Growth Hacker is the new VP Marketing at andrewchen
Эндрю Чен утверждает, что появление новой должности «Growth Hacker» меняет роль маркетинга в Кремниевой долине: на смену нетехническому VP Marketing приходят гибриды маркетолога и инженера, для которых A/B-тесты, лендинги, виральность, доставляемость email и интеграции через API важнее рекламных агентств и PR. Ставки высоки из-за «суперплатформ» вроде Facebook и Apple, дающих доступ к сотням миллионов пользователей: новые продукты (Pinterest, Zynga, Groupon, Instagram, Dropbox) теперь способны вырасти с нуля до десятков миллионов пользователей за считанные годы. В качестве кейса автор разбирает интеграцию Airbnb с Craigslist, реализованную без публичного API через скрейпинг форм, уникальные URL-листинги и сервисы вроде Mailgun и Sendgrid. Такую тонкую интеграцию, по мнению Чена, традиционный маркетолог не смог бы даже придумать — для этого нужен инженер с маркетинговым мышлением. Главный вывод: маркетинг смещается от «people-centric» к «API-centric», и два идентичных продукта могут получить стократно разные результаты лишь за счёт качества дистрибуции на платформах.
The rise of the Growth Hacker
The new job title of “Growth Hacker” is integrating itself into Silicon Valley’s culture, emphasizing that coding and technical chops are now an essential part of being a great marketer. Growth hackers are a hybrid of marketer and coder, one who looks at the traditional question of “How do I get customers for my product?” and answers with A/B tests, landing pages, viral factor, email deliverability, and Open Graph. On top of this, they layer the discipline of direct marketing, with its emphasis on quantitative measurement, scenario modeling via spreadsheets, and a lot of database queries. If a startup is pre-product/market fit, growth hackers can make sure virality is embedded at the core of a product. After product/market fit, they can help run up the score on what’s already working.
Восхождение Growth Hacker Новое название должности — «Growth Hacker» — постепенно встраивается в культуру Кремниевой долины, подчёркивая, что программирование и технические навыки теперь являются неотъемлемой частью работы отличного маркетолога. Growth hacker'ы — это гибрид маркетолога и программиста; человек, который смотрит на традиционный вопрос «Как мне привлечь клиентов для моего продукта?» и отвечает на него A/B-тестами, лендингами, виральным коэффициентом, доставляемостью email и Open Graph. Поверх этого они накладывают дисциплину прямого маркетинга с её упором на количественные измерения, моделирование сценариев в таблицах и множество запросов к базам данных. Если стартап ещё не достиг product/market fit, growth hacker'ы могут позаботиться о том, чтобы виральность была заложена в самое ядро продукта. После достижения product/market fit они помогают наращивать счёт там, где уже что-то работает.
This isn’t just a single role – the entire marketing team is being disrupted. Rather than a VP of Marketing with a bunch of non-technical marketers reporting to them, instead growth hackers are engineers leading teams of engineers. The process of integrating and optimizing your product to a big platform requires a blurring of lines between marketing, product, and engineering, so that they work together to make the product market itself. Projects like email deliverability, page-load times, and Facebook sign-in are no longer technical or design decisions – instead they are offensive weapons to win in the market.
Это не просто отдельная роль — меняется вся маркетинговая команда. Вместо VP of Marketing, которому подчиняется группа нетехнических маркетологов, теперь growth hacker'ы — это инженеры, возглавляющие команды инженеров. Процесс интеграции и оптимизации вашего продукта под большую платформу требует стирания границ между маркетингом, продуктом и инженерией, чтобы они вместе заставляли продукт продавать себя сам. Такие задачи, как доставляемость email, время загрузки страниц и вход через Facebook, перестают быть техническими или дизайнерскими решениями — вместо этого они становятся наступательным оружием для победы на рынке.
The stakes are huge because of “superplatforms” giving access to 100M+ consumers
These skills are invaluable and can change the trajectory of a new product. For the first time ever, it’s possible for new products to go from zero to 10s of millions users in just a few years. Great examples include Pinterest, Zynga, Groupon, Instagram, Dropbox. New products with incredible traction emerge every week. These products, with millions of users, are built on top of new, open platforms that in turn have hundreds of millions of users – Facebook and Apple in particular. Whereas the web in 1995 consisted of a mere 16 million users on dialup, today over 2 billion people access the internet. On top of these unprecedented numbers, consumers use super-viral communication platforms that rapidly speed up the proliferation of new products – not only is the market bigger, but it moves faster too.
Ставки огромны из-за «суперплатформ», дающих доступ к 100+ млн потребителей Эти навыки бесценны и способны изменить траекторию нового продукта. Впервые в истории новые продукты могут вырасти с нуля до десятков миллионов пользователей всего за несколько лет. Прекрасные примеры — Pinterest, Zynga, Groupon, Instagram, Dropbox. Новые продукты с невероятной динамикой появляются каждую неделю. Эти продукты с миллионами пользователей построены поверх новых, открытых платформ, у которых, в свою очередь, есть сотни миллионов пользователей — в частности, Facebook и Apple. Если в 1995 году веб состоял всего из 16 миллионов пользователей на dial-up, то сегодня доступ к интернету имеют более 2 миллиардов человек. Поверх этих беспрецедентных чисел потребители пользуются супервиральными коммуникационными платформами, которые стремительно ускоряют распространение новых продуктов — рынок не только больше, но и движется быстрее.
Before this era, the discipline of marketing relied on the only communication channels that could reach 10s of millions of people – newspaper, TV, conferences, and channels like retail stores. To talk to these communication channels, you used people – advertising agencies, PR, keynote speeches, and business development. Today, the traditional communication channels are fragmented and passe. The fastest way to spread your product is by distributing it on a platform using APIs, not MBAs. Business development is now API-centric, not people-centric.
До этой эпохи дисциплина маркетинга опиралась на единственные каналы коммуникации, способные достучаться до десятков миллионов людей, — газеты, ТВ, конференции и каналы вроде розничных магазинов. Чтобы общаться с этими каналами коммуникации, использовались люди — рекламные агентства, PR, доклады на конференциях и развитие бизнеса. Сегодня традиционные каналы коммуникации фрагментированы и устарели. Самый быстрый способ распространить ваш продукт — раздавать его на платформе через API, а не через MBA. Развитие бизнеса теперь строится вокруг API, а не вокруг людей.
Whereas PR and press used to be the drivers of customer acquisition, instead it’s now a lagging indicator that your Facebook integration is working. The role of the VP of Marketing, long thought to be a non-technical role, is rapidly fading and in its place, a new breed of marketer/coder hybrids have emerged.
Если раньше PR и пресса были драйверами привлечения клиентов, то теперь это запаздывающий индикатор того, что ваша интеграция с Facebook работает. Роль VP of Marketing, долгое время считавшаяся нетехнической, стремительно угасает, а на её место приходит новая порода гибридов маркетолога и программиста.
Airbnb, a case study
Let’s use case of Airbnb to illustrate this mindset. First, recall The Law of Shitty Clickthroughs:
Airbnb, разбор кейса Давайте используем пример Airbnb, чтобы проиллюстрировать этот образ мышления. Сначала вспомним Закон паршивых кликов:
Over time, all marketing strategies result in shitty clickthrough rates.
Со временем все маркетинговые стратегии приводят к паршивым показателям кликабельности.
The converse of this law is that if you are first-to-market, or just as well, first-to-marketing-channel, you can get strong clickthrough and conversion rates because of novelty and lack of competition. This presents a compelling opportunity for a growth team that knows what they are doing – they can do a reasonably difficult integration into a big platform and expect to achieve an advantage early on.
Обратная сторона этого закона в том, что если вы первыми вышли на рынок — или, что не хуже, первыми вышли в маркетинговый канал, — вы можете получить высокие показатели кликабельности и конверсии за счёт новизны и отсутствия конкуренции. Это открывает заманчивую возможность для growth-команды, которая знает своё дело: они могут выполнить достаточно сложную интеграцию с большой платформой и рассчитывать на преимущество на ранних этапах.
Airbnb does just this, with a remarkable Craigslist integration. They’ve picked a platform with 10s of millions of users where relatively few automated tools exist, and have created a great experience to share your Airbnb listing. It’s integrated simply and deeply into the product, and is one of the most impressive ad-hoc integrations I’ve seen in years. Certainly a traditional marketer would not have come up with this, or known it was even possible – instead it’d take a marketing-minded engineer to dissect the product and build an integration this smooth.
Именно так и поступает Airbnb со своей замечательной интеграцией с Craigslist. Они выбрали платформу с десятками миллионов пользователей, где существует относительно мало автоматизированных инструментов, и создали отличный опыт для публикации вашего объявления Airbnb. Это интегрировано просто и глубоко в продукт и является одной из самых впечатляющих ad-hoc-интеграций, что я видел за последние годы. Безусловно, традиционный маркетолог не додумался бы до такого и даже не знал бы, что это вообще возможно, — для этого нужен инженер с маркетинговым складом ума, который препарирует продукт и построит такую плавную интеграцию.
Here’s how it works at a UI level, and then we’ll dissect the technology bits:
Вот как это работает на уровне интерфейса, а затем мы разберём техническую часть:
(This screenshots are courtesy of Luke Bornheimer and his wonderful answer on Quora)
(Эти скриншоты любезно предоставлены Luke Bornheimer и его замечательным ответом на Quora)
Looks simple, right? The impressive part is that this is done with no public Craigslist API! It turns out, you have to look closely and carefully at Craigslist in order to accomplish an integration like this. Note that it’s 100X easier for me to reverse engineer something that’s already working versus coming up with the reference implementation – and for this reason, I’m super impressed with this integration.
Выглядит просто, не так ли? Впечатляет то, что всё это сделано без публичного API Craigslist! Оказывается, чтобы реализовать подобную интеграцию, нужно очень внимательно и тщательно изучить Craigslist. Обратите внимание: мне в 100 раз проще реверс-инжинирить то, что уже работает, чем придумать эталонную реализацию, — и именно поэтому эта интеграция меня так восхищает.
Reverse-engineering “Post to Craigslist”
The first thing you have to do is to look at how Craigslist allows users to post to the site. Without an API, you have to write a script that can scrape Craigslist and interact with its forms, to pre-fill all the information you want.
Реверс-инжиниринг «Опубликовать на Craigslist» Первое, что нужно сделать, — посмотреть, как Craigslist позволяет пользователям публиковать объявления на сайте. Без API вам придётся написать скрипт, способный скрейпить Craigslist и взаимодействовать с его формами, чтобы заранее заполнить всю нужную информацию.
The first thing you can notice from playing around with Craigslist is that when you go to post something, you get a unique URL where all your information is saved. So if you go to https://post.craigslist.org you’ll get redirected to a different URL that looks like https://post.craigslist.org/k/HLjRsQyQ4RGu6gFwMi3iXg/StmM3?s=type. It turns out that this URL is unique, and all information that goes into this listing is associated to this URL and not to your Craigslist cookie. This is different than the way that most sites do it, where a bunch of information is saved in a cookie and/or server-side and then pulled out. This unique way of associating your Craigslist data and the URL means that you can build a bot that visits Craigslist, gets a unique URL, fills in the listing info, and then passes the URL to the user to take the final step of publishing. That becomes the foundation for the integration.
Первое, что можно заметить, поэкспериментировав с Craigslist, — это то, что при публикации объявления вы получаете уникальный URL, где сохраняется вся ваша информация. Так, если зайти на https://post.craigslist.org, вас перенаправит на другой URL вида https://post.craigslist.org/k/HLjRsQyQ4RGu6gFwMi3iXg/StmM3?s=type. Оказывается, этот URL уникален, и вся информация, попадающая в это объявление, привязана к этому URL, а не к вашему cookie Craigslist. Это отличается от того, как поступает большинство сайтов, где куча информации сохраняется в cookie и/или на стороне сервера, а затем извлекается оттуда. Такой уникальный способ привязки ваших данных Craigslist к URL означает, что вы можете построить бота, который заходит на Craigslist, получает уникальный URL, заполняет информацию об объявлении и затем передаёт URL пользователю, чтобы тот сделал финальный шаг — публикацию. Это и становится фундаментом для интеграции.
At the same time, the bot needs to know information to deal with all the forms – beyond filling out the Craigslist category, which is simple, you also need to know which geographical region to select. For that, you’d have to visit every Craigslist in every market they serve, and scrape the names and codes for every region. Luckily, you can start with the links in the Craiglist sidepanel – there’s 100s of different versions of Craigslist, it turns out.
При этом боту нужно знать информацию для работы со всеми формами — помимо заполнения категории Craigslist, что несложно, вам также нужно знать, какой географический регион выбрать. Для этого пришлось бы посетить каждый Craigslist на каждом обслуживаемом ими рынке и собрать названия и коды для каждого региона. К счастью, можно начать со ссылок в боковой панели Craigslist — оказывается, существуют сотни разных версий Craigslist.
If you dig around a little bit you find that certain geographical markets are more detailed than others. In some, like the SF Bay Area, there’s subareas (south bay, peninsula, etc.) and neighborhoods (bernal, pacific heights) whereas in other markets there’s only subareas, or there’s just the market. So you’d have to incorporate all of that into your interface.
Если немного покопаться, выяснится, что одни географические рынки детализированы сильнее других. В некоторых, например в SF Bay Area, есть подрайоны (south bay, peninsula и т. д.) и кварталы (bernal, pacific heights), тогда как на других рынках есть только подрайоны или вообще лишь сам рынок. Так что всё это пришлось бы заложить в ваш интерфейс.
Then there’s the problem of the listing itself – by default, Craigslist works by giving you an anonymous email address which you use to communicate to potential customers. If you want to drive them to your site, you’d have to notice that you can turn off showing an email, and just provide the “Contact me here” link instead. Or, you could potentially fill a special email address like listing-29372@domain.com that automatically directs inquiries to the right person, which can be done using services like Mailgun or Sendgrid.
Затем есть проблема самого объявления — по умолчанию Craigslist выдаёт вам анонимный email-адрес, который вы используете для общения с потенциальными клиентами. Если вы хотите вести их на свой сайт, вам пришлось бы заметить, что показ email можно отключить и вместо этого предоставить ссылку «Свяжитесь со мной здесь». Либо можно подставить специальный email-адрес вроде listing-29372@domain.com, который автоматически направляет обращения нужному человеку, — это можно сделать с помощью сервисов вроде Mailgun или Sendgrid.
Finally, you’ll want the listing to look good – it turns out Craigslist only supports a limited amount of HTML, so you’ll need to work to make your listings work well within those constraints.
Наконец, вам захочется, чтобы объявление хорошо выглядело — оказывается, Craigslist поддерживает лишь ограниченный набор HTML, так что вам придётся потрудиться, чтобы ваши объявления хорошо смотрелись в рамках этих ограничений.
Completing the integration is only the beginning – once it’s up, you’d have to optimize it. What’s the completion % once sometime starts sharing their listing out to Craigslist? How can you change the flow, the call to action, the steps in the form, to increase this %? And similarly, when people land from Craigslist, how do you make sure they are likely to complete a transaction? Do they need special messaging?
Завершение интеграции — это лишь начало; как только она запущена, её нужно оптимизировать. Какой процент завершения, когда кто-то начинает делиться своим объявлением на Craigslist? Как изменить поток, призыв к действию, шаги в форме, чтобы повысить этот процент? И точно так же — когда люди приходят с Craigslist, как сделать так, чтобы они с большой вероятностью завершили сделку? Нужны ли им особые сообщения?
Tracking all of this requires additional work with click-tracking with unique URLs, 1×1 GIFs on the Craigslist listing, and many more details.
Отслеживание всего этого требует дополнительной работы с трекингом кликов через уникальные URL, GIF-пикселями 1×1 в объявлении Craigslist и множеством других деталей.
Long story short, this kind of integration is not trivial. There’s many little details to notice, and I wouldn’t be surprised if the initial integration took some very smart people a lot of time to perfect.
Короче говоря, такая интеграция нетривиальна. Здесь множество мелких деталей, которые нужно заметить, и я бы не удивился, если бы на доведение первоначальной интеграции до совершенства у очень умных людей ушло немало времени.
No traditional marketer would have figured this out
Let’s be honest, a traditional marketer would not even be close to imagining the integration above – there’s too many technical details needed for it to happen. As a result, it could only have come out of the mind of an engineer tasked with the problem of acquiring more users from Craigslist. Who knows how much value Airbnb is getting from this integration, but in my book, it’s damn impressive. It taps into a low-competition, huge-volume marketing channel, and builds a marketing function deeply into the product. Best of all, it’s a win-win for everyone involved – both the people renting out their places by tapping into pre-built demand, and for renters, who see much nicer listings with better photos and descriptions.
Ни один традиционный маркетолог до этого не додумался бы Будем честны: традиционный маркетолог даже близко не смог бы вообразить описанную выше интеграцию — для неё нужно слишком много технических деталей. В результате она могла родиться только в голове инженера, перед которым поставлена задача привлекать больше пользователей с Craigslist. Кто знает, сколько ценности Airbnb получает от этой интеграции, но, на мой взгляд, это чертовски впечатляюще. Она задействует низкоконкурентный маркетинговый канал с огромным объёмом и встраивает маркетинговую функцию глубоко в продукт. Лучше всего то, что это win-win для всех участников — и для людей, сдающих свои жильё, которые подключаются к уже сформированному спросу, и для арендаторов, которые видят куда более приятные объявления с лучшими фотографиями и описаниями.
This is just a case study, but with this type of integration, a new product is able to compete not just on features, but on distribution strategy as well. In this way, two identical products can have 100X different outcomes, just based on how well they integrate into Craigslist/Twitter/Facebook. It’s an amazing time, and a new breed of creative, technical marketers are emerging. Watch this trend.
Это всего лишь разбор кейса, но с таким типом интеграции новый продукт способен конкурировать не только по функциям, но и по стратегии дистрибуции. Таким образом, два идентичных продукта могут получить стократно разные результаты лишь за счёт того, насколько хорошо они интегрируются в Craigslist/Twitter/Facebook. Это удивительное время, и появляется новая порода креативных, технических маркетологов. Следите за этим трендом.
So to summarize:
Итак, подытожим:
Впервые в истории суперплатформы вроде Facebook и Apple уникальным образом дают доступ к десяткам миллионов клиентов. Дисциплина маркетинга смещается от деятельности, центрированной на людях, к деятельности, центрированной на API. Growth hacker'ы воплощают гибрид маркетолога и программиста, необходимый для процветания в эпоху платформ. У Airbnb есть потрясающая интеграция с Craigslist.
Good luck, growth hackers!
Удачи, growth hacker'ы!
I write a high-quality, weekly newsletter covering what's happening in Silicon Valley, focused on startups, marketing, and mobile.
Я пишу качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапах, маркетинге и мобильных технологиях.
Views expressed in “content” (including posts, podcasts, videos) linked on this website or posted in social media and other platforms (collectively, “content distribution outlets”) are my own and are not the views of AH Capital Management, L.L.C. (“a16z”) or its respective affiliates. AH Capital Management is an investment adviser registered with the Securities and Exchange Commission. Registration as an investment adviser does not imply any special skill or training. The posts are not directed to any investors or potential investors, and do not constitute an offer to sell -- or a solicitation of an offer to buy -- any securities, and may not be used or relied upon in evaluating the merits of any investment.
Взгляды, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), на который даны ссылки на этом сайте или который размещён в социальных сетях и на других платформах (совокупно — «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не являются взглядами AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её соответствующих аффилированных лиц. AH Capital Management — инвестиционный консультант, зарегистрированный в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает каких-либо особых навыков или подготовки. Эти посты не адресованы каким-либо инвесторам или потенциальным инвесторам и не являются ни предложением продать, ни побуждением к предложению купить какие-либо ценные бумаги, а также не могут использоваться или служить основанием при оценке достоинств какой-либо инвестиции.
The content should not be construed as or relied upon in any manner as investment, legal, tax, or other advice. You should consult your own advisers as to legal, business, tax, and other related matters concerning any investment. Any projections, estimates, forecasts, targets, prospects and/or opinions expressed in these materials are subject to change without notice and may differ or be contrary to opinions expressed by others. Any charts provided here are for informational purposes only, and should not be relied upon when making any investment decision. Certain information contained in here has been obtained from third-party sources. While taken from sources believed to be reliable, I have not independently verified such information and makes no representations about the enduring accuracy of the information or its appropriateness for a given situation. The content speaks only as of the date indicated.
Контент не следует толковать или использовать в каком-либо виде как инвестиционный, юридический, налоговый или иной совет. По юридическим, деловым, налоговым и иным сопутствующим вопросам, касающимся любой инвестиции, вам следует консультироваться со своими собственными советниками. Любые прогнозы, оценки, предсказания, целевые показатели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений других лиц или противоречить им. Любые приведённые здесь графики предназначены исключительно для информационных целей, и на них не следует полагаться при принятии каких-либо инвестиционных решений. Определённая информация, содержащаяся здесь, была получена из сторонних источников. Хотя она взята из источников, считающихся надёжными, я не проверял такую информацию независимо и не делаю никаких заявлений относительно её непреходящей точности или её пригодности для конкретной ситуации. Контент актуален только на указанную дату.
Under no circumstances should any posts or other information provided on this website -- or on associated content distribution outlets -- be construed as an offer soliciting the purchase or sale of any security or interest in any pooled investment vehicle sponsored, discussed, or mentioned by a16z personnel. Nor should it be construed as an offer to provide investment advisory services; an offer to invest in an a16z-managed pooled investment vehicle will be made separately and only by means of the confidential offering documents of the specific pooled investment vehicles -- which should be read in their entirety, and only to those who, among other requirements, meet certain qualifications under federal securities laws. Such investors, defined as accredited investors and qualified purchasers, are generally deemed capable of evaluating the merits and risks of prospective investments and financial matters. There can be no assurances that a16z’s investment objectives will be achieved or investment strategies will be successful. Any investment in a vehicle managed by a16z involves a high degree of risk including the risk that the entire amount invested is lost. Any investments or portfolio companies mentioned, referred to, or described are not representative of all investments in vehicles managed by a16z and there can be no assurance that the investments will be profitable or that other investments made in the future will have similar characteristics or results. A list of investments made by funds managed by a16z is available at https://a16z.com/investments/. Excluded from this list are investments for which the issuer has not provided permission for a16z to disclose publicly as well as unannounced investments in publicly traded digital assets. Past results of Andreessen Horowitz’s investments, pooled investment vehicles, or investment strategies are not necessarily indicative of future results. Please see https://a16z.com/disclosures for additional important information.
Ни при каких обстоятельствах любые посты или иная информация, предоставленная на этом сайте — или на связанных с ним каналах распространения контента, — не должна толковаться как предложение, побуждающее к покупке или продаже какой-либо ценной бумаги или доли в каком-либо объединённом инвестиционном инструменте, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом сотрудниками a16z. Также её не следует толковать как предложение предоставить инвестиционно-консультационные услуги; предложение инвестировать в управляемый a16z объединённый инвестиционный инструмент будет сделано отдельно и только посредством конфиденциальных документов-оферт конкретных объединённых инвестиционных инструментов, которые следует прочитать целиком и которые предназначены только для тех, кто, среди прочих требований, соответствует определённым квалификациям по федеральному законодательству о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, как правило, считаются способными оценивать достоинства и риски предполагаемых инвестиций и финансовых вопросов. Не может быть никаких гарантий, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или что инвестиционные стратегии окажутся успешными. Любая инвестиция в инструмент, управляемый a16z, сопряжена с высокой степенью риска, включая риск потери всей вложенной суммы. Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в инструменты, управляемые a16z, и не может быть никаких гарантий, что инвестиции окажутся прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь схожие характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, по которым эмитент не дал a16z разрешения на публичное раскрытие, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединённых инвестиционных инструментов или инвестиционных стратегий не обязательно являются показателем будущих результатов. Пожалуйста, см. https://a16z.com/disclosures для получения дополнительной важной информации.
About
Об авторе
Andrew Chen is a partner at Andreessen Horowitz, where he invests in games, AR/VR, metaverse, and consumer tech startups. He is the author of The Cold Start Problem, a book on starting and growing new startups via network effects. He resides in Venice, California (more)
Andrew Chen — партнёр в Andreessen Horowitz, где он инвестирует в игры, AR/VR, метавселенную и потребительские технологические стартапы. Он автор книги The Cold Start Problem — о запуске и развитии новых стартапов через сетевые эффекты. Он живёт в Венисе, Калифорния (подробнее)