Hello 2018! Books, essays, and more from the past year. at andrewchen
Andrew Chen подводит итоги 2017 года и делится планами на 2018-й. Он перечисляет свои ключевые эссе за год — о растущей стоимости привлечения пользователей для стартапов, привлечении инвестиций в Кремниевой долине, построении маркетплейсов на миллиард долларов и десяти годах профессионального блогинга. Также он рекомендует книги, которые начал читать в 2017 году: «Superforecasting», «The Ascent of Money», «Principles» Рэя Далио и другие. В обзор включены избранные эссе 2015–2016 годов о product-market fit, росте мобильных приложений и работе в Uber.
Hello 2018! Books, essays, and more from the past year.
Привет, 2018! Книги, эссе и другое за прошедший год.
Dear readers,
Дорогие читатели,
2017 was a big year, where we got Trump’s first(!) year in office, a renaissance in interest around cryptocurrencies, Brexit, Puerto Rico, and oh yeah, things got a little crazy at Uber too. I want to take a moment to share some of my writing from the past year, a few books I’ve read recently, and also include stuff from the last year just for completeness. One of my 2018 goals is to spend more time writing – stay tuned for that – and am looking forward to sharing some incredible learnings I’ve gotten from Uber over the past few years.
2017-й был насыщенным годом: первый(!) год Трампа в должности, возрождение интереса к криптовалютам, Brexit, Пуэрто-Рико, и да — в Uber тоже было немного безумно. Хочу воспользоваться моментом и поделиться некоторыми из своих текстов за прошедший год, книгами, которые я недавно читал, а также включить материалы прошлого года — просто для полноты картины. Одна из моих целей на 2018-й — больше писать, так что следите за обновлениями. С нетерпением жду возможности поделиться невероятными уроками, которые я извлёк из работы в Uber за последние несколько лет.
As always, thank you again for reading!
Как всегда, спасибо за чтение!
Andrew
Hayes Valley, San Francisco, CA
Andrew Hayes Valley, Сан-Франциско, Калифорния
Essays from 2017
Эссе 2017 года
Startups are cheaper to build, but more expensive to grow – here’s why
Lots of important trends – cloud computing, open source, etc. – are making it cheaper to start a company. However, growth is getting harder and more expensive because of consolidation, making paid acquisition one of the few channels that still work. Startups are responding by raising more money, monetizing earlier, trying paid channels, and experimenting with referrals instead of virality.
Стартапы дешевле создавать, но дороже растить — вот почему Множество важных трендов — облачные вычисления, open source и т. д. — удешевляют запуск компании. Однако рост становится сложнее и дороже из-за консолидации рынка, и платное привлечение остаётся одним из немногих работающих каналов. Стартапы реагируют на это, привлекая больше денег, монетизируясь раньше, пробуя платные каналы и экспериментируя с реферальными программами вместо виральности.
VIDEO: Three things you need to know to raise money in Silicon Valley
I spoke to an audience of French entrepreneurs and tech folks, and explained some of the key lessons from watching startups raise money in San Francisco versus elsewhere. This means focusing on a big story, growth trajectory (versus today’s metrics), respecting differing investor motivations, etc. This is a short video and hope you enjoy it!
ВИДЕО: Три вещи, которые нужно знать, чтобы привлечь деньги в Кремниевой долине Я выступал перед аудиторией французских предпринимателей и технологов и рассказал о ключевых уроках, полученных при наблюдении за тем, как стартапы привлекают инвестиции в Сан-Франциско и за его пределами. Это значит фокусироваться на большой истории, траектории роста (а не текущих метриках), уважать различия в мотивации инвесторов и т. д. Короткое видео — надеюсь, вам понравится!
How to build a billion-dollar digital marketplace – examples from Uber, eBay, Craigslist, and more
Marketplaces are magical because they both have network effects as well as clear monetization. This means that often when a niche marketplace works, it can grow into adjacent niches quickly. To grow to beyond an initial vertical, startups have to think about expanding geos, adding new products and price points, decrease friction, and grow demand+supply stickiness. I use examples from the major marketplaces to make my points. More to come on this topic!
Как построить цифровой маркетплейс на миллиард долларов — примеры Uber, eBay, Craigslist и других Маркетплейсы волшебны, потому что обладают одновременно сетевыми эффектами и понятной монетизацией. Это значит, что когда нишевый маркетплейс работает, он может быстро расширяться в смежные ниши. Чтобы вырасти за пределы начальной вертикали, стартапам нужно думать о расширении географии, добавлении новых продуктов и ценовых сегментов, снижении трения и повышении удержания спроса и предложения. Я использую примеры крупнейших маркетплейсов для иллюстрации. Продолжение следует!
10 years of professional blogging – what I’ve learned
Expanding on a tweetstorm, this essay breaks down the key lessons I’ve learned from running a professional blog over the last 10 years. This includes how to write content – opinion-driven, please! – and why writing is the best possible networking activity ever.
10 лет профессионального блогинга — чему я научился Развивая тему из твитшторма, это эссе разбирает ключевые уроки, которые я извлёк за 10 лет ведения профессионального блога. В том числе — как писать контент (мнение — это обязательно!) и почему писательство — лучший способ нетворкинга.
Books I started reading in 2017
Книги, которые я начал читать в 2017 году
I originally titled this section “Books I read in 2017” but I probably started more books than I actually finished :) Here’s a collection.
Изначально я назвал этот раздел «Книги, которые я прочитал в 2017 году», но, вероятно, я начал больше книг, чем реально дочитал :) Вот подборка.
Superforecasting
Whenever you read a New York Times political column with a bunch of predictions – Trump is gonna do this! Saudi Arabia is gonna do that! – it’s entertaining, but who’s keeping track of these forecasts? This book covers the academic work of Philip Tetlock from UPenn, who puts together a forecasting competition and tracks who’s good at making these predictions. Lots of interesting learnings and relevant to those making startup investments also! Here’s a NYT article on the foxes versus hedgehog strategies for prediction, btw.
Superforecasting Когда вы читаете колонку New York Times с кучей прогнозов — Трамп сделает то! Саудовская Аравия сделает это! — это занимательно, но кто отслеживает точность этих прогнозов? Эта книга рассказывает об академической работе Philip Tetlock из UPenn, который организует соревнование по прогнозированию и отслеживает, кто хорошо угадывает. Масса интересных выводов, актуальных и для тех, кто инвестирует в стартапы! Вот статья NYT о стратегиях «лис» против «ежей» в прогнозировании, кстати.
Venture Capitalists at Work: How VCs Identify and Build Billion-Dollar Successes
I read this awhile ago, but picked it up again and read more of the stories. It’s a series of interviews with many of the top venture firms – Floodgate, Founders Fund, First Round, Softbank, CRV – and the companies they’ve invested in. Each interview has a nice discussion and amount of detail. I found this much more compelling than many of the other books I’ve read on VCs, which remain a bit too high-level and adulating.
Venture Capitalists at Work: How VCs Identify and Build Billion-Dollar Successes Я читал эту книгу давно, но снова взялся за неё и прочитал больше историй. Это серия интервью со многими топовыми венчурными фондами — Floodgate, Founders Fund, First Round, Softbank, CRV — и компаниями, в которые они инвестировали. Каждое интервью содержит приятную дискуссию и хорошую детализацию. Мне показалось это гораздо убедительнее многих других книг о венчурных капиталистах, которые слишком абстрактны и восхвалительны.
Reset
Ellen Pao’s story of her time at Kleiner Perkins, Reddit, and more. So much to learn from this experience.
Reset История Ellen Pao о её времени в Kleiner Perkins, Reddit и не только. Столько уроков можно извлечь из этого опыта.
The Ascent of Money
Sapiens for money :) Traces the history of money, the role it’s served over time, and the development of some of the major aspects of our modern financial system. Can’t wait for this to get revised for all the crypto stuff that’s happening now.
The Ascent of Money «Sapiens» для денег :) Прослеживает историю денег, их роль на протяжении веков и развитие ключевых аспектов современной финансовой системы. Жду не дождусь, когда книгу переиздадут с учётом всего, что сейчас происходит в крипте.
The One Device
History of the iPhone. Didn’t read this yet, but I love these recent tech history books.
The One Device История iPhone. Ещё не читал, но обожаю такие книги о недавней истории технологий.
Principles
Reading this because everyone else is too :) Lots of insights/lessons from Ray Dalio, one of the world’s best hedge fund dudes.
Principles Читаю, потому что все остальные тоже :) Множество инсайтов и уроков от Ray Dalio, одного из лучших хедж-фонд-менеджеров в мире.
Stories of Your Life and Others
The recent film Arrival was based on this short story.
Stories of Your Life and Others Недавний фильм «Прибытие» был основан на этом рассказе.
Area X
The director of my recent favorite movies – Ex Machina – is making a new movie starring Natalie Portman and a bunch of badass ladies exploring a strange, genetic-mutating world secured by the military. Reading the book ahead of time, before I see the movie! Here’s the trailer to the upcoming film.
Area X Режиссёр одного из моих любимых недавних фильмов — «Из машины» — снимает новый фильм с Natalie Portman и группой крутых женщин, исследующих странный мир генетических мутаций под охраной военных. Читаю книгу заранее, до выхода фильма! Вот трейлер предстоящего фильма.
Featured essays from 2016
Избранные эссе 2016 года
10 years in the Bay Area – what I’ve learned
I’ve lived here for the last decade, and have learned a ton of about this region’s entrepreneurial drive, the unique culture, and wonderful folks. I wanted to share a couple lessons learned here.
10 лет в Bay Area — чему я научился Я живу здесь последнее десятилетие и многое узнал о предпринимательском духе этого региона, уникальной культуре и замечательных людях. Хотел поделиться парой усвоенных уроков.
The Bad Product Fallacy: Don’t confuse “I don’t like it” with “That’s a bad product and it’ll fail”
Your personal use cases and opinion are a shitty predictor of a product’s future success.
Заблуждение о плохом продукте: не путайте «мне не нравится» с «это плохой продукт и он провалится» Ваши личные сценарии использования и мнение — паршивый предсказатель будущего успеха продукта.
Growth is getting hard from intensive competition, consolidation, and saturation
It’s the end of a cycle, and we’re seeing headwinds on paid channels, banner blindless, competitive dynamics, and more. And it’s much harder to compete with boredom than with Facebook/Google/etc.
Рост становится сложнее из-за интенсивной конкуренции, консолидации и насыщения Мы в конце цикла, и наблюдаем встречный ветер в платных каналах, баннерную слепоту, конкурентную динамику и многое другое. И конкурировать со скукой гораздо сложнее, чем с Facebook/Google и другими.
What 671 million push notifications say about how people spend their day
Here’s a study, based on Leanplum’s data, on how people spend their days – on sports, leisure, phone calls, and otherwise – in addition to what tech platforms they’re using.
Что 671 миллион push-уведомлений говорит о том, как люди проводят свой день Вот исследование на основе данных Leanplum о том, как люди проводят свои дни — спорт, досуг, телефонные звонки и прочее, — а также какие технологические платформы они используют.
Startups and big cos should approach growth differently (Video)
Here’s a video interview breaking down how startups evolve and change their strategies as they gain initial traction, hit product market fit, and eventually start to scale.
Стартапы и крупные компании должны подходить к росту по-разному (видео) Видеоинтервью, разбирающее, как стартапы эволюционируют и меняют свои стратегии, когда набирают первоначальную тягу, достигают product-market fit и в конечном итоге начинают масштабироваться.
What’s next in growth? (Presentation at Australia’s StartCon)
Last year I presented this talk on how marketing has evolved over the last century, and how many of the ideas we think of as “growth” today are actually based on concepts from decades ago. I use this to talk about future platforms and where this might all go.
Что дальше в росте? (Презентация на австралийском StartCon) В прошлом году я представил этот доклад о том, как маркетинг эволюционировал за последнее столетие, и как многие идеи, которые мы сегодня называем «ростом», на самом деле основаны на концепциях многолетней давности. Я использую это, чтобы поговорить о будущих платформах и о том, куда всё это может привести.
Uber’s virtuous cycle. Geographic density, hyperlocal marketplaces, and why drivers are key
In my last two years at Uber, I’ve learned a ton about the flywheel that makes Uber’s core business hum and grow incredibly fast. In this essay I draw from Bill Gurley’s essays on network effects, the labor market for part-time workers (aka drivers, “the supply side”), and how surge works within the company. A lot has evolved/changed since I’ve written this, but it’s a good overview from my first year of learnings.
Замкнутый цикл Uber. Географическая плотность, гиперлокальные маркетплейсы и почему водители — это ключ За два последних года в Uber я многое узнал о маховике, который заставляет основной бизнес Uber работать и расти невероятно быстро. В этом эссе я опираюсь на статьи Bill Gurley о сетевых эффектах, рынок труда для подработки (то есть водители, «сторона предложения») и то, как внутри компании работает surge-ценообразование. Многое изменилось с тех пор, как я это написал, но это хороший обзор уроков первого года.
Featured essays from 2015
Избранные эссе 2015 года
The Next Feature Fallacy
“The fallacy that the next new feature will suddenly make people use your product.”
Заблуждение «следующей фичи» «Заблуждение, что следующая новая фича внезапно заставит людей пользоваться вашим продуктом.»
This is the Product Death Cycle. Why it happens, and how to break out of it
Это цикл смерти продукта. Почему он возникает и как из него выбраться
Personal update- I’m joining Uber! Here’s why
“I’m joining Uber because it’s changing the world. It’s one of the very few companies where you can really say that, seriously and unironically.”
Личное обновление — я перехожу в Uber! Вот почему «Я перехожу в Uber, потому что он меняет мир. Это одна из очень немногих компаний, о которых можно сказать это серьёзно и без иронии.»
More essays from 2015
Ещё эссе 2015 года
This is what free, ad-supported Uber rides might look like. Mockups, economics, and analysis.
Как могут выглядеть бесплатные поездки Uber с рекламой. Макеты, экономика и анализ.
The most common mistake when forecasting growth for new products (and how to fix it)
Самая распространённая ошибка при прогнозировании роста новых продуктов (и как её исправить)
Why we should aim to build a forever company, not just a unicorn
Почему нужно стремиться строить вечную компанию, а не просто единорога
Photos of the women who programmed the ENIAC, wrote the code for Apollo 11, and designed the Mac
Фотографии женщин, которые программировали ENIAC, писали код для Apollo 11 и проектировали Mac
I write a high-quality, weekly newsletter covering what's happening in Silicon Valley, focused on startups, marketing, and mobile.
Я веду качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапы, маркетинг и мобильные технологии.
Views expressed in “content” (including posts, podcasts, videos) linked on this website or posted in social media and other platforms (collectively, “content distribution outlets”) are my own and are not the views of AH Capital Management, L.L.C. (“a16z”) or its respective affiliates. AH Capital Management is an investment adviser registered with the Securities and Exchange Commission. Registration as an investment adviser does not imply any special skill or training. The posts are not directed to any investors or potential investors, and do not constitute an offer to sell -- or a solicitation of an offer to buy -- any securities, and may not be used or relied upon in evaluating the merits of any investment.
Мнения, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), размещённом на этом сайте или опубликованном в социальных сетях и на других платформах (совместно именуемых «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не отражают позицию AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её аффилированных лиц. AH Capital Management является инвестиционным консультантом, зарегистрированным в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает наличия особых навыков или подготовки. Публикации не адресованы каким-либо инвесторам или потенциальным инвесторам и не являются предложением о продаже или приглашением к покупке каких-либо ценных бумаг и не могут использоваться или служить основой для оценки достоинств каких-либо инвестиций.
The content should not be construed as or relied upon in any manner as investment, legal, tax, or other advice. You should consult your own advisers as to legal, business, tax, and other related matters concerning any investment. Any projections, estimates, forecasts, targets, prospects and/or opinions expressed in these materials are subject to change without notice and may differ or be contrary to opinions expressed by others. Any charts provided here are for informational purposes only, and should not be relied upon when making any investment decision. Certain information contained in here has been obtained from third-party sources. While taken from sources believed to be reliable, I have not independently verified such information and makes no representations about the enduring accuracy of the information or its appropriateness for a given situation. The content speaks only as of the date indicated.
Содержание не должно рассматриваться или использоваться в качестве инвестиционных, юридических, налоговых или иных рекомендаций. Вам следует консультироваться с собственными советниками по юридическим, деловым, налоговым и другим вопросам, связанным с любыми инвестициями. Любые прогнозы, оценки, прогнозные показатели, цели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений других лиц или противоречить им. Любые графики, представленные здесь, носят исключительно информационный характер и не должны служить основой для принятия инвестиционных решений. Определённая информация, содержащаяся здесь, получена из сторонних источников. Хотя она взята из источников, считающихся надёжными, я не проверял такую информацию независимо и не делаю заявлений о её долгосрочной точности или уместности в конкретной ситуации. Содержание актуально только на указанную дату.
Under no circumstances should any posts or other information provided on this website -- or on associated content distribution outlets -- be construed as an offer soliciting the purchase or sale of any security or interest in any pooled investment vehicle sponsored, discussed, or mentioned by a16z personnel. Nor should it be construed as an offer to provide investment advisory services; an offer to invest in an a16z-managed pooled investment vehicle will be made separately and only by means of the confidential offering documents of the specific pooled investment vehicles -- which should be read in their entirety, and only to those who, among other requirements, meet certain qualifications under federal securities laws. Such investors, defined as accredited investors and qualified purchasers, are generally deemed capable of evaluating the merits and risks of prospective investments and financial matters. There can be no assurances that a16z’s investment objectives will be achieved or investment strategies will be successful. Any investment in a vehicle managed by a16z involves a high degree of risk including the risk that the entire amount invested is lost. Any investments or portfolio companies mentioned, referred to, or described are not representative of all investments in vehicles managed by a16z and there can be no assurance that the investments will be profitable or that other investments made in the future will have similar characteristics or results. A list of investments made by funds managed by a16z is available at https://a16z.com/investments/. Excluded from this list are investments for which the issuer has not provided permission for a16z to disclose publicly as well as unannounced investments in publicly traded digital assets. Past results of Andreessen Horowitz’s investments, pooled investment vehicles, or investment strategies are not necessarily indicative of future results. Please see https://a16z.com/disclosures for additional important information.
Ни при каких обстоятельствах публикации или иная информация, размещённая на этом сайте или в связанных каналах распространения контента, не должна рассматриваться как предложение о покупке или продаже каких-либо ценных бумаг или долей в каком-либо объединённом инвестиционном фонде, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом сотрудниками a16z. Также это не должно рассматриваться как предложение об оказании консультационных услуг в сфере инвестиций; предложение инвестировать в объединённый инвестиционный фонд под управлением a16z будет сделано отдельно и исключительно посредством конфиденциальных документов предложения конкретных объединённых инвестиционных фондов, которые должны быть прочитаны полностью и только теми, кто, помимо прочих требований, соответствует определённым квалификационным критериям в соответствии с федеральным законодательством о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, как правило, считаются способными самостоятельно оценивать достоинства и риски предполагаемых инвестиций и финансовых вопросов. Не может быть никаких гарантий того, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или инвестиционные стратегии окажутся успешными. Любые инвестиции в фонд под управлением a16z сопряжены с высокой степенью риска, включая риск полной потери вложенных средств. Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в фонды под управлением a16z, и не может быть гарантий, что эти инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, для которых эмитент не дал разрешения a16z на публичное раскрытие, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединённых инвестиционных фондов или инвестиционных стратегий не обязательно указывают на будущие результаты. Пожалуйста, посетите https://a16z.com/disclosures для получения дополнительной важной информации.
About
Об авторе
Andrew Chen is a partner at Andreessen Horowitz, where he invests in games, AR/VR, metaverse, and consumer tech startups. He is the author of The Cold Start Problem, a book on starting and growing new startups via network effects. He resides in Venice, California (more)
Andrew Chen — партнёр в Andreessen Horowitz, где он инвестирует в игры, AR/VR, метавселенную и потребительские технологические стартапы. Он автор книги The Cold Start Problem о запуске и развитии стартапов с помощью сетевых эффектов. Живёт в Venice, Калифорния (подробнее)