Required reading for marketplace startups: The 20 best essays at andrewchen

Andrew Chen Archives

Архив Andrew Chen

Required reading for marketplace startups: The 20 best essays

Обязательное чтение для маркетплейс-стартапов: 20 лучших эссе

The current generation of marketplace startups has been incredibly successful. Airbnb, Lime, Uber, Lyft, Instacart, etc. I’ve been doing a broad survey of the best writing on this topic and wanted to share my list of 20 best links I’ve seen.

Текущее поколение маркетплейс-стартапов оказалось невероятно успешным. Airbnb, Lime, Uber, Lyft, Instacart и так далее. Я провёл обширный обзор лучших публикаций на эту тему и хочу поделиться своим списком из 20 лучших ссылок, которые мне попадались.

Marketplaces at Andreessen Horowitz
We look at a lot of marketplace startups at Andreessen Horowitz @a16z – and we fund a lot of them! – so it’s great to compile all the best thinking.

Маркетплейсы в Andreessen Horowitz В Andreessen Horowitz @a16z мы смотрим много маркетплейс-стартапов — и финансируем многие из них! — так что отлично собрать в одном месте лучшие мысли по теме.

To lead off this list, my colleague @jeff_jordan has an awesome preso that covers everything from the marketplace “wheel” – network effects, and how they’re different than ecommerce products. Amazing, thoughtful preso. Must watch.https://www.youtube.com/watch?v=n57UaE08h7A

Открыть этот список я хочу замечательной презентацией моего коллеги @jeff_jordan, которая охватывает всё: от маркетплейсного «колеса» и сетевых эффектов до того, чем маркетплейсы отличаются от ecommerce-продуктов. Потрясающая, вдумчивая презентация. Обязательно к просмотру.https://www.youtube.com/watch?v=n57UaE08h7A

Solving the Chicken and Egg problem of marketplaces
Now let’s get to the links. First, here’s a series of links on the “Chicken and Egg” problem of marketplaces. How to do you get the initial liquidity to get the flywheel turning? Here’s a few links on the topic.

Решение проблемы «курицы и яйца» для маркетплейсов Теперь к ссылкам. Сначала — серия материалов о проблеме «курицы и яйца» в маркетплейсах. Как обеспечить начальную ликвидность, чтобы маховик закрутился? Несколько ссылок по теме.

1. Josh Breinlinger (early oDesk) on “Liquidity Hacking.” Couple ways to do it: Provide value to one side: offer portfolios, community, tools. Find aggregators: Physical aggregators (like campuses), enterprise clients, supply aggregators, or scrape listings. Narrow the problem: geo, niche, vertical. Curate one side. Read the whole thing here: https://pando.com/2012/11/20/liquidity-hacking-how-to-build-a-two-sided-marketplace/

1. Джош Брайнлингер (один из первых сотрудников oDesk) о «хакинге ликвидности». Несколько способов: дать ценность одной стороне — предложить портфолио, сообщество, инструменты. Найти агрегаторов: физические агрегаторы (например, кампусы), корпоративные клиенты, агрегаторы предложения или скрейпинг листингов. Сузить задачу: гео, ниша, вертикаль. Курировать одну из сторон. Полностью читайте здесь: https://pando.com/2012/11/20/liquidity-hacking-how-to-build-a-two-sided-marketplace/

2. Here’s a nice podcast from Casey Winters (ex-Pinterest/Grubhub/etc) and Brian Rothenberg @bmrothenberg (VP Growth at Eventbrite) who talk about: The “chicken and egg” problem for marketplaces. Horizontal vs vertical. Online to Offline. https://news.greylock.com/paving-the-way-to-marketplace-liquidity-76c8e7854cad

2. Отличный подкаст с Кейси Уинтерсом (экс-Pinterest/Grubhub и др.) и Брайаном Ротенбергом @bmrothenberg (VP Growth в Eventbrite). Они обсуждают: проблему «курицы и яйца» для маркетплейсов, горизонтальные vs вертикальные модели, online to offline. https://news.greylock.com/paving-the-way-to-marketplace-liquidity-76c8e7854cad

3. Eli Chait (ex-OpenTable) on all the ways to boostrap a chicken and egg problem. Single player, Fill seats for suppliers, Create a marketplace where the buyers are sellers. Read the whole thing here: https://blog.elichait.com/2018/04/09/how-the-100-largest-marketplaces-solve-the-chicken-and-egg-problem/

3. Илай Чейт (экс-OpenTable) обо всех способах раскачать проблему «курицы и яйца». Single player, заполнять слоты для поставщиков, создавать маркетплейс, где покупатели сами становятся продавцами. Полностью читайте здесь: https://blog.elichait.com/2018/04/09/how-the-100-largest-marketplaces-solve-the-chicken-and-egg-problem/

4. Anand Iyer (ex-Threadflip) writes about using trust throughout the product: Ratings, Curation, Customer service, Mobile first, Good onboarding, Frictionless Payment, Social proof. http://firstround.com/review/How-Modern-Marketplaces-Like-Uber-Airbnb-Build-Trust-to-Hit-Liquidity/

4. Ананд Айер (экс-Threadflip) пишет об использовании доверия по всему продукту: рейтинги, кураторство, клиентский сервис, mobile first, хороший онбординг, безшовные платежи, социальные доказательства. http://firstround.com/review/How-Modern-Marketplaces-Like-Uber-Airbnb-Build-Trust-to-Hit-Liquidity/

5. Jonathan Golden (ex-Airbnb) on bootstrapping liquidity, adding host guarantees, reacting to competition, user experience. https://medium.com/@jgolden/lessons-learned-scaling-airbnb-100x-b862364fb3a7

5. Джонатан Голден (экс-Airbnb) о том, как раскачать ликвидность, добавить гарантии для хостов, реагировать на конкурентов и о пользовательском опыте. https://medium.com/@jgolden/lessons-learned-scaling-airbnb-100x-b862364fb3a7

Current trends in marketplaces
Next topic, the current crop of marketplaces has gotten huge for a reason. They’re doing a lot different, but going more “full-stack,” building deeper tools, etc. One important label is the new “market network” concept

Текущие тренды в маркетплейсах Следующая тема: нынешнее поколение маркетплейсов выросло до огромных размеров не просто так. Они многое делают иначе: уходят в «full-stack», строят более глубокие инструменты и так далее. Один из важных ярлыков — новая концепция «market network».

6) Another by Casey Winters (ex-Grubhub) on how new marketplace companies are evolving: 1) connect buyers and sellers, 2) own the delivery network, 3) own the supply (managed/verticalized). http://caseyaccidental.com/three-stages-online-marketplaces/

6) Ещё одна статья Кейси Уинтерса (экс-Grubhub) о том, как эволюционируют новые маркетплейс-компании: 1) соединяют покупателей и продавцов, 2) владеют доставкой, 3) владеют предложением (managed/вертикализированно). http://caseyaccidental.com/three-stages-online-marketplaces/

7. Anand Iyer (Trusted) again, talks about the evolution from leadgen/search-based marketplaces to full-stack where the platform helps manage: 1) customer UX, 2) supply software tools, 3) retention/frequency, 4) transactional model, 5) trust/safety/risk, 6) pricing mgmt + guidance. Read the whole thing here: https://medium.com/@ai/the-evolution-of-managed-marketplaces-3382290963b2

7. Снова Ананд Айер (Trusted) — об эволюции от лидген/поисковых маркетплейсов к full-stack, где платформа помогает управлять: 1) клиентским UX, 2) софт-инструментами для поставщиков, 3) удержанием/частотой, 4) транзакционной моделью, 5) доверием/безопасностью/рисками, 6) управлением и подсказками по ценам. Полностью читайте здесь: https://medium.com/@ai/the-evolution-of-managed-marketplaces-3382290963b2

8. James Currier (of NFX) pens one of the classics of the last few years, defining the term “Market Network” – multiple participants, SaaS tools, with transactions at the center.

8. Джеймс Карриер (из NFX) написал одну из классических работ последних лет, в которой ввёл термин «Market Network» — несколько участников, SaaS-инструменты и транзакции в центре.

Key differences: 1) Market networks target more complex services. 2) People matter – complex services mean each client is unique and not interchangeable. 3) Collaboration happens around a project. 4) There’s unique profiles of people involved. 5) Long term relationships between participants. 6) Referrals flow freely. 7) Increases transaction velocity and satisfaction. Re-read the whole thing here: https://www.nfx.com/post/10-years-about-market-networks

Ключевые отличия: 1) Market networks нацелены на более сложные услуги. 2) Люди имеют значение — сложные услуги означают, что каждый клиент уникален и не взаимозаменяем. 3) Сотрудничество происходит вокруг проекта. 4) У участников есть уникальные профили. 5) Долгосрочные отношения между участниками. 6) Рекомендации текут свободно. 7) Увеличиваются скорость транзакций и удовлетворённость. Перечитайте полностью здесь: https://www.nfx.com/post/10-years-about-market-networks

9. Andrei Brasovean (Accel) gives a comprehensive list of Marketplace metrics. https://medium.com/@algovc/10-marketplace-kpis-that-matter-22e0fd2d2779

9. Андрей Брасован (Accel) даёт исчерпывающий список метрик маркетплейсов. https://medium.com/@algovc/10-marketplace-kpis-that-matter-22e0fd2d2779

Here’s the list: GMV, net revenue, gross margin / contribution margin, MoM growth rate, Market share, Liquidity, AOV, Items per basket, Messages, NPS, User reviews, Cohort retention, Repeat orders, Whale curves, Sector/Geo/Product concentration, Fragmentation, CAC, Channel scalability, Channel mix, LTV, LTV/CAC, Unit economics, Burn rate. A lot more detail in the essay.

Вот этот список: GMV, чистая выручка, валовая маржа / contribution margin, темп роста MoM, доля рынка, ликвидность, AOV, число товаров в корзине, сообщения, NPS, отзывы пользователей, когортное удержание, повторные заказы, whale curves, концентрация по секторам/гео/продуктам, фрагментация, CAC, масштабируемость каналов, микс каналов, LTV, LTV/CAC, unit-экономика, burn rate. Гораздо больше деталей — в эссе.

10. Borja Moreno de los Rios, ceo of Merlin, writes one of my favorite articles where he has a bunch of graphs/concepts on measuring liquidity: https://techcrunch.com/2017/07/11/marketplace-liquidity/

10. Борха Морено де лос Риос, CEO Merlin, пишет одну из моих любимых статей с кучей графиков и концепций по измерению ликвидности: https://techcrunch.com/2017/07/11/marketplace-liquidity/

11. Angela Tran Kingyens (VersionOne) on a Marketplace metrics dashboard. GMV, revenue, Seller/supply metrics (engagement/overall), Buyer metrics (engagement/overall). https://versionone.vc/marketplace-kpi/

11. Анжела Тран Кингиенс (VersionOne) о дашборде метрик маркетплейса. GMV, выручка, метрики продавцов/предложения (вовлечённость/общие), метрики покупателей (вовлечённость/общие). https://versionone.vc/marketplace-kpi/

Product strategy for marketplaces
Finally, I wanted to add a section for overall marketplace strategy – how do you know you’re in the right vertical? What is a network effect exactly? How to think about frequency and retention?

Продуктовая стратегия для маркетплейсов Наконец, я хотел добавить раздел про общую стратегию маркетплейса: как понять, что ты в правильной вертикали? Что такое сетевой эффект на самом деле? Как думать о частоте и удержании?

12. Me! @andrewchen (ex-Uber). A few years back, I wrote this about Uber’s virtuous cycle around acquiring more drivers, keeping the marketplace in balance, and how to think about the hyperlocal nature of the product. http://andrewchen.co/ubers-virtuous-cycle-5-important-reads-about-uber/

12. Я сам! @andrewchen (экс-Uber). Несколько лет назад я написал об «эффекте маховика» Uber — о том, как привлекать больше водителей, держать маркетплейс в балансе, и о том, как думать про гиперлокальную природу продукта. http://andrewchen.co/ubers-virtuous-cycle-5-important-reads-about-uber/

13. My colleague Jeff Jordan again (a16z, on the Airbnb/Lime/Instacart boards) on how marketplaces must nurture and manage perfect competition. Gives a sense on why B2B marketplaces often don’t work: https://a16z.com/2015/01/22/online-marketplaces/

13. Снова мой коллега Джефф Джордан (a16z, в советах директоров Airbnb/Lime/Instacart) о том, что маркетплейсы должны выращивать и управлять идеальной конкуренцией. Объясняет, почему B2B-маркетплейсы часто не взлетают: https://a16z.com/2015/01/22/online-marketplaces/

14. a16z has also put together two amazing resources on Network Effects. Defining them, case studies, strategies for building them, etc. https://a16z.com/2016/03/07/all-about-network-effects/

14. У a16z также есть два замечательных ресурса о сетевых эффектах. Определения, кейсы, стратегии их построения и так далее. https://a16z.com/2016/03/07/all-about-network-effects/

15. More from Jonathan (ex-Airbnb) on defining a marketplace, global network effects (versus root density), homogeneous/heterogeneous supply, two-sided incentives, size and frequency of interaction, unit economics: https://medium.com/@jgolden/four-questions-every-marketplace-startup-should-be-able-to-answer-defb0590e049

15. Ещё от Джонатана (экс-Airbnb) об определении маркетплейса, глобальных сетевых эффектах (versus root density), однородном/неоднородном предложении, двусторонних стимулах, размере и частоте взаимодействия, unit-экономике: https://medium.com/@jgolden/four-questions-every-marketplace-startup-should-be-able-to-answer-defb0590e049

16. Another from Casey on 4 strategies to win on low frequency marketplaces: 1) SEO (expedia model), 2) Better/cheaper (Airbnb), 3) Insurance (HotelTonight), 4) Engagement (Houzz). http://caseyaccidental.com/low-frequency-marketplaces/

16. Ещё одна статья Кейси о 4 стратегиях победы на низкочастотных маркетплейсах: 1) SEO (модель Expedia), 2) лучше/дешевле (Airbnb), 3) страховка (HotelTonight), 4) вовлечённость (Houzz). http://caseyaccidental.com/low-frequency-marketplaces/

17. Two writeups on TaskRabbit which are worth reading. The first, from Leah (founder of TaskRabbit, now an investor at Fuel) visualizing the building blocks: https://www.fuelcapital.com/stories/2017/12/7/the-anatomy-of-a-marketplace

17. Два разбора TaskRabbit, которые стоит прочитать. Первый — от Ли (основательница TaskRabbit, сейчас инвестор в Fuel) с визуализацией строительных блоков: https://www.fuelcapital.com/stories/2017/12/7/the-anatomy-of-a-marketplace

Also, the Reforge team collects key learnings from TaskRabbit as a case study: 1) Fixed pricing. 2) Faster txns, 3) Going vertical, 4) Raising enough VC , 5) Reputation systems, 6) Gig economy verticals are a power law. https://www.reforge.com/blog/taskrabbit-marketplace-growth

А также команда Reforge собирает ключевые выводы по TaskRabbit как кейс: 1) фиксированные цены, 2) более быстрые транзакции, 3) уход в вертикаль, 4) привлечение достаточного объёма VC, 5) системы репутации, 6) вертикали gig-экономики подчиняются степенному закону. https://www.reforge.com/blog/taskrabbit-marketplace-growth

18. Bill Gurley (Benchmark) has a classic: 10 factors to evaluate with marketplaces: 1) New Experience vs. the Status Quo, 2) Economic Advantages vs. the Status Quo, 3) Opportunity for Technology to Add Value, 4) High fragmentation, 5) Friction of Supplier Sign-Up, 6) Size of the Market Opportunity, 7) Expand the Market, 8) Frequency, 9) Payment Flow, 10) Network Effects. http://abovethecrowd.com/2012/11/13/all-markets-are-not-created-equal-10-factors-to-consider-when-evaluating-digital-marketplaces/

18. Билл Гёрли (Benchmark) — классика: 10 факторов оценки маркетплейсов: 1) новый опыт vs статус-кво, 2) экономические преимущества vs статус-кво, 3) возможность для технологии добавить ценность, 4) высокая фрагментация, 5) трение при регистрации поставщиков, 6) размер рыночной возможности, 7) расширение рынка, 8) частотность, 9) денежный поток платежей, 10) сетевые эффекты. http://abovethecrowd.com/2012/11/13/all-markets-are-not-created-equal-10-factors-to-consider-when-evaluating-digital-marketplaces/

19. Josh Breinlinger (early oDesk) on the ingredients for a successful marketplace: 1) recurring 2) episodic 3) standardized work 4) little trust required 5) non-monogamous. http://acrowdedspace.com/post/73232464154/the-ingredients-for-a-successful-marketplace

19. Джош Брайнлингер (один из первых сотрудников oDesk) об ингредиентах успешного маркетплейса: 1) повторяющиеся, 2) эпизодические, 3) стандартизованные работы, 4) требуется мало доверия, 5) немонополистичные отношения. http://acrowdedspace.com/post/73232464154/the-ingredients-for-a-successful-marketplace

20. Worth a mention – not an essay, but The Perfect Store is a behind the scenes look at eBay that I read a long time ago that is great. https://www.amazon.com/Perfect-Store-Inside-eBay-ebook/dp/B001MYJ3VA

20. Стоит упомянуть — это не эссе, но The Perfect Store — это закулисный взгляд на eBay, который я давно прочитал, и он великолепен. https://www.amazon.com/Perfect-Store-Inside-eBay-ebook/dp/B001MYJ3VA

Re: Uber, I’ve read everything out there about Uber but there’s nothing good yet. @mikeisaac’s upcoming book is the one to watch.

Про Uber — я прочитал всё, что есть про Uber, но пока ничего по-настоящему хорошего не вышло. Готовящаяся книга @mikeisaac — то, чего стоит ждать.

I’m still collecting/curating my list! So if you have clues for other great pieces, please let me know. Also interested in books if I’m missing anything.

Я всё ещё собираю и куратирую список! Так что если у вас есть наводки на другие отличные материалы, дайте знать. Также интересны книги, если я что-то упускаю.

More ideas/thoughts welcome! I read every reply :)

Идеи и мысли приветствуются! Я читаю каждый ответ :)

[Originally tweetstormed, with some edits, at @andrewchen. Follow me there for more!]

[Изначально вышло в виде твиттер-треда с небольшими правками на @andrewchen. Подписывайтесь там!]

I write a high-quality, weekly newsletter covering what's happening in Silicon Valley, focused on startups, marketing, and mobile.

Я пишу качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапы, маркетинг и мобильные технологии.

Views expressed in “content” (including posts, podcasts, videos) linked on this website or posted in social media and other platforms (collectively, “content distribution outlets”) are my own and are not the views of AH Capital Management, L.L.C. (“a16z”) or its respective affiliates. AH Capital Management is an investment adviser registered with the Securities and Exchange Commission. Registration as an investment adviser does not imply any special skill or training. The posts are not directed to any investors or potential investors, and do not constitute an offer to sell -- or a solicitation of an offer to buy -- any securities, and may not be used or relied upon in evaluating the merits of any investment.

Мнения, высказанные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), на который ведут ссылки на этом сайте или который опубликован в социальных сетях и на других платформах (вместе — «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не являются мнениями AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её аффилированных лиц. AH Capital Management — инвестиционный консультант, зарегистрированный в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает наличия особого мастерства или подготовки. Посты не адресованы каким-либо инвесторам или потенциальным инвесторам, не являются предложением о продаже — или приглашением к покупке — каких-либо ценных бумаг и не могут использоваться или приниматься во внимание при оценке достоинств любой инвестиции.

The content should not be construed as or relied upon in any manner as investment, legal, tax, or other advice. You should consult your own advisers as to legal, business, tax, and other related matters concerning any investment. Any projections, estimates, forecasts, targets, prospects and/or opinions expressed in these materials are subject to change without notice and may differ or be contrary to opinions expressed by others. Any charts provided here are for informational purposes only, and should not be relied upon when making any investment decision. Certain information contained in here has been obtained from third-party sources. While taken from sources believed to be reliable, I have not independently verified such information and makes no representations about the enduring accuracy of the information or its appropriateness for a given situation. The content speaks only as of the date indicated.

Контент не следует рассматривать или полагаться на него каким-либо образом как на инвестиционную, юридическую, налоговую или иную консультацию. Вам следует консультироваться со своими собственными советниками по юридическим, деловым, налоговым и связанным с ними вопросам, касающимся любой инвестиции. Любые прогнозы, оценки, целевые показатели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений других или противоречить им. Любые приведённые здесь графики предназначены только для информационных целей, и на них не следует полагаться при принятии каких-либо инвестиционных решений. Определённая информация, содержащаяся здесь, получена из сторонних источников. Несмотря на то, что эти источники считаются надёжными, я не проверял такую информацию независимо и не делает заявлений о неизменной точности этой информации или её пригодности для конкретной ситуации. Содержание соответствует только указанной дате.

Under no circumstances should any posts or other information provided on this website -- or on associated content distribution outlets -- be construed as an offer soliciting the purchase or sale of any security or interest in any pooled investment vehicle sponsored, discussed, or mentioned by a16z personnel. Nor should it be construed as an offer to provide investment advisory services; an offer to invest in an a16z-managed pooled investment vehicle will be made separately and only by means of the confidential offering documents of the specific pooled investment vehicles -- which should be read in their entirety, and only to those who, among other requirements, meet certain qualifications under federal securities laws. Such investors, defined as accredited investors and qualified purchasers, are generally deemed capable of evaluating the merits and risks of prospective investments and financial matters. There can be no assurances that a16z’s investment objectives will be achieved or investment strategies will be successful. Any investment in a vehicle managed by a16z involves a high degree of risk including the risk that the entire amount invested is lost. Any investments or portfolio companies mentioned, referred to, or described are not representative of all investments in vehicles managed by a16z and there can be no assurance that the investments will be profitable or that other investments made in the future will have similar characteristics or results. A list of investments made by funds managed by a16z is available at https://a16z.com/investments/. Excluded from this list are investments for which the issuer has not provided permission for a16z to disclose publicly as well as unannounced investments in publicly traded digital assets. Past results of Andreessen Horowitz’s investments, pooled investment vehicles, or investment strategies are not necessarily indicative of future results. Please see https://a16z.com/disclosures for additional important information.

Ни при каких обстоятельствах любые публикации или иная информация, представленная на этом сайте или в связанных с ним каналах распространения контента, не должна рассматриваться как предложение, побуждающее к покупке или продаже каких-либо ценных бумаг или долей в каком-либо пуле инвестиций, спонсируемом, обсуждаемом или упомянутом сотрудниками a16z. Также её не следует рассматривать как предложение предоставить услуги инвестиционного консультирования; предложение инвестировать в управляемый a16z пул будет сделано отдельно и только посредством конфиденциальных предложений по конкретным инвестиционным пулам, которые должны быть прочитаны полностью и предоставляются только тем, кто, среди прочих требований, отвечает определённым квалификационным критериям в соответствии с федеральным законодательством США о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, обычно считаются способными оценить достоинства и риски потенциальных инвестиций и финансовых вопросов. Не может быть никаких гарантий, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты, а инвестиционные стратегии окажутся успешными. Любая инвестиция в средство, управляемое a16z, сопряжена с высокой степенью риска, включая риск потери всей вложенной суммы. Любые упомянутые, упоминаемые или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в средства, управляемые a16z, и не может быть никаких гарантий, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, в отношении которых эмитент не дал a16z разрешения публично раскрывать информацию, а также неанонсированные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, инвестиционных пулов или инвестиционных стратегий не обязательно указывают на будущие результаты. Дополнительную важную информацию см. на https://a16z.com/disclosures.

Follow @andrewchen

Подписаться на @andrewchen

About

Об авторе

Andrew Chen is a partner at Andreessen Horowitz, where he invests in games, AR/VR, metaverse, and consumer tech startups. He is the author of The Cold Start Problem, a book on starting and growing new startups via network effects. He resides in Venice, California (more)

Эндрю Чен — партнёр Andreessen Horowitz, где он инвестирует в стартапы в сфере игр, AR/VR, метавселенной и потребительских технологий. Он автор книги The Cold Start Problem — книги о том, как запускать и развивать новые стартапы через сетевые эффекты. Живёт в Венеции, Калифорния (подробнее)

Sitemap

Карта сайта