The next generation of the SF and LA tech ecosystem at andrewchen
Andrew Chen рассказывает о сближении технологических экосистем Сан-Франциско и Лос-Анджелеса. Долгое время индустрия развлечений и Кремниевая долина конфликтовали — студии судились со стартапами вроде Napster и YouTube, а технологические платформы строили бизнес на контенте создателей, мало отдавая взамен. Ситуация начала меняться: Dr Dre заработал более $700 млн на продаже Beats, социальные сети стали мощным каналом продвижения, а Netflix и Amazon выросли до масштабов, которые нельзя игнорировать. Автор выделяет «экономику создателей» как новый подход к go-to-market — работу с TikTok-блогерами и стримерами Twitch, а не с традиционными звёздами из мира кино и музыки. Chen также считает, что игры станут ключевым связующим звеном между двумя экосистемами, поскольку они по сути являются софтом. В конце он анонсирует предзаказ своей книги THE COLD START PROBLEM о сетевых эффектах в стартапах.
Привет, читатели,
Меня давно не было! Но я готов вернуться и снова писать — теперь, когда я закончил книгу (подробнее об этом чуть ниже).
Сегодня два момента:
Во-первых, я недавно опубликовал тредстром о своих приключениях в технологической экосистеме Лос-Анджелеса — о том, как она соотносится с Сан-Франциско и о грядущих переменах. Привожу его ниже с некоторыми обновлениями и правками.
А во-вторых, рад сообщить, что я только что сдал финальную версию своей новой книги THE COLD START PROBLEM — обложка утверждена, и книгу уже можно предзаказать.
Предзаказ здесь! (Не в США? Канада · Великобритания · Австралия · Франция · Германия · Япония · Индия)
Чуть позже расскажу подробнее о книге и процессе работы над ней, а пока хотел поделиться ссылками.
Спасибо, Andrew
Противостояние Сан-Франциско и Лос-Анджелеса — и как лёд тронулся На пересечении технологий и индустрии развлечений — Сан-Франциско и Лос-Анджелеса — происходит нечто значительное. Со стороны Лос-Анджелеса мы видим, как знаменитости становятся бизнес-ангелами и продвигают технологии. А стартапы из Сан-Франциско активно привлекают создателей контента — как мейнстримных, так и digital-native — в качестве якорных пользователей своих новых социальных продуктов.
Так было не всегда. Долгое время мир Сан-Франциско считал экосистему Лос-Анджелеса запутанной, полной привратников и правообладателей. Чаще всего взаимодействие сводилось к тому, что музыкальные лейблы и киностудии судились с молодыми стартапами — Napster, YouTube, BitTorrent — а не сотрудничали с ними.
С точки зрения Лос-Анджелеса, платформы пользовательского контента — Web 2.0 — строили продукты на спинах создателей и правообладателей контента, мало что отдавая взамен. Если экосистема развлечений живёт за счёт денежных потоков и процента от прибыли, то стартап-экосистема строится на долевом участии.
И так продолжалось годами.
Как начало оттепели Но в недавнем прошлом произошло несколько важных событий:
Во-первых, Dr Dre заработал более $700 млн на продаже компании Beats компании Apple. Технологии могут приносить большие деньги, если в них вовлечься Социальные приложения выросли настолько, что набор подписчиков стал очевидно ценным Для создателей контента, которые ещё не добились успеха по традиционной модели — с агентом, контрактом на ТВ-шоу и тому подобным — открытость экосистемы социальных сетей стала огромным плюсом. Это породило новый тип таланта Кроме того, Netflix/Amazon и другие стали слишком крупными, чтобы их игнорировать или отвергать Социальные сети превратились в мощную силу для брендов и рекламных бюджетов. И в способ запускать новые потребительские бренды. Если талант принимал это, он получал новый путь к построению империи
Отношение к стартапам тоже начало меняться — и не только из-за «экономики создателей». Стартапы осознали, что в переполненном пространстве роста, где платный маркетинг исчерпал себя, инфлюенсеры могут стать новым эффективным каналом. Это помогает с PR — и с наймом — когда знаменитости (как мейнстримные, так и B2B-инфлюенсеры) инвестируют в вашу компанию. Каждое преимущество на счету.
Go-to-market через создателей контента Тезис «экономики создателей» использует знаменитостей/инфлюенсеров/создателей контента одновременно как конечных клиентов и как канал дистрибуции. Когда создатели используют ваш продукт — будь то Substack или Shopify — они естественным образом продвигают его в процессе использования. Но у пересечения SF x LA есть свои ограничения.
Пока не доказано, что знаменитости способны «сделать» продукт успешным. Да, иногда они присоединяются на ранней стадии, как это было с Twitter/Clubhouse, и могут ускорить рост.
Между двумя мирами всё ещё существует культурный разрыв. Знаменитости/создатели/инфлюенсеры часто рассчитывают получить консультационные доли или войти по оценке предыдущего раунда просто за факт своего участия. Посредники тоже просят свою долю — это раздражает! Тех-индустрия не строит здесь компании по производству напитков!
Люди из мира кино/ТВ/музыки по-прежнему несколько консервативны. Да, они взаимодействуют с технологиями — а не просто судятся с ними — но всё ещё на ранней стадии. Молодые стартапы не могут позволить себе лицензирование, авансовые платежи и прочее.
Какое решение?
Следующая волна Возможно, решение в том, чтобы работать с новыми сегментами. Вместо классических звёзд первой величины стоит взаимодействовать с тиктокерами и стримерами Twitch. Или с блогерами и авторами Substack вместо опубликованных писателей. Эти digital-native создатели контента выросли благодаря раннему освоению технологий и, вероятно, готовы раньше сотрудничать со стартапами. Они не работают с традиционными привратниками индустрии развлечений, а значит, к ним проще обратиться напрямую — от основателя стартапа к digital-создателю — и быстро договориться.
Правда в том, что состоявшиеся таланты индустрии развлечений часто сталкиваются со своеобразной дилеммой инноватора при освоении новых продуктов. Если они включатся слишком рано, то рискуют потратить энергию на приложение или технологию, которые никуда не приведут. Они также могут создать большую ценность, которую трудно будет монетизировать. Участвуя бесплатно, они рискуют подорвать свои основные источники дохода — там, где они берут деньги за рекламу, появления и прочее. У digital-создателей таких проблем, как правило, нет.
Другая мысль, ещё более радикальная — инвестировать в игровые студии и новые интерактивные форматы, а не в кино и фильмы. Как мы уже говорили ранее, мы считаем, что игры станут следующей социальной сетью и следующим огромным развлекательным медиумом. Вот моё интервью Venturebeat, где изложен этот тезис. Важно, что игры — это софт. Они запускаются как приложения, покупают рекламу в Facebook, используют социальные сети и имеют многие механики, характерные для софтверных компаний, к которым мы привыкли в Сан-Франциско. Возможно, не кино/ТВ/музыка, а именно игры станут той точкой пересечения, которая объединит обе группы.
Всё это длинный способ сказать: хотя тренд LA x SF идёт вверх — больше перекрёстного опыления, больше людей проводят время в обоих городах, больше сотрудничества — это всё ещё начало. Но процесс набирает обороты, и он откроет новые подходы к работе с потребителями, которые раньше были невозможны.
Мои дальнейшие планы Я решил проводить больше времени в Лос-Анджелесе в ближайший год — примерно 60/30/10 между Сан-Франциско/Лос-Анджелесом/другими местами. Во время недавних визитов я обнаружил захватывающую экосистему людей. Я бы описал основные группы так:
«новички в LA» — основатели стартапов нового поколения Именитые CEO из Сан-Франциско, которые теперь в Лос-Анджелесе — многие переехали, не афишируя это! Инвесторы SF/LA — особенно посевные фонды и люди из SF, которые перебрались Digital-native создатели — тиктокеры, стримеры и т.д. Крупные технологические платформы — сотрудники YouTube и Netflix, имеющие большое присутствие в LA Представители традиционной индустрии развлечений — это широкая категория, включающая агентства, студии, таланты и многое другое DTC-стартапы — их очень много! OG LA tech — те, кто стоял у истоков
Есть, конечно, и множество других групп, и всё это весьма разнообразно. Но увлекательно наблюдать гораздо более сложную экосистему — во многих отношениях — чем Сан-Франциско, который представляет собой, возможно, лишь треть от этого. Сан-Франциско более кластеризован вокруг различных «мафий», чем Лос-Анджелес, поскольку он в большей степени про технологии.
В общем, в ближайшие кварталы я планирую перемещаться между Лос-Анджелесом и Сан-Франциско. Если хотите встретиться — напишите мне в личку!
Я веду качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапы, маркетинг и мобильные технологии.
Мнения, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), размещённом на этом сайте или опубликованном в социальных сетях и на других платформах (совокупно — «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не отражают позицию AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её аффилированных лиц. AH Capital Management является инвестиционным консультантом, зарегистрированным в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает каких-либо особых навыков или квалификации. Публикации не адресованы каким-либо инвесторам или потенциальным инвесторам и не являются предложением о продаже или приглашением к покупке каких-либо ценных бумаг, а также не могут использоваться или служить основанием для оценки достоинств какой-либо инвестиции.
Содержание не следует рассматривать или использовать в качестве инвестиционных, юридических, налоговых или иных рекомендаций. По вопросам инвестиций вам следует консультироваться с собственными советниками по юридическим, деловым, налоговым и другим связанным вопросам. Любые прогнозы, оценки, целевые показатели, перспективы и/или мнения, выраженные в данных материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться или противоречить мнениям, выраженным другими лицами. Любые графики, представленные здесь, носят исключительно информационный характер и не должны служить основанием для принятия инвестиционных решений. Часть информации получена из сторонних источников. Несмотря на то что она взята из источников, считающихся надёжными, я не проводил независимую проверку такой информации и не делаю заявлений о её долгосрочной точности или пригодности для конкретной ситуации. Содержание актуально только на указанную дату.
Ни при каких обстоятельствах публикации или иная информация, размещённая на этом сайте или в связанных каналах распространения контента, не должна рассматриваться как предложение о покупке или продаже какой-либо ценной бумаги или доли в каком-либо объединённом инвестиционном фонде, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом сотрудниками a16z. Также это не следует рассматривать как предложение об оказании консультационных услуг по инвестициям; предложение об инвестировании в управляемый a16z объединённый инвестиционный фонд будет сделано отдельно и исключительно посредством конфиденциальных документов предложения конкретных объединённых инвестиционных фондов, которые должны быть прочитаны полностью и только теми лицами, которые, помимо прочего, отвечают определённым требованиям федерального законодательства о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, как правило, считаются способными самостоятельно оценивать достоинства и риски потенциальных инвестиций и финансовых вопросов. Нет гарантий, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или инвестиционные стратегии окажутся успешными. Любые инвестиции в фонд, управляемый a16z, сопряжены с высокой степенью риска, включая риск полной потери вложенных средств. Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в фонды, управляемые a16z, и нет гарантий, что эти инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции в будущем будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, по которым эмитент не дал разрешения a16z на публичное раскрытие, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединённых инвестиционных фондов или инвестиционных стратегий не обязательно являются индикатором будущих результатов. Дополнительная важная информация доступна по адресу https://a16z.com/disclosures.
О блоге
Andrew Chen — партнёр в Andreessen Horowitz, где он инвестирует в игры, AR/VR, метавселенную и потребительские технологические стартапы. Он автор книги The Cold Start Problem о запуске и развитии стартапов через сетевые эффекты. Живёт в Венис, Калифорния (подробнее)