне высока, а значит, ваше предложение должно быть конкурентоспособным. Ключевой момент — найти баланс между затратами и согласованностью с компенсацией существующей команды руководства.
Brandon Cherry — партнёр в команде People Practices в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму руководил направлениями компенсации и лидерства в стартапе поздней стадии. Phil Wong — заместитель главного юрисконсульта в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму работал в юридических фирмах и получил степень JD в Northwestern. Caroline Horn — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединилась к фирме в 2012 году после 7 лет работы в сфере executive-рекрутинга в Google.
Найм технических руководителей
Структура технических команд и выбор их лидеров — залог того, что вы сможете поддерживать существующие продукты и одновременно создавать инновационные новые. Наши подходы к оргдизайну, ключевые тренды и рекомендации по выбору правильных руководителей.
Caroline Horn — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединилась к фирме в 2012 году после 7 лет работы в сфере executive-рекрутинга в Google. Charles Hubbard — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме после 12 лет работы в сфере executive search. Jenna Zucker — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Пришла в фирму из DoorDash, где занималась рекрутингом руководителей. Jason Rosenthal — операционный партнёр в a16z crypto, где помогает основателям и CEO строить бизнес и формировать команды.
Найм руководителей направления Go-to-Market
Когда вы закрепились на рынке, необходимо нанять лидеров, способных вывести компанию на следующий уровень ARR. Наши рекомендации по развитию GTM-организации и найму GTM-руководителей на стадии роста.
Масштабирование Go-to-Market организации Найм Chief Revenue Officer Найм Chief Marketing Officer Найм Chief Customer Officer
Joe Morrissey — генеральный партнёр в команде Growth investing в Andreessen Horowitz. Ранее в роли CRO в Segment масштабировал выручку свыше $200M ARR. Peter Levine — генеральный партнёр Andreessen Horowitz. Ранее занимал должность SVP и GM в Citrix. Andrea Simon — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму занимала рекрутинговые позиции в Pave, Twilio и Segment. Brian Curran — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму входил в управленческую команду стартапа. David Belden — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму 7 лет работал в Google, где руководил несколькими командами продаж. Stephanie Doppelt — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму 6 лет работала в Pinterest в качестве старшего рекрутера.
Найм операционных руководителей
На стадии роста вам нужны руководители, способные выстроить процессы, которые работают при масштабировании и устраняют то, что ломается по мере роста. Наши подходы к найму лидеров, которые смогут справляться с растущей сложностью вашего бизнеса.
Масштабирование операционной организации Найм Chief Operating Officer Найм Chief Financial Officer Найм General Counsel Найм Chief Human Resources Officer Найм Chief Information Security Officer
Matt Oberhardt — партнёр в команде Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2012 году после 6 лет работы в сфере организационного консалтинга. Jeff Stump — операционный партнёр, возглавляющий команду Talent Network в Andreessen Horowitz. Присоединился к фирме в 2010 году после 9 лет работы в сфере executive search. Bob Swan — операционный партнёр в команде Growth investing в Andreessen Horowitz. До прихода в фирму был CEO Intel и CFO eBay. Jeff Jordan — генеральный партнёр Andreessen Horowitz. До прихода в фирму был CEO OpenTable, где руководил процессом IPO. Joel de la Garza — операционный партнёр Andreessen Horowitz, специализирующийся на инвестициях в информационную безопасность. До прихода в фирму был CSO в Box — от раунда Series B до IPO.
Найм Chief of Staff
Это руководство разбирает, когда и зачем стартапам стоит нанимать Chief of Staff — охватывая сферу ответственности, обязанности, уровень позиции и оценку кандидатов — чтобы основатели могли решить, действительно ли эта роль отвечает их потребностям.
Cassady Churchill — партнёр в команде Talent Network, специализируется на найме руководителей высшего звена. Jackie McQuiston — партнёр в команде Talent Network, специализируется на найме руководителей высшего звена.
Мнения, выраженные здесь, принадлежат отдельным сотрудникам AH Capital Management, L.L.C. («a16z») и не являются позицией a16z или её аффилированных лиц. Часть информации получена из сторонних источников, в том числе от портфельных компаний фондов под управлением a16z. Хотя источники считаются надёжными, a16z не проводила независимую проверку такой информации и не гарантирует её точность или уместность для конкретной ситуации. Кроме того, данный материал может содержать рекламу третьих сторон; a16z не проверяла такую рекламу и не поддерживает содержащийся в ней рекламный контент.
Данный материал предоставлен исключительно в информационных целях и не должен рассматриваться как юридическая, деловая, инвестиционная или налоговая консультация. По этим вопросам следует обращаться к собственным консультантам. Ссылки на ценные бумаги или цифровые активы приводятся исключительно в иллюстративных целях и не являются инвестиционной рекомендацией или предложением инвестиционных консультационных услуг. Кроме того, данный материал не предназначен для инвесторов или потенциальных инвесторов и ни при каких обстоятельствах не может служить основанием для принятия решения об инвестировании в какой-либо фонд под управлением a16z. (Предложение об инвестировании в фонд a16z осуществляется исключительно посредством меморандума о частном размещении, договора подписки и иной соответствующей документации такого фонда, которые должны быть прочитаны в полном объёме.) Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в фонды под управлением a16z, и нет гарантии, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции в будущем будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций фондов под управлением Andreessen Horowitz (за исключением инвестиций, для раскрытия которых эмитент не дал разрешения, а также незаявленных инвестиций в публично торгуемые цифровые активы) доступен по адресу https://a16z.com/investments/.
Графики и диаграммы, представленные в данном материале, носят исключительно информационный характер и не должны служить основанием для принятия инвестиционных решений. Прошлые результаты не являются показателем будущих результатов. Содержание актуально только на указанную дату. Любые прогнозы, оценки, предположения, целевые показатели, перспективы и/или мнения, выраженные в данных материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений других лиц или противоречить им. Дополнительная важная информация доступна по адресу https://a16z.com/disclosures.